一個值得記錄的成功出版項目

2007年1月5日，由牛津大學(xué)出版社授權(quán)在中國大陸出版的全球規(guī)模最大的英漢雙解詞典——《新牛津英漢雙解大詞典》出版發(fā)行。2013年6月2日，《新牛津英漢雙解大詞典》第二版出版發(fā)行。該項目早在2001年即由上海外語教育出版社啟動，歷時六個寒暑，耗資數(shù)百萬元，成功推出首版。第二版的修訂工作從第一版出版不久即著手進(jìn)行，同樣歷時六年，同樣付出了巨大而艱辛的努力。辭書編纂出版是外語學(xué)科建設(shè)的基礎(chǔ)性工程，將大型英語原版詞典編譯成英漢雙解版在我國更是不多見。該詞典自2007年問世以來，因其內(nèi)容權(quán)威、信息廣博實(shí)用、編纂理念先進(jìn)而得到了海內(nèi)外讀者的高度關(guān)注和充分肯定。在近年辭書市場發(fā)生重大變化的環(huán)境下，該詞典能取得經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的雙豐收實(shí)屬不易，被視為海內(nèi)外合作出版和新時代辭書出版的經(jīng)典案例。作此文，以供同行參考。

一、授權(quán)：柳暗花明

談起《新牛津英漢雙解大詞典》的授權(quán)，還有一段鮮為人知的故事。1999年初，牛津大學(xué)出版社以招標(biāo)的方式在中國上海尋找合作伙伴，授權(quán)在中國合作出版發(fā)行其剛出版的一套牛津百科系列詞典和《新牛津英語詞典》。外教社當(dāng)時正在努力調(diào)整圖書結(jié)構(gòu)，試圖打造多個支柱性產(chǎn)品群，其中之一就是研發(fā)雙語詞典。1999年5月，牛津大學(xué)出版社決定將牛津百科系列詞典授權(quán)上海外語教育出版社在中國大陸出版發(fā)行；將《新牛津英語詞典》授權(quán)上海遠(yuǎn)東出版社編譯成英漢雙解版在中國大陸出版發(fā)行。說實(shí)話，當(dāng)時得知競標(biāo)結(jié)果，我們是既高興又沮喪。高興的是獲得了牛津百科系列詞典的授權(quán)，可根據(jù)中國讀者的需要重印出版，而后根據(jù)不同主題有選擇地進(jìn)行本土化改編。如此將大大提升外教社在專業(yè)辭書出版領(lǐng)域的影響力和市場號召力，同時加快外教社辭書研發(fā)的步伐和辭書編輯隊伍建設(shè)；沮喪的是，外教社渴望得到《新牛津英語詞典》雙語版授權(quán)，并借此占據(jù)辭書出版制高點(diǎn)的愿望落空。

上海市新聞出版局和牛津大學(xué)出版社非常重視這兩個項目的合作。1999年7月，上海市新聞出版局、牛津大學(xué)出版社為這兩個項目專門舉行了授權(quán)簽字儀式。時任上海市新聞出版局局長孫颙、黨委書記鐘修身、副局長樓榮敏等局領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)處室的負(fù)責(zé)人，專程從英國飛抵上海出席簽字儀式的時任牛津大學(xué)出版社社長和上海出版界及全國各大有關(guān)新聞媒體的記者朋友60余人到場見證了合作出版的簽約。此后的數(shù)年中，外教社辭書編輯室的同仁們?nèi)硇耐度氲脚＝虬倏葡盗性~典的出版工作中，先后出版了40種重印版，又從中挑選出10種以雙語形式出版。重印版和雙語版均獲得了較好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

