用全部心力去成就命運

予潭東

河南省欒川縣是被磅礴巍峨的八百里伏牛山群峰包圍在腹心地區(qū)的深山小縣，這里雖然自上古以來就生態(tài)優(yōu)越、宜居易活、物華天寶、人杰地靈，是近代從欒川境內作為古人類化石被發(fā)掘出來并被國家考古專家正式命名為“欒川人”的人類一支祖先曾生存和繁衍過的地方，但是，由于它人口偏少，交通不便，一直趕不上大時代前進的步伐，故一直沒有出過什么名冠華夏的顯官、達貴、或業(yè)績能足以引領一代風騷的曠世名人、大家，所以此地也自然是名不見經傳了。雖說這些年來，各屆黨、政領導通過與全黨全民的協(xié)同奮斗，也不斷從國家扛回了諸如“國家衛(wèi)生縣城”、“全國旅游強縣”等等獎項，從而提高了欒川在全國的知名度，但那些牌子都是被珍掛在縣上特設的榮譽室里的，而平民百姓則不常見，也無法隨時為之分享興奮和驕傲?？扇缃癫煌?，您驅車一下高速公路，一進入縣城的東大門口，就會看到，在路南方那些以雄偉壯麗的老君山古老圖畫為背景的群群林立的高樓之中有一座特別誘人矚目的建筑，它頂上那似鐫刻于君山半腰之上的通樓標識又更為耀眼，一讀，是“中鈦集團”。初來乍到此地的人們不免會驚異道：哎，在這遠離中心城市的邊遠山區(qū)小縣怎么還會有這么一個偌大的“國字號”企業(yè)呢？這是真的呢，還是吹的呢？

是真的，真的！那“國”字號頭銜含義的嚴肅性、標準的剛硬性和審批過程中的嚴格性是人盡皆知的，對此，國人中那是誰再有通天的關系、再有比五大銀行存量還多的金錢也休想買出來的。因此，那國字號的招牌沒有實質上的法律認可豈是誰想掛就可以掛的嗎？

誰也沒有那包天的膽子！

至于這家企業(yè)是怎樣給欒川人裝起了這么大的面子？那就只有走進這座大樓里去仔細考察考察才會明白。

董事長其實就是這塊地上出生和長大的窮孩子

我驚羨過這座大樓的氣魄和威嚴，但一直沒有機會走進去一觀其內臟。去年重陽節(jié)時，我突然接到一位朋友的通知，說是中鈦公司的董事長要邀請他青少年時期的幾位老師和他熟悉的縣里的老領導去指導他的工作。我的這位朋友是該董事長中學時代的校長和任課教師，一路上不停地介紹和贊嘆著該生小時候的情況。我們先入為主，未見面就對這位成功者的謙誠和敬老品質產生了謝意和好感。及至聽了他半個小時的創(chuàng)業(yè)匯報以后，我們對他更是刮目相看了；接著我們又參觀了大樓樓里釘著華北部、華中部、華東部、西南部、華南部等大氣赫然標識的各個正在辦公的處室機構，那里都秩序井然，一片嚴肅，誠然不愧是一個全國網絡系統(tǒng)辦事系統(tǒng)的指揮中心；再看處室環(huán)境，雖然都不豪華，但卻都充滿了濃重的中國傳統(tǒng)文化氛圍，舉目可見的當今享譽全國的各大名家原創(chuàng)的詩詞字畫，內容錄的都是歷史上儒、法、道家各位先賢們關于尊國、理政、做人、修身、創(chuàng)業(yè)、立品諸方面的語錄和格言，那里無一不是扶人走正道的?？春?，我們都齊聲稱贊：哎呀，真沒想到咱欒川還有這么高品位的企業(yè)和企業(yè)家??！

其實領導和指揮這個企業(yè)、能把羽翼罩向全國各地去的企業(yè)家并不神秘、虛幻、他就是這片土地上土生土長的一個年輕人，名叫徐春長。四方臉，偏分頭。中等個子，體態(tài)勻稱，內外健康，氣質上乘；領“兵”數(shù)千威不露，會友未語笑先聞；辦事去，面帶微笑而又不失嚴肅，與人言，聲音不高但又讓人都能聽得清楚，雖有身份，但又不驕不霸，與人接觸，時間不長，就會給對方一種“此友可交”的印象。這些品格，都是他在為事業(yè)的打拼中一 一養(yǎng)成的。

1962年陽春3月，他就出生在這個原本叫“方村”的一個普通農民家里。那時，正值國家經濟困難時期，他一落地，貧困和饑餓就一齊向他包圍過來。冬日，父母一日只能吃“瓜菜代”式的兩餐，大人都被餓的骨瘦如柴了，哪還有他肉豐體壯的可能？于是他只有在饑餓和無力的昏睡中頑強地延續(xù)著自己幼小的生命了。

