巧種天草柑“奶茶妹妹”致富

28歲的何靜身材高挑，言談舉止優(yōu)雅得體。人們很容易將她當(dāng)成一名高級白領(lǐng)，事實(shí)上，她是一名地地道道的“果農(nóng)”。她掌管的湖南省梅林果業(yè)有限公司已有上萬畝雜柑果園，她兼任理事長的臨澧縣梅林果業(yè)農(nóng)民專業(yè)合作社，成立當(dāng)年就銷售天草柑493萬公斤。湖南省梅林果業(yè)有限公司被全國婦聯(lián)認(rèn)定為“全國巾幗現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技示范基地”，2014年，她被團(tuán)中央評為“全國農(nóng)村青年致富帶頭人”。

為盡孝心，“奶茶妹妹”回鄉(xiāng)當(dāng)“果農(nóng)”

2005年，何靜考上安徽理工大學(xué)城市規(guī)劃管理與設(shè)計(jì)專業(yè)，從大一開始，愛折騰的何靜，就成了學(xué)校里有名的“奶茶妹妹”。當(dāng)時同學(xué)們都喜歡喝奶茶，何靜敏銳地感覺到這是一門好生意，便在學(xué)校里開了一家奶茶店。見何靜賺了錢，其他同學(xué)也紛紛效仿，聰明的何靜馬上轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)讓奶茶店，做原材料批發(fā)商。

“當(dāng)時的網(wǎng)絡(luò)和自媒體如果有現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)，我可能是最早的‘奶茶妹妹。”何靜提起這段經(jīng)歷時，開心地笑了。

大學(xué)期間，何靜沒向家里要過一分錢，2009年畢業(yè)時，她還給了媽媽在大學(xué)創(chuàng)業(yè)時賺的30萬元。

這一年，何靜的媽媽吳澤枚正急需資金。她在臨澧縣租了大片的山地種植天草柑，正是投入的關(guān)鍵期。2011年，果樹結(jié)果，沒想到由于倉儲條件差，營銷不力，成堆的果子爛在倉庫里，直接損失超過300萬元。遭受沉重打擊，吳澤枚病倒了，并決定忍痛賤賣果園。當(dāng)時何靜已經(jīng)考進(jìn)常德卷煙廠，看到媽媽躺在病床上一蹶不振，決定盡一份兒女的孝道，毅然從常德卷煙廠辭職，接手媽媽未完成的事業(yè)。

研制有機(jī)菌肥，負(fù)資產(chǎn)贏得了高收益

何靜接手時，公司已經(jīng)負(fù)債累累。她請來果樹種植專家和企業(yè)管理專家，一起來找原因。

她發(fā)現(xiàn)媽媽選擇的天草柑品種沒有錯。天草柑是從國外引進(jìn)的橘橙新品種，水溶性纖維、維C和鋅的含量高，具有潤腸、通便、解酒毒之功效，并且糖酸比例適中，特別適合“三高人群”食用。未來的市場前景很好，問題出在種植、施肥和管理上。

何靜開始了大刀闊斧的改革。

她摒棄了之前家族式的松散管理模式，采取激勵措施，將果園的利益與農(nóng)民的利益捆綁到一起。統(tǒng)一種植、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一施肥、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一銷售，解決了果樹產(chǎn)量和品質(zhì)參差不齊的問題。

何靜還親自下地研制肥料的制作。她發(fā)現(xiàn)，用農(nóng)家肥和含高鉀高鈉的煙梗煙沫做原料，利用自制的微生物菌發(fā)酵而成的微生物有機(jī)菌肥，可以大量提高果子的產(chǎn)量和質(zhì)量。

“那段時間，我就像一個‘瘋女人，每天開著皮卡車，在每個山頭來回轉(zhuǎn)。”何靜說。接手公司后，她放棄了自己的業(yè)余時間，過著幾乎與世隔絕的生活，成了名副其實(shí)的果農(nóng)。

這兩年，梅林果業(yè)種植的天草柑，在北京、上海等地的大型超市，零售價達(dá)到每公斤24至36元，而且供不應(yīng)求?，F(xiàn)在，何靜接手時的“負(fù)資產(chǎn)”已經(jīng)有了高收益，還吸納了臨澧縣周邊200多位農(nóng)民到果園就業(yè)。

“強(qiáng)女人”經(jīng)常會有新想法

3年時間，將一家負(fù)債累累的公司扭虧為盈，很多熟人都講何靜是個女強(qiáng)人，但她卻不喜歡這個稱呼。

“女強(qiáng)人意味著一心撲在事業(yè)上，但我很向往花前月下的浪漫，向往愛人陪伴、子女繞膝的溫馨生活?！焙戊o笑著說，她有個新想法，希望大家叫她“強(qiáng)女人”，這意味著，雖然能力強(qiáng)，但還是把家庭擺在第一位的女人。

這種隨時迸發(fā)出來的新想法，何靜會經(jīng)常用在工作上。

接手公司初期，她感到傳統(tǒng)的單一銷售渠道有巨大的市場風(fēng)險，應(yīng)主動出擊，建立多渠道銷售模式?，F(xiàn)在梅林果業(yè)已與全國20多個城市的數(shù)百家大小超市簽訂了農(nóng)超對接合作協(xié)議，還在北京新發(fā)地果蔬交易中心建起了銷售網(wǎng)點(diǎn)。

銷售渠道暢通了，果子供不應(yīng)求，一個新點(diǎn)子又在她腦海中出現(xiàn)：發(fā)展銷售聯(lián)合社，進(jìn)行目標(biāo)市場直銷。很快她將臨澧縣的果農(nóng)組織起來成立梅林果業(yè)農(nóng)民專業(yè)合作社，一起抱團(tuán)闖市場。2013年合作社成立，當(dāng)年就銷售天草柑493萬公斤。

這兩年移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，何靜又想著探索互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的發(fā)展模式，正在搭建梅林果業(yè)電商平臺。

沒有了銷售的困擾，何靜又打起了果樹的主意。

天草柑掛果性能非常好，為了保證品質(zhì)，每棵果樹每年要摘掉2/3的幼果。摘掉的幼果能不能做成新產(chǎn)業(yè)？經(jīng)過專家論證，她的想法完全可行。天草柑幼果是精深加工極理想的原材料，從幼果里能夠提取辛弗林、黃酮等減肥、降壓產(chǎn)品所需的優(yōu)質(zhì)原材料。這一想法又給她帶來了一筆大生意。