寵物行業(yè)高端對(duì)話：創(chuàng)新2015

隨著寵物行業(yè)市場(chǎng)不斷的擴(kuò)大，新產(chǎn)品層出不窮，創(chuàng)新成為提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的一個(gè)重要核心。產(chǎn)品需要?jiǎng)?chuàng)新、技術(shù)需要?jiǎng)?chuàng)新、業(yè)務(wù)模式需要?jiǎng)?chuàng)新，行業(yè)轉(zhuǎn)型也不是簡(jiǎn)單地拷貝別人，而是要做到與眾不同，未來(lái)的寵物市場(chǎng)將以創(chuàng)新來(lái)標(biāo)識(shí)。2015，您的企業(yè)將有哪些創(chuàng)新動(dòng)機(jī)呢？

南京谷登寵物用品有限公司主管 莫葉貴

中國(guó)寵物市場(chǎng)足夠大，近幾年寵物行業(yè)發(fā)展迅速，從業(yè)人群和客戶都越來(lái)越年輕化，寵物產(chǎn)業(yè)目前已經(jīng)處于爆發(fā)前夜，市場(chǎng)日趨規(guī)范，行業(yè)日益成熟，同時(shí)前面又還有很大的發(fā)展空間可謂大有可為。正是在這種趨勢(shì)下，市場(chǎng)看起來(lái)雖然小，該領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)卻從未緩解。狗糧市場(chǎng)已經(jīng)成熟，但幾乎被，幾大品牌壟斷。寵物保健營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小，可惜是未形成格局，寵物保健品作為狗糧之外補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的養(yǎng)料，商機(jī)大的驚人，已然是一塊巨大的蛋糕，深藏的海底巨浪將隨時(shí)掀起！

當(dāng)然，圈內(nèi)人士不是傻子，有蛋糕誰(shuí)不想分一塊。如果將寵物保健營(yíng)養(yǎng)品的市場(chǎng)打個(gè)比方，我想說(shuō)的是“2014年之前的年代是春秋，而2014年之后必是戰(zhàn)國(guó)。各有春秋，戰(zhàn)國(guó)爭(zhēng)霸?！?/p>

寵物保健營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)的門檻較低，又缺乏相應(yīng)的有效監(jiān)督，不斷涌進(jìn)的新品牌良莠不齊。然而，競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生了巨大改變，過(guò)去那種靠經(jīng)銷商鋪貨走渠道的方式，漸漸在網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)時(shí)代被淘汰。

在這個(gè)大背景之下，同一個(gè)平臺(tái)所有競(jìng)爭(zhēng)都變得一目了然，電商開創(chuàng)了一個(gè)全新的局面。由于老品牌已經(jīng)占據(jù)既得利益，這些新興的品牌為了爭(zhēng)奪一杯羹，在缺乏知名度的條件下，不惜進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，打價(jià)格戰(zhàn)，就想短時(shí)間之內(nèi)攻下城池。所以我們可以在電商平臺(tái)看到，一夜之間涌現(xiàn)出一批又一批銷量看似極佳，卻從未聽說(shuō)過(guò)的品牌產(chǎn)品。

因?yàn)槿狈Τ墒斓匿N售渠道，這種靠低價(jià)席卷電商平臺(tái)是新興品牌常見的一種有效的競(jìng)爭(zhēng)手段，發(fā)展初期可靠薄利多銷，但發(fā)展不久便會(huì)凸顯瓶頸，當(dāng)各種質(zhì)量、盈利、售后問(wèn)題等等接踵而至，如果視而不見，或者解決不夠及時(shí)，沒有很好轉(zhuǎn)型等都將會(huì)導(dǎo)致它們消失在茫茫的競(jìng)爭(zhēng)中，此后，又會(huì)有一批新的產(chǎn)品繼續(xù)在低端低價(jià)翻滾，反反復(fù)復(fù)。

作為一個(gè)寵物保健營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)的一份子，“唯有品牌、品質(zhì)長(zhǎng)久永恒”。2014年如雨后春筍，大型電商平臺(tái)涌現(xiàn)出一大批寵物保健營(yíng)養(yǎng)品旗艦店，相信這些商家廠家已經(jīng)對(duì)品牌的重視進(jìn)入了一個(gè)新的階段，暗涌中透露著2015年掀起的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)異常殘酷。