按常理來說，一個鮮活的生命，一旦成功地降落到這個人世上，只要不是父母先天時就給他留下臟器的隱疾或肢體的殘缺，那他只要一站起來走動，后天是輕易也打他不倒的。當小春長在那難以擺脫的饑餓和苦難的籠罩下被父母苦心養(yǎng)育到能進小學校門以后，他和小伙伴們相處都很好。每到放學時，那種擺脫饑餓折磨的共同欲望竟使這些尚且不諳世事的同齡朋友們結成伙伴，不顧大人們的焦慮，一起奔到山溝里去拾些柿子、紅薯，或摘些山果、野實，或下河摸些小魚、青蛙之類的動物用泥裹住燒烤充饑，盡管有時候會遭到大人們的訓斥，但是在他們幼小的心靈里卻植下了“用自己的雙手去勞動和奮斗就能解除一些自身的困苦，獲得一些心理和生理上的暫時滿足，這也許就是那個時代、那個年齡所能想像到的幸?！钡姆N子和人生觀念。

及至讀到初中、高中，春長已經有了明確的追求，社會對他人生的摔打和碰撞，使他已經明確地意識到，一個農村孩子唯一的出路在于好好學習、練好本領以便將來能找到一個合適的工作，于是他發(fā)奮讀書，主動鍛煉身體，很快使自己成了學生中“領頭的人”。但這時正值“十年動亂”時期，學校亂鼓叮當，根本無書可讀，好在語文老師手中握有全套的《毛主席詩詞》，老師愛鉆、愛講，他也愛聽、愛學，師生之間的默契、同向，使他知識面有了很大的擴張，他不僅背會了很多篇目，而且結合生活悟出了很多道理，這期間，不管是什么時候，不管在什么地方，只要情景一有啟示，他的詩句就出口成誦，一年秋天，他到山中拾柴，見上面遍山紅葉，溝底清溪潺潺，入潭越石，長流出山；潭中，魚游蛙跳，彼此嬉戲；石上，雀飛鳥追，百音竟鳴。于是，他無心砍柴了，望著這山中秋畫，情不自禁地高誦起毛主席的那首《沁園春》來：……看萬山紅遍，層林盡染，漫江碧透，百舸爭流。鷹擊長空，魚翔淺底，萬類霜天競自由。他想：在這金陽、藍天、白云之下的彩色世界多美呀！即使“霜天”降臨、嚴冬將至，這鷹、魚、鳥、獸等等“萬類”也都還在享受著屬于自己的一片天地，在“竟”著自己的自由。竟者，拼力地博取是也；“萬類”，當然也包括自己在內，如果在社會上不去努力奮斗，不去主動爭取，那是不會有自己天地的，在這“萬類”中，以前自己喜歡玩的是鳥雀，喜歡捉的是魚蛙，不，現(xiàn)在看來，那都太孩子氣了，如此以后決成不了大氣候，今天看，應當羨慕搏擊長空的雄鷹，應當像它那樣飛高望遠，應當比它志氣再遠大一點，于是他又吟起了毛主席的另一首詞：鯤鵬展翅，九萬里，翻動扶搖羊角，背負青天朝下看，都是人間城郭。他嘆道：啊，古代世上竟還有這種鳥，喲，鷹飛得已經夠高了，而它，一展翅，就能扶搖直上九萬里，那是何等地了不起呀，這里雖然有些夸張，但說明人自當志存高遠，要有雄心，才能成就大事，從那以后，春長不言己志，但辦什么事情都更刻苦、認真了。他先是在村里最缺人教書的時候，受老支書之誠邀，回鄉(xiāng)當了一名待遇低得一月只有八塊錢的民辦教師，但那是鄉(xiāng)親父老們心肝眼兒上的需要，對此就是再不掙錢也得下力做、賣命干，接任后，他既當班主任，又兼教其他多門課程，但他總是一絲不茍，暗下苦功，他也深諳他在書中學到的“親其人而信其道”那句話的道理，他時時處處關心學生，總是像大哥哥引領小弟弟、小妹妹那樣去親近學生，許多令學生們感動的事情終于導致出了一種意想不到的結果，學生們愿意聽信、執(zhí)行他的所傳之“道”了，樂意學習、鉆研他的所授之“業(yè)”了，更是主動找他解自己不懂之處的“疑惑”了，這里師生相處之好，大大地提高了學校的教育和教學質量，不僅保證了學校在全鄉(xiāng)鞏固的成績位次，而且還給這代學生留下了至今難以忘卻的情感印象，大家現(xiàn)在還在不同的崗位上默默地向他學習著。

