• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    4P倒下,4E走來(lái)

    2015-07-02 01:43:28傅明武
    關(guān)鍵詞:終端優(yōu)勢(shì)顧客

    文 | 傅明武

    4P倒下,4E走來(lái)

    文 | 傅明武

    無(wú)論是闖局成功的互聯(lián)網(wǎng)新貴,還是尋求變局的傳統(tǒng)企業(yè)都很焦慮,因?yàn)樯虡I(yè)世界里像4P理論這樣的重要支撐倒了。

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,時(shí)空限制消失,讓面對(duì)面取悅每個(gè)顧客成為可能,商品競(jìng)爭(zhēng)即由以往的品牌形象之爭(zhēng)迅速升格為切身體驗(yàn)的比拼。

    要讓一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的職業(yè)經(jīng)理人忘掉4P是痛苦的,因?yàn)檫@是營(yíng)銷(xiāo)人的基本底層邏輯,它是如此簡(jiǎn)單、實(shí)用、提綱挈領(lǐng),以至于幾乎每個(gè)合格的營(yíng)銷(xiāo)方案都必須按4P框架來(lái)撰寫(xiě)。

    但“互聯(lián)網(wǎng)+”打破了這一切。傳統(tǒng)的產(chǎn)品細(xì)分定位策略不再有效,免費(fèi)流行,渠道消失,促銷(xiāo)不再依賴(lài)廣告。大量的互聯(lián)網(wǎng)故事和新名詞開(kāi)始流行,舊的規(guī)則不斷被打破,但仔細(xì)看看,卻發(fā)現(xiàn)無(wú)論是闖局成功的互聯(lián)網(wǎng)新貴,還是尋求變局的傳統(tǒng)企業(yè),大家其實(shí)都很焦慮。這種焦慮,我們認(rèn)為正是因?yàn)樯虡I(yè)世界里像4P理論這樣的重要支撐倒了,而構(gòu)建新居的柱石尚未被發(fā)現(xiàn)所致。打破舊世界,建設(shè)新世界,不僅需要大量磚石瓦片,更需要提綱挈領(lǐng)的基本柱石。有了這個(gè)基本柱石,“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)大多數(shù)人而言將不再是天馬行空、霧里看花,而是化繁為簡(jiǎn)、有序可循。

    什么是4E理論

    讓我們來(lái)談?wù)?E理論。4E是什么?

    1. 體驗(yàn)(Experience)?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+產(chǎn)品”是什么,如果要調(diào)研的話(huà),最有發(fā)言權(quán)的消費(fèi)者估計(jì)答不上來(lái)。其實(shí),在這個(gè)產(chǎn)品極度過(guò)剩的商業(yè)世界,人類(lèi)早已迷失在物質(zhì)的包圍中,不知道真正需要什么。也就是說(shuō)不存在什么好與壞的客觀標(biāo)準(zhǔn),你能成功地取悅于顧客的感官,讓他體驗(yàn)到好那就是好(這也是諸多理性大師預(yù)言落空的一個(gè)重要原因)?;ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代,時(shí)空限制消失,讓面對(duì)面取悅每個(gè)顧客成為可能,商品競(jìng)爭(zhēng)即由以往的品牌形象之爭(zhēng)迅速升格為切身體驗(yàn)的比拼。

    現(xiàn)在可以說(shuō)了:我們賣(mài)的不是產(chǎn)品,而是體驗(yàn)。諾基亞敗于蘋(píng)果有很多解讀,單從產(chǎn)品層面上解讀,顯然是功能敗給了感覺(jué)——換個(gè)詞,就是體驗(yàn)。如果一定要將體驗(yàn)進(jìn)一步說(shuō)明的話(huà),就消費(fèi)者的感覺(jué)而言,體驗(yàn)就是四個(gè)核心要素:先進(jìn)而好用、質(zhì)優(yōu)而價(jià)廉?!皡⑴c感、痛點(diǎn)”這樣一些概念,其實(shí)就是體驗(yàn)。特別強(qiáng)調(diào)下,移動(dòng)互聯(lián)本身就是一種更優(yōu)化的體驗(yàn),所以必須考慮。

    2. 花費(fèi)(Expense)。4P時(shí)代,低價(jià)、打折、買(mǎi)贈(zèng)幾乎是被運(yùn)用最多的競(jìng)爭(zhēng)策略,但今天這個(gè)規(guī)則被重寫(xiě):越來(lái)越多的產(chǎn)品開(kāi)始玩免費(fèi)!支持免費(fèi)的理由是“羊毛出在豬身上”——雖然不找你收錢(qián),但商家們得到了另外一個(gè)東西——流量。