要想在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)巨浪中站穩(wěn)腳跟，首先需要做好的是產(chǎn)品品質(zhì)，品質(zhì)是一個(gè)品牌的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，摒棄過(guò)去陳舊的思維、銷售、發(fā)展模式，借助大數(shù)據(jù)時(shí)代和手中既有渠道優(yōu)勢(shì)，在尚未形成格局和其他品牌尚未覺醒之前，迅速占據(jù)重要的位置，才能在戰(zhàn)國(guó)中成為一方霸主。

這一年，留給任何一個(gè)品牌的時(shí)間不多了！

深圳市紅瑞生物科技有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理 王學(xué)成

2015年是“美國(guó)紅狗”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的重要一年。在不斷鞏固與細(xì)化線上線下的同時(shí)，還需加大力度對(duì)經(jīng)銷商市場(chǎng)的細(xì)分，創(chuàng)新性的反思維切入市場(chǎng)每一個(gè)環(huán)節(jié)。

首先是團(tuán)隊(duì)思維。老板與員工的關(guān)系是深化整個(gè)團(tuán)隊(duì)體現(xiàn)公司發(fā)展速度的一個(gè)關(guān)系，不管公司也好，經(jīng)銷商也好，如何實(shí)現(xiàn)一個(gè)品牌的推廣，這關(guān)乎到每個(gè)環(huán)節(jié)的團(tuán)隊(duì)思維，把相互利益整理好，管理整理好，團(tuán)隊(duì)的力量就自然實(shí)現(xiàn)最大化。

其次是產(chǎn)品思維。老板與客戶的關(guān)系其實(shí)從深層次來(lái)講，就是—個(gè)產(chǎn)品對(duì)話的過(guò)程。如何把產(chǎn)品更好的推廣到客戶手上，這關(guān)乎整個(gè)培訓(xùn)流程、包括業(yè)務(wù)員的話術(shù)都起到至關(guān)重要的作用。

緊接著是客戶思維。員工與客戶是最直接的關(guān)系，我們必須要在推進(jìn)產(chǎn)品的過(guò)程中，換位思考，站在消費(fèi)者的角度，站在經(jīng)銷商的角度，把賣什么產(chǎn)品，為什么要賣的關(guān)系弄清楚，就會(huì)帶領(lǐng)品牌往縱度發(fā)展。

最后是意識(shí)先行。結(jié)合大數(shù)據(jù)與市場(chǎng)實(shí)行雙軌道運(yùn)行，把線下與線上作重點(diǎn)定位為門店的區(qū)分。線下門店必須要為他們提供更好的消費(fèi)者接觸面，才能更好的維護(hù)線下店鋪與消費(fèi)者的關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)有利可圖，有產(chǎn)品可做。線上門店必須加大扶持品牌的推廣力度，維護(hù)好線上各商家利益點(diǎn)，引導(dǎo)和控制價(jià)格區(qū)間的平穩(wěn)過(guò)度，才是現(xiàn)在企業(yè)在線上需要下重功夫的地方。在現(xiàn)有的寵物市場(chǎng)行業(yè)中，只有不斷做深做透，提高資源密度，提升用戶群的體驗(yàn)，增加用戶粘性，縮短與用戶之間的距離，腳踏實(shí)地，不斷創(chuàng)新使更多的消費(fèi)者能體驗(yàn)到紅狗高端品質(zhì)的同時(shí)，力爭(zhēng)在國(guó)內(nèi)的保健藥品行業(yè)作出更大，更多的專業(yè)化貢獻(xiàn)。

山東路斯寵物食品股份有限公司內(nèi)銷總監(jiān) 孫洪學(xué)

路斯深知中國(guó)寵物產(chǎn)業(yè)從跟蹤模仿到自主創(chuàng)新勢(shì)在必行。為盡快改變中國(guó)寵物產(chǎn)業(yè)的落后局面，路斯一直在邊摸索邊前進(jìn)，走產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的道路。未來(lái)公司既要借鑒國(guó)外成熟的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，也要實(shí)現(xiàn)本土化的創(chuàng)新和改良，我們相信，只要方向是對(duì)的，接受和形成習(xí)慣是遲早的事。