轉眼到了1983年，由于長期的民辦老師資格始終無法解決一個年輕人的社會身份問題，恰逢一個縣里要招一批工人的機會，老支書明事知理，反復權衡之后，毅然忍疼割愛，力勸春長離校參招。春長實力雄厚，一參就成，不久就被通知到縣果品廠上班，他非常珍惜這個結果，于是，素質和良心不停地催促他奮力工作，所以不到一年就成了廠里的骨干，并被提拔為電氣分廠的廠長。兩年之后，縣里的國營大廠——有色公司在全縣選拔管理人才，在300多位考者中，他的筆試、面試成績都躍到了名單的前幾位，因而很快被公司破例地保送進高校去作定向培養(yǎng)，經過大學三年正規(guī)的財會專業(yè)學習，回廠就直接接手了廠里的財會重擔。

但是，人生的道路往往是不平的，正當村里人都為春長的高就暗自高興的時候，不料2001年，有色公司由于大氣候的原因被迫宣布破產了，全廠人員都淪落成了下崗工人。此時，春長也自然不能幸免，于是他也毫無抵抗能力地被這洪水中的激浪攤涼到岸外的淤泥里。

春長滿腦子茫然地邁著沉重的腳步又回到了村里，無奈地等待著新的出頭之日，但是，這當兒社會上的各種不正之風已經悄悄刮起來了，眼看著有關系、有邪門兒“能力”的人一個一個都高興地走進了新找崗位的大門，但他卻一直不被問津，不得不在繁累艱辛的重體力勞動中違心地用天地歲月的磚塊砌壘著自己年齡的階臺，苦悶時，他曾怨恨地仰天高喊：春長呀，徐春長，你前輩子到底是怎么得罪上天了呀，這輩子竟讓你這么不順？眼看過“而立”之年了，你為何卻無業(yè)可立？馬上要到“不惑”之年了，你為何卻偏偏多惑頻至？難道你就甘愿這樣窩囊一輩子嗎？

正面的他又馬上回答：不，一定不能！毛主席不是寫過“萬類霜天競自由”的詩句嗎？是呀，也許，當前的情況正是我們經濟發(fā)展過程中的“霜天”，對于此類形勢下“萬類”所渴望的自由，就需要他們各自奮力去“竟”去爭！對，現(xiàn)在，不是，整個社會都在緊張地“競爭”中嗎？是的，在這種體制下，自己不應當氣餒，不應當怨天憂人，更不能服輸?shù)瓜?，而要積極地蓄積力量，瞄準時機，大干它一把，為自己爭得一片天地，讓自己也在人眼里成個真正的人！

事也湊巧，就在他春長蟄伏欲躍、蓄勢待發(fā)的時候，一天，突然一位朋友專門跑來告訴他，聽說咱公司化工廠原來生產的鈦白粉現(xiàn)在在南方很熱銷，你沒事兒，何不去跑跑試試？哎，這世上的許多事，往往是，言者心緒平平，而聽者則格外上心、激動。這時的春長心扉馬上閃動起來：啊，這信息應當不假，因為在學校學化學和后來給學生教化學的時候，看過不少資料，都說，鈦白粉是工業(yè)生產中非常重要的原料，廣泛應用于涂料、塑料、造紙、印刷油墨、化纖、橡膠、化妝品、陶瓷、搪瓷、電子、食品和醫(yī)藥等工業(yè)，其中涂料占比最大，約60%。而在涂料產品中消耗鈦白粉最多的是建筑涂料，占涂料使用量60%。由于房地產對涂料市場的影響滯后期約為1年，因為2013年房地產市場的火熱將使得鈦白粉的需求在2014年迎來高峰，按理說，對于這種在科技和民生中都這么重要和熱鬧的產品，只要質量合格，精明的南方人，是不會至今不予理會和青睞的。欒川自己生產的鈦白粉長期擠壓難銷，是領導組織不力的表現(xiàn)，也是導致企業(yè)破產的重要原因之一，現(xiàn)在有了這個消息，何不出馬去一試？若能成功，也好拉那些可憐的下崗工人們一把，于是，他萌生了到南方那經濟和科技都相對發(fā)展較快的深水區(qū)域里去奮力一搏的決心。

主意一定，他先和二老商量，誰知一輩子沒有出過遠門、沒有做過一次生意的二老一聽，馬上反對，堅決不放他去，理由是：南方他去都沒有去過，聽說南方人一個個都精明得能當面把人賣吃了讓你也覺察不出來人家是怎么賣你的，況且到那里語言還不通，那里又沒有一個親戚和熟人。一下車，肯定會寸步難行，哪還能做什么生意？父親見兒子沒有退意，接著就找了幾位從小就是古老傳統(tǒng)“宿命論”忠實俘虜?shù)淖孑吅透篙吚先藗儊砜嘈恼f勸。