與此同時，上海遠(yuǎn)東出版社也積極行動起來，在全國物色《新牛津英漢雙解大詞典》的主譯人選，組織編譯隊伍，制訂編譯條例和相關(guān)制度，并為主要編譯人員準(zhǔn)備各種所需的工作和生活條件。但不知何故，詞典的編譯工作遲遲不能全面啟動。2001年5月初，我與時任上海遠(yuǎn)東出版社社長楊泰俊先生等十余人一同前往美國參加美國書展。記得是在去首都機(jī)場的路上，楊社長問我是否愿意幫忙接手《新牛津英漢雙解大詞典》的編譯和出版任務(wù)。他告訴我，他們社對這個項目看法不一，而且能積聚的編譯力量有限，他們準(zhǔn)備放棄這部詞典的編譯和出版任務(wù)。若無人接手，他們不僅將承擔(dān)合同違約責(zé)任，導(dǎo)致信譽(yù)受損，而且在經(jīng)濟(jì)上還要遭受近百萬元預(yù)付款被沒收的損失?？紤]到遠(yuǎn)東社前期已經(jīng)做了一些工作，楊社長本人也為此項目花了不少精力，我當(dāng)即承諾：“詞典出版后，外教社愿意向貴社提供一萬元人民幣的轉(zhuǎn)讓傭金?！苯Y(jié)果在抵達(dá)機(jī)場之前，這個項目的轉(zhuǎn)讓意向就基本達(dá)成了。其余的細(xì)節(jié)問題，我與楊社長在書展期間亦一一進(jìn)行了探討并取得了一致的意見。書展結(jié)束返滬后，外教社便開始著手《新牛津英漢雙解大詞典》的編譯和出版的接盤工作。此后，便是整整六年時間，一個團(tuán)隊，多個部門，幾十號人，全身心地投入到此項工作中。

二、談判：好事多磨

外教社接盤《新牛津英漢雙解大詞典》項目后，便要求遠(yuǎn)東社將相關(guān)的材料，包括合同、編譯要求、體例、已定稿的編譯樣稿等，悉數(shù)轉(zhuǎn)移至外教社。在仔細(xì)審讀合同條款后，我們覺得有些條款不甚合理，按照版權(quán)貿(mào)易的國際慣例，有些權(quán)益沒有獲得，有些條件可以再談。首先，合同條款中英漢雙解詞典的版稅按詞典定價的10%支付，明顯不合理。按照國際慣例，這通常是購買重印權(quán)或影印權(quán)的版稅，對于英漢雙解詞典，版稅顯然是高了。因?yàn)殡p解版所需的翻譯費(fèi)、審校費(fèi)、編輯費(fèi)、錄入費(fèi)、排版費(fèi)、校對費(fèi)和業(yè)務(wù)管理費(fèi)等是一筆巨大的開支，相比審讀和稍加編輯后便直接重印出版，無論是費(fèi)用，還是所付出的精力和勞動都要大得多。更何況在全部內(nèi)容中，漢語部分至少占到35%—40%。目前中國市場的圖書定價，除了考慮內(nèi)容的價值外，很大程度上要參照印前成本和紙張、印刷等直接成本。如此計算和平衡，雙解版詞典的版稅應(yīng)介于影印版和翻譯版之間，在6%—7%之間較為合理。其次，這么一部超過2000萬字的鴻篇巨制，編譯、審訂、編輯、排版、校對，決非一蹴而就，需花多年時間才能完成。其間，市場將是一個空白，而此辭書又是教師、學(xué)生、科研人員和英語學(xué)習(xí)者必需或急需的。為滿足市場需求，應(yīng)該將其重印或影印出版權(quán)拿下來，先重印出版發(fā)行。一來可滿足教學(xué)、科研、學(xué)習(xí)之需，填補(bǔ)市場在雙語版問世之前的空缺；二來在單語版營銷推廣之際，便可為雙語版日后的面世起到推廣作用；其三，《新牛津英漢雙解大詞典》是一本大型工具書，語料非常豐富，覆蓋面很廣，兼具語文和百科詞典的功能，釋義和例證權(quán)威可靠，出版后應(yīng)該根據(jù)不同的需求、不同的讀者群體和不同層次的使用者開發(fā)相應(yīng)的衍生產(chǎn)品，盡可能做到資源的科學(xué)、合理配置，物盡其用，不至于資源放空。這其中包括了各種出版形態(tài)，如電子版、網(wǎng)絡(luò)版等的版權(quán)合作等。鑒于上述多重考慮，外教社與牛津大學(xué)出版社就有關(guān)版權(quán)條款、授權(quán)形式、年限等進(jìn)行了再次溝通和談判，經(jīng)過多輪磋商，牛津大學(xué)出版社同意授權(quán)外教社首先出版單語版，并應(yīng)允雙語版出版后，授權(quán)合作出版各種衍生產(chǎn)品，同時明確雙語版版權(quán)由兩社共同持有，保證了知識產(chǎn)權(quán)的成果和共享權(quán)利。遺憾的是，雙語版的版稅，牛津大學(xué)出版社堅持不妥協(xié)。