    其實(shí)“流量”這個(gè)詞并不新鮮,電視臺(tái)、電臺(tái)一直以來(lái)干的就是這個(gè)事,只不過(guò)叫“收視/聽(tīng)率”而已。它們和今天的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣都是靠流量賺錢(qián)。流量是什么?流量是點(diǎn)擊人數(shù)、滯留時(shí)間——對(duì)顧客而言,就是時(shí)間!這么看來(lái),其實(shí)顧客支出的不僅僅是價(jià)錢(qián),還有時(shí)間,也就是: 顧客的支出=價(jià)格+時(shí)間,我們稱(chēng)之為花費(fèi);與之對(duì)應(yīng)的,企業(yè)的收入=銷(xiāo)售額+客流額。

    3. 電鋪(E-shop)。傳統(tǒng)4P時(shí)代,渠道=經(jīng)銷(xiāo)商+終端;現(xiàn)在,銷(xiāo)售管道=物流+電鋪。何謂電鋪?一是指利用電子虛擬技術(shù)將商品信息放在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷(xiāo)售;二是指在實(shí)體終端中引入電子信息以?xún)?yōu)化銷(xiāo)售;三是指人成為移動(dòng)銷(xiāo)售終端。具體而言,電鋪有四種形式:

    · 電子店鋪。即網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售終端,主要有兩種形式:官網(wǎng)平臺(tái)(PC端、移動(dòng)端)和第三方網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)(網(wǎng)店、微店、公眾號(hào)等)。

    · 實(shí)體店“帶電入網(wǎng)”。對(duì)于經(jīng)營(yíng)吃喝玩樂(lè)之類(lèi)的實(shí)體店來(lái)說(shuō),借助大眾點(diǎn)評(píng)、微博、微信等實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上引流、線(xiàn)下消費(fèi)(O2O),必將成為未來(lái)絕大多數(shù)實(shí)體店的標(biāo)配。

    · 貨品“帶電入網(wǎng)”。通過(guò)二維碼,貨品無(wú)論身處何處,都成為一個(gè)流量的入口?;谶@個(gè)入口,供應(yīng)商、渠道商可以在銷(xiāo)售、積分、售后等方面大做文章。

    · 人成為“移動(dòng)終端”。借助滴滴打車(chē)、河貍家這樣的軟件平臺(tái),出租車(chē)司機(jī)、美甲師已經(jīng)成為一個(gè)個(gè)移動(dòng)銷(xiāo)售終端。

    4. 展現(xiàn)(Exhibition)。傳統(tǒng)4P中,促銷(xiāo)手法主要有三大招:做廣告、搞促銷(xiāo)、玩客情。但在新的選秀時(shí)代,這些已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,顧客絕不會(huì)輕易動(dòng)心,你需要有效整合網(wǎng)絡(luò)、媒體、終端、戶(hù)外等資源來(lái)制定傳播策略,將自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)精心地展現(xiàn)在顧客面前,吸引其點(diǎn)擊或詢(xún)盤(pán)。展現(xiàn)的目的有兩個(gè):獲得流量(收視/聽(tīng)率、到達(dá)率、點(diǎn)擊率、有效滯留時(shí)間等)和獲得咨詢(xún)(電話(huà)咨詢(xún)、在線(xiàn)詢(xún)盤(pán)、柜

    市場(chǎng)就是流量,所有的營(yíng)銷(xiāo)努力其實(shí)都是為了換來(lái)終端前、柜臺(tái)前、貨架前、電話(huà)前的客流量。臺(tái)咨詢(xún))。

    網(wǎng)絡(luò)展現(xiàn)尤其不可忽視,所有的企業(yè)必須要做的兩大功課是:官網(wǎng)的展現(xiàn)(PC官網(wǎng)、移動(dòng)官網(wǎng)、APP)和網(wǎng)絡(luò)海洋里的展現(xiàn)(門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、論壇、博客、朋友圈等),有的企業(yè)還要加上網(wǎng)店的展現(xiàn)(淘寶、京東、微店、公眾平臺(tái)、大眾點(diǎn)評(píng)等)。

    新的營(yíng)銷(xiāo)組合

    前面對(duì)4E做了簡(jiǎn)單介紹,有了這個(gè)理論框架,企業(yè)便能極為容易而全面地重新檢視自身的商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略組合。制訂戰(zhàn)略方案前,我們先來(lái)盤(pán)點(diǎn)下體驗(yàn)、花費(fèi)、電鋪、展現(xiàn)這4個(gè)武器庫(kù)里的新裝備。這些變化,基本都源于互聯(lián)網(wǎng)的三個(gè)改造手法:

    · 減法。許多人見(jiàn)過(guò)“降維打擊”這個(gè)詞,其實(shí)所謂降維打擊,就是利用互聯(lián)網(wǎng)可以消除時(shí)空限制的優(yōu)點(diǎn),以傳統(tǒng)行業(yè)為對(duì)手,設(shè)計(jì)一個(gè)做減法的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式,以此來(lái)大幅降低成本,提升效率,和傳統(tǒng)模式做不對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng),實(shí)施掠奪式攻擊。

    · 變法?;ヂ?lián)網(wǎng)的本質(zhì)不是媒體、不是渠道,而是在四維世界基礎(chǔ)上增加的第五個(gè)維度。站在五維空間看世界,一定會(huì)發(fā)現(xiàn)大量用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)現(xiàn)有商業(yè)世界進(jìn)行變革的創(chuàng)新機(jī)會(huì)。

    · 加法。我們常聽(tīng)到“跨界”這個(gè)詞,有意思的是深究其理,發(fā)現(xiàn)居間的聯(lián)絡(luò)員竟是流量。我們發(fā)覺(jué),一直以來(lái),市場(chǎng)就是流量,所有的營(yíng)銷(xiāo)努力其實(shí)都是為了換來(lái)終端前、柜臺(tái)前、貨架前、電話(huà)前的客流量。這個(gè)流量可以用來(lái)賣(mài)自家貨,也可以賣(mài)給別人去賣(mài)貨。大賣(mài)場(chǎng)之所以收供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、店慶費(fèi)等名目繁多的費(fèi)用,本質(zhì)上就是在賣(mài)流量。流量還有一個(gè)特性,就是可以無(wú)縫轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)賣(mài)。正是因?yàn)檫@個(gè)特性,給跨界提供了無(wú)窮可能。

    把以上這三個(gè)催化劑分別滴到4E中,會(huì)發(fā)現(xiàn)大量的創(chuàng)新機(jī)會(huì)和商業(yè)手法,我們嘗試著用一個(gè)表來(lái)簡(jiǎn)單試試(見(jiàn)表1),你會(huì)發(fā)覺(jué)目前已經(jīng)實(shí)踐出來(lái)的幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)新玩法無(wú)不可以被囊括其中;當(dāng)然,你一定還可以發(fā)現(xiàn)更多的化學(xué)反應(yīng),重要的是,你能按照這些發(fā)現(xiàn)來(lái)重新設(shè)計(jì)新的商業(yè)模式、制定新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

    表1

    制定“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

    1. 重新檢視你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。商業(yè)世界的能力來(lái)自你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相對(duì)坐標(biāo)。所以,制定戰(zhàn)略的第一步是首先檢視你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是指:你的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(市場(chǎng)前1—3家,允許包括自己,其余的基本不考慮);你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(你心中的1—3家標(biāo)桿企業(yè),當(dāng)然,不要太高遠(yuǎn),除非有充足的預(yù)算);替代品;新的研發(fā)成果及動(dòng)向。研究什么呢?不需要太復(fù)雜,主要是:

    · 他們今天是怎么做的;

    · 按照4E理論逐一列出他們的漏洞和弊端;

    · 按照4E理論逐一提出新體驗(yàn)的解決方案。

    2. 發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)。這些新的解決方案一定有效嗎?非也,基本上你能想到的,你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也想到了,所以重要是在這些方案中發(fā)現(xiàn)一種或多種自己獨(dú)有的或可先發(fā)的優(yōu)勢(shì),即發(fā)現(xiàn)體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心體驗(yàn)。互聯(lián)網(wǎng)化、移動(dòng)化、智能化不是一種獨(dú)特優(yōu)勢(shì),但卻是一種先發(fā)優(yōu)勢(shì)。以下這些方面的優(yōu)勢(shì)要重點(diǎn)考慮:

    · 技術(shù)優(yōu)勢(shì)(技術(shù)研發(fā)、獨(dú)家專(zhuān)利、工業(yè)設(shè)計(jì))

    · 制造優(yōu)勢(shì)(規(guī)模效應(yīng)、高端制造、制造工藝)

    · 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)(大量的用戶(hù)及高的好評(píng)率)

    · 原產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)(一種難以模仿的獨(dú)特優(yōu)勢(shì))

    · 牛人優(yōu)勢(shì)(意味著更好的融資、免費(fèi)的新聞,以及人格擔(dān)保的品質(zhì)承諾)