一位家族中資格最老的爺爺一坐下來就捋了捋胡子說：春長呀，我這人老了，說話兒、辦事兒，都和這個社會大勢對不住竅了，剛才我聽你爹說，你想一個人到江南去做生意，是吧？哎，爺我想給你說幾句不中聽的實話，你大了，也知道好歹了，聽聽啦，睡那兒也好好想想，對不對，也算是爺對你盡盡心吧。啥話呢？就是爺這輩子從小就聽大人們說過，人的命，天注定。那是亙古沒變過的老理了。還說，命中只有八合（ge）米，走遍天下不滿升，這話，你們年輕人也不敢不信啊，春長，我知道你心胸大，可也得回頭看看你腳下走過的路呀，我說話，你會覺著不中聽，可我也不能看著你硬往深坑里跳呀，你上學、你教學，村里人都說過你不瞎，是棵苗子，可后來，你當工人、當公司總會計，咋就總不長呢？叫我看，這就是上天生你就注定你不是個當大官、發(fā)大財?shù)娜?，命中也只給你裝了那八合米，故你也就這樣知足了吧，別再冒險去瞎跑了，跑跑，那米也是不會再滿升的……

父親在身邊也插話說，春長，你爺說這話在理，你干脆不出去吧，咱有那“八合米”就叫它八合米吧，你在家，咱有人、有地。有人，咱天天能見面，誰也不用再為誰的安危去牽腸掛肚了；有地，咱出點力，流點汗，有八合米咱日子也苦不到哪兒去。要是這一次你硬出去，萬一再把這“八合米”也摔扔出去，那我和你媽這后半輩子的日子不就抓瞎了？

周圍的人都在逼著春長表態(tài)，但他心中有數(shù)，只用一句“讓我再想想吧”的話就把該走的人打發(fā)走了。

家里只剩下自己的親人了，春長又用他對出留利害的詳細分析和多日來他對到南方后的全面打算反復與大家協(xié)商，二老見他說的有理、有路，終于批準了他的千里之行。

在拿到家里人拼力東求西借而來的20萬元現(xiàn)金和他精選的本地生產的鈦白粉樣品之后，就只身一人南下廣東了。

時序2003年，他先到廣東的潮汕地區(qū)落腳。初來咋到，地新人生，舉步茫然，去從心中無數(shù)，于是，他先租了一間不到十平方米的小屋、泡吃了一包自己從家里帶來的簡裝方便面，就設法借題與房東搭訕閑聊。當他粗略得知了一些對自己有用的情況以后，他就決定先循此點路徑逐家套取一些對開展業(yè)務有用的信息，然后再去實際行動。于是，他掏30元買了一輛破舊自行車，憑著這些年他在城市里生活的經驗，開始了他艱難的推銷行動。

劉備和楊時的謙恭與赤誠幫他撥開了南方的第一家廠門

由于南言與北語之間的不通和粵人近年來對河南人生意上的成見，春長上門聯(lián)系業(yè)務，人家一聽是“豫腔”，就產生了一種莫名的反感和不信任，不是拒之門外，就是不和你多談就趕你快走，甚至惡意放出狼狗威脅你。這樣，幾個月下來，竟一無所獲。而且，盡管自己一切都盡量從苦、從簡，連生活費在那高消費的廣東每天都極力控制在10元以內，但囊中的錢還是出去不少了啊。

怎么辦？在深度的迷茫和沮喪中，春長于深夜里開始了對往事和讀過的書中那些曾經讓自己心動過的知識的思考，首先，他憶到了世界名著《魯濱遜漂流記》中的魯濱遜曾只身飄落到一個荒無人跡的孤島上，條件之苦難以想象，但他始終堅持要挺起自己不屈的胸膛，要用那超乎常人的意志和智慧戰(zhàn)勝困擾他的一切，終于創(chuàng)造出了世界上空前絕后的奇跡，現(xiàn)在自己雖也屬漂泊，但環(huán)境遠比彼書中描寫的環(huán)境好得多，因此自己要有魯濱遜的抗爭精神；要永不放棄對成功的希望，只要繼續(xù)打拼下去，那生命的美麗之花總有一天會開放的。接著他又憶到小時候，大伯給他講過、后來他又在古書中讀過的劉備“三顧茅廬”、楊時“程門立雪”的故事，內容過后，一個精短的結論又隱隱約約地浮上了心頭。他慢慢地重復著：這有著共同祖先遺傳基因影響的中國人啊，不管他生在、長在什么地方，彼此之間，只要沒有直接的殺父、滅族深仇的，都是很容易被對方真正的謙恭和赤誠所感動的，而只要人的感情接近了，“親其人而信其道”，那什么共識都是可以達成的，什么事情都是可以互辦的，其關鍵在于你能否想得切實周到，你有沒有那信心和耐心。當年，諸葛亮那樣恃才深隱、遠離紛爭，當劉備帶人來訪時，他明知而故意推脫不見，劉備二訪，依然遭冷，眼看無望，然劉備決心已定，不改初衷，三顧亮舍，終感動其心，遂答應出山輔佐劉備共謀大業(yè)；后世的楊時為了求師，亦效劉備之誠，立在寒冷的雪地里直恭候到老師睡醒應允，才近前拜見，老師深感其誠、其癡，遂終園其愿?，F(xiàn)在自己的地位和處境不是正和前面二人當時有求于人的情況一樣嗎？如果自己不以那樣的決心和韌勁兒去求、去纏，如今那些把錢看得比命還寶貴的現(xiàn)代生意人，有誰會輕易樂意把自家的錢掏出來而讓別的人裝進口袋呢？因此，自己作為產品的推銷者要學會比劉備、楊時更高的本事、更癡的決心對待當今的商人，要用過人的聰明來處理言行才有奪得人心的可能，試想，在自己經濟上沒有實力、關系上沒有外援的情況下，不盡力挖掘出自己的智慧怎行？因此以后要勤于分析，做到對一次造訪能做成功的客戶要果斷地努力把事搞定；而對從側面了解到潛力很大、但又認定是一次性拿不下來的客戶，就要暗中做好多次前往“拜求”的準備，因而在每一次實質性接觸的談判中都要設法藝術地給下一次再談留下重新開啟的由頭兒，內容上需要注意盡量給下一次的續(xù)談埋好“伏筆”。這樣一步一步把人拿下。

