打造長白山味道強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合形成戰(zhàn)略合作伙伴

初瑋

米伴侶走進(jìn)高端禮品市場。

2015年4月24日下午3點，在雜志社的辦公室內(nèi)，長春紅松寶集團(tuán)企劃總監(jiān)王大軍與伊春市雪中王山特產(chǎn)品展銷中心（上海雪中王有機(jī)食品有限公司）高端禮品部運營總監(jiān)周玉華就關(guān)于米伴侶合作進(jìn)行洽談，記者也親眼見證了這一過程。

紅松寶集團(tuán)，是一家對松子進(jìn)行深加工的企業(yè)，前期文章中有過詳細(xì)介紹，這里不過多贅述。伊春市雪中王山特產(chǎn)品有限公司成立于2006年，公司依托“林都”伊春豐富的森林資源，以東北林區(qū)純天然野生黑木耳、榛蘑、元蘑、野生藍(lán)莓、人參、鹿茸等為原料，經(jīng)過自主研發(fā)精神加工逐步形成了八大系列一百多個品種，其中以有機(jī)黑木耳和山珍大禮包享譽南北。公司近年來在市委、市政府的大力支持下快速發(fā)展。2012年公司開始籌建“雪中王產(chǎn)業(yè)園區(qū)”，該產(chǎn)業(yè)園區(qū)占地面積近4萬平方米，擁有建筑面積為3000平方米的廠房、1500平方米的科技綜合樓、1000平方米食用菌發(fā)酵室及200畝左右的食用菌種植基地。擁有工人、技術(shù)人員、銷售人員、管理人員共計185人。經(jīng)過這幾年的發(fā)展，公司已經(jīng)建立了以黑龍江伊春市為原料生產(chǎn)加工基地，以哈爾濱和濟(jì)南市為國內(nèi)貨物中轉(zhuǎn)中心，以北京、上海、廣州市為對外聯(lián)絡(luò)窗口的三位一體的營銷模式，并陸續(xù)在東北、華北、華中、華東、華南、西南、西北等地區(qū)建立了近200個銷售處和連鎖專賣店，產(chǎn)品已進(jìn)入華潤萬家、家樂福、洋華堂、易初蓮花、樂購、一品生活、山東銀座等全國大型超市，與廣州開門七件事、山東天天有機(jī)、沈陽福康有機(jī)等國內(nèi)著名有機(jī)連鎖超市成功合作。2008年，公司在同行業(yè)中率先通過國家質(zhì)量監(jiān)督局QS認(rèn)證；2010年7月，公司順利通過國家有機(jī)食品認(rèn)證。

米伴侶能夠得到這么有實力公司的認(rèn)可和關(guān)注，不得不說，無論是產(chǎn)品自身的特點還是宣傳都有一定的優(yōu)勢。周總監(jiān)告訴王總：“紅松寶集團(tuán)在咱們東北特產(chǎn)的業(yè)界很有名氣。松子我倒是見得多了，但是深加工提純出液體油的形式還真是沒見過，真就是你們紅松寶有這個實力和能力?！蓖醮筌娍偙O(jiān)說：“說它是東北第四寶其實一點都不為過，松子本來就是咱們東北的特產(chǎn)，就別說松子油了。所以現(xiàn)在的宣傳我們也是主打東北第四寶的特色牌?！敝芸偙O(jiān)說：“你們定位米伴侶的消費群體是什么？價格定的怎么樣？”王總說：“原來的銷售路線比較單一，就是大眾消費，連定的價格都比較親民。”周總監(jiān)拿著米伴侶的合作，并且拆開看了看說：“就這么一種包裝嗎？沒有其它禮盒裝的嗎？”王總說：“沒有了。這樣看著比較適合大眾消費，我們也正在嘗試高端禮盒裝的，價格肯定也會升高。”周總說：“現(xiàn)在這樣的包裝和價格只適合進(jìn)商超，那樣可就浪費這個東西了。我是做高端禮品的，松子油本身的價值可要比這個價格高多了。如果咱們進(jìn)行深度的合作，我想肯定要做成禮品裝，那樣才能提高米伴侶的價值，而價格自然就會得到提升。”

對于米伴侶的未來銷售，周總自信的說：“我們公司從事東北特產(chǎn)的銷售已經(jīng)也有很多年的時間了，對于東北特產(chǎn)的未來發(fā)展前景我還是比較有信心的。雖然現(xiàn)在很多地方都銷售東北特產(chǎn)，但都不是那么正宗甚至以次充好以假亂真，我想消費者對純正的東北特產(chǎn)還是比較青睞的。所以我打算引進(jìn)米伴侶到我們有機(jī)大米店，與紅松寶集團(tuán)和米伴侶產(chǎn)品形成一個戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系?！甭犃酥芸偟脑挘蹩偼瑯幼孕艥M滿：“其實推廣米伴侶我們一直有個理念那就是做一個米伴侶+有機(jī)大米=長白山味道的理念，你們有渠道，我們有產(chǎn)品，我想這個理念應(yīng)該馬上就能變成現(xiàn)實，也祝愿咱們能夠合作成功?！?/p>

為了扶持廣大讀者輕松創(chuàng)業(yè)，公司決定走親民路線，并實行一系列扶持政策。即：首次拿100盒米伴侶，即可成為該市級代理商2個月，如試銷期內(nèi)適合銷售米伴侶，可與公

司簽訂正式代理合同，并贈送5%宣傳產(chǎn)品。為打消讀者銷售的難題，公司提供全方位營銷手冊，全程協(xié)銷，大力扶持。

友情提示：凡是對紅松寶米伴侶感興趣的朋友，也可以代理其他紅松寶集團(tuán)的相關(guān)松子油、松子酒、松子粉、松子日化產(chǎn)品（包括松子精油、空氣清新劑、車載香水、沐浴露、洗發(fā)水等），歡迎各地特產(chǎn)商、渠道商、委托加工商來電洽談，共享長白山第四寶帶來的財富盛宴！