“寒冬”來了

文/王 宇

編輯感言

“寒冬”來了

文/王 宇

資金問題和違規(guī)操作，是走訪杭州市場繞不開的話題。這其中的關系有點錯綜復雜，涉及到甲方、廠家、經(jīng)銷商、設計院、招標單位，時過境遷，當行業(yè)人士涉及到這些事件大都不愿太多地提起。因為，這確實是目前杭州中央空調(diào)市場上較為普遍的現(xiàn)象，誰又能踩著別人的尊嚴真正地去說得清楚？

杭州市場之所以如此特殊，在于這么多年以來它的快速爆發(fā)的成長速度。有人說，這源于浙江人精明的頭腦以及敢拼敢闖的性格。依筆者看來，倒并不是不無關系。放眼全國來看，浙江生意人普遍具有吃苦耐勞的精神和膽大心細的性格，比起其他很多地方都要高出一個等級。浙江民營企業(yè)的高度發(fā)達，也是基于這樣的前提。

筆者以為，作為發(fā)展極為成熟的杭州市場，在一定程度上確實可以作為觀測全國中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的晴雨表。2015年一季度已經(jīng)落下帷幕，在整體經(jīng)濟下行的情況之下，杭州市場感受到的寒意更加明顯。其表現(xiàn)之一在于資金問題，無論是政府公建項目還是房地產(chǎn)項目，項目的資金來源都是老板們首先要考慮的內(nèi)容，超長的項目周期占用巨額資金，他們每天都為此而擔憂。其表現(xiàn)之二在于市場的無秩序競爭，出賣合作伙伴雖然為人所不齒，但是真正處于困境之下，縱然留得一身罵名也在所不惜了。商場有如戰(zhàn)場，不是你死就是我亡，這話沒錯的。

市場如此發(fā)展，是好事也是壞事。短期來看，企業(yè)的業(yè)績可能會受到很大影響，但是從長遠考慮，洗牌之戰(zhàn)也在所難免。那么，這對于一些踏實做事的企業(yè)來說，當然值得欣慰，因為不規(guī)范的小公司將被市場大浪淘沙篩下去。等待風波過去，市場將會再次復蘇，存活下來的企業(yè)才是經(jīng)得起市場考驗的精華。

變化，最開始都是從內(nèi)部發(fā)生的，外部條件只不過是將這種聚變點燃引爆。清者自清，濁者自濁。在如此市場環(huán)境之下，只有改變自己才是應對最好的方法，苦練內(nèi)功，開源節(jié)流，精簡人員。借用一位經(jīng)銷商的話說，穩(wěn)住這個盤子最重要，即使不增長出現(xiàn)下滑也不要緊，等過了風口，還有東山再起的時候。