“做別人沒(méi)做過(guò)的”

王思琪 脈脈

《從0到1》可謂是互聯(lián)網(wǎng)界標(biāo)桿性讀物，創(chuàng)投界的人士對(duì)此無(wú)不趨之若鶩。其作者彼得.蒂爾從PayPal華麗轉(zhuǎn)身為投資人，先后投資的Facebook、Space X都從名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司變成跨國(guó)大企業(yè)。蒂爾對(duì)科技型公司的投資經(jīng)驗(yàn)為國(guó)內(nèi)創(chuàng)投人士所推崇，徐小平形容蒂爾是一輛無(wú)所畏懼逆向而行的車，“讓路上所有其他的車?yán)Щ蠛蛻岩墒遣皇亲约洪_(kāi)反了方向”。

近日，蒂爾來(lái)到中國(guó)參加創(chuàng)投盛典，給中創(chuàng)投人士帶來(lái)了不一樣的觀點(diǎn)。以下是他的觀點(diǎn)精華。

所有成功的公司都是與眾不同的，而所有的不成功的公司，他們提供的服務(wù)都是一樣的，他們落入了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。在開(kāi)創(chuàng)公司的時(shí)候，要努力使你的公司成為競(jìng)爭(zhēng)性的企業(yè)。一些人認(rèn)為市場(chǎng)大競(jìng)爭(zhēng)也大，但是我覺(jué)得最關(guān)鍵的是要盡快獲得最大的市場(chǎng)份額。當(dāng)你開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，應(yīng)該從小一點(diǎn)的市場(chǎng)開(kāi)始。當(dāng)初我們創(chuàng)建PayPal的時(shí)候，一開(kāi)始是想做一個(gè)很大型的貨幣產(chǎn)品，所以我們重點(diǎn)放在eBay這個(gè)市場(chǎng)上，他們需要一個(gè)很好的支付工具。所以，僅僅在3～4個(gè)月的時(shí)間里，我們就獲得了30%～40%的市場(chǎng)份額。在這么大的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，我們就可以鎖定這個(gè)市場(chǎng)，再繼續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù)。

我們看看Facebook，它最早的市場(chǎng)用戶僅僅是1.2萬(wàn)名哈佛大學(xué)的師生，規(guī)模很小，如果你把它寫(xiě)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)里面，很多投資者一看這個(gè)市場(chǎng)這么小，可能就不感興趣了。所以不要把重點(diǎn)放在很大的市場(chǎng)，而是放在很大的市場(chǎng)份額。

很多時(shí)候大家都談規(guī)模，我覺(jué)得是一個(gè)錯(cuò)誤。美國(guó)在2005～2008年經(jīng)歷的清潔技術(shù)泡沫，就是當(dāng)時(shí)大家都覺(jué)得市場(chǎng)規(guī)模很大，能拿到1%的市場(chǎng)份額就已經(jīng)很多了。但是你要想到，這么大的一個(gè)市場(chǎng)，它是有很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，假如你是一個(gè)太陽(yáng)能電池板的生產(chǎn)廠家，你還會(huì)面臨其他的可再生能源，比如風(fēng)能、石油勘探等能源的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上你只是一條小魚(yú)而已。

我想到兩個(gè)時(shí)間段。首先，你要占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，需要的時(shí)間有多長(zhǎng)；其次，在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，其他人就會(huì)模仿你的產(chǎn)品。這兩個(gè)因素是非常重要的，比如說(shuō)你可以在其他人發(fā)現(xiàn)商機(jī)之前，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)。如果你能做到這一點(diǎn)的話，你的起點(diǎn)是比較好，如果你做不到這一點(diǎn)，你可能就會(huì)遇到各種各樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還有一些預(yù)測(cè)不到的發(fā)展方向或者事態(tài)。

復(fù)制商業(yè)模式在技術(shù)方面是沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)的，但是有很多商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。如果每個(gè)人都可以復(fù)制這個(gè)技術(shù)，那么在商業(yè)上就有很大的危險(xiǎn)性。

比如你想到一些全新的東西，這個(gè)時(shí)候你很有可能可以成功地銷售這個(gè)產(chǎn)品。但是，你考慮這個(gè)技術(shù)是否可靠，如果你的這個(gè)技術(shù)是全新的技術(shù)，那你就可以進(jìn)入到美國(guó)或者是其他任何地方，也可以以比較低的成本去鋪開(kāi)。此外，可能你做出的技術(shù)與產(chǎn)品可以大大的改善現(xiàn)有的技術(shù)或現(xiàn)有的產(chǎn)品，你就必須要了解科技的前沿、技術(shù)的前沿水平是什么，你的這個(gè)技術(shù)是否有意義。不能說(shuō)你的技術(shù)僅僅是好一點(diǎn)點(diǎn)，好10%或15%是不夠的。要成功，你必須要采取不同的方法，以及非常有差異性的產(chǎn)品。