在重新審核、梳理《新牛津英漢雙解大詞典》的合同條款并與牛津大學(xué)出版社進(jìn)行了深入、友好的溝通和談判，明確了雙方的義務(wù)和權(quán)利后，外教社便按合同界定的內(nèi)容，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)項目的各項工作。首先，審讀、編輯出版了《新牛津英語大詞典》單語版。同時，有條不紊地推進(jìn)雙語版的編譯、審訂、編輯、排版、校對工作。在此期間，外教社與牛津大學(xué)出版社，尤其是牛津大學(xué)出版社香港分社保持密切的聯(lián)系，就編譯中出現(xiàn)的問題，即時進(jìn)行溝通、磋商，保證了詞典的編譯質(zhì)量和進(jìn)度。大約在雙語版初稿基本完成時，牛津大學(xué)出版社提出欲購買該詞典漢語版的版權(quán)，并要求一次性買斷。其實(shí)如果條件合適的話，外教社是非常愿意合作的，因?yàn)榕＝虼髮W(xué)出版社將詞典的英語版權(quán)轉(zhuǎn)讓給了我們，我們將漢語版權(quán)再轉(zhuǎn)讓給他們是順理成章、互惠互利的好事。但出乎意料的是，談判一開始就陷入了僵局，并就轉(zhuǎn)讓版權(quán)價格進(jìn)行了將近兩年的拉鋸戰(zhàn)。牛津大學(xué)出版社甚至提出，外教社如當(dāng)年11月底前不同意轉(zhuǎn)讓版權(quán)，他們將重新組織人員編譯，然后終止與外教社新項目的合作。面對牛津社咄咄逼人的氣勢，我們并沒有退讓，而是據(jù)理力爭。一方面反復(fù)強(qiáng)調(diào)外教社的合作原則“相互尊重，相互信任，互惠互利”，曉之以利害關(guān)系：一、按目前的狀況，牛津大學(xué)出版社很難再組織起比外教社更強(qiáng)的編譯隊伍，因?yàn)橹袊o書編譯的主要力量都不同程度地參與到了此項目中。二、合作歷來是互惠互利的，何況在這個項目上外教社并沒有處置不當(dāng)，若牛津大學(xué)出版社一意孤行，從短期看得不到任何眼前利益，從長期看更是會失去一個很好的合作伙伴。無可否認(rèn)，在雙方近二十年的合作中，牛津大學(xué)出版社在中國的認(rèn)知度、認(rèn)可度不斷提升，外教社功不可沒，牛津大學(xué)的不少專業(yè)圖書，若沒有外教社的合作，恐很難有如此好的市場影響力和號召力。另一方面，向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報情況，希望獲得學(xué)校層面的理解和支持。同時，抓緊進(jìn)行雙語版的各項工作。

