姚勁波的激勵(lì)術(shù)

嚴(yán)學(xué)鋒

“58同城的10個(gè)高管都是我通過(guò)一個(gè)個(gè)電話拜訪來(lái)的，有的用了長(zhǎng)達(dá)一年的時(shí)間。有時(shí)候他們要股份，董事會(huì)說(shuō)不能給股份，我就把個(gè)人的股份分給他?！?/p>

2015年4月，58同城宣布以現(xiàn)金4.122億美元加股票的方式獲得趕集網(wǎng)43.2%的股份，合并后的市值達(dá)百億美元；5月，58同城收購(gòu)老牌招聘網(wǎng)中華英才網(wǎng)。2005年姚勁波創(chuàng)立58同城、任CEO，后率先上市，成國(guó)內(nèi)行業(yè)老大，在和趕集網(wǎng)的爭(zhēng)斗中占上風(fēng)，如今“主導(dǎo)”合并。起于微小，58同城得以做大，背后是姚勁波頗具特色的人才激勵(lì)辦法。

舍股挖人

姚勁波1999年畢業(yè)于中國(guó)海洋大學(xué)。2000年，他從中國(guó)銀行辭職，創(chuàng)辦了域名交易及增值服務(wù)網(wǎng)站易域網(wǎng)，當(dāng)年被萬(wàn)網(wǎng)收購(gòu)。“我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是完全的草根，沒(méi)有任何資源，除了生命，沒(méi)有什么可以失去的?！币挪ù撕笕温毴f(wàn)網(wǎng)，直至副總裁，2001年成為學(xué)大教育聯(lián)合創(chuàng)始人、董事。2005年，他從萬(wàn)網(wǎng)離職，創(chuàng)立58同城。同年成立的同行包括趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)。彼時(shí)分類信息網(wǎng)站在中國(guó)是新鮮事物。一人創(chuàng)立58同城，姚勁波大力引進(jìn)優(yōu)秀人才，重要的手段是給予相當(dāng)力度的股權(quán)。

說(shuō)到底，企業(yè)發(fā)展靠人才特別是優(yōu)秀人才。姚勁波踐行的是，“我一定要知道，在我的視野范圍內(nèi)，最好的人在哪里，然后我就去拉這個(gè)人過(guò)來(lái)。”典型案例是挖來(lái)陳小華。

陳小華1981年生，2003年大學(xué)畢業(yè)。2007年初，在分類信息網(wǎng)站中，58同城的流量最大。但到年底，趕集網(wǎng)的流量遠(yuǎn)超58同城。姚勁波得知陳小華是提升趕集網(wǎng)流量的關(guān)鍵人物，便決定挖他。一天，陳小華接到姚勁波的電話，就見(jiàn)面吃了烤肉。沒(méi)多久，陳小華又接到姚勁波的電話，“我過(guò)生日，以私人的名義請(qǐng)你來(lái)唱個(gè)歌。你看你是湖南人，我也是湖南人，過(guò)個(gè)生日你總得來(lái)吧？K個(gè)歌有啥啊？”陳小華前往，發(fā)現(xiàn)58同城所有的高級(jí)經(jīng)理都在包房。K完歌，陳小華把姚勁波的電話屏蔽了。一個(gè)月后，陳小華的辦公室電話響了?！拔沂且挪?，我在你們樓下。你要是不下來(lái)，我就去你們公司把你找下來(lái)?！标愋∪A下去，被姚勁波拽進(jìn)車，“走，走，我?guī)闳€(gè)咖啡館”。

三顧茅廬后，陳小華成為58同城副總裁，發(fā)揮了重要作用。他用了半年讓趕集網(wǎng)的流量超過(guò)58同城，又花了8個(gè)月使新東家反超。2014年，陳小華轉(zhuǎn)任58同城首席戰(zhàn)略官兼58到家CEO。挖優(yōu)秀人才需付出相當(dāng)多。2013年10月58同城在紐約證券交易所IPO前，陳小華持股1.1%，按上市首日的股價(jià)，持股達(dá)千萬(wàn)美元。

被引進(jìn)的58同城副總裁莊建東同樣持股1.1%，作用重大。58同城的成立是學(xué)習(xí)美國(guó)分類信息網(wǎng)站Craigslist。Craigslist是公益性質(zhì)網(wǎng)站，姚勁波明白“我需要獨(dú)立把贏利模式給探索出來(lái)”。此盈利模式的探索很艱難。58同城在全國(guó)成立了27 個(gè)分公司，建立了近 4000 人的銷售隊(duì)伍。姚勁波視這種線下的活是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。主管銷售的正是莊建東。莊建東稱，產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊(duì)為公司做出了非常大的努力，但是如果沒(méi)有這支銷售團(tuán)隊(duì)的話，58同城可能還真的實(shí)現(xiàn)不了贏利——盈利是分類信息網(wǎng)站的大坎。2010-2012年，58同城收入分別為1070萬(wàn)美元、4150萬(wàn)美元和8710萬(wàn)美元。2013年上半年收入5880萬(wàn)美元，盈利28萬(wàn)美元：終于盈利了，并在數(shù)月后上市。2013年度凈利潤(rùn)1960萬(wàn)美元，是首次年度盈利。

