手游出國(guó)，平臺(tái)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)凸顯

咚咚

作為全球最大的手游市場(chǎng)，中國(guó)自然是許多游戲廠商不會(huì)放過(guò)的一塊兵家必爭(zhēng)之地，但由于國(guó)情的特殊性，許多外國(guó)公司沒(méi)有辦法直接將自己的產(chǎn)品帶入中國(guó)，特別是一些在國(guó)外很流行的平臺(tái)產(chǎn)品和網(wǎng)站都不能在國(guó)內(nèi)正常訪問(wèn)。這其中，受影響最大的也是韓國(guó)版的《微信》—Kakao。

得益于其在韓國(guó)壟斷性的用戶所有量，Kakao幾乎是手游發(fā)行時(shí)不可繞過(guò)的平臺(tái)，韓國(guó)超過(guò)90%以上的手游都需通過(guò) Kakao 的授權(quán)來(lái)登錄。也正是由于這個(gè)限制，韓國(guó)游戲幾乎只能通過(guò)國(guó)內(nèi)公司的代理才能和中國(guó)玩家見(jiàn)面。

在去年，Kakao就因?yàn)橹袊?guó)本地監(jiān)管的原因，在中國(guó)地區(qū)已無(wú)法正常使用，于是Kakao在中國(guó)一線城市投放的大量線下廣告打了水漂。而眼下韓國(guó)產(chǎn)手游產(chǎn)品因?yàn)樵谥袊?guó)本地化的問(wèn)題以及中國(guó)本地發(fā)行商代理傾向出現(xiàn)變化（作為被需求方，國(guó)內(nèi)本地代理的選擇更大，韓國(guó)并非唯一和最佳），在中國(guó)落地的韓國(guó)產(chǎn)手游數(shù)量有限，且普遍成績(jī)相對(duì)一般，而取得一定表現(xiàn)的韓國(guó)產(chǎn)手游幾乎都為騰訊《微信》的獨(dú)代產(chǎn)品。雖然這些高收入手游都在韓國(guó)與Kakao合作，但在中國(guó)市場(chǎng)，收入與Kakao并無(wú)關(guān)系。手游產(chǎn)品被韓國(guó)養(yǎng)大卻為他國(guó)人賺錢，這一現(xiàn)狀讓韓國(guó)最大的手游平臺(tái)Kakao的處境十分尷尬，所以Kakao大舉入華做發(fā)行，試圖直接拿蛋糕的做法也在情理之中。

與代理國(guó)外手游進(jìn)入本土來(lái)賺錢的方式不同，Kakao的行為更類似于搭建產(chǎn)品流通渠道，一手從韓國(guó)本土取出產(chǎn)品，一手將產(chǎn)品投放至中國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)行近乎無(wú)損耗的直接贏利。這種情況和2004年EA進(jìn)入中國(guó)的情況十分相似，不過(guò)后者進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)更早，競(jìng)爭(zhēng)少根基更穩(wěn)固。而前者則面臨的問(wèn)題多多。

縱觀以往韓國(guó)手游在中國(guó)的表現(xiàn)，成功的案例屈指可數(shù)，更多的情況是那些在韓國(guó)大紅大紫的手游，來(lái)到中國(guó)后表現(xiàn)平平。比如，《一起車車車》、《大家一起玩》、《旋風(fēng)跑跑》以及《hello hero》等。此類產(chǎn)品在韓國(guó)月收入過(guò)億，甚至有些收入超過(guò)了10億元人民幣，可在中國(guó)卻連基本的關(guān)注度都不達(dá)標(biāo)。

