家電眾籌：創(chuàng)新和智能化是主流

文 |沙宗磊 睿成天行管理咨詢公司執(zhí)行總監(jiān)

家電眾籌：創(chuàng)新和智能化是主流

文 |沙宗磊 睿成天行管理咨詢公司執(zhí)行總監(jiān)

家電眾籌的將來(lái)是一個(gè)多贏的平臺(tái)。

家電業(yè)的眾籌是以凈化產(chǎn)品為先導(dǎo)進(jìn)行的，時(shí)至今日，越來(lái)越多的家電廠家參與眾籌模式。產(chǎn)品的眾籌方式有很多種，可以眾籌創(chuàng)業(yè)資金，也可以進(jìn)行眾籌抽獎(jiǎng)，產(chǎn)品試用，更多家電企業(yè)是把眾籌當(dāng)作新的產(chǎn)品推廣方式，可以理解為新品預(yù)售和新品打新。

微創(chuàng)新和智能化是眾籌產(chǎn)品的主旋律。目前家電眾籌的產(chǎn)品集中在創(chuàng)新產(chǎn)品和智能化產(chǎn)品上，家電產(chǎn)品的大創(chuàng)新是比較艱難的過(guò)程，但微創(chuàng)新和智能化產(chǎn)品改造不需要太多的時(shí)間與成本投入，成為眾籌產(chǎn)品研發(fā)的主旋律。

產(chǎn)品微創(chuàng)新主要是進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)和人群，如推出針對(duì)女性的夜間補(bǔ)水加濕器，針對(duì)兒童的專用凈化器，關(guān)懷父母的專用手機(jī)等，在產(chǎn)品大品類上推出細(xì)分品類的產(chǎn)品，如中藥?kù)摇⑺查g加溫水杯等。

今年家電眾籌的大多數(shù)產(chǎn)品都是智能化的家電產(chǎn)品，但大多數(shù)仍限于智能化的控制方式的改變上，智能化的程度不高。

眾籌成功需要一個(gè)好平臺(tái)。在家電眾籌平臺(tái)上，率先推出此欄目的京東電商平臺(tái)無(wú)疑是第一展示平臺(tái)。阿里與蘇寧也緊跟其后推出眾籌頻道。家電是智能化家居的重要組成部分，使用頻率高，平臺(tái)商為了更快地成為控制家電的唯一入口，紛紛以眾籌方式推廣智能化，以控制將來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)生態(tài)圈。

京東微聯(lián)、阿里小智、蘇寧云居這些智能APP和專用硬件模塊幫助很多無(wú)力獨(dú)立開(kāi)發(fā)APP的中小廠家完成智能化產(chǎn)品改造，進(jìn)而進(jìn)入其眾籌平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

從眾籌人群的初步分析中，男性和偏理性的消費(fèi)者占大多數(shù)，這部分人群對(duì)高科技產(chǎn)品感興趣，有較強(qiáng)的購(gòu)買能力。這也使消費(fèi)人群比較類似的京東成為家電眾籌推廣的主力戰(zhàn)場(chǎng)。

眾籌產(chǎn)品需要進(jìn)行系統(tǒng)策劃與多維推廣。隨著眾籌產(chǎn)品的不斷推出，消費(fèi)者對(duì)眾籌產(chǎn)品有了更高的要求，產(chǎn)品的策劃更要精益求精。消費(fèi)者痛點(diǎn)的挖掘要深入，解決思路要讓消費(fèi)者有強(qiáng)烈的認(rèn)同感，并在購(gòu)買后有與其他人分享的沖動(dòng)；品牌故事要生動(dòng)，工匠思維、產(chǎn)品達(dá)人、創(chuàng)業(yè)故事、研發(fā)過(guò)程，要能吸引人，有獨(dú)特性；畫面設(shè)計(jì)要有特色，特別是在手機(jī)端只有6屏的展示空間，眾籌產(chǎn)品的賣點(diǎn)和后期利益需要極高的設(shè)計(jì)水平；單純的產(chǎn)品推廣和銷售不是終極目的，結(jié)合傳播平臺(tái)以點(diǎn)代面，多維傳播才是根本。在眾籌前，媒體宣傳、社群宣傳、消息分享要做好提前安排。報(bào)紙、電視、官網(wǎng)、代理商、終端POP、微信平臺(tái)、手機(jī)短信等宣傳介質(zhì)要做足功課。

未來(lái)趨勢(shì)預(yù)測(cè)：1.對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新要求會(huì)更高；2.智能化產(chǎn)品仍是家電眾籌未來(lái)一段時(shí)間的主力產(chǎn)品，但智能化不只是控制方式的改變，而是有更高的要求，針對(duì)消費(fèi)者痛點(diǎn)開(kāi)發(fā)出真正的解決方案才會(huì)眾籌成功；3.隨著越來(lái)越多產(chǎn)品上眾籌渠道，沒(méi)有研發(fā)實(shí)力的小品牌和廠家會(huì)逐步退出這個(gè)舞臺(tái)；4.消費(fèi)者因?qū)徝榔跁?huì)逐漸將目光移向更新的表現(xiàn)方式，平臺(tái)需要推出更新的細(xì)分需求頻道；5.眾籌的將來(lái)是一個(gè)多贏的平臺(tái)，企業(yè)獲得更新的發(fā)展前景和市場(chǎng)，消費(fèi)者獲得好的產(chǎn)品和服務(wù)，平臺(tái)獲得更高的關(guān)注度與影響力，只有多贏才有未來(lái)。

（專題編輯：王 玉 spellingqiu@163.com）