中國(guó)有句古詩(shī)說(shuō)“居高聲自遠(yuǎn)，非是藉秋風(fēng)”，路斯始終堅(jiān)持做高質(zhì)量的產(chǎn)品，給予寵物最健康全面的營(yíng)養(yǎng)。產(chǎn)品的研發(fā)要符合科學(xué)和先進(jìn)的理念，而不是簡(jiǎn)單地追求外形和功能，或是以低廉的材料和工藝進(jìn)行低價(jià)促銷。路斯以長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，執(zhí)行既定戰(zhàn)略，追求設(shè)計(jì)研發(fā)和成本的高度統(tǒng)一，把自己的產(chǎn)品做最精確的市場(chǎng)定位，把自己的理念更好地宣傳出去，讓寵物的主人在最稱心的價(jià)位上，能選購(gòu)到最健康的產(chǎn)品！

所有形式的產(chǎn)品，最終目的都是要消費(fèi)出去的。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，我們必須提升客戶服務(wù)水平，創(chuàng)新客戶服務(wù)工作，強(qiáng)化客戶服務(wù)理念。要通過(guò)服務(wù)來(lái)實(shí)施差異化策略，比你的對(duì)手做得更好、更多、更棒。我們要比客戶自己更了解客戶，提前發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，培養(yǎng)滿意忠誠(chéng)客戶群。只有客戶接受我們的產(chǎn)品，認(rèn)可我們的企業(yè)文化，才是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的不竭動(dòng)力。

在目前的中國(guó)市場(chǎng)，寵物食品行業(yè)是一個(gè)正在起步階段的成長(zhǎng)型市場(chǎng)，寵物消費(fèi)還未時(shí)興，但其已初露端倪，之所以市場(chǎng)形成的醞釀期比較長(zhǎng)，這跟中國(guó)大陸缺少寵物文化是有直接關(guān)系的。路斯在2015年，敢為天下先，將在全國(guó)30多個(gè)城市巡回舉辦“路斯寵物行為健康大講堂”，宣傳養(yǎng)寵文化，加強(qiáng)各地區(qū)經(jīng)驗(yàn)交流，促進(jìn)中國(guó)寵物行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。

古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)韌不拔之志。作為中國(guó)寵物食品行業(yè)的領(lǐng)頭羊，路斯寵物零食心存使命，力創(chuàng)行業(yè)巔峰業(yè)績(jī)，爭(zhēng)做世界一流品牌！

廣州芬多寵物食品有限公司總經(jīng)理 吳財(cái)權(quán)

網(wǎng)絡(luò)的普及使寵物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展愈加迅速，電商營(yíng)銷的迅速崛起不僅擴(kuò)大了寵物行業(yè)的市場(chǎng)，同時(shí)也加大了行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)需要發(fā)展，而發(fā)展就是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程，一些傳統(tǒng)的經(jīng)銷商逐漸被淘汰，許多中小型企業(yè)也面臨倒閉的危險(xiǎn)，在這樣的趨勢(shì)下，企業(yè)想要在市場(chǎng)上立足，光打價(jià)格戰(zhàn)是沒有意義的，價(jià)格便宜的低端產(chǎn)品不能滿足客戶的需求，傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式也跟不上時(shí)代前進(jìn)的腳步，要想更好的把產(chǎn)品賣出去，首先在渠道上要跟上時(shí)代的變化。如今全民熱心于電商領(lǐng)域，寵物產(chǎn)業(yè)也應(yīng)該積極嘗試這種新的、符合大眾口味的營(yíng)銷方式。