在此期間，牛津大學(xué)出版社負(fù)責(zé)此項目的版權(quán)經(jīng)理屆齡退休，牛津大學(xué)出版社重新整合海外業(yè)務(wù)，將亞太地區(qū)業(yè)務(wù)交由該社紐約分社接手。這一變故為雙方打破談判僵局創(chuàng)造了有利條件。不久，牛津大學(xué)出版社紐約分社委托牛津大學(xué)出版社香港分社的版權(quán)經(jīng)理與我們進(jìn)行溝通，表達(dá)了繼續(xù)合作的愿望，并提出可以商討雙方認(rèn)為更合適的合作模式。獲此信息，我們提出按照國際版權(quán)合作慣例，以版稅方式進(jìn)行合作或轉(zhuǎn)讓的建議。這樣既可風(fēng)險共擔(dān)、利益共沾，又較一次性買斷更為合理，更能調(diào)動雙方的積極性，保證項目按質(zhì)、按量、按時完成。半年后，恰值北京國際圖書博覽會舉辦之際，牛津大學(xué)出版社紐約分社的負(fù)責(zé)人邀約外教社就此項目的版權(quán)合作事宜在北京進(jìn)行磋商。幾經(jīng)博弈，終于，一場曠日持久的艱難談判修成了正果。此次經(jīng)歷，讓外教社上下深深體會到：在業(yè)務(wù)合作中，碰到棘手的問題，特別是遇到hard negotiator（難對付的談判對手），更應(yīng)沉得住氣，要敢于堅持原則、守住底線、據(jù)理力爭，將原則性和靈活性有機(jī)地結(jié)合起來，大事講原則，小事講風(fēng)格，這樣既能得到對方的尊重和理解，又能化解分歧，達(dá)到預(yù)期的目的。

三、制作：精益求精

與牛津大學(xué)出版社談妥《新牛津英語詞典》單語版和雙語版及衍生產(chǎn)品的出版合作條件并簽署合同后，外教社便集中精力投入到該詞典兩個版本的編輯出版工作之中，尤其是辭書事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)和編輯們，認(rèn)真思考，組織策劃，安排落實(shí)單語版的審讀、修改、編輯出版，按照雙語版的編譯、審訂、編輯、排版、校對等各項工作的目標(biāo)和要求，梳理每一項任務(wù)的操作步驟和監(jiān)控要求，做到目標(biāo)明確，任務(wù)清晰，步驟程序合理、可靠、有效，監(jiān)控要求細(xì)致到位，以保證單語版和雙語版的審讀、編譯、編輯出版的高質(zhì)量和高水平，達(dá)到與牛津原版詞典同等的品質(zhì)。

經(jīng)過一年的努力，《新牛津英語詞典》單語版按合同要求如期出版發(fā)行。首印2萬冊，很快便售罄。詞典的市場反響熱烈，深受讀者歡迎和好評。如何保證雙語版的編譯質(zhì)量、水準(zhǔn)，使其同單語版相比，更上一層樓，成了我們關(guān)注的重點(diǎn)。外教社針對上述問題與有關(guān)專業(yè)人員進(jìn)行了充分的商討，并借鑒外教社之前與劍橋大學(xué)出版社合作出版《劍橋國際英語詞典》（雙語版）的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，制訂了編譯原則和要求、工作條例、編譯細(xì)則、編譯人員條件、編譯管理制度和程序、審訂人員條件、審訂要求和程序、編輯加工要求和程序等幾十個工作制度和條例。制度制訂完畢后，便安排幾名編輯和審訂人員試譯樣稿，然后根據(jù)試譯中發(fā)現(xiàn)的問題制訂相關(guān)要求和說明，以避免全面展開編譯時無法可依、無章可循。隨后便面向英語專業(yè)研究生、英語教師、翻譯人員、英語編輯等招收編譯人員。經(jīng)過層層選拔，很快組成了一支幾十人的編譯隊伍，并對其進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)結(jié)束后，試譯若干詞條，由外教社特聘的審訂專家負(fù)責(zé)審核編譯質(zhì)量，達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)后便開始正式的編譯工作。在整個編譯過程中，為了避免重蹈《劍橋國際英語詞典》（雙語版）的覆轍，我們建立了一項十分有效的工作機(jī)制：凡編譯完的稿件，須由審訂專家審讀，驗(yàn)收合格、簽署意見后才發(fā)放酬金，達(dá)不到要求的必須重來。《新牛津英漢雙解大詞典》項目實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)酬，從程序和機(jī)制上保證了編譯的質(zhì)量和水準(zhǔn)。當(dāng)然仍然有若干編譯人員因受不了嚴(yán)格的程序和質(zhì)量要求而退出的。同時，外教社根據(jù)審訂的要求，從全國高校翻譯、出版界中聘請了一批四五十人的審訂專家，專門從事審訂工作，保證了質(zhì)量和進(jìn)度。若沒有這批專家的支持和幫助，僅靠外教社一己之力根本無法完成要求甚高的審訂任務(wù)。他們的敬業(yè)精神、專業(yè)精神、職業(yè)精神，深深打動并激勵著外教社的同事們。經(jīng)過三年多時間的編譯和審訂，基本上達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。其間，外教社一再重申，為保證編譯、審訂、編輯的質(zhì)量，決不因趕時間、趕進(jìn)度而犧牲質(zhì)量。詞典基本定稿后，牛津大學(xué)出版社提出要抽查編譯、審訂質(zhì)量。經(jīng)過抽查，牛津大學(xué)出版社對詞典的編譯、審訂和編輯質(zhì)量表示滿意。前后六年多時間，兩千多個日日夜夜，終于完成了這一鴻篇巨制的編譯審訂、編輯、排版和校對出版工作，有專家感嘆：外教社做了一件make impossible possbile的事情。通過該詞典項目的營運(yùn)，外教社充分體會和認(rèn)識到：做任何事情都必須認(rèn)真，不認(rèn)真干不好事；必須努力，不努力難以成功；必須有嚴(yán)格的管理制度，沒有規(guī)矩不成方圓，沒有制度難言高效有序。