春長的這些思索很快就被派上用場了。不久，他用“曲線偵探”之法得知了一家在潮州開辦的實力雄厚的油墨廠的需求和尚存在的難題，就決定向那里插足?？墒墙佑|伊始，廠方的出面人員并不熱情，那位江西籍師傅見他大熱天騎了輛破舊自行車，衣衫水濕，臉滿汗?jié)n，未跟隨從，形神疲憊，就認定他來頭不大，有點瞧他不起，因此在交談中故意做出視而不見、聽而不聞之狀，但春長對此并不計較，而是有目的、有準備地認真細致地介紹著自己的產品，并不時有意地將所帶產品的優(yōu)勢往對方正面臨的難題上啄撒，首次雖然淺談未果，但也顯透出了一線希望。于是，春長第二天、第三天又接著登門去洽談，他想，自己的團隊，現(xiàn)在是既無落腳的陣地，又無充足的人馬，只能在游擊戰(zhàn)中延時度日，似此，不靠自己唯一能拿得出的最簡單的心力去搏擊求存，還能指望什么呢？所以每次與對方見面他都只能呈現(xiàn)這種形象，但所幸的是對方并非心腸鐵石之人，幾次會面后立刻看出了春長的癡情與執(zhí)著，抑或是被自身的同情和憐憫所驅，抑或是被春長的談吐和誠意所動，反正第三次對方于談話結束時當場決定把春長帶來的鈦白粉樣品拿到化驗室去化驗，而結果一出來，對方立即報告老板，老板也果斷地決定，馬上訂購春長的產品，雙方成交以后，春長悟到，是自己的知識和智慧，是傳統(tǒng)里的謙恭和赤誠幫他撥開了南方鈦業(yè)市場里的這第一家廠門，而從這一家廠門里向高遠處透視，啊，這鈦白粉在世界上不是根本沒有市場，而是目前的“鈦迷們”還遠沒有下力把市場的天地打開呀。春長一進這門，那先前的苦悶在錢的攢動下頓時煙消霧散了。但是他立刻又想到了一個新的問題：這市場雖好，但光靠自己一個人在這里單打獨拼，遇到事連個人商量也沒有怎么行?。恳郧白约簺]有找伴，那是因為銷貨的路口還沒有踏開，時機不到，現(xiàn)在面前的景象已經豁然開朗，再那樣保守，那就是見錢不抓的傻子了！

于是，為了擴大產品的銷售，他很快把在家鄉(xiāng)的親戚汪三剛召來廣東，又在當?shù)卣辛藥酌麡I(yè)務員，他在生活上關心他們，在業(yè)務上培訓他們，在做人和商德上指導他們，和他們像家人、兄弟姐妹一樣相處，彼此尊重，彼此信任，互幫互助，互諒互讓，很快結成了一個親密的銷售團隊，在汕頭地區(qū)周邊合力打拼，這期間，他們在徐春長的決策和領導下，曾經做出了一件超乎常規(guī)和令人震驚的事情，那就是：

用600萬元即將到手的收入做成本打響了震撼蘇浙閩粵大地上鈦界諸君心腦的一聲重炮

事情是這樣的：2011年，在春長他們的團隊正以自己忘我的辛勤和滿腔的誠信慌忙奔波、開拓市場的時候，春長在浙江寧波搭上了一家客戶，這是他用了整整兩個月的時間專門從師學會了地道的閩南話之后首次交流中結交的第一位鈦界大戶，雙方感情很融洽，說話很投機，所以很快簽訂了800噸鈦白粉的訂單，價格是當時的市場價，每噸12000元。但到交貨的時候，鈦白粉的價格每噸已經漲到20000元了。怎么交貨結款？買方老板堅持隨行就市，按新價付款，但春長則認為，訂貨既有合同，那就嚴格照原合同執(zhí)行，交貨得按原來未漲的價格結算，如果按后來的漲價付款，那生意場上就無章法可言了，當初雙方還那么認真地坐下來定那合同干啥？這次我們雙方遇到這種情況是偶然的，雖然我方能僥幸多得600多萬元，但我們失去的卻是一個生意人應當嚴格固守的信義，因此，我們寧肯不要那市場偶然漲價給我們多出來的錢，也不能在朋友面前隨便把自己的臉畫成見利忘義的小丑。雙方一再推讓，就決定二人都各自回去和伙計們商量商量再說。