除了在銷售渠道上要改變之外，銷售的重點(diǎn)其實(shí)還是在產(chǎn)品上，作為商家，好產(chǎn)品是成功的關(guān)鍵。但什么是好的產(chǎn)品呢？好產(chǎn)品不僅僅要在質(zhì)量上占優(yōu)勢(shì)，在外型上、功能上也要有新意有特色，一個(gè)產(chǎn)品能不能讓客戶滿意其實(shí)有許多潛在因素，所以廠家在開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，要在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)再創(chuàng)新，盡全力生產(chǎn)出客戶真正需要的，能調(diào)動(dòng)客戶興趣的產(chǎn)品，最好是讓人有眼前一亮的感覺。今年我們公司就研發(fā)出了一款新的狗糧，它是國(guó)內(nèi)首款狗狗吃了不會(huì)上火的狗糧。以往狗狗吃的一些糧食都是人類研發(fā)的一些餅干類的食物，很干燥，狗狗吃了以后容易上火，而我們的新產(chǎn)品選用適應(yīng)狗狗身體的食物原料，從根源上杜絕狗狗上火這一問(wèn)題，更加天然健康。這也是今年我們?cè)诋a(chǎn)品創(chuàng)新上的一個(gè)突破。

哈爾濱永久寵物用品公司總經(jīng)理 王杰

隨著生活品質(zhì)的提高，寵物在人們的生活中有了越來(lái)越重要的地位，養(yǎng)寵物已然成為了一種時(shí)尚，和寵物相關(guān)的行業(yè)，如寵物專業(yè)用品超市、寵物醫(yī)療診所、寵物美容館等也逐漸形成比較集中的寵物經(jīng)濟(jì)超市，寵物產(chǎn)業(yè)開始走向正規(guī)化，這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。寵物行業(yè)作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，他正在逐步成長(zhǎng)中，中國(guó)的寵物行業(yè)會(huì)在持續(xù)發(fā)展的道路上越走越遠(yuǎn)，并與國(guó)際接軌，開創(chuàng)一個(gè)行業(yè)的新時(shí)代。雖然寵物市場(chǎng)欣欣向榮，但是也有一些廠家和經(jīng)銷商用不好的產(chǎn)品濫竽充數(shù)，為了掙錢不惜擾亂市場(chǎng)，把劣質(zhì)的產(chǎn)品賣給客戶，讓寵物用過(guò)之后產(chǎn)生不良反應(yīng)，不僅欺騙了消費(fèi)者，也給整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了非常壞的影響，這是目前產(chǎn)業(yè)發(fā)展還存在著的缺陷，我認(rèn)為國(guó)家應(yīng)該從宏觀上進(jìn)行控制，加強(qiáng)監(jiān)管，淘汰掉一些差的廠家，鼓勵(lì)和支持更多好的廠家。這是行業(yè)革新中一個(gè)取其精華去其糟粕的戰(zhàn)略性措施，產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)新，但是質(zhì)量上決不能馬虎，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也應(yīng)該是有秩序、有規(guī)范地競(jìng)爭(zhēng)。

2015年，我們永久寵物用品公司仍然會(huì)將產(chǎn)品的銷售渠道重點(diǎn)放在實(shí)體店，我們秉著“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)”的理念，開發(fā)出更多物美價(jià)廉、品種多樣化的產(chǎn)品，以滿足不同客戶的需求為目的，更好地推動(dòng)永久寵物用品超市的經(jīng)營(yíng)向健康、專業(yè)的方向發(fā)展。當(dāng)然我們也會(huì)積極參加國(guó)內(nèi)各類大型的寵物用品展覽會(huì)，如上海法蘭克福亞寵展、中國(guó)國(guó)際寵物展等，選擇更優(yōu)質(zhì)的、更專業(yè)的廠商進(jìn)行合作，并拿出一部分資金用來(lái)維護(hù)市場(chǎng)和客戶的利益。

青島寵都品牌策劃有限公司連鎖事業(yè)部經(jīng)理 宗成磊

如今，我們不難發(fā)現(xiàn)，寵物店已經(jīng)遍布全國(guó)各地，寵物電商更是在飛速增長(zhǎng)中，但是并非每一個(gè)寵物店都能在不斷增強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力中生存下來(lái)，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)成了目前市場(chǎng)上每一個(gè)寵物店必須思考的問(wèn)題。那么，我們能不能另辟蹊徑找到一種區(qū)別于實(shí)體店與電商的第三種經(jīng)營(yíng)模式呢？這就是我們現(xiàn)在正在進(jìn)行中的創(chuàng)新項(xiàng)目——寵物移動(dòng)服務(wù)車mps。

