年賺百萬(wàn)的甜蜜事業(yè)

王瑞紅

2014年9月19日，“阿里巴巴”在美國(guó)紐約證券交易所上市。晚上9點(diǎn)30分，淘寶網(wǎng)的8個(gè)客戶代表敲響了上市的鐘聲。在這8位代表中，有一位來自四川的女孩王淑娟。而隨著她的成名，她所經(jīng)營(yíng)的“甜蜜事業(yè)”——青川的土蜂蜜也一夜走紅，生意火爆異常，她的公司生產(chǎn)的“清江源”唐家河蜂蜜，也成了青川的“地標(biāo)性”特產(chǎn)之一。

海歸女孩的“甜蜜夢(mèng)想”

畢業(yè)于四川音樂學(xué)院音樂教育專業(yè)的王淑娟，壓根兒沒想過回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。直到2008年“5·12”汶川特大地震后對(duì)她所造成的震撼，才讓她的人生軌跡出現(xiàn)了轉(zhuǎn)變。望著被夷為平地的家園，王淑娟特別想為家鄉(xiāng)的重建做點(diǎn)什么，尤其看到震后當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)銷路不暢，鄉(xiāng)親們“抱著金飯碗受窮”時(shí)，她心里那種回報(bào)家鄉(xiāng)的念頭就更強(qiáng)烈了。

現(xiàn)實(shí)是殘酷的，因?yàn)椴欢夹g(shù)，剛開始創(chuàng)業(yè)王淑娟就敗走了麥城。創(chuàng)業(yè)之初，鐵了心要養(yǎng)蜂的王淑娟湊了一筆錢，買了蜂群和蜂箱，然后放養(yǎng)在唐家河的大山里由著蜜蜂們“自由活動(dòng)”，沒再管理。半個(gè)月后再去看時(shí)，蜜蜂們已經(jīng)“集體出逃”跑了一大半。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)不懂技術(shù)，她的第一筆投資血本無歸。

然而倔姑娘王淑娟卻并沒有讓出師不利的挫折磨滅創(chuàng)業(yè)的銳氣。盡管因?yàn)椴欢B(yǎng)蜂技術(shù)吃了大虧，她還是沒有絲毫“回頭”的意思。吃了虧的她轉(zhuǎn)換思路總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，聘請(qǐng)了一位有經(jīng)驗(yàn)的蜂農(nóng)技師負(fù)責(zé)養(yǎng)蜂和收蜜，自己則主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷。對(duì)于自己產(chǎn)品的品質(zhì)，王淑娟很自信。青川的山好，青竹江的水好，唐家河的生態(tài)環(huán)境好，這么純凈的自然條件，產(chǎn)出來的青川土蜂蜜肯定是全世界最好的。

瞄準(zhǔn)“山珍”線上營(yíng)銷

2009年，馬云到青川成立了“阿里之家”，為青川當(dāng)?shù)氐碾娮由虅?wù)發(fā)展做免費(fèi)培訓(xùn)。為了將自產(chǎn)的蜂蜜推廣到大山的外邊，看到了電子商務(wù)的廣闊未來、準(zhǔn)備進(jìn)軍電商行列的王淑娟也參加了培訓(xùn)。

經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)后，她籌集了一些資金，在青溪鎮(zhèn)和瓦礫鄉(xiāng)分別建立了中華蜂生產(chǎn)基地和中華蜂繁育基地。之后王淑娟在“阿里巴巴”相關(guān)專業(yè)人士的指導(dǎo)下，在淘寶網(wǎng)上開辦了“青川特產(chǎn)總匯”網(wǎng)店并入駐“阿里巴巴”成都創(chuàng)業(yè)園。之后為了線上線下配合產(chǎn)品的營(yíng)銷，她又在縣城開起了“青川特產(chǎn)總匯”實(shí)體店，從事青川山珍批發(fā)零售，主要經(jīng)營(yíng)青川黑木耳、香菇、竹蓀、銀耳、天麻、茶葉、核桃和蜂蜜等。在經(jīng)營(yíng)中，她逐步確定“營(yíng)銷為先”的理念，邊營(yíng)銷邊實(shí)踐，摸索出了一套獨(dú)特的營(yíng)銷方法。