    3. 重新規(guī)劃你的客戶(hù)。確定核心體驗(yàn)后,再來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃的匹配,界定核心市場(chǎng)?;ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代,規(guī)劃市場(chǎng)的4種方法如下:

    · 聚焦一個(gè)核心人群(與之對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品策略一般是打造爆款);

    · 新建一個(gè)部落(如之前的電視、微波爐,及今日的淘寶、微信等);

    · 融合幾個(gè)舊部落(與之對(duì)應(yīng)的一個(gè)詞叫“跨界打劫”);

    · 個(gè)性化定制等。

    不是所有的市場(chǎng)都適合爆款策略,一般只有市場(chǎng)容量巨大的成熟市場(chǎng)才適于使用此招,打個(gè)比方說(shuō),只有在別人家漫山遍野的麥子成熟了準(zhǔn)備動(dòng)鐮刀時(shí),你開(kāi)著機(jī)械化收割機(jī)進(jìn)場(chǎng)才有效。聚焦過(guò)度,往往意味著小眾高端市場(chǎng)。打造新部落的新型市場(chǎng)最好采用側(cè)翼戰(zhàn)原則,規(guī)避大鯊魚(yú),悄悄地測(cè)試,全神貫注地持續(xù)優(yōu)化,機(jī)會(huì)閃現(xiàn)則快速放大搶占市場(chǎng)。

    4. 確立商業(yè)模式。核心功能、核心市場(chǎng)確定后,需要提煉成一個(gè)形象化的核心概念,并最終確立如何贏利的商業(yè)模式。這幾步完成之后,再根據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)、資源及預(yù)算,來(lái)制定4E策略和戰(zhàn)術(shù)組合實(shí)施方案。

    最后再?gòu)?qiáng)調(diào)一下體驗(yàn)原則,體驗(yàn)沒(méi)有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn),永遠(yuǎn)是相對(duì)的,所以好的體驗(yàn)意味著:能省的環(huán)節(jié)及花費(fèi)盡量省——減法;能優(yōu)化的環(huán)節(jié)盡量?jī)?yōu)化——變法;一舉兩得或多得需要考慮——加法(不能削弱核心體驗(yàn));還要好玩。這一切,都是互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)魔法棒帶來(lái)的。

    (編輯:寇尚偉 358902172@qq.com)

