初創(chuàng)公司必將解決的6個(gè)問題

我搞過兩家公司，七八個(gè)產(chǎn)品，被收購(gòu)過，也被我搞爛過。我關(guān)掉最后一家公司的關(guān)鍵在于，這家公司喪失了增長(zhǎng)性，這就像一個(gè)孩子的成長(zhǎng)，被永久的定格在了3歲，讓人束手無策。

看到初創(chuàng)業(yè)者的激情以及漏洞百出的產(chǎn)品模型，我覺得有必要分享些經(jīng)驗(yàn)。

1.合伙人股權(quán)分配難題

創(chuàng)業(yè)起初，相當(dāng)困難的一點(diǎn)是給合伙人多少股份，盡管有著無數(shù)前人總結(jié)的分配模型，但也只是形式上進(jìn)步了一些而已，因?yàn)椴缓谜劦母驹蛟谟趧?chuàng)始人不想給別人太多股份，但又害怕團(tuán)隊(duì)造反。

也就是說這壓根就不是一個(gè)如何分配的問題，而是一個(gè)你能不能hold住合伙人的問題。試想下，如果雷總約你一起創(chuàng)業(yè)，你敢跟他提超過5%的股份嗎？一般人都不敢，因?yàn)槿思遗１圃谀莻€(gè)地方了。

所以解決合伙人難題的根本途徑是讓團(tuán)隊(duì)的成員服你，崇拜你，認(rèn)為跟你混遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)過自己瞎折騰。

有這個(gè)做基礎(chǔ)，股份比例你愛怎么劃都行，沒人有意見。你問說如果做不到這一點(diǎn)怎么辦？那我也沒招兒，不想放棄項(xiàng)目的話，就妥妥地均分，先渡過創(chuàng)業(yè)期，然后隨時(shí)做好合伙人內(nèi)斗的準(zhǔn)備。

2.小創(chuàng)業(yè)者是跟著風(fēng)口走，還是去一個(gè)沒人競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)

我創(chuàng)建的第一個(gè)項(xiàng)目布布PC應(yīng)用商店就是一個(gè)遠(yuǎn)離風(fēng)口的項(xiàng)目。我當(dāng)初是這么算計(jì)的，全國(guó)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都在搞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，就我去搞PC客戶端，完全沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手啊?？僧a(chǎn)品正式上線后，我才發(fā)現(xiàn)一個(gè)很嚴(yán)重的問題，投資人根本不搭理我。

因?yàn)槟鷦?chuàng)業(yè)的這玩意太怪了啊，大家都在搞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)您搞PC是幾個(gè)意思？各個(gè)基金的投資經(jīng)理都在不停的看手機(jī)項(xiàng)目，有幾個(gè)人能頂住壓力把你的項(xiàng)目拿給基金合伙人看？他們不怕被人嘲笑嘛？

所以說，對(duì)于一個(gè)剛創(chuàng)業(yè)不久的年輕人，選擇一個(gè)遠(yuǎn)離風(fēng)口的項(xiàng)目無異于自殺，你需要做的其實(shí)是順著這群人的想法，做一個(gè)有點(diǎn)兒意思的產(chǎn)品，然后在投資界里掛上一號(hào)。

即“xxx做了個(gè)什么產(chǎn)品，大家來看看唄”，借著這股勁兒，大量的認(rèn)識(shí)圈內(nèi)的媒體、投資人、行業(yè)分析師，你放心，即便你的產(chǎn)品垃圾的不行，只要你在風(fēng)口，他們都愿意抽出時(shí)間來見你，畢竟誰(shuí)也不愿意錯(cuò)過一匹黑馬，而只要達(dá)到這個(gè)目的，這第一個(gè)項(xiàng)目就算是成功了。

3.是把一個(gè)產(chǎn)品做到極致，還是同時(shí)做幾個(gè)看哪個(gè)能火

這是創(chuàng)業(yè)中常見的兩種策略，即以質(zhì)取勝還是以量取勝。創(chuàng)業(yè)的大佬們總是講，要把一個(gè)產(chǎn)品做到極致，所謂傷其十指不如斷其一指，這說起來當(dāng)然是沒錯(cuò)的，但關(guān)鍵問題在于，我怎么知道朝著這個(gè)方向努力就會(huì)有結(jié)果？

比如抓蝦網(wǎng)，為了一個(gè)簡(jiǎn)單的RSS功能折騰了幾年，產(chǎn)品倒是極致了，然后呢？還有無覓網(wǎng)，當(dāng)年頂著亞馬遜大數(shù)據(jù)的光環(huán)回國(guó)創(chuàng)業(yè)，然后呢？然后事實(shí)就是，抓蝦網(wǎng)創(chuàng)始人徐易容干美麗說火了，無覓網(wǎng)轉(zhuǎn)型八卦應(yīng)用無秘也活下來了。這還用不著舉周鴻祎當(dāng)年冒傻氣干社區(qū)搜索，干不動(dòng)了轉(zhuǎn)安全衛(wèi)士的例子。

我相信如果有機(jī)會(huì)你問徐易容，說干抓蝦后不后悔，我想他唯一后悔的一件事，就是沒早一點(diǎn)兒看透一個(gè)無生命力的項(xiàng)目，導(dǎo)致浪費(fèi)了自己好幾年的時(shí)間。

所以，到底是做到極致還是多做幾個(gè)產(chǎn)品，取決于你手里的這張牌到底是張好牌還是爛牌，于是你就問了，那怎么識(shí)別是好牌還是爛牌？

這里給出我的答案，只要用戶量或營(yíng)業(yè)額依靠口碑傳播，月連續(xù)增長(zhǎng)率能達(dá)到10%以上，這就是一個(gè)值得浪費(fèi)生命去努力的好項(xiàng)目。

