吳學(xué)實(shí)：商海弄潮

葉德文

浙江森林實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理吳學(xué)實(shí)，是蒼南經(jīng)濟(jì)界的新生代儒商。他身材勻稱、思維敏捷，眼神中透露出“敢于天下先”的溫州人特有的干練和精明，身上散發(fā)著搏擊商海、逐浪弄潮歷練而成的特殊氣質(zhì)。作為企業(yè)的創(chuàng)始人之一，他見證了公司的快速成長(zhǎng)——從一個(gè)萌生于心底的夢(mèng)想開始，短短數(shù)年間成長(zhǎng)為一家年出口值過億元、且以文具禮品為核心競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代印刷包裝生產(chǎn)龍頭企業(yè)。

每一個(gè)夢(mèng)想的落地生根，背后都有其精彩故事。吳學(xué)實(shí)，同樣有他商海弄潮的人生傳奇。

初涉商海自力更生

狄更斯有一句名言：“頑強(qiáng)的毅力可以征服世界上任何一座高峰?！被貞浧鸪跎嫔毯５膭?chuàng)業(yè)艱辛，吳學(xué)實(shí)用略帶嚴(yán)肅的表情說(shuō)道，“創(chuàng)業(yè)之前，我只是一名普通的印刷業(yè)務(wù)員，接到的單子都只能放在別的企業(yè)加工。每次從下單到結(jié)算再到發(fā)貨，整個(gè)流程都提心吊膽，生怕自己辛辛苦苦積累的客戶無(wú)法保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。”因此，成立一家自己的公司的想法早早地萌生于他的心底。

苦心人，天不負(fù)。經(jīng)過充分準(zhǔn)備，在資金、業(yè)務(wù)等各方面條件比較成熟的時(shí)候，吳學(xué)實(shí)終于在2006年成功注冊(cè)了溫州森林文具有限公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)是出口外貿(mào)文具、禮品。

雖然成立一家公司的想法變成了現(xiàn)實(shí)，但彼時(shí)的森林公司仍屬于無(wú)生產(chǎn)基地、無(wú)高端設(shè)備和無(wú)自營(yíng)出口權(quán)的“三無(wú)”企業(yè)，日常工作和業(yè)務(wù)都不能很好地開展。吳學(xué)實(shí)心里明白，如果生產(chǎn)基地和設(shè)備等硬件不能符合外商驗(yàn)廠要求，產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量無(wú)法控制，即使以后訂單再多，企業(yè)也隨時(shí)都有可能面臨賠錢甚至被淘汰的命運(yùn)。

為了改變這無(wú)屋檐遮雨、盈利不穩(wěn)定的現(xiàn)狀，吳學(xué)實(shí)積極爭(zhēng)取龍港印刷禮品標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)園區(qū)招拍掛入圍資格，并于2008年順利取得該工業(yè)園第12號(hào)地塊?！皼]有‘革命根據(jù)地，寄人籬下連搬運(yùn)工也要欺負(fù)你，真難！”談起創(chuàng)業(yè)之初的艱辛，吳學(xué)實(shí)感慨萬(wàn)千，但也慶幸依靠自力更生和敢闖敢拼的精神，終于給森林公司找到了一片生長(zhǎng)的沃土。

搏擊商海啟帆遠(yuǎn)航

有蒼南印刷同行曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)過吳學(xué)實(shí)：他雖然走上創(chuàng)業(yè)之路不久，但他是一個(gè)不折不扣的實(shí)干家，總能敏銳地捕捉到文具行業(yè)的大好商機(jī)。事實(shí)確實(shí)如此，短短5年時(shí)間，公司從一家“三無(wú)”小公司升格為浙江森林實(shí)業(yè)有限公司，年產(chǎn)值基本實(shí)現(xiàn)逐年翻番；產(chǎn)品也由原來(lái)的低檔地?cái)傌?，發(fā)展為遠(yuǎn)銷東南亞、歐美、港澳臺(tái)等世界各地的高附加值產(chǎn)品。

在蒼南本地做精做強(qiáng)企業(yè)的同時(shí)，吳學(xué)實(shí)還把目光對(duì)準(zhǔn)了義烏這個(gè)全球小商品集聚中心城市。經(jīng)過一番市場(chǎng)調(diào)查摸底后，借著義烏成熟的外貿(mào)市場(chǎng)平臺(tái)，他于2008年在義烏市郊區(qū)租用數(shù)千平方米的廠房，專門生產(chǎn)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)窗貼、繪畫貼等產(chǎn)品，收益頗豐。