    猜你喜歡
    終端優(yōu)勢(shì)顧客
    “一站式”服務(wù)滿(mǎn)足顧客
    X美術(shù)館首屆三年展:“終端〉_How Do We Begin?”
    矮的優(yōu)勢(shì)
    通信控制服務(wù)器(CCS)維護(hù)終端的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)
    畫(huà)與話(huà)
    多功能北斗船載終端的開(kāi)發(fā)應(yīng)用
    電子制作(2016年15期)2017-01-15 13:39:14
    讓顧客自己做菜
    山東青年(2016年1期)2016-02-28 14:25:27
    以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)
    談“五老”的五大特殊優(yōu)勢(shì)
    ABB Elastimold 10kV電纜終端及中間接頭
    国产在视频线精品| 国产精品国产三级专区第一集| 精品亚洲成国产av| 啦啦啦中文免费视频观看日本| 日韩中字成人| 亚洲无线观看免费| 久久精品国产亚洲网站| 精品久久久久久久久av| 高清黄色对白视频在线免费看| 欧美精品高潮呻吟av久久| 99久国产av精品国产电影| av免费在线看不卡| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜| av黄色大香蕉| 一级毛片我不卡| 亚州av有码| 91久久精品电影网| 一区二区日韩欧美中文字幕 | 国产毛片在线视频| 三上悠亚av全集在线观看| 91精品伊人久久大香线蕉| 各种免费的搞黄视频| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 熟女av电影| 国产精品蜜桃在线观看| 亚洲内射少妇av| 日韩一本色道免费dvd| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 在线播放无遮挡| 99久久精品一区二区三区| 美女视频免费永久观看网站| 在线观看免费高清a一片| 午夜福利视频在线观看免费| 欧美日韩av久久| 人人妻人人添人人爽欧美一区卜| 少妇丰满av| 亚洲欧美一区二区三区黑人 | 99热全是精品| 欧美成人午夜免费资源| 亚洲丝袜综合中文字幕| 久久亚洲国产成人精品v| 亚洲精品乱码久久久v下载方式| 国产精品熟女久久久久浪| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 精品午夜福利在线看| 亚洲精品,欧美精品| 夫妻性生交免费视频一级片| 久久久精品免费免费高清| 蜜桃国产av成人99| 国产乱人偷精品视频| 欧美 亚洲 国产 日韩一| 9色porny在线观看| 99久久中文字幕三级久久日本| 天天操日日干夜夜撸| 国产精品一区二区三区四区免费观看| 伊人久久国产一区二区| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 草草在线视频免费看| 日本-黄色视频高清免费观看| 少妇熟女欧美另类| 好男人视频免费观看在线| 草草在线视频免费看| 日韩av在线免费看完整版不卡| 免费黄频网站在线观看国产| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| av福利片在线| 色5月婷婷丁香| 国产一区二区三区综合在线观看 | 亚洲国产av新网站| 久久人妻熟女aⅴ| 高清午夜精品一区二区三区| 国产白丝娇喘喷水9色精品| 熟女av电影| 两个人免费观看高清视频| 99热全是精品| 人妻少妇偷人精品九色| 亚洲av综合色区一区| 久久精品国产a三级三级三级| 国产深夜福利视频在线观看| 精品一区二区三区视频在线| 91久久精品国产一区二区三区| 成人手机av| 蜜臀久久99精品久久宅男| 精品久久久久久电影网| 久久久久久伊人网av| 日韩伦理黄色片| 日日撸夜夜添| 久久综合国产亚洲精品| 黑人欧美特级aaaaaa片| 人人澡人人妻人| 自拍欧美九色日韩亚洲蝌蚪91| 欧美老熟妇乱子伦牲交| 精品人妻在线不人妻| 夜夜爽夜夜爽视频| 亚洲国产毛片av蜜桃av| 欧美日韩亚洲高清精品| 婷婷色av中文字幕| a级毛色黄片| 久久久精品区二区三区| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 久久精品夜色国产| 亚洲精品第二区| 国产精品一区www在线观看| 我要看黄色一级片免费的| 亚洲欧美清纯卡通| 性色avwww在线观看| 啦啦啦中文免费视频观看日本| 青青草视频在线视频观看| 多毛熟女@视频| 免费av中文字幕在线| 中国三级夫妇交换| 日韩伦理黄色片| 日韩av在线免费看完整版不卡| 高清午夜精品一区二区三区| 免费观看在线日韩| 高清黄色对白视频在线免费看| 国产有黄有色有爽视频| 亚洲av日韩在线播放| 