本地化是Kakao或者說(shuō)韓國(guó)手游，打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵。Kakao方面的負(fù)責(zé)人曾表示，將推出“軟件開(kāi)發(fā)工具包”（SDK），支持游戲可以同時(shí)在多個(gè)應(yīng)用商店發(fā)行。問(wèn)題是SDK只是渠道對(duì)接的一個(gè)技術(shù)環(huán)節(jié)，大部分韓國(guó)手游需要深入修改。不少國(guó)內(nèi)大型發(fā)行商反映，最需要的是韓國(guó)游戲的中國(guó)本地化團(tuán)隊(duì)。不過(guò)，即便解決了本地化，還有一個(gè)問(wèn)題擺在Kakao面前：能否帶來(lái)真正的一流產(chǎn)品？正如國(guó)內(nèi)CP緊抱騰訊大腿，騰訊也是韓國(guó)CP的首選。同時(shí)，國(guó)內(nèi)大型公司也會(huì)主動(dòng)去往韓國(guó)尋找產(chǎn)品。那么隨之而來(lái)的疑問(wèn)是，Kakao所引進(jìn)的產(chǎn)品，是不是那些大鱷們挑剩下的？

出國(guó)賺錢并非易事，除了文化差異需要考慮到以外，對(duì)方手游圈的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)也是不容忽視的事情。從這里來(lái)看，相對(duì)獨(dú)立的手游公司在外發(fā)展不太容易，除了過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和切中對(duì)方手游市場(chǎng)用戶的喜好，渠道是其中最難解決的問(wèn)題（前面提到韓國(guó)大牌手游折戟中國(guó)市場(chǎng)）。一些在海外成功立足的手游公司的做法，是搭載本土團(tuán)隊(duì)，讓本土團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的本地化和各種運(yùn)營(yíng)細(xì)則。而另有一些，則是依托于當(dāng)?shù)氐钠脚_(tái)級(jí)產(chǎn)品進(jìn)行渠道宣傳和代理。

無(wú)論是Line還是Kakao亦或是《微信》，它們的平臺(tái)級(jí)優(yōu)勢(shì)非常明顯，不管是做發(fā)行、代理還是產(chǎn)品自銷，都有龐大的用戶群做后盾—這也是幾款平臺(tái)級(jí)產(chǎn)品于手游圈頻頻轉(zhuǎn)換身份，卻依然顯得游刃有余的原因。不論是自己?jiǎn)胃?，還是和國(guó)外運(yùn)營(yíng)商合作，在世界手游市場(chǎng)中，已經(jīng)出現(xiàn)了越來(lái)越多的“外國(guó)面孔”。

隨著手游市場(chǎng)海量產(chǎn)品的誕生，國(guó)內(nèi)手游對(duì)渠道的依賴性越來(lái)越強(qiáng)。不僅僅是本地產(chǎn)品，連國(guó)外手游公司也很清楚這一點(diǎn)：手游行業(yè)的重頭戲演變?yōu)榍郎痰臓?zhēng)斗戰(zhàn)。從幾款頗具爆發(fā)性的產(chǎn)品來(lái)看，手游市場(chǎng)正在上演著一出內(nèi)容與渠道博弈的大戲，一些有資本支持的大平臺(tái)開(kāi)始砸進(jìn)營(yíng)銷來(lái)提升效果，奪得話語(yǔ)權(quán)和存在感。這樣一來(lái)純渠道的產(chǎn)品市場(chǎng)份額會(huì)被逐漸擠壓。另外，一些明星級(jí)產(chǎn)品也會(huì)選擇較大的平臺(tái)而放棄較小的平臺(tái)，從這里來(lái)看，小平臺(tái)與純渠道正在逐漸失去價(jià)值。如果將情況放在韓國(guó)手游上來(lái)看，那么可以說(shuō)，在韓國(guó)曾風(fēng)靡的手游折戟中國(guó)市場(chǎng)并非偶然，它們也在一定程度上受到了國(guó)內(nèi)手游渠道戰(zhàn)爭(zhēng)的影響，將產(chǎn)品投放至小平臺(tái)或者下放代理給小公司，折戟的情況并不難猜到。

一個(gè)與《微信》同屬性的平臺(tái)產(chǎn)品入駐國(guó)內(nèi)手游圈，能否將現(xiàn)有的巨頭格局打破？渠道之爭(zhēng)會(huì)否變得更為激烈？而國(guó)內(nèi)玩家是否能從中得到一些競(jìng)爭(zhēng)的副產(chǎn)品（更為新鮮的模式，更為優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)）呢？這些是產(chǎn)品游出國(guó)門必將經(jīng)歷或者帶來(lái)的東西，談不上好與壞，但都是讓市場(chǎng)更為活性的事情。