目前，我們的寵物移動(dòng)服務(wù)車已經(jīng)跟國(guó)內(nèi)知名汽車生產(chǎn)商奇瑞達(dá)成合作，對(duì)服務(wù)車進(jìn)行各種優(yōu)化和改裝，已經(jīng)有100輛投入了生產(chǎn)。我們?cè)谲嚿涎b備有各種先進(jìn)的寵物美容和醫(yī)療設(shè)備以及工具，可以進(jìn)到小區(qū)或者附近為寵物提供洗澡、剪指甲、掏耳朵、修毛、醫(yī)療等美容服務(wù)，當(dāng)然也可以零售寵物食品以及用品，免去了主人必須帶著寵物出家門尋找寵物店的煩惱，可以24小時(shí)上門服務(wù)。此外，我們會(huì)結(jié)合呼叫中心、網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂等新經(jīng)濟(jì)手段，改造傳統(tǒng)的門店服務(wù)模式，將生意由單一社區(qū)拓展到整個(gè)城市，這對(duì)國(guó)內(nèi)整個(gè)寵物行業(yè)來(lái)說(shuō)將是一種變革性的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品帶來(lái)的影響力也將是顛覆性的，我們一起期待！

河北歐迪寵物食品有限公司監(jiān)事長(zhǎng) 梁濤

我認(rèn)為寵物行業(yè)的發(fā)展，是和我們國(guó)家的收入水平直接掛鉤的，中國(guó)有飼養(yǎng)寵物的傳統(tǒng)，嚴(yán)格講，我們這個(gè)行業(yè)屬于玩賞行，有句話：盛世的古董亂世的金。國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，會(huì)帶來(lái)更多的行業(yè)機(jī)會(huì)。通俗講，錢和需求都在增長(zhǎng)，那么制約行業(yè)增長(zhǎng)的最不利因素，就是社會(huì)矛盾問(wèn)題。怎樣文明養(yǎng)狗、科學(xué)養(yǎng)狗？流浪貓的衛(wèi)生問(wèn)題，寵物的擾民等等社會(huì)問(wèn)題，是最急需改善的。寵物行業(yè)作為一個(gè)快銷品行業(yè)，他的增長(zhǎng)速度是快速的，和一些基本消費(fèi)品相比，寵物行業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)甚至可以說(shuō)是火箭速度。其他熱門的高速增長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)，或是技術(shù)革新的結(jié)果，或是國(guó)家政策的引導(dǎo)。寵物相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，實(shí)際是一個(gè)軟性需求的市場(chǎng)，到現(xiàn)在來(lái)看，像這樣一個(gè)需求相對(duì)軟性，而又高速增長(zhǎng)的行業(yè)，除了互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)行業(yè)，其實(shí)并不多見。雖然寵物行業(yè)是一個(gè)快銷品行業(yè)，但是高品質(zhì)的產(chǎn)品仍然是首要生存條件。過(guò)去我們國(guó)家提出：多快好省的建設(shè)社會(huì)主義，現(xiàn)在是公認(rèn)的錯(cuò)誤觀點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)矛盾是不可避免的。想好就不能省。剛才我說(shuō)我們寵物行業(yè)的發(fā)展最依賴的條件是經(jīng)濟(jì)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，需求會(huì)越來(lái)越高檔，越精細(xì)，這就需要我們做出高質(zhì)量的產(chǎn)品。這里有一個(gè)誤區(qū)，不是說(shuō)高質(zhì)量就是高檔產(chǎn)品，而是低端的產(chǎn)品，同過(guò)去比，也要提升質(zhì)量。關(guān)于客戶需求也需要細(xì)分，也就是產(chǎn)品的花色要多樣。物質(zhì)生活的豐富，需要更多地滿足不同需求的產(chǎn)品。這是我的一點(diǎn)看法。