永久网站在线| 两个人的视频大全免费| 精品人妻偷拍中文字幕| 91久久精品电影网| 免费观看av网站的网址| 全区人妻精品视频| 全区人妻精品视频| 22中文网久久字幕| 只有这里有精品99| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 日韩人妻高清精品专区| 久久久久久久久久久久大奶| 午夜福利网站1000一区二区三区| 欧美三级亚洲精品| 久久久亚洲精品成人影院| 欧美bdsm另类| 国产白丝娇喘喷水9色精品| 性高湖久久久久久久久免费观看| 少妇的逼水好多| 久热这里只有精品99| kizo精华| 国产精品99久久久久久久久| 五月开心婷婷网| 波野结衣二区三区在线| 亚洲成人av在线免费| 亚洲人成77777在线视频| 伊人久久精品亚洲午夜| 高清视频免费观看一区二区| av有码第一页| 波野结衣二区三区在线| 久久久久久久久久人人人人人人| 波野结衣二区三区在线| 久久国产精品大桥未久av| 肉色欧美久久久久久久蜜桃| 寂寞人妻少妇视频99o| 满18在线观看网站| av.在线天堂| 性高湖久久久久久久久免费观看| 国产在线免费精品| 亚洲,欧美,日韩| 五月开心婷婷网| 三级国产精品欧美在线观看| 亚洲在久久综合| 亚洲,欧美,日韩| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线| 波野结衣二区三区在线| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 18在线观看网站| 91国产中文字幕| 视频区图区小说| 只有这里有精品99| 国产 一区精品| 婷婷色综合大香蕉| 看非洲黑人一级黄片| 国产精品成人在线| av网站免费在线观看视频| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线| 日本免费在线观看一区| 亚洲第一区二区三区不卡| 国产有黄有色有爽视频| 精品久久久噜噜| 久久久久久久国产电影| 美女内射精品一级片tv| 在线观看免费高清a一片| av在线播放精品| av免费在线看不卡| 日韩伦理黄色片| 91aial.com中文字幕在线观看| 国产黄色免费在线视频| 中文欧美无线码| 亚洲丝袜综合中文字幕| 免费看av在线观看网站| 亚洲成人一二三区av| 中文字幕免费在线视频6| 婷婷成人精品国产| 国产精品久久久久久久久免| 丝袜在线中文字幕| 热re99久久精品国产66热6| 飞空精品影院首页| 丝瓜视频免费看黄片| 蜜桃国产av成人99| av线在线观看网站| 国产成人精品一,二区| 久久精品熟女亚洲av麻豆精品| 久久狼人影院| 久久国产精品男人的天堂亚洲 | 国产精品女同一区二区软件| 91精品伊人久久大香线蕉| 一本久久精品| 大片免费播放器 马上看| 欧美日韩国产mv在线观看视频| 精品人妻熟女av久视频| 久久久久久久大尺度免费视频| 在线观看人妻少妇| 日韩电影二区| 国产精品国产av在线观看| 大香蕉久久网| 在线看a的网站| 2022亚洲国产成人精品| 免费播放大片免费观看视频在线观看| 少妇的逼好多水| av又黄又爽大尺度在线免费看| 在线观看三级黄色| 一级毛片电影观看| 男男h啪啪无遮挡| av不卡在线播放| 国产日韩欧美视频二区| 丝瓜视频免费看黄片| 热99久久久久精品小说推荐| 色94色欧美一区二区| 亚洲经典国产精华液单| 久久精品国产亚洲av涩爱| 人妻夜夜爽99麻豆av| av免费观看日本| 久久精品国产自在天天线| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片| 黑人猛操日本美女一级片| 中文字幕av电影在线播放| 青春草亚洲视频在线观看| 美女xxoo啪啪120秒动态图| 高清不卡的av网站| 热99国产精品久久久久久7| 妹子高潮喷水视频| 伊人久久国产一区二区| 中国美白少妇内射xxxbb| 国产免费福利视频在线观看| 爱豆传媒免费全集在线观看| av电影中文网址| 国产色爽女视频免费观看| 九九在线视频观看精品| 国产一区二区在线观看av| 欧美性感艳星| 国产精品嫩草影院av在线观看| 好男人视频免费观看在线| 蜜桃国产av成人99| 免费人成在线观看视频色| 伊人久久精品亚洲午夜| 日韩av在线免费看完整版不卡| 亚洲欧洲国产日韩| 2018国产大陆天天弄谢| 久久青草综合色| av国产久精品久网站免费入址| 最近手机中文字幕大全| 免费黄网站久久成人精品| 少妇的逼水好多| 九九在线视频观看精品| 伊人亚洲综合成人网| 69精品国产乱码久久久| 午夜久久久在线观看| 免费观看性生交大片5| 亚洲四区av| 婷婷色av中文字幕| 日韩电影二区| 国产欧美亚洲国产| 久久女婷五月综合色啪小说| 亚洲精品亚洲一区二区| 最黄视频免费看| 国产一区亚洲一区在线观看| 一区二区三区四区激情视频| 男人爽女人下面视频在线观看| 午夜精品国产一区二区电影| 80岁老熟妇乱子伦牲交| 中文字幕人妻丝袜制服| 国产精品成人在线| 