四、營銷：環(huán)環(huán)相扣

經(jīng)過六年的努力和辛勤耕耘，上百位編譯、審訂、編輯、校對人員的通力合作，在各方面的鼎力襄助下，《新牛津英漢雙解大詞典》終于在2007年初問世。這一雙解詞典中的扛鼎之作的出版，引起了辭書界、學(xué)術(shù)界、出版界、外語界和媒體及電子公司的高度關(guān)注。為了做好這部傾注了數(shù)百人心血的雙語版詞典的出版發(fā)行工作，外教社精心策劃組織了一系列的營銷、推廣活動。

我們首先策劃組織了隆重的新聞發(fā)布會和首發(fā)儀式，邀請辭書界、翻譯界、出版界、外語教育界、新聞界、外事部門的領(lǐng)導(dǎo)和境外合作方以及相關(guān)的出版社等300余人出席。會上各界代表對出版該詞典的價值、意義，給予了充分肯定和高度評價，對外教社所做的工作給予了高度贊揚(yáng)，代表們認(rèn)為該詞典的出版將雙語辭書的編纂和出版提升到了一個新的高度，是辭書出版的一項示范性工程，是國際版權(quán)合作的成功典范，也是多方合作、協(xié)同創(chuàng)新的一個范例。一個小時的新聞發(fā)布會暨首發(fā)式取得圓滿成功，營造了很強(qiáng)的新聞和市場影響力。當(dāng)天有關(guān)媒體及時報道和播出了相關(guān)新聞，晚上外教社接到了來自海外的電話，稱他們從新聞中獲悉了這一喜訊，并致電外教社表示祝賀。第二天，不少手機(jī)用戶都收到了新聞和短信，獲悉了這一信息。此后的幾天中，報紙、期刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等各大媒體都從不同的角度報道了這一出版活動，引起了社會各界和讀者的廣泛關(guān)注，許多讀者紛紛要求訂購這部詞典。同時，外教社有針對性地在一些媒體投放了一定數(shù)量的廣告，達(dá)到了廣而告之的目的，有效地促進(jìn)了銷售。