春長和同伴們商量時，朋友們內部也有兩種意見，一部分人認為，我們走出來做生意，目的就是多賺錢，大家上道以來，不偷、不搶，以每天只食兩餐粗飯和腳踏實地步行數(shù)十華里遠路的辛苦尋找商伴，好不容易才訂到了這份合同，如今不是我們玩什么卑鄙的花招要對方給我們多出這么多錢，而是不可預測的社會商機給我們賜贈了這一大筆財產，我們不要也是白不要，人家也不會怎么感謝我們，相反，人家還會暗笑我們太傻。而我們一旦收下，則不僅可以給我們日后的生意打下雄厚的資金基礎，而且我們的理也虧不到哪里去，法也違不到哪條哪款上，因此，力言主張多收；可另幾個年輕人卻極力主張按原合同定的價格收賬。雙方各執(zhí)己見，爭論不休。春長耐心地聽他們發(fā)言，沒簡單地表示支持誰，也沒盲目地直說出否定誰，直到最后大家不爭了，靜等他拍板了，他才耐心地誘導說：剛才各位的發(fā)言我都聽仔細了，發(fā)言中，雖然大家各自的觀點不盡一致，但我對此都很高興、都非常贊成，因為我從中已經看到，大家每一個人的發(fā)言都是為了我們這個團隊集體的現(xiàn)在和未來的，都沒有什么個人的私心和雜念，怎么想就怎么說，顯得很堂正、很本真，因此我們這個團隊是很有希望的。但是，我根據(jù)大家的發(fā)言認真想了想，雙方的見解也都還有需要完善和補充的地方，既然我們現(xiàn)在已經結成了一個共同命運的集體，那我們就在平等的互幫互學中共同提高吧，對于今天討論的這個問題，我在大家發(fā)言的啟發(fā)下是這樣想的：就是既然我們決定下海來做這鈦白粉生意，并要設法把它做大、做強，那就務必不僅得全力賺足、賺夠這商海視野里所有能看到的利，而且還得用心弄懂、弄透這商間如何能贈聚人氣、能順達行商的理，就現(xiàn)在這件事說，它的理只要我們做個換位、換時思考就清楚了，一、商業(yè)交往中，涉商雙方為什么事先要正式簽訂合同？生效合同對雙方當事人的法律約束是什么？二、合同簽訂后，如果當時就要求交貨，我們應得的貨款該是多少？不會是現(xiàn)在這個數(shù)吧？再說三、假若對方是這批貨的賣家，我們是貨的買家，我們現(xiàn)在要去接這批貨，人家吹掉原合同，要我們按現(xiàn)行價付款，我們會怎么看人家？能保證不和人家爭執(zhí)嗎？不可能吧！還有四、這一次是市場價漲了，我們占了上風，就想讓對方按市場價付款，這當然也不是完全沒有道理，只是原合同上并沒有明確寫出來，因為我們當時誰也沒有這樣的預見性，當時還怕寫上啦，萬一以后市場價下落了自己吃虧，但是，我們想想，如果真地出現(xiàn)了那種情況，我們是不是也會像今天這樣要對方按市場價付款？恐怕咱們中沒有一個這樣的傻人吧！所以，做生意應該倡導“將心比心”，不要把錢利看得那么高于一切，那么分文不讓，應當有把可得、可不得的錢利慷慨讓給朋友的氣度和胸懷。而且，我還想讓大家從剛才的發(fā)言中認識到另一條重要的道理：那就是如果我們強硬一點要對方把這600萬元全部付給我們，大家當然高興，因為這是多大的數(shù)目呀，如今這世上 有誰見了屬于自己的錢會不喜歡呢？唉，說實話，我也真想快點把這錢拿回來作咱進一步拓展業(yè)務的本錢，但是又一分析，就覺得這樣做不妥，因為我記得在一次講座上，一個教授講過，說是有兩個商人同路經商，一個是第一次得了很多錢以后，他的兩眼就直盯盯地盯著那錢，以至滿眼都罩嚴了錢的金光，其他什么也不看、不想了，另一個則是得錢之后并沒有忘乎所以，而是把目光投向了進一步掙錢的路上，結果是前一個人錢花完之后，生意再也做不下去了，只好棄商歸田，在偏僻的鄉(xiāng)間長期固貧守困，而后一個人則越走越遠，越飛越高，沒幾年竟成了名揚一方的大富翁。好，現(xiàn)在咱們的情況和那兩個商人的情況很近似，這個團隊是咱們大家的團隊，每一個人都是團隊的主人，團隊的興衰關乎著每一個人的命運，因此，團隊的大事應該由咱們大家共同討論來決定，今天這路該怎么走？請大家再議議好做決定吧。