久久人人爽人人爽人人片va| 欧美另类一区| 国产精品久久久久久av不卡| 国产亚洲一区二区精品| 久久久久久久国产电影| 内地一区二区视频在线| 97在线人人人人妻| 男女无遮挡免费网站观看| 亚洲五月色婷婷综合| 国产一区有黄有色的免费视频| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线| 国产黄色免费在线视频| 黑人高潮一二区| 国精品久久久久久国模美| 三级国产精品片| 狂野欧美激情性xxxx在线观看| 国产男女内射视频| 男男h啪啪无遮挡| 妹子高潮喷水视频| 中文字幕久久专区| 亚洲精品美女久久av网站| 国产一区二区三区综合在线观看 | 国产片特级美女逼逼视频| 久久久久久久国产电影| 亚洲国产精品999| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| av福利片在线| 黑人猛操日本美女一级片| 一级毛片我不卡| 欧美丝袜亚洲另类| 80岁老熟妇乱子伦牲交| 国产成人精品久久久久久| 亚洲欧美成人综合另类久久久| 午夜久久久在线观看| 午夜福利影视在线免费观看| 久久精品国产亚洲av天美| 国产精品不卡视频一区二区| 永久网站在线| av福利片在线| 久久综合国产亚洲精品| 九色亚洲精品在线播放| 精品亚洲乱码少妇综合久久| 免费黄频网站在线观看国产| 黄色一级大片看看| 只有这里有精品99| 日本猛色少妇xxxxx猛交久久| 国产在视频线精品| 欧美成人午夜免费资源| 国产成人freesex在线| freevideosex欧美| 欧美另类一区| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 青春草视频在线免费观看| 国产精品久久久久久久电影| 美女主播在线视频| 国产高清国产精品国产三级| 在线免费观看不下载黄p国产| 99久久精品一区二区三区| 国产免费福利视频在线观看| 中文精品一卡2卡3卡4更新| 亚洲高清免费不卡视频| 在线观看www视频免费| 色5月婷婷丁香| 久久99精品国语久久久| a级毛片免费高清观看在线播放| 91久久精品国产一区二区成人| 亚洲精品456在线播放app| 久久久欧美国产精品| 亚洲精品乱码久久久久久按摩| 高清av免费在线| 简卡轻食公司| 日韩欧美一区视频在线观看| 满18在线观看网站| 亚洲av福利一区| 精品国产国语对白av| 国产一级毛片在线| 另类亚洲欧美激情| 22中文网久久字幕| 777米奇影视久久| 99久久精品国产国产毛片| 久久精品国产鲁丝片午夜精品| 免费看光身美女| 少妇丰满av| 久久韩国三级中文字幕| 国产一级毛片在线| 十八禁网站网址无遮挡| 成人黄色视频免费在线看| 国产精品免费大片| 国产精品久久久久成人av| 亚洲国产毛片av蜜桃av| 欧美xxⅹ黑人| 极品人妻少妇av视频| 日日爽夜夜爽网站| 国产欧美日韩一区二区三区在线 | 大香蕉久久网| 精品国产一区二区久久| 国语对白做爰xxxⅹ性视频网站| 国产日韩欧美亚洲二区| 性高湖久久久久久久久免费观看| 国产欧美日韩综合在线一区二区| 亚洲色图综合在线观看| 中文字幕免费在线视频6| 国产精品.久久久| 只有这里有精品99| 国产精品女同一区二区软件| 秋霞在线观看毛片| 中国美白少妇内射xxxbb| 大香蕉久久成人网| 亚洲情色 制服丝袜| 韩国高清视频一区二区三区| 日韩一区二区视频免费看| 日韩av不卡免费在线播放| 久久久久人妻精品一区果冻| 久久人人爽人人片av| 国产深夜福利视频在线观看| 黑丝袜美女国产一区| 日韩中文字幕视频在线看片| av卡一久久| 国产日韩欧美在线精品| 午夜福利网站1000一区二区三区| 黄片播放在线免费| 婷婷色综合www| 午夜激情福利司机影院| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 少妇人妻精品综合一区二区| 伦精品一区二区三区| 日韩伦理黄色片| av国产久精品久网站免费入址| 日韩精品免费视频一区二区三区 | 视频中文字幕在线观看| 亚洲人成网站在线播| 免费观看在线日韩| 久久午夜综合久久蜜桃| 免费黄网站久久成人精品| 全区人妻精品视频| 大片电影免费在线观看免费| av女优亚洲男人天堂| 亚洲人成网站在线观看播放| 午夜福利视频在线观看免费| 亚洲欧美精品自产自拍| 亚洲内射少妇av| 人妻系列 视频| a级片在线免费高清观看视频| 日本与韩国留学比较| 免费观看性生交大片5| 国产欧美日韩一区二区三区在线 | 色吧在线观看| 中文乱码字字幕精品一区二区三区| 自线自在国产av| 制服丝袜香蕉在线| 日韩精品有码人妻一区| 欧美日韩视频高清一区二区三区二| 免费黄网站久久成人精品| 老司机影院毛片| 少妇人妻久久综合中文| 国产成人aa在线观看| videosex国产| 激情五月婷婷亚洲| 丝袜脚勾引网站| 国产精品人妻久久久久久| 这个男人来自地球电影免费观看 | 只有这里有精品99| 免费av中文字幕在线| 超碰97精品在线观看| .