當(dāng)下，全民都熱心于電商領(lǐng)域，我認(rèn)為，電商的出現(xiàn)并不是什么災(zāi)難性的現(xiàn)象，相反，電子商務(wù)讓更多的人可以有機(jī)會(huì)體會(huì)到寵物相關(guān)產(chǎn)品所提供的專業(yè)、營(yíng)養(yǎng)、舒適。對(duì)行業(yè)的整體發(fā)展是好事。至于有些企業(yè)的暫時(shí)不適應(yīng)，特別是零售業(yè)，我覺得只是陣痛。陣痛過(guò)后，會(huì)是一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇，比如，有的零售點(diǎn)受電商沖擊，為了生存增加或提升了服務(wù)，那么，這其實(shí)是提升了行業(yè)的專業(yè)化水平。這樣看，我認(rèn)為沒有所謂的優(yōu)劣勢(shì)，只有企業(yè)個(gè)體的適應(yīng)程度問(wèn)題。

在未來(lái)，特別是今年，是我們歐迪公司關(guān)鍵的一年。為了適應(yīng)未來(lái)的市場(chǎng)，提升我們的產(chǎn)品品質(zhì)，我們投入了一個(gè)新的廠區(qū)。這個(gè)廠區(qū)無(wú)論從規(guī)模還是從生產(chǎn)設(shè)備及工藝，都是按照目前國(guó)際最先進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求建造的。這樣可以保證歐迪在將來(lái)可以提供更多選擇，更多個(gè)性化的高品質(zhì)產(chǎn)品，從而豐富寵物行業(yè)。

廣州信貝佳寵物用品有限公司總經(jīng)理 蔣軍

作為經(jīng)銷商來(lái)講，要想在市場(chǎng)運(yùn)作方面獲得更大的主動(dòng)權(quán)、話語(yǔ)權(quán)，就必須摒棄原來(lái)那種對(duì)廠家“等、靠、要”的狀態(tài)，要變被動(dòng)營(yíng)銷為主動(dòng)營(yíng)銷，同時(shí)要學(xué)會(huì)策劃市場(chǎng)。目前來(lái)講，“買進(jìn)賣出”的傳統(tǒng)經(jīng)銷觀念早應(yīng)該被打破。廠家提供的“標(biāo)準(zhǔn)商品”，即便能夠滿足部分消費(fèi)者的需求，也無(wú)法滿足經(jīng)銷商的生存和贏利需求。單純依靠“標(biāo)準(zhǔn)商品”取悅消費(fèi)者并賺取差價(jià)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。

所以，2015年我計(jì)劃在市場(chǎng)促銷方面做出一些小創(chuàng)新。首先，舉辦一些特色活動(dòng)，在活動(dòng)中有效融入促銷推廣，提升品牌形象。其次，很多經(jīng)銷商在進(jìn)行訂貨促銷中的一些優(yōu)惠活動(dòng)都是針對(duì)寵物用品本身來(lái)進(jìn)行，比如說(shuō)訂多少貨贈(zèng)送多少貨或者給予多少優(yōu)惠，這種促銷方式太普遍，對(duì)客戶已經(jīng)沒有太大的吸引力。所以在2015年，我們?cè)谟嗀洿黉N活動(dòng)中會(huì)采取一些創(chuàng)新的方式，針對(duì)訂貨量大的客戶贈(zèng)送一些對(duì)客戶本身實(shí)用的禮品，比如一些小家電、通訊工具或者是贈(zèng)送跟團(tuán)旅游等等。

北京聚鑫佳泰商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 宋佳

在當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，寵物用品企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要是品牌競(jìng)爭(zhēng)，靠品牌去打開市場(chǎng)，靠品牌使企業(yè)獲得效益。但是，在大多數(shù)經(jīng)銷商的印象中，玩品牌是生產(chǎn)廠家的事，自己只是經(jīng)銷這個(gè)或是那個(gè)品牌的產(chǎn)品而已。那么，我們可不可以考慮把自己的經(jīng)銷公司也包裝成—個(gè)品牌呢？個(gè)人認(rèn)為，經(jīng)銷商的品牌就是對(duì)我們經(jīng)銷商的在某個(gè)地區(qū)或是某個(gè)行業(yè)的實(shí)力和經(jīng)銷商能力，進(jìn)行一個(gè)明確的概括，通過(guò)一定的渠道和手段進(jìn)行傳播和擴(kuò)散，在某塊區(qū)域市場(chǎng)或是行業(yè)市場(chǎng)形成一定的知名度和影響力，使相關(guān)的廠家和商家在與我們的合作中，有更明確的指向性和合作信心，最終形成的，是樹立老板個(gè)人和公司的雙重形象，我認(rèn)為這將是經(jīng)銷商未來(lái)對(duì)外發(fā)展的—個(gè)重要環(huán)節(jié)，所以在2015年我的想法就是利用現(xiàn)有的資源，打出自己的品牌。

