做條不一樣的床單

陳全忠

1989年出生的陳偉從北京電影學(xué)院畢業(yè)，卻一不小心踏進(jìn)電商圈，走上了創(chuàng)業(yè)不歸路。

靈感來自于一天拼命加班后，回家倒在床上的霎那：世界每天都在發(fā)生日新月異的變化，床單卻還延續(xù)著十多年前的風(fēng)格。她想，是不是該變一變了？

比如說讓床單具有治愈功能、教育功能、恩愛功能等。人生一半時間都在床上度過，睡在這樣的床單上才不枉此生。

難道家紡企業(yè)沒看到這一市場潛力？

陳偉出生于國內(nèi)最大的紡織基地南通，很多親戚做家紡行業(yè)，她回到老家，找設(shè)計師、工廠和銷售渠道去調(diào)查、交流，終于找到一個思路——做一個創(chuàng)意床品轉(zhuǎn)化的網(wǎng)站，對接設(shè)計師和消費者。將創(chuàng)意雛形放在網(wǎng)上，消費者下單后，才進(jìn)入生產(chǎn)，這樣就實現(xiàn)了零庫存。

調(diào)查中，陳偉發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)之所以轉(zhuǎn)型難，是因為做慣了傳統(tǒng)渠道，不屑轉(zhuǎn)身，或思路狹隘，難以在互聯(lián)網(wǎng)大潮中起舞。

最近幾年，家紡產(chǎn)品生產(chǎn)線早實現(xiàn)了智能化數(shù)碼印染，從設(shè)計下單到出成品只要兩天，完全可以滿足定制需求。搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺，改變行業(yè)現(xiàn)狀，正是年輕的她可以發(fā)揮優(yōu)勢的地方。

打定主意，陳偉在2014年6月組建團(tuán)隊。10月，國內(nèi)首家專注創(chuàng)意床品轉(zhuǎn)化的網(wǎng)站“不俗網(wǎng)”上線。

如何吸引設(shè)計師的目光，讓他們投來作品？陳偉只用了一個簡單的比方，就讓設(shè)計師們動心了——明星通過電影院線，把作品賣給了數(shù)百萬觀眾;歌星們通過網(wǎng)絡(luò)，把音樂作品賣給數(shù)以億計的聽眾，都收獲了千百萬財富。但家紡行業(yè)的設(shè)計師呢，一幅作品最多賣出幾千元，且是一次性付酬。雖然這幅作品可能給企業(yè)帶來上億元銷售額，但設(shè)計師并沒有從中獲利。這是因為中國傳統(tǒng)生產(chǎn)鏈條中，設(shè)計師沒機會持股，也沒辦法從銷售鏈條中獲益。

如果設(shè)計師把作品發(fā)布到不俗網(wǎng)，可以從每件商品中獲得1%-10%的收益。成交次數(shù)越多，收益比例越高。成為簽約設(shè)計師的，收益將高達(dá)30%。創(chuàng)意一個好床品，相當(dāng)于一線明星每年拍兩部電影！因此，不俗網(wǎng)上線一個月內(nèi)，就有一百多名設(shè)計師入駐。

設(shè)計師在和消費者互動的過程中，思路漸漸打開，風(fēng)格越來越多樣。

2014年光棍節(jié)來臨前，一個設(shè)計師突發(fā)奇想，設(shè)計了一款幫助脫單的社交床單。訂購的單身族可以把自己的社交二維碼印在床單上。感到形單影只嗎？那就躺到床上，對著床單的二維碼掃一掃，如果與同樣渴望脫單的異性朋友聊得盡興，就去約會吧。上線一個星期，限定的500余套床單就被搶購一空。

設(shè)計師們還會關(guān)注附帶功能。例如我們經(jīng)常把手機、遙控器、書放得到處都是，等真正要用，卻往往找不到。設(shè)計師就在床單邊上設(shè)計出一個大布袋，用于收納。僅僅多了一塊布，對懶人來說，卻簡直是拯救了世界。這套床品出來后，很快賣出上千套。

對消費者來說，定制省去了中間銷售、人力等成本，拿到手的價格更實惠。一個上海的白領(lǐng)說，想在結(jié)婚紀(jì)念日，把結(jié)婚照印到四件套上，給老公一個驚喜。不到一個星期，床品四件套就送上了門，而且才兩三百元，價格和超市的差不多，讓客戶激動許久。

隨著口口相傳，顧客越來越多。陳偉也在計劃著繼續(xù)網(wǎng)站功能改版：把工廠接納進(jìn)來，所有環(huán)節(jié)在網(wǎng)上自助完成;成立畫稿知識產(chǎn)權(quán)中心，保護(hù)原創(chuàng)作品;讓消費者參與設(shè)計，和設(shè)計師形成創(chuàng)意組合，銷售分成，讓線上每一個人都成為創(chuàng)業(yè)者。在創(chuàng)意的力量下，一切都有可能。