纖維企業(yè) 擠進國際靠什么？

牛方

三月的上海是紡織的盛宴。一場全行業(yè)規(guī)模最大、涉及品類最全、人氣最旺的展會在國家會展中心（上海）隆重拉開帷幕。服裝、面料、紗線、針織四大展在同一時間、同一地點進行“四展聯(lián)動”。在諸多的發(fā)布會和行業(yè)活動中，紗線展區(qū)的“中國纖維流行趨勢”成為了中國化纖行業(yè)的一個標(biāo)志性展臺，代表著中國化纖的整體形象出現(xiàn)在觀眾的視野中。

“中國纖維流行趨勢”是一個力圖打造中國纖維品牌的、國家層面的行業(yè)活動。該活動通過每年對纖維流行趨勢的發(fā)布帶動化纖企業(yè)進行產(chǎn)品開發(fā)，并推動上下游合作，從而提升行業(yè)整體的軟實力建設(shè)水平。

打造品牌多年來似乎是下游終端企業(yè)的工作，作為一個中間產(chǎn)品屬性的產(chǎn)業(yè)，化纖并不以纖維形式最終面對消費者，那么化纖真的有必要，又或者為什么要進行品牌建設(shè)呢？帶著這樣的疑問本刊記者專訪了來自法國SAAM時尚協(xié)會的主席馬瑞亞女士。法國SAAM時尚協(xié)會是一家專業(yè)為企業(yè)提供品牌成長的商業(yè)協(xié)會組織，擁有著一支具有資深商業(yè)背景的時尚專家團隊。馬瑞亞女士長期往返并活躍于中法兩國紡織服裝產(chǎn)業(yè)界，熟知中國本土品牌在經(jīng)營管理方面和歐美品牌之間的差異特點。馬瑞亞認(rèn)為化纖企業(yè)不僅需要而且必須要重視，并開始著手進行品牌建設(shè)的工作。

消費市場的趨勢必然

“隨著國內(nèi)消費市場的日漸升級，新的消費群體的壯大和成熟，消費者對于產(chǎn)品的信息需求發(fā)生了變化”，馬瑞亞告訴記者，“今天的消費者想要了解面料以及纖維的構(gòu)成?！?/p>

馬瑞亞認(rèn)為，消費者對于紡織品的需求有了升級，不再是簡單的樣式、版型、面料、手感、舒適度等直觀的觸覺感受，盡管這些仍舊非常重要，但更重要的是，消費者開始對“為什么會產(chǎn)生這樣的結(jié)果”開始有了好奇。也就是說，消費者漸漸需要知道：具體的纖維是什么，有什么性能和好處。

消費需求的改變，也許目前來看還沒有非常明顯的直接刺激，但是通過行業(yè)內(nèi)“萊卡”、“莫代爾”、“天絲”等具有品牌的纖維的暢銷和附加值的明顯提升可以證明，消費者是具有這樣潛在的信息需求的，通過纖維品牌的打造可以明顯提升產(chǎn)品的檔次，從而創(chuàng)造并實現(xiàn)更大的市場空間和產(chǎn)品價值。

馬瑞亞說：“消費者的這種潛在需求其實是對于產(chǎn)品‘可追溯性和‘透明度的需求。”“這兩點即為前道企業(yè)發(fā)展提出了更高的要求也創(chuàng)造了更多的機遇。”馬瑞亞表示。

對于消費市場的研究按照傳統(tǒng)發(fā)展模式，是屬于下游服裝乃至面料企業(yè)的工作，化纖企業(yè)的經(jīng)營模式一般是滿足客戶需求，生產(chǎn)出客戶需要的纖維產(chǎn)品，或者是自己研發(fā)出新產(chǎn)品提供給客戶，客戶再根據(jù)市場的需求選擇合適自己的纖維產(chǎn)品。從下游到上游，這樣的信息傳導(dǎo)進行了幾十年，漸漸地生命力開始有些不足，因為雙方對于產(chǎn)品對接需求差異的矛盾越來越突出，上游辛辛苦苦研發(fā)的纖維不受下游企業(yè)青睞，下游企業(yè)心心念念的面料找不到合適的纖維進行生產(chǎn)。行業(yè)的發(fā)展近兩年出現(xiàn)了新的變化，上游企業(yè)開始研究下游的消費趨勢，并試圖進行趨勢引導(dǎo)，提高上游企業(yè)在整條產(chǎn)業(yè)鏈上的話語權(quán)，“中國纖維流行趨勢”的誕生就是如此。

而“中國纖維流行趨勢”這一行業(yè)性的活動更大的目的及意義在于，通過這一活動平臺孕育出屬于中國自己的纖維品牌，以及被廣大消費者所熟知的纖維企業(yè)品牌。從每年發(fā)布的流行趨勢來看，纖維企業(yè)近兩年的產(chǎn)品開發(fā)工作做得非常努力，行業(yè)涌現(xiàn)出了諸多功能性、差異化的新型纖維品種，但是馬瑞亞認(rèn)為：“在今天，‘自然和‘健康是消費者購物時的基本價值觀，企業(yè)一定要抓住這一特點。”同時馬瑞亞還表示，消費者對于自然和健康的需求也要求纖維企業(yè)如果打算進行品牌打造活動，則要非常注意品牌的特征和質(zhì)量，“這是非常重要的”，馬瑞亞說。