大家見春長這樣民主、這樣苦口婆心、語重心長，就都被感動了。彼此交換了意見之后都直說了，最后一致的意見是：團隊不能只眼巴巴地直盯住這一大堆來路不暢的紅堂堂的百元大鈔上發(fā)迷，而應該把目光放到這錢后面能產生更多、更大效益的商路上。于是，他們堅持按原合同的價格與對方結了帳，對方非常滿意他們的作為，不斷在業(yè)內的圈子里宣揚這件事。

人所共知，這商場里的信息呀，隨時都是長著翅膀、帶著尖響的呼哨聲遨游在半空中的，春長他們用這即將到手的600多萬元收入做成本在南方商海的海灘上放出的這一炮，猶如誰人于平靜的夜空里，突然用高炮打起的一顆“禮花彈”，其憾耳的響聲、其繽紛的彩光，馬上就引得萬眾矚目，成了眾目之的。此炮不久就震撼了蘇浙閩粵一帶鈦界諸君的心腦，大家都聞之起敬、面之樂交，所以團隊活動所到之處，一般都會順風順水，輕取成功，而且，由于那位寧波客戶的被信譽深度感動，之后又以朋友的姿態(tài)主動多次與該團隊做交易，使之不僅又賺回了第一次那600多萬元，同時還讓其所得的錢遠遠地超過了數(shù)百萬之巨。

這樣，春長的團隊很快就在該地區(qū)的潮州、揭陽、汕尾等地擁握了可觀的客戶資源，不久，粵東的鈦白粉市場幾乎被他們全部壟斷，這業(yè)績堅實地打下了他們事業(yè)發(fā)展的良好基礎。

徐春長在南方商海的游泳嘗試，使他明白了不少從商的哲理和學問，也積累了豐富的經驗和足夠的禁忌，這些就是從商者最寶貴的財富，他憑著這些寶貴財富和一腔愈闖愈廣的智慧，在從2004年到2013年的十年間他先后在福建的廈門、晉江、福州；華東地區(qū)的江山、金華、溫州、臺州、寧波、山東的青島、淄博、濟寧；河北的廊坊、霸州；以及天津等地開辟陣地，打造了蘇皖、西南、華中、華南等屬于自己控制的銷售市場并陸續(xù)設立了54個城市辦事處。這樣，在實質上就壟斷了這些區(qū)域內80%以上的中小型客戶的80^%以上的鈦白粉用量，年銷售額都在10多億以上。與此同時，他又廣聘了一些外語人才，開始做起了外貿生意。把錢勾拋向了國外，生意也做的紅火。至此，他們的銷售網絡，除了西藏以外已經遍布全國其它各大省區(qū)，就連最偏僻的新疆喀什地區(qū)也有他們的辦事機構，甚至國外也有。接著他又投巨資辦起了自己的鈦白粉生產和加工企業(yè)，使自己的經營更完善、更配套了。因此，從這個角度上去剖析，如果說當初春長在山間拾柴時看到和羨慕的是能搏擊長空的雄鷹，那他現(xiàn)在所做到的，已經遠非一只雄鷹所能為的了，而儼然不啻是一只碩大的鯤鵬才配達得到的，因為一只雄鷹一生生活之地，不過數(shù)山數(shù)澗足矣，而春長今天的“羽翼”之蔭，那是遍印在祖國960萬平方公里大地上的絕大部分地區(qū)、甚至外國土地上的呀，如果不是鯤鵬，又誰能可為此舉？故，春長猶似鳥中之鯤鵬也。

為了鞏固所打下的這些分散的地盤和便于對這些機構的領導、指揮與管理，進而繼續(xù)做好自己的事業(yè)，春長一改往日的游擊戰(zhàn)為未來的陣地戰(zhàn)，就于2013年5月用1.83億元人民幣的注冊資金在北京辦理了由國家工商局批準、經國務院備案的中國鈦業(yè)化工集團有限公司。