其次，借助新聞報道、媒體宣傳、廣告投入等的作用，外教社的營銷人員展開了積極有效的營銷活動，向所有有業(yè)務(wù)往來的零售網(wǎng)點(diǎn)、實(shí)體書店、電商，尤其是校園書店展開廣泛的、數(shù)量控制的鋪貨工作，力爭達(dá)到全面覆蓋，取得了非常不錯的效果。此外，外教社積極向終端消費(fèi)者和各高校外語院系、部以及各外語院校推廣這部對外語教學(xué)、科研和翻譯等十分有益的權(quán)威工具書。有的院校為教師每人購置一冊，有的在資料室、圖書館、研究所（室）等購儲若干冊，供借閱或查閱。為滿足部分消費(fèi)者的收藏需求，外教社還專門提供個性化的、有紀(jì)念價值的特制版服務(wù)：在封面或扉頁上燙上或印刻上讀者的姓名或相關(guān)定制語。通過各種方式的宣傳、推廣、營銷，紙質(zhì)版取得了很不錯的銷售業(yè)績。短短一年中，銷售逾2萬冊，首戰(zhàn)成功。

紙質(zhì)詞典的推廣銷售產(chǎn)生了很大的影響，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，這是一個多方合作共贏的、成功的典型案例。諸多電子公司、網(wǎng)絡(luò)公司都紛紛提出合作意向，想要購買該詞典的電子版權(quán)，置入其支柱性產(chǎn)品中，以增加產(chǎn)品的內(nèi)容和使用價值的競爭力。隨之，外教社與牛津大學(xué)出版社就電子版權(quán)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行了深度的探討和合作，制定了電子版權(quán)、網(wǎng)絡(luò)版權(quán)轉(zhuǎn)讓的基本原則、要求、條件、方法和操作程序，界定了彼此的權(quán)利和義務(wù)。雙方加強(qiáng)信息溝通，及時協(xié)調(diào)和解決版權(quán)轉(zhuǎn)讓中出現(xiàn)的問題和矛盾。外教社先后至少與近十家公司就此版權(quán)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行了友好、共贏的合作，取得了很好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