由于她善經(jīng)營(yíng)，會(huì)管理，網(wǎng)店和實(shí)體店沒做多久，生意便火了起來，購(gòu)銷兩旺?？恐恍傅呐Γ漠a(chǎn)品銷量逐步提高，線下和線上的營(yíng)銷都漸入正軌。

讓青川山珍走向世界

2012年12月，王淑娟拿到了迪肯大學(xué)傳媒專業(yè)的碩士研究生文憑。開闊了視野的她學(xué)成歸鄉(xiāng)后，擴(kuò)大了自家的蜂蜜生產(chǎn)基地、蜂蜜加工廠和網(wǎng)店的規(guī)模，2013年底，她又注冊(cè)資金50萬(wàn)元，成立了“青川縣川申農(nóng)特產(chǎn)開發(fā)有限公司”，對(duì)自己的事業(yè)進(jìn)行公司化運(yùn)作。

為了獲得穩(wěn)定的蜜源，保證產(chǎn)品綠色純凈，2014年3月，王淑娟又牽頭成立了“蜀蕊蜂業(yè)合作社”，以“農(nóng)戶+公司+電商”的新型經(jīng)營(yíng)模式，將農(nóng)戶、公司資源整合，為廣大蜂農(nóng)提供多形式、多層次、全方位的服務(wù)，線上線下雙管齊下推廣銷售家鄉(xiāng)的山珍產(chǎn)品。

合作社成立后，王淑娟采取發(fā)起人投資，統(tǒng)一制作蜂巢、統(tǒng)一購(gòu)種蜂、統(tǒng)一管理的雇傭模式和收購(gòu)入社蜂農(nóng)原料的分配模式兩種方式，以滿足不同蜂農(nóng)的需求，并調(diào)動(dòng)其積極性。

在合作社的管理上，王淑娟采用溯源的形式，給合作社蜂農(nóng)制定了小型的檔案庫(kù)，為蜂農(nóng)編號(hào)，并對(duì)收購(gòu)的蜂蜜進(jìn)行信息錄入，以方便顧客能夠通過編號(hào)和蜂農(nóng)基本信息，了解到所購(gòu)買的蜂蜜是出自哪個(gè)蜂農(nóng)的哪一批蜜。每一個(gè)環(huán)節(jié)王淑娟都要實(shí)地認(rèn)真查看了解。她的“蜀蕊蜂業(yè)合作社”為蜂農(nóng)提供技術(shù)培訓(xùn)和巡回指導(dǎo)，規(guī)劃蜂群放養(yǎng)密度及種群與資源的合理配置，指導(dǎo)蜂農(nóng)科學(xué)防病治蟲。

目前，該合作社養(yǎng)蜂戶146戶，2013年戶均利潤(rùn)達(dá)2.5萬(wàn)余元。為了向蜂農(nóng)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，2014年初，王淑娟在蜂農(nóng)社員密集的地方——唐家河保護(hù)區(qū)外的青溪古鎮(zhèn)建了一個(gè)合作社服務(wù)站，既為蜂農(nóng)提供蜂具，收集社員反饋的問題，又成為合作社產(chǎn)品的銷售網(wǎng)點(diǎn)。

就這樣，王淑娟僅用了不到4年的時(shí)間，便實(shí)現(xiàn)了自己立體經(jīng)營(yíng)“青川山珍”的夢(mèng)想。她靠著擴(kuò)大蜂蜜加工廠規(guī)模、加強(qiáng)網(wǎng)店銷售推廣、開辦“青川特產(chǎn)總匯”實(shí)體店、成立“蜀蕊蜂業(yè)合作社”、公司化專業(yè)化運(yùn)作等一系列行之有效的舉措，逐步建立起了一個(gè)集農(nóng)戶、合作社、加工廠、開發(fā)公司于一體的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，其產(chǎn)品暢銷北京、浙江、陜西、甘肅、重慶、成都等省市。