創(chuàng)業(yè)必知的4則營(yíng)銷管理故事

商言

小故事1：營(yíng)銷與品牌的區(qū)別

男生對(duì)女生說：我是最棒的，我保證讓你幸福，跟我好吧?！@是推銷。

男生對(duì)女生說：我老爹有3處房子，跟我好，以后都是你的?！@是促銷。

男生根本不對(duì)女生表白，但女生被男生的氣質(zhì)和風(fēng)度所迷倒。——這是營(yíng)銷。

女生不認(rèn)識(shí)男生，但她的所有朋友都對(duì)那個(gè)男生夸贊不已?！@是品牌。

小故事2：只想上思想課

多年前的一天，有個(gè)人給國(guó)防大學(xué)捐了兩輛保時(shí)捷，當(dāng)時(shí)全國(guó)也沒多少。校方問他有何要求，他先是感謝黨感謝國(guó)家，表示只是想上思想理論課，結(jié)果校方安排他去將軍班上了三個(gè)月，他天天挨個(gè)請(qǐng)將軍們吃飯。結(jié)果那幾年，所有國(guó)防拆遷的工程全是他的，不知賺了多少個(gè)億。這個(gè)人就是陳光標(biāo)。

這個(gè)故事告訴我們，有時(shí)候，曲線救國(guó)更明智。

小故事3：我也是老酸奶

忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千家萬(wàn)戶老酸奶！

青海老酸奶火了，光明、蒙牛、牛奶棚……各式老酸奶相繼問世，藍(lán)色的小碗被整齊地碼在超市的貨架上，低聲吟唱各自的傳說——光明：1911年英格蘭人帶著老酸奶來(lái)到上海灘;蒙牛：成吉思汗時(shí)期就流傳著老酸奶;牛奶棚：《齊民要術(shù)》上記載老酸奶的制作方法。無(wú)論產(chǎn)品、包裝、營(yíng)銷……清一色有樣學(xué)樣，一模一樣。青海老酸奶的負(fù)責(zé)人說，我們堅(jiān)持用青海最好的奶源，最傳統(tǒng)的工藝，運(yùn)送成本高價(jià)格就高。而仿效者們說，我們也是自成一格，但價(jià)格更實(shí)惠。

從中看出兩點(diǎn)：一方面，國(guó)人山寨能力不是一般的強(qiáng)，創(chuàng)新者不死也傷，這不利于企業(yè)創(chuàng)新能力的培養(yǎng);另一方面，追逐利潤(rùn)不顧產(chǎn)品質(zhì)量的山寨模式屢見不鮮。

小故事4：德國(guó)建的下水道

青島原德國(guó)租借區(qū)的下水道在高效率地使用了百余年后，一些零件需要更換，但當(dāng)年的公司早已不復(fù)存在。一家德國(guó)企業(yè)發(fā)來(lái)一封電子郵件，說根據(jù)德國(guó)企業(yè)的施工標(biāo)準(zhǔn)，在老化零件周邊3米范圍內(nèi)，可以找到存放備件的小倉(cāng)庫(kù)。城建公司在下水道里找到了小倉(cāng)庫(kù)，里面全是用油布包好的備用件，依舊光亮如新。

如果是真的，那么贊嘆一下德國(guó)人的敬業(yè)態(tài)度。