五、經(jīng)驗(yàn)：彌足珍貴

從《新牛津英漢雙解大詞典》的版權(quán)轉(zhuǎn)讓接盤、合同條款梳理、談判、多種版權(quán)形式轉(zhuǎn)讓到編譯、審訂、編輯、排版、校對、出版、發(fā)行、推廣營銷，外教社的工作團(tuán)隊感悟頗多，他們深感國際版權(quán)合作要獲得成功、共贏，就必須熟悉版權(quán)業(yè)務(wù)，具備豐富的版權(quán)知識，了解國際版權(quán)合作的慣例，更要熟悉和了解市場需求和出版的過程與實(shí)踐。無論是合同談判，還是編輯出版操作與管理都應(yīng)具備較高的專業(yè)水平，這樣才能在合作中，既相互尊重，相互信任，互惠互利，維護(hù)自己的權(quán)益；又不失適當(dāng)?shù)撵`活性，做到大事講原則，小事講風(fēng)格、講合作。在合作項目的運(yùn)營和管理中，必須合乎專業(yè)特性和要求，達(dá)到國際合作應(yīng)有的要求和水平，才能讓合作成功，取得雙效益俱佳的結(jié)果。憑借外教社的專業(yè)和專注，《新牛津英漢雙解大詞典》的成功應(yīng)屬情理之中，但收獲之豐碩仍出乎意料。首先，原版即單語版版權(quán)的獲得，外教社經(jīng)過審讀、修改后出版發(fā)行，獲得良好的銷售業(yè)績。因影印出版，編輯、排版、校對成本相對原創(chuàng)要少許多，贏利空間相對大一些，銷售2萬冊，所獲得的利潤可以基本上支付編譯和審訂費(fèi)用，同時為雙語版的出版發(fā)行做好了市場鋪墊，滿足了一部分高端外語學(xué)者、外語教師、外語專業(yè)工作者、翻譯工作者、研究生等的教學(xué)、學(xué)習(xí)和科研需求，尤其在雙語詞典的漢語翻譯無法界定英語上下文的語境時，這種大型單語辭書，可以幫助使用者通過英文釋義，查證、斟酌后確定詞義。單語版的出版發(fā)行，其實(shí)從某種程度上已掀開了雙語版的推廣營銷序幕。因?yàn)橛⒄Z水平稍低一些的使用者，僅憑英文釋義，常無法確定其詞義，往往還得借助漢語的拐杖，幫助理解。單語版一出版，就有人打聽是否準(zhǔn)備出版雙語版，何時出版等信息，口口相傳，影響不斷擴(kuò)大，更多的使用者翹首以盼。其次，雙語版問世后，在單語版使用者口口相傳和一系列推廣營銷活動的支持下，再加上外教社銷售人員的辛勤努力工作，以及特制版、個性化服務(wù)疊加效應(yīng)的作用，雙語版因其規(guī)模全球最大、最權(quán)威、最可信賴等特點(diǎn)大受讀者歡迎，首印2萬冊很快售罄，獲得了預(yù)期的市場效果。第三，由于單語版、雙語版紙質(zhì)詞典的市場反響熱烈，不少電子公司紛紛前來洽談詞典電子版權(quán)的轉(zhuǎn)讓事宜，前后有近十家電子公司與外教社和牛津大學(xué)出版社簽訂了電子版權(quán)轉(zhuǎn)讓合同。《新牛津英漢雙解大詞典》第一版的電子版權(quán)轉(zhuǎn)讓收入近1千萬元人民幣。一本工具書有如此豐厚的版權(quán)轉(zhuǎn)讓收入實(shí)屬不易，也頗為罕見。第四，為外教社的詞典數(shù)據(jù)庫建設(shè)作出了貢獻(xiàn)。詞典出版后若干年，外教社投標(biāo)的項目《外教社雙語詞典編纂系統(tǒng)研究》獲得了上海市科委資助項目立項，并得到了200萬元人民幣的項目資金資助。該項目除了研發(fā)一套雙語詞典編纂系統(tǒng)外，還須相應(yīng)建立一個60萬句對的雙語平行語料庫?！缎屡＝蛴h雙解大詞典》的語料為該項目的建設(shè)，尤其對雙語平行句對語料庫的標(biāo)記和收集起到了積極的、至關(guān)重要的作用，為課題的順利完成、資源的再度開發(fā)和使用奠定了良好的基礎(chǔ)，該項目亦可視作詞典的衍生產(chǎn)品，為資源的整合使用起到了樣板作用。第五，為國際合作和專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化奠定了基礎(chǔ)。《新牛津英漢雙解大詞典》的出版發(fā)行，在出版界產(chǎn)生了巨大的影響，尤其在辭書出版界更是被視為合作共贏的成功范例，引起了國際出版界的高度關(guān)注。在2007年法蘭克福書展上，外教社的很多合作伙伴都詢問這一詞典的出版發(fā)行狀況，一時傳為美談。此后，英國哈珀柯林斯出版社也提出愿與外教社合作開發(fā)詞典項目。于是這種規(guī)范的、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的項目合作，尤其是雙方揚(yáng)長避短的合作共贏的成功模式，促成了外教社和哈珀柯林斯《漢英大詞典》的成功合作。值得一提的是，此項目是由外教社提供漢語語料，哈珀柯林斯出版社負(fù)責(zé)編譯成雙語版。所有編譯人員均為英語為母語者，完成編譯后由外教社負(fù)責(zé)組織專家審訂，因?yàn)闈h譯英由中國學(xué)者來做固然有對漢語理解準(zhǔn)確的優(yōu)勢，但其英語表達(dá)常常不甚確切、自然和地道。外教社期望通過與國外出版社開展合作，編纂出版一部質(zhì)量較以往漢英詞典更好的雙語詞典，服務(wù)于中國語言和文化走向世界。此外，開發(fā)雙語辭書的衍生產(chǎn)品，開發(fā)中小型的雙語詞典、?？圃~典、分類詞典、資源使用和保護(hù)等方面的很多工作仍有待我們?nèi)ニ伎?，去嘗試。

（莊智象，上海外語教育出版社社長兼總編輯、教授）