品牌提升的必要條件

SAAM是來自法國時尚界的專業(yè)提供品牌成長的國家級協(xié)會。法國既是世界的時尚中心又是全球紡織業(yè)的趨勢引領(lǐng)的主要地之一，SAAM對于中國企業(yè)，尤其是上游纖維企業(yè)打造品牌并提升價值有著怎樣的經(jīng)驗?zāi)?？馬瑞亞告訴記者：“化纖企業(yè)必須生產(chǎn)出創(chuàng)新的纖維和面料以滿足消費者和增加新的潛力市場?！币簿褪钦f，技術(shù)提升和產(chǎn)品研發(fā)是企業(yè)打造品牌的基礎(chǔ)，必須有這個作為一切的支撐。

其次馬瑞亞談到中國企業(yè)要想將其品牌國際化，成功進入全球一流市場需要采取以下五個方面的舉措：“首先要將符合可持續(xù)發(fā)展政策的、安全的所有纖維功能及處理方面的工業(yè)生產(chǎn)方法進行升級；其次要具有由歐洲人或國際實驗室監(jiān)制的纖維和面料性能的國際認(rèn)證，以便給歐洲消費者和客戶信心；第三要尋找一直國際設(shè)計師團隊，開發(fā)一個符合國際市場的發(fā)展趨勢的產(chǎn)品系列；第四做好準(zhǔn)備去國際面料博覽會上展覽，例如第一視覺（Premiere Vision），最后企業(yè)一定要制定一套系列的國際市場營銷體系及策略?！?/p>

以上五點是馬瑞亞給中國企業(yè)尤其是纖維企業(yè)的建議，這對于行業(yè)發(fā)展來說也許還比較超前，但是記者了解到，行業(yè)內(nèi)注重下游開發(fā)的企業(yè)其實有些已經(jīng)開始著手進行這方面的工作。比如海斯摩爾、絲麗雅等企業(yè)。海斯摩爾是一家專業(yè)從事殼聚糖纖維生產(chǎn)研發(fā)及銷售的企業(yè)，公司不僅進行纖維生產(chǎn)，還自己擴展下游應(yīng)用領(lǐng)域，進行下游終端市場的銷售工作。目前海斯摩爾正和SAAM合作，由SAAM在法國的專業(yè)團隊進行一整套面料產(chǎn)品的系列開發(fā)工作。SAAM的中國代表張艷博士告訴記者，這一整套產(chǎn)品開發(fā)的工作均是由SAAM在法國擁有資深經(jīng)驗的時尚設(shè)計團隊進行的，最終給企業(yè)的不僅是產(chǎn)品本身，還包括一些列生產(chǎn)技術(shù)包，企業(yè)可以通過技術(shù)包里的技術(shù)可以直接生產(chǎn)出和樣品完全一樣的大量產(chǎn)品，并且由于是法國專業(yè)團隊進行設(shè)計，在時尚感和國際接軌方面具有著明顯的優(yōu)勢。張艷說：“這些產(chǎn)品企業(yè)直接拿去參加任何國際展覽都是沒有問題的?！?/p>

我們看到中國纖維企業(yè)在品牌打造上仍舊處于初級階段，企業(yè)對于未知市場的渴求極其強烈，但是要擠進國際市場并非一件易事，正如馬瑞亞所言，參與國際性較強的專業(yè)時尚展會無疑是一個必然選擇。比如馬瑞亞所說的第一視覺展。

第一視覺展（PV展）是法國一年兩屆的專業(yè)紡織和設(shè)計展覽會，進入PV的參展商被要求具有很強的創(chuàng)新性。2015年2月的參展者多達(dá)55000人，去年9月份也達(dá)到了53000人次。展會的國際化程度很高，高達(dá)74%，組織的品質(zhì)很高，舉辦多場世界一流的面料秀，而這也確保了參與者可以和每個產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的國際主流市場進行有效對接。

心態(tài)+定位+專業(yè)

馬瑞亞認(rèn)為中國的企業(yè)必須要改變自己的心態(tài)：“一個公司盡管有自己的技術(shù)，也具有創(chuàng)新性，但是如果設(shè)計和溝通都達(dá)不到歐洲的水平，生意將會比較困難而且也做不大。”馬瑞亞認(rèn)為，企業(yè)一定要面向市場和目標(biāo)客戶推出產(chǎn)品系列，市場定位非常重要，也將是企業(yè)未來唯一的出路。“許多企業(yè)想要面向多個市場但這并不是一個好的導(dǎo)向。其實幾個市場足以得到歐洲市場。歐洲人并不喜歡聲稱自己擅長所有產(chǎn)品的企業(yè)，他們信任專業(yè)的合作伙伴，并需要來自中國的創(chuàng)新纖維和面料?！?/p>

馬瑞亞告訴記者：“中國的競爭對手是日本、韓國和少數(shù)其它幾個國家。中國具有吸引力的是價格、但是未來通過創(chuàng)新、認(rèn)證、反應(yīng)力以及包括英語交流的提高都將有助于中國企業(yè)的成功，以至開啟歐洲大門?！?