国产精品久久| xxx大片免费视频| 丝袜脚勾引网站| 国产伦理片在线播放av一区| 制服诱惑二区| 一级毛片我不卡| av视频免费观看在线观看| 一区在线观看完整版| videossex国产| 少妇的逼水好多| 99热国产这里只有精品6| 毛片一级片免费看久久久久| 乱人伦中国视频| 免费观看av网站的网址| 青春草亚洲视频在线观看| 中文字幕免费在线视频6| 你懂的网址亚洲精品在线观看| 2018国产大陆天天弄谢| 亚洲精品456在线播放app| 免费大片黄手机在线观看| 久久免费观看电影| 国产成人av激情在线播放 | 久久人人爽人人片av| 大香蕉久久网| 亚洲av福利一区| 国产一级毛片在线| 大陆偷拍与自拍| 亚洲国产欧美在线一区| 啦啦啦啦在线视频资源| 成人亚洲欧美一区二区av| 男女高潮啪啪啪动态图| 人妻系列 视频| 精品酒店卫生间| 成人国产av品久久久| 亚洲精品一二三| 久久99精品国语久久久| 18禁在线无遮挡免费观看视频| 欧美97在线视频| 亚洲一区二区三区欧美精品| 久久久久国产精品人妻一区二区| 精品久久蜜臀av无| 免费日韩欧美在线观看| 极品少妇高潮喷水抽搐| 免费观看在线日韩| 99久久中文字幕三级久久日本| 人妻少妇偷人精品九色| 少妇的逼水好多| 亚洲av中文av极速乱| 精品少妇内射三级| 久久精品熟女亚洲av麻豆精品| 国产欧美日韩综合在线一区二区| 能在线免费看毛片的网站| 十八禁高潮呻吟视频| 伊人亚洲综合成人网| 中文字幕av电影在线播放| 中文字幕人妻熟人妻熟丝袜美| 久久99一区二区三区| 国产黄片视频在线免费观看| 在线观看人妻少妇| 大香蕉久久成人网| 国产免费一区二区三区四区乱码| 九九爱精品视频在线观看| 少妇高潮的动态图| 国产一区二区三区av在线| 中文字幕av电影在线播放| 久久久精品区二区三区| 国产成人freesex在线| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片| 51国产日韩欧美| 国产精品.久久久| 亚州av有码| 欧美丝袜亚洲另类| 99视频精品全部免费 在线| 啦啦啦在线观看免费高清www| 建设人人有责人人尽责人人享有的| 国产成人精品福利久久| 中国三级夫妇交换| 国产 精品1| 亚洲综合色惰| 99热这里只有是精品在线观看| 国产高清不卡午夜福利| 国产精品三级大全| 国产免费视频播放在线视频| videos熟女内射| 亚洲精品日韩av片在线观看| 亚洲人与动物交配视频| 国产免费福利视频在线观看| 在线观看免费高清a一片| 中国美白少妇内射xxxbb| 亚洲精品乱久久久久久| 一边摸一边做爽爽视频免费| 亚洲欧美精品自产自拍| 黑人欧美特级aaaaaa片| 国产精品一区www在线观看| 91精品三级在线观看| av又黄又爽大尺度在线免费看| 99热这里只有是精品在线观看| 精品国产一区二区三区久久久樱花| 欧美国产精品一级二级三级| 麻豆精品久久久久久蜜桃| 久久精品国产亚洲av涩爱| 最新的欧美精品一区二区| 国产熟女午夜一区二区三区 | 中文字幕制服av| 欧美精品人与动牲交sv欧美| av国产久精品久网站免费入址| 久久av网站| 大片电影免费在线观看免费| 国产一级毛片在线| 边亲边吃奶的免费视频| 91精品伊人久久大香线蕉| 97超碰精品成人国产| 亚洲精品色激情综合| 国产爽快片一区二区三区| 亚洲精品日韩在线中文字幕| 热re99久久国产66热| 日日摸夜夜添夜夜添av毛片| 女人精品久久久久毛片| 国产亚洲一区二区精品| 国产免费一级a男人的天堂| 久久 成人 亚洲| 中国美白少妇内射xxxbb| 国产成人精品婷婷| 日日啪夜夜爽| 最新的欧美精品一区二区| 2021少妇久久久久久久久久久| 免费大片黄手机在线观看| 日韩制服骚丝袜av| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 国产av精品麻豆| 在线观看国产h片| 在线观看人妻少妇| 99热国产这里只有精品6| 三级国产精品片| 国产成人freesex在线| 日韩中文字幕视频在线看片| 性色av一级| 超色免费av| 免费黄色在线免费观看| 99视频精品全部免费 在线| 亚洲精品av麻豆狂野| kizo精华| 高清av免费在线| 91成人精品电影| 看非洲黑人一级黄片| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频| 两个人免费观看高清视频| 亚洲欧美成人综合另类久久久| 久久精品夜色国产| 伦理电影大哥的女人| 黑人猛操日本美女一级片| 2021少妇久久久久久久久久久| 伦精品一区二区三区| 亚洲欧洲国产日韩| 国产乱来视频区| 免费观看av网站的网址| 国产视频首页在线观看| 亚洲欧美色中文字幕在线| 日本av免费视频播放| 老司机影院成人| 久久女婷五月综合色啪小说| 18禁在线播放成人免费| 伦精品一区二区三区| 高清不卡的av网站| 最近手机中文字幕大全| 午夜视频国产福利| 啦啦啦视频在线资源免费观看| 满18在线观看网站| 狂野欧美激情性bbbbbb|