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    一款地板一幅畫!

    2015-06-23 13:21:04盧嘉
    銷售與市場·管理版 2015年6期
    關(guān)鍵詞:包羅萬象肯德基家居

    盧嘉

    要如何為一個(gè)企業(yè)跨界性地植入某種文化驅(qū)動(dòng)力量呢?

    要如何把一個(gè)傳統(tǒng)家居建材企業(yè)變成一個(gè)文化性品牌企業(yè)呢?

    書香門地,為我們的文化跨界創(chuàng)新提供了一個(gè)很好的市場實(shí)戰(zhàn)范例。

    “書香門地”這個(gè)企業(yè)品牌名,聽起來就極具書香氣。

    一款地板一幅畫,一款地板一首歌,一款地板一個(gè)故事,一款地板一種生態(tài)。書香門地所倡導(dǎo)的“城市美學(xué)”為自己的產(chǎn)品和品牌貼上了搶眼的文化標(biāo)簽,讓我們看到了其系列美學(xué)地板產(chǎn)品的與眾不同和獨(dú)特之美。

    在上期推出的德國鱷魚漆跨界專題里,我們探討分享的是“一條彩妝巨鱷”,可見,無論是地板還是油漆,除了環(huán)保和品質(zhì),除了一些特殊的功能需求,裝飾性的美也是一個(gè)重要的產(chǎn)品需求屬性,而且這種屬性還能提升到品牌文化的層面。

    文化,是一種精神領(lǐng)域的香奈兒五號,一旦一個(gè)產(chǎn)品或品牌有了強(qiáng)烈鮮明的文化特征,那么其對目標(biāo)消費(fèi)人群的吸附力就會(huì)異常強(qiáng)效:“文化在家居中,家居在文化中”,一切有關(guān)家居的事物都可以“文化”化;而在家居之外,我們習(xí)慣消費(fèi)的文化產(chǎn)品和品牌就更多了,你會(huì)在星巴克、肯德基、永和豆?jié){或來伊份進(jìn)行選擇性消費(fèi);你也會(huì)給自己或家人買一部蘋果手機(jī)、一盒德芙巧克力或一雙耐克運(yùn)動(dòng)鞋。

    文化,也是一種包羅萬象的聚寶盆,有西方文化和東方文化之分,還有傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代文化之別,這還是從大的方面說,如果再具象化,你能說出的文化類別、文化事物可以無窮無盡,比如說一個(gè)“duang duang”地撞擊你眼球的網(wǎng)絡(luò)新詞,一個(gè)從新一屆奧斯卡最佳動(dòng)畫片慢騰騰走進(jìn)千男萬女心中的大白。也正是因?yàn)檫@種包羅萬象和無窮無盡,為“文化+”提供了無限可能,為文化的跨界催生了無限機(jī)遇。

    文化跨界,就是一種文化植入,把沒有文化的產(chǎn)品和品牌變得很有文化,把有此種文化的產(chǎn)品和品牌變得有了別種文化的味道,把一塊地板變成了一幅畫,把肯德基變成了賣安心油條的肯德基。而文化跨界的關(guān)鍵還是契合性,是對目標(biāo)消費(fèi)需求準(zhǔn)確把握和引領(lǐng),所以,你可以在一瓶可口可樂或抱枕上寫一個(gè)“duang”,但估計(jì)沒幾個(gè)正常人會(huì)喜歡在地板上“duang”,在墻壁上“duang”。

    文化是一個(gè)跨界可用的好東西,前提是你要用好了。

    一款地板,可以變成一幅人人愛看的畫,也可以變成一幅任性討人厭的畫。

    我們要用跨界的筆,為自己畫一幅好畫。

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