剪不斷理還亂，阿里的手游經(jīng)

維絲

2014年1月8日，阿里首次披露手機游戲平臺戰(zhàn)略，采取7：2：1的顛覆性分成模式，高調(diào)進軍游戲產(chǎn)業(yè)。此后，阿里游戲歷經(jīng)了構(gòu)建渠道、轉(zhuǎn)型發(fā)行和定制開發(fā)等一系列嘗試，但是均未取得理想結(jié)果。阿里游戲代理運營的幾款手機游戲，如《暖暖環(huán)游世界》與《憤怒的小鳥思黛拉》等，都只能算是差強人意。到了2014年底，阿里游戲這個曾經(jīng)被游戲行業(yè)視為“巨獸”的新來者也沒有取得太大的成績，未能承載當初阿里集團給予的厚望。

一時之間，各大媒體紛紛指出阿里將放棄手機游戲，并解散手游部門。對此，阿里數(shù)字娛樂事業(yè)群曾發(fā)表聲明稱阿里只是將手機游戲移交給了UC移動事業(yè)群，并沒有放棄，以后還將進軍多屏游戲市場。到了2015年3月中旬，UC移動事業(yè)群旗下的游戲平臺UC九游在其2015年度戰(zhàn)略發(fā)布會上，宣布了對阿里手機游戲的整合已經(jīng)初步完成，資源全線升級。

“阿里游戲的手機游戲轉(zhuǎn)入UC九游，實際上并不是把整個團隊整合了，只是業(yè)務轉(zhuǎn)型，不會涉及到團隊整合，換句話說就是架構(gòu)沒有變化?！盪C副總裁林永頌表示，轉(zhuǎn)移主要有兩個部分：一是阿里提供的資源入口，其已經(jīng)轉(zhuǎn)移至九游，不過如何應用，目前只能對外表示要站在用戶的角度，對于具體操作方案尚沒有細節(jié)。二是游戲內(nèi)容，阿里此前代理的《暖暖環(huán)游世界》等游戲已陸續(xù)轉(zhuǎn)移至九游。

毫無疑問，獲得阿里旗下其他產(chǎn)品的重要入口位置將給九游帶來巨大的促進作用。九游提供的一份資料中顯示，其重要地位等同于《微信》基于大眾點評的入口價值。林永頌稱，阿里最主要的資源是用戶，但目前的思考是不會以廣告位的形式向用戶推廣。

對于阿里內(nèi)部的結(jié)算以及分成方式，林永頌稱內(nèi)部尚未對此做出說明。但是對外分成的比例，則變?yōu)槲逦宸殖?。顯然，這與阿里游戲此前的7：2：1分成比例大有區(qū)別。事實上，阿里數(shù)字娛樂事業(yè)群總裁劉春寧曾將這一比例認為是阿里全力支持產(chǎn)業(yè)的重要舉措。盡管林永頌表示，調(diào)整不能代表阿里在手游的失敗，但從目前的結(jié)果來看，阿里在手游上的設(shè)想實際上已全線崩潰。

顯而易見，已經(jīng)在紐交所上市的阿里不會依靠游戲來賺錢，在它公開推動手游平臺的前一年，阿里的收入幾乎等同于整個國內(nèi)游戲市場，手游收入對其只是九牛一毛。然而，手游在移動互聯(lián)網(wǎng)市場上的巨大潛力，以及騰訊在移動電商領(lǐng)域的挑戰(zhàn)，都讓阿里無法真正放棄手游市場。無奈的是，屢屢試錯的阿里如今只能將希望寄托在九游身上。

與360和91等渠道相比，九游以重度游戲用戶集中與APPU值高著稱。2014年，九游為《天龍八部》和《征途》等多款手游大作貢獻的收入，在全渠道占比中都名列第一，《臥虎藏龍》首測當日，九游收入更是超全盤的60%。據(jù)了解，2014年UC游戲給合作伙伴的分成超過9億元人民幣，再次刷新2012年1億人民幣和2013年3億元人民幣的記錄，保持國內(nèi)第一大Android網(wǎng)游聯(lián)運平臺的位置。如此看來，阿里未嘗不能借助九游的力量再戰(zhàn)江湖，而取得阿里全面支持的九游也必將攪起更大波瀾。

除了《UC瀏覽器》、九游網(wǎng)、九游APP和九游社區(qū)等這些原有資源外，在游戲分發(fā)上，九游未來將獲得淘寶、支付寶和神馬搜索等多個用戶過億的移動入口支持。除了直接的流量支持，阿里集團的游戲相關(guān)資源也在九游的整合視野中。在發(fā)布會上，九游宣布將聯(lián)合阿里云推出針對游戲開發(fā)者的專項“億元扶持計劃”，為開發(fā)者提供價值1億元人民幣的云服務資源和相關(guān)服務支持，扶持基金金額從6 000元人民幣起，最高可達100萬元人民幣，用于購買任意阿里云產(chǎn)品。九游方面不無得意地表示，九游的“阿里效應”才剛剛開始。

林永頌認為，2015年國內(nèi)移動游戲行業(yè)已逐步走向成熟，整個行業(yè)有三個重要趨勢，一是游戲內(nèi)容越來越多樣化，不少細分領(lǐng)域還有很多機會。二是獲得用戶的難度不斷增加，營銷預熱和粉絲經(jīng)濟會越來越重要。三是用渠道越來越需要精細化運營，需要針對不同平臺的用戶，甚至同一平臺不同類型的用戶匹配不同的運營策略。“用一句話來形容當下的市場格局，就是機會更多，門檻更高”，林永頌表示手游渠道也要應對行業(yè)變化，向手游平臺2.0轉(zhuǎn)型，其核心是開放能力，讓CP從被動合作走向主動參與。

背靠阿里的九游能否挑戰(zhàn)騰訊的地位，這是很多人關(guān)心的問題。對此，九游表示雙方的模式有些不同，并非直接競爭對手。相對來說九游是以開放為主的平臺，游戲開放并不是只要求跟九游合作。而騰訊很多游戲是要求只跟他們自己合作，是一個獨代的平臺。話雖如此，未來一段時間里雙方的戰(zhàn)斗恐怕不會很平靜。

事實上，阿里也并非將“雞蛋”都放在了九游這一個籃子里。2014年底，阿里在觸及手游業(yè)將滿一年時又宣布投資其已測試數(shù)月的游戲社交引擎KTplay。除此之外，《陌陌》也是阿里的一大意外收獲。阿里通過旗下子公司持有陌陌20.7%的股份，為陌陌最大機構(gòu)股東?！赌澳啊窊碛薪鼉蓛|的注冊用戶，并且已在手游行業(yè)小有成績，這為阿里提供了許多可能。