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    律所群英傳

    2015-06-11 08:25:40孫鋒
    商界 2015年6期
    關(guān)鍵詞:盈科江湖律師

    孫鋒

    他們是一群要你錢又要你命的人,他們又是一群送你錢又保你命的人。熙來攘往,“利”字的主場(chǎng)。

    辯人是非者,反成是非人。

    資本的世界,律師既是矛盾的調(diào)停者,又是規(guī)則的監(jiān)督者,甚至是制定者。他們是一群要你錢又要你命的人,他們又是一群送你錢又保你命的人。

    無論你是愛他們,還是恨他們,在中國(guó),律師已經(jīng)發(fā)展到超過27萬人,律所也已經(jīng)發(fā)展到超過2萬多家。2012~2014年,僅北京市地區(qū)律所營(yíng)業(yè)收入就高達(dá)327億元。

    恍惚間,熙來攘往,只不過是“利”字的主場(chǎng)。

    律所江湖

    若為中國(guó)律所江湖排個(gè)座次,毫無疑問,北京大成律所會(huì)以超過4000人的門徒,穩(wěn)坐規(guī)模最大律所寶座。當(dāng)然,這還不算2015年,一舉合并國(guó)外Dentons律所,稱霸了世界。

    英雄難當(dāng)。欲獨(dú)霸江湖,在業(yè)務(wù)上,必有過人的氣勢(shì)。大成的氣勢(shì),還要從它3年前的一樁風(fēng)險(xiǎn)代理案講起。

    2012年,大成律所房地產(chǎn)業(yè)務(wù)部來了位不速之客。上景紙業(yè)老總李新在北京懷柔區(qū)雁棲湖畔投資2000多萬元修建的度假村,被政府低價(jià)拆遷。李求助大成“少說也要政府賠個(gè)上億元。”

    在業(yè)內(nèi),對(duì)于可能爭(zhēng)取到超出當(dāng)事人期望的案子時(shí),為了多賺一些代理費(fèi),律所一般會(huì)簽訂風(fēng)險(xiǎn)代理合同。以李的案子為例,既然當(dāng)事人只想索賠上億元,大成順?biāo)浦郏c其約定,以1.4億元作為風(fēng)險(xiǎn)代理下限,超出此范圍的補(bǔ)償款,大成律所可以按照一定比例提取風(fēng)險(xiǎn)代理費(fèi):1.4~2億元部分收8%;2億元以上部分收12%。如果補(bǔ)償款低于1.4億元,大成律所就是免費(fèi)給李新打官司。

    幾個(gè)月后,大成派出4名律師,一連向地方政府出具了5份法律意見書,成功幫助李新爭(zhēng)取到了高達(dá)3.3億元的補(bǔ)償款。而按照合同規(guī)定,李必須支付大成律所訴訟代理費(fèi)2040萬元。

    李新本以為,這樁官司只值70萬元代理費(fèi),沒想到竟高出這么多,拒不支付。

    其實(shí),按照《律師服務(wù)收費(fèi)管理辦法》關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)代理合同的規(guī)定,大成收9000萬元代理費(fèi)都是合法的。2014年,幾經(jīng)協(xié)商無效,大成對(duì)“賴賬”的李新提起訴訟。李新敗訴,以賠償2110萬元的價(jià)格,賠掉了一座度假村。

    在中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)代理案中,雖然律所本身承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn),但在一件普通拆遷補(bǔ)償案件中,能夠獲得上千萬元的代理費(fèi),大成之前,確無古人。

    事實(shí)上,在以“計(jì)時(shí)收費(fèi)”,上不封頂?shù)南愀勐伤媲?,大成?000多萬元尚不夠打個(gè)牙祭。

    2014年,香港政務(wù)司前司長(zhǎng)許仕仁,香港四大家族之一新鴻基地產(chǎn)郭炳江、郭炳聯(lián)兄弟等5人涉嫌行賄受賄,被香港律政司提起訴訟。

    香港律政司從英國(guó)請(qǐng)來了Prestige Lawyers律所御用大律師David Perry坐鎮(zhèn)。而David Perry曾被《泰晤時(shí)報(bào)》選為“英國(guó)百大最佳御用大狀”,更因2013年勝訴小甜甜龔如心的“假遺囑案”,而使得Prestige Lawyers律所在香港一戰(zhàn)成名。

    郭氏兄弟與許仕仁也不甘示弱。大哥郭炳江請(qǐng)到英國(guó)Matrix Chambers律所的大律師Clare Montgomery,此君因代表瑞典政府處理維基解密創(chuàng)辦人阿桑奇引渡案而成名。另外,還請(qǐng)到30人超大律師團(tuán)助陣,各大狀分別以“打包收費(fèi)”或“每日計(jì)算”收取報(bào)酬。小弟郭炳聯(lián)請(qǐng)來了曾成功洗脫利物浦隊(duì)長(zhǎng)謝拉特傷人案的英國(guó)Criminal Bar律所大律師John Kelsey-Fry,更有香港前大律師公會(huì)副主席郭兆銘、資深大狀麥高義等加盟。雖因破產(chǎn),未能聘用外籍律師,許仕仁也請(qǐng)來了香港擅長(zhǎng)應(yīng)對(duì)證監(jiān)會(huì)內(nèi)幕交易官司的私人執(zhí)業(yè)大律師蔡維邦、黃國(guó)基等為代表。