4.創(chuàng)業(yè)初期要不要請(qǐng)牛逼的產(chǎn)品經(jīng)理

在茫茫創(chuàng)業(yè)人海中，有產(chǎn)品感的人，寥寥無幾。我想解釋下什么是產(chǎn)品感，我們一般會(huì)想，會(huì)做產(chǎn)品的人一般是公司里的產(chǎn)品經(jīng)理，其實(shí)這是錯(cuò)的。我看過不少產(chǎn)品經(jīng)理的簡(jiǎn)歷，我發(fā)現(xiàn)哪個(gè)公司都一樣，產(chǎn)品經(jīng)理的角色并不是產(chǎn)品的創(chuàng)建者，它只不過是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的執(zhí)行者，換句話說，那些真正重要的事情，公司的產(chǎn)品經(jīng)理是沒有辦法決定的，而那個(gè)真正重要的事情，才決定了一個(gè)產(chǎn)品能不能成功。

拿淘寶來說，真正重要的事情是“抄易趣，免費(fèi)用”；對(duì)微信來說，是“抄kik，順便再抄下talkbox”。只有做出了這個(gè)級(jí)別的決策，才能說具有產(chǎn)品感，至于所謂的寫需求文檔，畫產(chǎn)品原型，推進(jìn)研發(fā)進(jìn)度，這些都不重要。

所以，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來說，最重要的事情是創(chuàng)始人能不能做出關(guān)鍵決策，因?yàn)橐坏┳龀鲫P(guān)鍵決策，給一個(gè)二流的產(chǎn)品經(jīng)理去執(zhí)行，差別也是不大的。

順便提一句，有了關(guān)鍵決策的概念后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)招聘牛人的意義不大。這就像打仗一樣，能不能贏靠的是將軍的戰(zhàn)術(shù)策略，你不能期盼依靠士兵的勇猛而取勝。

5.發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不行了，怎么轉(zhuǎn)型

還記得我上面提的第一個(gè)項(xiàng)目的概念嗎，我說你的第一個(gè)產(chǎn)品有90%的概率掛掉，那么掛掉就要轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型就有繼承和派生。為什么說有繼承呢？

因?yàn)槊恳淮问。际且淮尉薮蟮慕?jīng)驗(yàn)的積累，這些經(jīng)驗(yàn)中，最有價(jià)值的那部分，在彼得·蒂爾的《從0到1》這本書中，被稱作秘密。

我們還是拿耳熟能詳?shù)腎nstagram來舉例，如果你調(diào)查過Instagram的背景，你會(huì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)始人凱文最初做的應(yīng)用叫Burbn，上線了很長(zhǎng)時(shí)間也不過幾千人在用（瞧，按我的說法，月增長(zhǎng)率遠(yuǎn)不到10%，這個(gè)產(chǎn)品是個(gè)壞項(xiàng)目，要抓緊轉(zhuǎn)型）。他們后來發(fā)現(xiàn)用戶根本就不使用Burbn來進(jìn)行簽到，但是附帶的照片共享功能卻被反復(fù)使用，于是琢磨著推出了一款只帶照片功能的軟件Instagram，結(jié)果一炮而紅。

很顯然，在這個(gè)過程中，凱文習(xí)得了一個(gè)關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)，即“用戶瘋狂的發(fā)布和共享照片”，并且這個(gè)秘密在當(dāng)時(shí)沒有被其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)！雖然這個(gè)產(chǎn)品的火爆依然有著運(yùn)氣成分，但至少在產(chǎn)品創(chuàng)建時(shí)，已經(jīng)不是在瞎猜了。類似這樣的案例還有很多，比如節(jié)操精選，比如拉勾網(wǎng)，他們的需求都是由上一代不算成功的產(chǎn)品衍生出來的。

我管Instagram這種轉(zhuǎn)型，叫市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，是成功率最高的一種轉(zhuǎn)型，因?yàn)樗^承了原有市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，還有一種轉(zhuǎn)型叫技術(shù)轉(zhuǎn)型，也就是繼承了原企業(yè)的核心技術(shù)但面向全新市場(chǎng)，技術(shù)轉(zhuǎn)型的經(jīng)典案例是百度，從為門戶做搜索引擎外包轉(zhuǎn)型為搜索引擎門戶站，但這類轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)太高，一般不推薦。

6.創(chuàng)始人的開放心態(tài)

沒有任何人，包括創(chuàng)始人自己，能夠肯定當(dāng)前的產(chǎn)品策略是對(duì)的，產(chǎn)品切入點(diǎn)是對(duì)的，這些都需要大量的探索、試驗(yàn)和驗(yàn)證，要保持開放的心態(tài)。

就像趣分期的羅敏一樣，如果你看他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，會(huì)發(fā)現(xiàn)他其實(shí)經(jīng)歷了一個(gè)不斷否定自己的過程，這對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的創(chuàng)始人而言，是個(gè)非常痛苦的事兒，因?yàn)槟阋煌５膶?duì)團(tuán)隊(duì)成員講，對(duì)不起各位，前半年我犯二了，帶大家走錯(cuò)了路，我們現(xiàn)在要轉(zhuǎn)型到一條新的方向上。

也就是說，只有你能隨時(shí)拋開業(yè)務(wù)，拋開自尊心，探尋市場(chǎng)的本質(zhì)邏輯，才可能在當(dāng)前這個(gè)白熱化的市場(chǎng)中取勝。