很難去預(yù)測(cè)未來(lái)行業(yè)是怎么發(fā)展或者利潤(rùn)率是怎樣的。我可以說(shuō)五年之后可能會(huì)有越來(lái)越多的人用手機(jī)，但這樣的答案并沒(méi)有多大意義，跟怎么樣去創(chuàng)建一個(gè)新的企業(yè)關(guān)系不大。未來(lái)趨勢(shì)的重要性被高估了。

實(shí)際上，在一些IT軟件行業(yè)已經(jīng)非常擁擠了，有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如大數(shù)據(jù)、云計(jì)算。意識(shí)到這點(diǎn)時(shí)你就應(yīng)該轉(zhuǎn)身離開(kāi)，為什么呢？因?yàn)槟惆阉鳛橐粋€(gè)起點(diǎn)是不可行的，業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品沒(méi)有太大的差異性。就像打牌時(shí)用心理戰(zhàn)術(shù)制造假象，但技術(shù)上并沒(méi)有太大創(chuàng)新。比如做移動(dòng)平臺(tái)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算，用了很多時(shí)髦的關(guān)鍵字，我一聽(tīng)就知道這家公司沒(méi)有什么新意，可能跟硅谷很多的公司是一樣的，這樣的公司太多了。

每當(dāng)聽(tīng)到很多人說(shuō)一些潮流字眼時(shí)，你就要意識(shí)到前景不一定很好。比如有四家公司在賣寵物食品了，有第五家跟你說(shuō)要做，那競(jìng)爭(zhēng)就很大。在深圳有許多公司做太陽(yáng)能電板，這個(gè)時(shí)候你要找一些獨(dú)特的、差異性的公司。

但是，很多時(shí)候我們很難用語(yǔ)言去正確、完整地描述一間公司和品類，這是投資人會(huì)面臨的挑戰(zhàn)，如何界定哪些行業(yè)的公司是比較有前景的。在上世紀(jì)90年代，谷歌剛剛起步，大家把它描述為一種搜索引擎。但當(dāng)時(shí)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有20多個(gè)搜索引擎了，谷歌的獨(dú)特之處在于它不是一個(gè)簡(jiǎn)單的搜索引擎，它背后是依靠強(qiáng)大的搜索運(yùn)算法則，在技術(shù)上有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

正如在社交網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，僅僅做個(gè)簡(jiǎn)單的社交網(wǎng)絡(luò)是不夠的，你要理解行業(yè)的困惑。比如像Facebook就解決了人的身份的問(wèn)題。我們用Facebook，可以有一個(gè)很好的身份識(shí)別。在其他一些社交網(wǎng)絡(luò)上，大家可能會(huì)很容易隱瞞身份。但是，大家對(duì)于這種匿名化的交往不感興趣，更希望能夠跟一些有真實(shí)身份的人打交道，而Facebook用實(shí)名制滿足了這個(gè)要求。

從0到1，就是要做一些別人沒(méi)有做過(guò)的事情。在這個(gè)過(guò)程中，你不僅僅要做第一個(gè)吃螃蟹的人，有的時(shí)候也應(yīng)該做最后一個(gè)采取行動(dòng)的人。最后一個(gè)采取行動(dòng)的人也有優(yōu)勢(shì)，公司的價(jià)值都是在未來(lái)才能夠體現(xiàn)的。后來(lái)我們對(duì)PayPal做了分析，發(fā)現(xiàn)3/4的市值是從2001年P(guān)ayPal創(chuàng)建27個(gè)月以后才顯現(xiàn)出來(lái)的。所以，一個(gè)公司價(jià)值的3/4應(yīng)該來(lái)自未來(lái)。

當(dāng)你有一些很好的想法，要考量的是它會(huì)不會(huì)有很好的長(zhǎng)期增長(zhǎng)動(dòng)力，比如說(shuō)十年后、二十年后、三十年后，你的公司還會(huì)不會(huì)在。實(shí)際上，很多有價(jià)值的公司都是最晚采取行動(dòng)的，比如微軟、谷歌、Facebook，他們都是同行業(yè)當(dāng)中啟動(dòng)比較晚的公司。再比如阿里巴巴，它的起步也并不是最早的，但現(xiàn)在卻是最有價(jià)值的公司。

而投資人應(yīng)該要看到一個(gè)公司的持久性。未來(lái)是很難量化的。你可以看過(guò)去一年、一個(gè)月或者幾年的增長(zhǎng)、同比增長(zhǎng)等。但是，更應(yīng)該看的是十年以后，這個(gè)公司還會(huì)不會(huì)在。此外，經(jīng)濟(jì)規(guī)模，是否有一些專有的技術(shù)，公司的一個(gè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，這都是非常重要的。