    歷時(shí)131天車輪戰(zhàn),David Perry團(tuán)隊(duì),以日薪2~5萬港元不等,狂卷2億港元律師費(fèi)。Clare Montgomery團(tuán)隊(duì),以日薪1.5~15萬港元不等,分獲5億港元。John Kelsey-Fry團(tuán)隊(duì)稍遜,獲得3億港元。蔡維邦、黃國(guó)基等以350萬港元“友情價(jià)”陪跑……這樁“香港世紀(jì)貪污案”成了一場(chǎng)燒掉12億港元律師費(fèi)的世紀(jì)大戰(zhàn)。

    所以,在律所的世界里,江湖無情,費(fèi)用有價(jià)。

    事實(shí)上,與房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)代理案、遺囑案、貪污案等散落的“個(gè)礦”相比,有座滿是鉆石的礦山,更引得律所江湖各路人馬競(jìng)相廝殺……

    IPO光明頂

    這座礦山,叫上市,這個(gè)“光明頂”,叫IPO。

    中國(guó)A股IPO自2009年重啟,行至2011年,114家律師事務(wù)所共計(jì)獲得8.5億元法律服務(wù)收入。其中過往,滿是各大律所之間的刀光劍影。

    律所圍攻IPO項(xiàng)目的主要渠道支持有三個(gè),分別是投行、發(fā)行企業(yè)和風(fēng)投。不過,無論是哪種獲取項(xiàng)目的渠道,靠的都是硬杠杠的江湖關(guān)系。素有京城第一狀的 “武當(dāng)派”IPO大佬金杜律所,正是以深不可測(cè)的人脈資源,在IPO之路上一騎絕塵。

    2012年,國(guó)浩律所因幫助唯冠科技有限公司贏得iPad商標(biāo)案而成名,確立了“天地會(huì)”江湖地位,雄心突起,覬覦IPO,遂帶領(lǐng)律所江湖各大門派,劍指金杜。

    簡(jiǎn)言之,國(guó)浩就是打粗暴簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)。

    在金杜律所,平均每單IPO法務(wù)代理收費(fèi)134萬元,而國(guó)浩把價(jià)格壓到平均每單116萬元。甚至,在某一IPO項(xiàng)目上,國(guó)浩律所只收了32萬元,創(chuàng)下律所IPO收費(fèi)的最低紀(jì)錄。

    國(guó)浩的價(jià)格戰(zhàn),無疑對(duì)金杜律所當(dāng)頭一棒。但這還不算完,價(jià)格戰(zhàn)僅是表象,國(guó)浩打出的是一套組合拳。

    國(guó)浩劍走偏鋒,躲開了金杜的高大上項(xiàng)目,主攻中小板擴(kuò)容和創(chuàng)業(yè)板業(yè)務(wù),成功開拓了一塊藍(lán)海市場(chǎng)。在此期間,國(guó)浩加快全國(guó)“翻牌”的節(jié)奏,即全國(guó)招攬律所品牌加盟,用人海戰(zhàn)術(shù),獲得了超過金杜3~4倍的業(yè)務(wù)量。

    與此同時(shí),國(guó)浩又召集了一批前證監(jiān)會(huì)發(fā)行審核委員會(huì)專職委員做合伙人,從IPO上游的投行入手,搶奪IPO資源,成功晉升為國(guó)信證券第一大、平安證券第二大律所合作伙伴。

    投桃報(bào)李,國(guó)浩又將接觸到的擬上市公司舉薦給國(guó)信或平安證券,成功黏住了投行。

    2年之內(nèi),憑借價(jià)格、人海戰(zhàn)術(shù)、搶占上游、差異化市場(chǎng)四招組合拳,國(guó)浩漸具IPO王者風(fēng)范。

    不過,IPO江湖絕非金杜、國(guó)浩所能一手遮天,競(jìng)天公誠(chéng)、大成、君合、中倫、盈科等眾豪杰分庭抗禮,均對(duì)光明頂虎視眈眈。

    在追逐利益的過程中,一連串IPO丑聞似乎是不可避免地爆發(fā)了 。

    在國(guó)浩承辦的冠華股份上市一案中,冠華股份二次過會(huì)被否,理由是“招股書涉嫌虛假陳述和重大遺漏”;同樣涉嫌信息隱瞞的還有浙江偉明環(huán)保上市一案。無獨(dú)有偶,金杜承辦的秦皇島上市案、山西普德藥業(yè)上市案,均因“涉嫌信息隱瞞”、“涉嫌以嚴(yán)重偏離公允價(jià)格的轉(zhuǎn)股價(jià)轉(zhuǎn)讓股份給內(nèi)部大股東”等問題折戟。