給予較多股權(quán)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止陳小華、莊建東。姚勁波稱，“58 同城的10個(gè)高管都是我通過(guò)一個(gè)個(gè)電話拜訪來(lái)的，有的用了長(zhǎng)達(dá)一年。有時(shí)候他們要股份，董事會(huì)說(shuō)不能給股份，我就把個(gè)人的股份分給他。”為吸引重要人才給予個(gè)人的股份，可見(jiàn)創(chuàng)業(yè)者的度量。

2013年10月IPO前，姚勁波、管理層及員工分別持股27.9%、9.2%，風(fēng)投華平投資、軟銀賽富、DCM分別持股25.8%、20.5%、16.6%。姚勁波稱，“58的管理層和員工持股比例高成為了我們上市的重要賣點(diǎn)”。

值得一提的是，最初持股33%的姚勁波在學(xué)大教育的股份一直在減少——每當(dāng)需出讓股份時(shí)，如以股權(quán)招聘人才，往往從姚勁波的持股中出（他稱之為“必須有人愿意退讓”）。2010年學(xué)大教育上市，姚勁波持股10.8%。

團(tuán)隊(duì)致勝

IPO之前，58同城在法律層面做了兩件事情：管理層股東設(shè)為A類優(yōu)先股，獲得了10倍的投票權(quán)；實(shí)施了一個(gè)Evergreen計(jì)劃，未來(lái)十年無(wú)需股東會(huì)批準(zhǔn)每年可發(fā)放1.5%的員工期權(quán)，未來(lái)員工激勵(lì)得到了保障。

上市后的2014年5月，姚勁波稱準(zhǔn)備進(jìn)一步加強(qiáng)激勵(lì)，“在未來(lái)一個(gè)季度，我們會(huì)投入管理資源在績(jī)效和激勵(lì)機(jī)制上面創(chuàng)新，爭(zhēng)取做出更重大的變革。因?yàn)槲覀円_保58能夠吸引到業(yè)界最優(yōu)秀的人，能給員工足夠的空間并且始終激勵(lì)大家不斷成長(zhǎng)。我們會(huì)推出基于業(yè)績(jī)的考核和激勵(lì)體系，絕大部分激勵(lì)政策將會(huì)定量化并提前約定。我們要確保有機(jī)制地把每年自動(dòng)生成的期權(quán)池用好，使得優(yōu)秀的58人能夠得到源源不斷的回報(bào)——這個(gè)空間幾乎是無(wú)限的，只要我們?cè)诒３指咚僭鲩L(zhǎng)。公司成立9年以來(lái)，我個(gè)人沒(méi)有拿過(guò)公司的期權(quán)，我在這里也承諾，下個(gè)9年我也不會(huì)拿哪怕是一股的期權(quán)，因?yàn)檫@些資源要給到一線核心的員工們，你們?cè)跊Q定這個(gè)公司的未來(lái)！”

2015年2月，姚勁波稱，“我們會(huì)用全新的激勵(lì)模式，從獎(jiǎng)金、期權(quán)到股權(quán)綜合運(yùn)用鼓勵(lì)我們新業(yè)務(wù)的發(fā)展”。3月，58同城以2.67億美元并購(gòu)了安居客，同時(shí)拿出1000萬(wàn)美元對(duì)安居客原有團(tuán)隊(duì)進(jìn)行限制性股票激勵(lì)。

天使投資人、58同城早期投資人蔡文勝稱，“事情（指創(chuàng)業(yè)）要成功，團(tuán)隊(duì)很重要。他（姚勁波）花情感、花力氣去挖人。另外還有肚量，給他們股份一起來(lái)干。58高管的股份很高的?！?/p>

“再讓我選擇的話，我一定不會(huì)一個(gè)人做事情（創(chuàng)業(yè)），要幾個(gè)人一起做事情，這個(gè)非常重要。58之所以（最初）發(fā)展比較慢，跟我們的團(tuán)隊(duì)不太健全有關(guān)系。”姚勁波認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者“要讓人推著你往前走。有的人跟不上，他會(huì)拖慢這個(gè)業(yè)務(wù)，所以說(shuō)找到最好的人是關(guān)鍵”。

同時(shí)是給空間，給信任?！皬牡谝惶炀鸵诿恳粋€(gè)板塊選最好的人。要讓你的人拉著公司往前走，而不是被業(yè)務(wù)推著走?！币挪ㄕf(shuō)，“我們前4年是公司推著人走，后來(lái)才是人拉著公司走。一方面我們?cè)鹊娜俗儚?qiáng)了，一方面引進(jìn)了一部分人，像老莊（副總裁莊建東）、葉兵（副總裁）、老段（副總裁段冬）”。而莊建東稱，“我必須非常嚴(yán)重地表?yè)P(yáng)老姚，他給每一個(gè)部門的高層管理者充分的空間。”