在行業(yè)發(fā)展現(xiàn)階段，市場(chǎng)上的寵物食品有很多東西產(chǎn)品和包裝不相符，一些很低端的寵物食品賣出很高的價(jià)錢，說(shuō)白了就是有很多“掛羊頭賣狗肉”，貪圖利潤(rùn)，而不注重產(chǎn)品質(zhì)量。所以在建立自有品牌的過(guò)程中，我會(huì)特別注意產(chǎn)品的“內(nèi)涵”，做一款讓自己賣出去之后能感到“踏實(shí)”的產(chǎn)品，找代加工收費(fèi)貴也沒關(guān)系，只要做出來(lái)的產(chǎn)品能保質(zhì)保量。此外，在電商這一塊我也在籌備之中，等自己的品牌做起來(lái)之后，我希望能在線上也能有—個(gè)良好的發(fā)展。

總之，2015年，我認(rèn)為經(jīng)銷商的創(chuàng)新就應(yīng)該是轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)型。

北京明祥達(dá)科貿(mào)有限公司總經(jīng)理 張春

全新的一年開始了，關(guān)于創(chuàng)新的話題大家一直在談，但作為一個(gè)經(jīng)銷商如何創(chuàng)新？經(jīng)銷商在現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷活動(dòng)中我們代表了傳統(tǒng)，我們所從事的工作就是做廠家與零售商的橋梁。大多數(shù)的時(shí)候我們經(jīng)銷商的創(chuàng)新是被動(dòng)的創(chuàng)新，是在迎合廠家的創(chuàng)新或者迎合終端的變化。

北京明祥達(dá)在2015年的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在業(yè)務(wù)體系的創(chuàng)新，我們把我們?cè)袉我坏臉I(yè)務(wù)部劃分為三個(gè)業(yè)務(wù)部，分別為：大客戶部（全國(guó)性電商京東等），電商部（北京淘寶店），實(shí)體店（原有的寵物店與寵物醫(yī)院），這樣更貼近市場(chǎng)，便于做差異化的服務(wù)。其次要求我們的合作伙伴能夠配合我們的創(chuàng)新。在這個(gè)創(chuàng)新中最大的特點(diǎn)是我們加大了對(duì)地面人員的投入，我們從實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出品牌的建立是必須以地面店為依托，只有在地面店鋪市率達(dá)到一定的程度后電商平臺(tái)才能起量。

從產(chǎn)品上我們注冊(cè)了自己的品牌，美食樂、TOPLOVE從一些細(xì)分的品類上更好的服務(wù)于客戶。變則通，通則久。唯有變化與創(chuàng)新是永恒的，企業(yè)想生存發(fā)展必須跟隨市場(chǎng)的變化而變化。

從以上嘉賓的言論中我們不難看出，2015年寵物行業(yè)將會(huì)打響一場(chǎng)硬戰(zhàn)，每一位廠家和經(jīng)銷商都在轉(zhuǎn)型、都在創(chuàng)新、都在絞盡腦汁開創(chuàng)新模式、研發(fā)新產(chǎn)品，這將是寵物行業(yè)空前爆發(fā)的一年。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的不斷加強(qiáng)推動(dòng)了行業(yè)的迅猛發(fā)展，讓我們共同期待2015年中國(guó)寵物行業(yè)迎來(lái)新的曙光，也希望各位業(yè)界人士在各自的領(lǐng)域取得更多更好的成績(jī)?！稌r(shí)代寵物》雜志也將繼續(xù)為您帶來(lái)行業(yè)最新動(dòng)態(tài)和資訊，與您共同成長(zhǎng)，為中國(guó)的寵物產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)一份微薄的力量！