鯤鵬回首 心系桑梓 情注故土

辦理之前，在討論公司總部設在哪里的問題時，春長思想是經過一番斗爭的。最初，廣東汕頭市政府曾答應給他20畝土地和其他很多優(yōu)惠條件請求在那里籌辦總部，那里也確實經濟發(fā)達、交通便利、信息暢通，是興業(yè)的寶地，光每年的運輸費用就可節(jié)約近壹仟萬元。但春長又想，自己是欒川人，欒川的山、水、五谷雜糧和古老的祖先賦予了父母良好的遺傳基因，自己隨身而來的天賦無不接著欒川的地氣，從小生長在這片土地上，是老君山給了他博大、豪壯的胸懷；是伊河水造就了他寬厚、仁愛、心慈、性善的柔情；是清爽、純美的山區(qū)環(huán)境晶凝了他的聰明；是古來形成、人皆承繼的遠近鄉(xiāng)親們的處事文明聚結了他的智慧，是后天結識的同伴、同學、同事和朋友們啟迪他懂得了團結人的秘密、組織人的技巧、領導人的藝術、歷練了游刃社會的膽識和于萬人叢中揮戈取勝的才能，他這些年在外打拼出來的那喜人成就，如果沒有這些堅實的基礎素質墊底，在任何空虛的平地上都是造不成插天高樓的，一個有良心的人，是不應該忘掉自己家鄉(xiāng)的，淡去了家鄉(xiāng)，就等于丟離了自己的父母、背棄了自己的祖宗，而恰在這時，欒川的政府正在大力地招商引資，春長三思：成功之首在于人，地點并不決定一切，于是，他毅然決定，把總部建在欒川。2010年回欒以后，地方政府和各級組織非常歡迎與支持他，只見他憑借自己在外面的閱歷和經驗，大膽地自己設計建造，自己設計裝修，很快，一座現(xiàn)代化的高檔辦公大樓就在本村的地面上拔地而起了。

起樓，只是報效桑梓的一種形式，內容，還必須靠以后傾盡的心血來豐富。

大樓的心臟起動了，春長又開始按既定的標準有選擇地在大范圍內招兵選將，求賢覓能很快王東娟、谷書武、耿超、王燕歌、張?zhí)?、席聚才、韓旭陽、宣廷會等一批與春長志同道合的能人都相繼聚到了春長的麾下，并先后受到了重用，他們帥選將、將領兵、層層全面教育、層層科學管理，把隊伍帶成了一支素養(yǎng)高、團結而又能辦好公司全部事務的優(yōu)秀團體，按照公司的系統(tǒng)部署，各盡其職地開展著業(yè)務。待萬事俱備，一切都步入常態(tài)以后，他對自己設在國內外的所有機構都完全能做到彈哪兒哪兒動、指哪兒哪兒靈了，春長通過公司系統(tǒng)的網絡，對什么地方存有什么產品、什么地方需要什么產品，隨時都能了如指掌，于是就憑著自己運籌于帷幄之內的雄才大略，決勝著千萬里之外所有血管和神經的運轉與暢通。穩(wěn)坐總部，腦及全國，熟練地做起現(xiàn)代的生意來。在大局穩(wěn)定的同時，春長又抽空移手彈起家鄉(xiāng)的“鋼琴”了。他經過多方的考察和論證，決定在村外建一個洛陽鳳彩包裝廠，規(guī)模是年生產2000萬條紙質包裝袋以解決公司經營中之內需，初定項目時，有人建議說，生產線要建立在經濟發(fā)達的地區(qū)，可春長卻說，那樣建固然一年能節(jié)省近千萬元運費，又有豐富的人力資源，省事、省力、賺錢，可我在家鄉(xiāng)辦企業(yè)圖的是能多安排一些在國家實行城鎮(zhèn)化政策之后無業(yè)可就、只得外出云游打工的鄉(xiāng)親們到廠里來上班，達到不出遠門也能掙到大錢養(yǎng)家糊口的目的，于是他說服大家，按他的意圖建成了廠子，投產以后，一舉吸納了本村200多人進廠就業(yè)，還幫縣里安置了50多名復員軍人，特招了貧困家庭的勞力60多個，此外還為社會安排了100多名大學畢業(yè)生，先后為欒川提供了1000多個就業(yè)崗位，此功德何等大篶！

徐春長在欒川的善舉除極力以廠惠民、讓鄉(xiāng)親們與己共享他本人用全部心力奮斗創(chuàng)出的可觀成果以外，僅在把總部設在家鄉(xiāng)這幾年，每年都給欒川上繳稅金1000多萬元，另對社會事業(yè)、救災濟困、學校建設、公益捐贈等等，他都會隨時解囊，而且每次都出手不吝，令人敬慕。

正是由于春長用這樣的言行書寫了自己的為人，所以他現(xiàn)在在欒川人心目中的形象就如同他公司的樓體一樣高大；他的臉面就像老君山景區(qū)打造的59米高、已正式載入世界吉尼斯記錄的太上老君李耳銅像在陽光下所泛出的金光那樣富有異彩，他的風范已經廣泛地融入了百姓的口碑，大家都在真心地支持他、宣傳他、祝福他，使他回欒后不久就成了縣人大代表，并成了河南省企事業(yè)法人維權協(xié)會副會長。有此良好的民眾人心所向作基礎，可以預料，總有一天。春長一定會在百姓的共同薦擁下，盡快地走進欒川人共敬齊仰的正式歷史志冊，展現(xiàn)他獨居輝煌的一頁。

責任編輯/趙吉政