    競(jìng)天公誠(chéng)、大成,更是由于IPO造假,使得證監(jiān)會(huì)出面審查,一度被暫停業(yè)務(wù),接受立案調(diào)查處理。

    英雄氣短,光明頂猶在。

    律界360

    絞殺仍在繼續(xù),突破往往在另一條車道上。

    在以人脈為核心的律師圈,高端業(yè)務(wù)IPO展示了老牌名所在資源、專業(yè)上的霸主地位。年輕的新所,若想分一杯羹,就有可能被大佬們一巴掌拍成照片。然而誰也沒想到,一個(gè)清華大學(xué)汽車工程專業(yè)的局外人,用不到6年的時(shí)間,改變了律所江湖的格局。

    2007年作為合伙人加入只有20多人,瀕臨倒閉的盈科律所,初來乍到的梅向榮,只能在大佬云集的夾縫里,暗自模仿與創(chuàng)新。為了生存,暗修外功和內(nèi)功。

    為了獲取案源,梅向榮專門設(shè)置來電咨詢業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)平臺(tái),把業(yè)務(wù)入口做低、做到線上,吸引流量。關(guān)鍵是梅向榮完全免費(fèi),就像360運(yùn)用免費(fèi)模式收拾金山一樣,一舉打破了大成在中低端市場(chǎng)近乎壟斷的地位。因此,盈科律所也贏得一個(gè)“律界360”的稱號(hào)。

    為增加社會(huì)知名度,梅向榮還參加了《非你莫屬》,為自己也為盈科造勢(shì),更是對(duì)“宿敵”大成頻繁亮相《職來職往》進(jìn)行社會(huì)化營(yíng)銷的回應(yīng)。顯然,大成沒有意識(shí)到,小小的盈科竟敢把矛頭指向自己。在成功招聘到合伙人后,大成就從《職來職往》銷聲匿跡了,只留下梅向榮,憑借嚴(yán)肅、活潑的表演,成了電視節(jié)目里最耀眼的律師嘉賓。

    在律所內(nèi)功的修煉方面,梅向榮更是狠招頻出。

    傳統(tǒng)律所,律師憑借自己的專業(yè)能力,建立自己的人脈,有自己獨(dú)立的案源、獨(dú)立的客戶圈子,各自營(yíng)銷。然而,當(dāng)案源重疊時(shí),很容易為了利益互起爭(zhēng)端。

    而在盈科,梅向榮實(shí)行“全員營(yíng)銷”計(jì)劃,每位律師都是“業(yè)務(wù)銷售員”。只要是案子,盡管接手,若非自己業(yè)務(wù)范疇,只需把當(dāng)事人的資料登記到系統(tǒng),在盈科內(nèi)部尋找到可以解決的律師,就能從該筆業(yè)務(wù)收入中獲得相應(yīng)的分成。此案源利益分享機(jī)制,改變了律師各自為政的痼疾,不僅把律師獨(dú)立的案源、圈子在盈科內(nèi)部整合在了一起,而且還實(shí)現(xiàn)了利益共享。

    另外,梅向榮又引入了公司化的職業(yè)經(jīng)理人制度;對(duì)全球分所直接投資、控股經(jīng)營(yíng),無論總部,還是分所主任,在盈科都是經(jīng)理人。經(jīng)理人手下分成若干事業(yè)部,每個(gè)事業(yè)部有專門的律師做“學(xué)科帶頭人”,負(fù)責(zé)某個(gè)領(lǐng)域的案件。經(jīng)理人不接案子,只充當(dāng)銷售員,收益完全來源于自己主管單位的績(jī)效和提成。簡(jiǎn)單說,就是用業(yè)務(wù)量考核經(jīng)理人的“人脈”。此舉再次打破大成等綜合性律所內(nèi),可能以大欺小的利益糾葛和“翻牌”加盟不易管控的問題。

    6年時(shí)間,內(nèi)外雙修,梅向榮的盈科已經(jīng)發(fā)展成3000多名執(zhí)業(yè)律師,50多家全球分所的行業(yè)第二大規(guī)模律所。距離行業(yè)規(guī)模第一的大成,似乎只有一步之遙。

    毫無疑問,盈科為還在廝殺在IPO等高端領(lǐng)域的小型律所提供了一個(gè)可以借鑒的突圍路徑,也為野蠻生長(zhǎng)三十多年的律師行業(yè)引來了一汪活水。

    很有意思的是,盈科的總部就坐落在北京大成國(guó)際大廈上,距離大成律所真正所在地僅有5.5千米的步行距離。

    這是直搗虎穴,還是取而代之?律所江湖,必將再次風(fēng)云際會(huì),熱鬧非凡。

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