機(jī)遇總是留給那些有準(zhǔn)備的人。2009年，蒼南縣政府要在望里鎮(zhèn)建設(shè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，促進(jìn)望里鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，走高產(chǎn)值、高科技、無(wú)污染、低能耗的新型產(chǎn)業(yè)道路。經(jīng)對(duì)望里籍在外經(jīng)商企業(yè)的考察之后，蒼南縣政府決定引進(jìn)森林實(shí)業(yè)在義烏經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)。吳學(xué)實(shí)瞅準(zhǔn)這次機(jī)會(huì)，在望里鎮(zhèn)創(chuàng)辦了浙江森林實(shí)業(yè)子公司，即蒼南森林工藝禮品有限公司，同時(shí)順利摘取了縣政府給原望里鎮(zhèn)政府城東工業(yè)園區(qū)工業(yè)用地01地塊。目前，該地塊已順利進(jìn)場(chǎng)施工。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、產(chǎn)品的不斷更新優(yōu)化，各種社會(huì)榮譽(yù)也紛至沓來(lái)。森林實(shí)業(yè)相繼獲得了蒼南縣百?gòu)?qiáng)企業(yè)、蒼南縣重點(diǎn)出口企業(yè)、蒼南縣A類企業(yè)、海關(guān)A類管理企業(yè)、浙江省工商守合同重信用AA級(jí)企業(yè)等榮譽(yù)，并躋身于“中國(guó)文具50強(qiáng)”行列，森林注冊(cè)商標(biāo)被評(píng)為浙江省著名商標(biāo)。同時(shí)，吳學(xué)實(shí)本人也獲得了蒼南縣第二屆十大優(yōu)秀青年企業(yè)家、蒼南縣第三屆優(yōu)秀中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者等榮譽(yù)稱號(hào)。正如他所說(shuō)，不管創(chuàng)業(yè)有多難，現(xiàn)在總算是站穩(wěn)腳跟了。

暢游商海勇往直前

積土為山，積水為海。在創(chuàng)業(yè)的過程中，經(jīng)歷過成功與失敗的吳學(xué)實(shí)，漸漸明白了一個(gè)道理：一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，最需要的就是精細(xì)、科學(xué)的現(xiàn)代企業(yè)管理制度。

在打造企業(yè)產(chǎn)品品牌上，吳學(xué)實(shí)始終把抓好產(chǎn)品質(zhì)量作為公司生存之本。早在企業(yè)發(fā)展初期，就制訂了“四化”產(chǎn)品定位，即“印前數(shù)位網(wǎng)路化、印刷多色高效化、印后精美自動(dòng)化、器材高質(zhì)系列化”。公司還斥資1000多萬(wàn)元引進(jìn)了“德國(guó)高寶”KBA105四色膠印機(jī)等一系列世界先進(jìn)的文具、包裝等生產(chǎn)設(shè)備，擁有完整的CTP系統(tǒng)，通過不斷完善企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備體系，確保企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)流水線在同行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，公司還通過了ISO9001-GB質(zhì)量體系認(rèn)證。

在企業(yè)文化建設(shè)上，森林公司自創(chuàng)建之初，以“木”、“林”、與“森”之間的內(nèi)在聯(lián)系突出強(qiáng)調(diào)企業(yè)團(tuán)結(jié)隊(duì)伍的打造，以“森林”外在表象突出強(qiáng)調(diào)企業(yè)的環(huán)保、科技發(fā)展道路。森林公司自搬遷到龍港印刷禮品標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)園區(qū)后，從“森林實(shí)業(yè)”亮燈形象到企業(yè)辦公區(qū)、生產(chǎn)車間都能給人潔凈、綠色、環(huán)保的直觀感受。在塑造企業(yè)軟形象上，圍繞“森林”兩字成立了溫州五木工貿(mào)有限公司，在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷售等方面，企業(yè)員工都能非常熟悉并認(rèn)可“森林”的共同價(jià)值觀，形成了極具凝聚力的企業(yè)文化理念，使森林企業(yè)內(nèi)在的軟形象與外在的客觀形象完美地結(jié)合起來(lái)。

在企業(yè)內(nèi)部管理上，吳學(xué)實(shí)斥資100多萬(wàn)元引進(jìn)人本科學(xué)管理體系，促進(jìn)公司管理科學(xué)化、制度化。同時(shí)，對(duì)企業(yè)200多名職工始終堅(jiān)持人性化管理，經(jīng)常深入企業(yè)車間一線同職工打成一片，始終關(guān)心員工的日常生活，幫助企業(yè)外來(lái)員工解決其子女上學(xué)難問題，為全體員工預(yù)訂生日蛋糕，逢年過節(jié)為那些回家探親的外地員工買好車票，公司還為員工免費(fèi)提供吃住等，營(yíng)造了公司大家庭式的工作氛圍。企業(yè)還順利通過了ISO18000職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。

在前期8年的發(fā)展歷程中，公司凝聚了一批優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理人才，形成一批技術(shù)骨干人才隊(duì)伍，打造了“森林”公司具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化，為公司沿著最前端的市場(chǎng)化道路改革奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

縱橫商海誠(chéng)信為本

面對(duì)公司發(fā)展前期狀況，吳學(xué)實(shí)說(shuō)道，“當(dāng)時(shí)森林公司雖然已經(jīng)逐漸步入正軌，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太厲害，尤其是印刷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更是白熱化，逆水行舟、不進(jìn)即退，我們公司始終要求全體員工保持創(chuàng)業(yè)之初那種居安思危、時(shí)刻警惕的工作狀態(tài)?！?

學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀育人，實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀靠人，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀惠人。在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，挑戰(zhàn)和困難同在。吳學(xué)實(shí)深知企業(yè)是市場(chǎng)追求資源配置最優(yōu)化的主體，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最具活躍的細(xì)胞，只有用科學(xué)發(fā)展和創(chuàng)新思維來(lái)定位森林企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和轉(zhuǎn)型發(fā)展目標(biāo)，才能使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以持續(xù)健康發(fā)展而不斷壯大。

森林公司自2012年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值超億元大關(guān)后，以吳學(xué)實(shí)為核心的公司領(lǐng)導(dǎo)層，進(jìn)一步強(qiáng)化“高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)、高要求”的工作宗旨，更加堅(jiān)定地走“國(guó)際化、正規(guī)化、專業(yè)化、市場(chǎng)化”的發(fā)展道路，從強(qiáng)化企業(yè)科學(xué)管理制度建設(shè)入手，樹立機(jī)械自動(dòng)化、科技化生產(chǎn)理念，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的包裝專利設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，用行業(yè)品質(zhì)一流對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位，通過了國(guó)際森林管理委員會(huì)FSC和ISO14000環(huán)境管理體系的認(rèn)證，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益、環(huán)境效益與經(jīng)濟(jì)效益的“三位一體”效益最大化，贏得了印刷同行業(yè)者和合作單位的廣泛認(rèn)同。市縣領(lǐng)導(dǎo)對(duì)快速成長(zhǎng)中的森林公司也給予了殷切希望和大力支持，將立項(xiàng)于國(guó)家級(jí)新型城鎮(zhèn)化試點(diǎn)龍港新城啟動(dòng)區(qū)的創(chuàng)業(yè)黃金地段A08地塊批予森林實(shí)業(yè)。

在企業(yè)不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí)，吳學(xué)實(shí)認(rèn)為誠(chéng)信是為人之本、創(chuàng)業(yè)之要，企業(yè)的成長(zhǎng)需要三大要素：產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的質(zhì)量以及最重要的是企業(yè)的信譽(yù)。企業(yè)的形象和信譽(yù)是企業(yè)文化靈魂的外在表現(xiàn)，也是企業(yè)生存和發(fā)展的必備因素。自企業(yè)創(chuàng)辦以來(lái)，吳學(xué)實(shí)始終把客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的口碑和公司的履約放在第一位，以身作則、諄諄教導(dǎo)身邊的同事，諾言值千金、誠(chéng)信行天下。至2013年，浙江森林實(shí)業(yè)有限公司取得了質(zhì)的提升，先后榮獲了“浙江省成長(zhǎng)型中小企業(yè)”、“浙江省科技型企業(yè)”、“浙江省誠(chéng)信企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。

百年商海自強(qiáng)不息

“問渠哪得清如許，為有源頭活水來(lái)?！弊鳛楣镜恼贫嫒耍瑓菍W(xué)實(shí)始終清楚地明白業(yè)務(wù)知識(shí)更新、自身素質(zhì)提高對(duì)公司的發(fā)展有著深遠(yuǎn)的影響，在自身孜孜求學(xué)的同時(shí)，還著力于打造高凝聚力、高效高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)。從創(chuàng)業(yè)之初開始，無(wú)論工作有多忙，吳學(xué)實(shí)始終堅(jiān)持每天讀晨報(bào)、閱雜志，了解國(guó)家大政方針，關(guān)注涉及企業(yè)發(fā)展的時(shí)政要聞，致力于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之路。于2008年開始攻讀中國(guó)人民大學(xué)MBA課程，并結(jié)合公司實(shí)例撰寫發(fā)表了《論中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略》、《淺談企業(yè)家的觀念在企業(yè)發(fā)展中的影響》等論文，并于2010年12月獲得了高級(jí)經(jīng)營(yíng)師任職資格。在提升理論水平的同時(shí)，他堅(jiān)持學(xué)以致用，把課程學(xué)習(xí)中的心得和感悟，活靈活現(xiàn)地運(yùn)用到企業(yè)的日常管理中?！皩W(xué)實(shí)”，人如其名，“學(xué)習(xí)和實(shí)踐”相結(jié)合在他身上得到了很好的詮釋。

后記

談到將來(lái)，吳學(xué)實(shí)眼神堅(jiān)定，“追求利潤(rùn)最大化是公司和資本的本質(zhì)屬性，但如果能為社會(huì)和公司同時(shí)創(chuàng)造財(cái)富，那么，為此付出的努力就更顯得價(jià)值不菲了?！蔽覀冇欣碛上嘈?，年輕的“森林”在這位新生代企業(yè)家的掌舵之下，將會(huì)茁壯成長(zhǎng)、枝繁葉茂，走出一條欣欣向榮的創(chuàng)業(yè)之路。