二手手機(jī)，憑啥成為熱土

二手手機(jī)市場(chǎng)是否能夠消化那么大一塊“蛋糕”呢？答案是：“能！”

我們首先從貨源來(lái)看，對(duì)于許多手機(jī)發(fā)燒友而言，一年，甚至在更短周期內(nèi)更換一部手機(jī)已經(jīng)成為了他們的一種習(xí)慣。這當(dāng)然得益于像蘋(píng)果這樣的廠商在每年發(fā)布全新的機(jī)型，并不遺余力地對(duì)外傳達(dá)一種“不跟著換手機(jī)你就out”了的信息。

在蓬勃向上的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，手機(jī)的硬件和軟件的提升可以用日新月異來(lái)形容。雖然這種提升對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)可能是不必要的，或者暫時(shí)用不上，但手機(jī)廠商總會(huì)給你營(yíng)造一種必須“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的氛圍，再加上他們還會(huì)在手機(jī)外形甚至機(jī)身顏色上動(dòng)一些小腦筋，將手機(jī)變成一種時(shí)尚快消品，而非生活用品。結(jié)果就是，雖然老一輩人對(duì)于手機(jī)可能還停留在了“能用就好”的層次上，但是對(duì)于年輕一代來(lái)說(shuō)，手機(jī)同時(shí)也是彰顯自己身份、財(cái)富以及對(duì)于時(shí)尚敏感度的一個(gè)標(biāo)志—他們正是二手手機(jī)市場(chǎng)的主流供貨者。

而有意思的是，不少中老年人也成為了二手手機(jī)的供貨者。為了招攬客戶(hù)，不少運(yùn)營(yíng)商常年會(huì)在各大商業(yè)圈和社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)中設(shè)攤，打著以舊換新的旗號(hào)，實(shí)際上是拉攏新用戶(hù)入網(wǎng)。而不少中老年人出于一種貪圖便宜的想法，就在不知不覺(jué)中將自己的二手手機(jī)貢獻(xiàn)了出去。

從消費(fèi)方來(lái)看，現(xiàn)如今二手手機(jī)已經(jīng)和差手機(jī)不能再劃上等號(hào)，不少手機(jī)并不是因?yàn)槌霈F(xiàn)故障，而僅僅是因?yàn)椤安涣餍小倍魅肓硕质謾C(jī)市場(chǎng)。能夠以比新機(jī)更為優(yōu)惠的價(jià)格，買(mǎi)到在功能與質(zhì)量上并不差勁的手機(jī)，在不少人眼里，這筆買(mǎi)賣(mài)當(dāng)然能做。他們雖然對(duì)于時(shí)尚不夠敏銳，但從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，又何嘗不是時(shí)尚的受益者？

很多人沒(méi)有注意到的是，互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)于整個(gè)二手手機(jī)市場(chǎng)所立下的汗馬功勞。在過(guò)去，二手手機(jī)市場(chǎng)之所以遭遇冷遇，是因?yàn)橐徊糠秩苏J(rèn)為，二手手機(jī)不夠時(shí)尚；另外一部分人則認(rèn)為，二手手機(jī)市場(chǎng)充斥著陷阱和各種不可測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)；還有一部分人認(rèn)為，用別人用過(guò)的二手貨，是一種“沒(méi)面子”的象征。

不過(guò)，如今很多人的觀點(diǎn)在發(fā)生改變。

其中，第一種人成為了二手手機(jī)市場(chǎng)的供貨商，而第二種人隨著越來(lái)越多的正規(guī)渠道開(kāi)始回收這些手機(jī)，并作為其擔(dān)保，對(duì)手機(jī)進(jìn)行簡(jiǎn)單的維修和翻新，再行出售，也逐漸接納了二手手機(jī)—雖然他們依舊不信任非官方渠道的二手手機(jī)市場(chǎng)，但他們已經(jīng)儼然成為了市場(chǎng)中不可或缺的一部分。

如果二手手機(jī)市場(chǎng)能走向規(guī)范，第三種人的想法也可能逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變，在周?chē)絹?lái)越多的人開(kāi)始樂(lè)于用更少的錢(qián)獲得性?xún)r(jià)比更高的手機(jī)時(shí)，他們會(huì)反思自己緣何非要為了小小的心理潔癖而打腫臉充胖子。尤其是對(duì)于那些對(duì)時(shí)尚不敏感的消費(fèi)者而言，這樣的疑惑更會(huì)越來(lái)越深，最終使他們開(kāi)始成為二手手機(jī)市場(chǎng)的消費(fèi)者。

一個(gè)巨大市場(chǎng)的形成，可能是依靠消費(fèi)者與消費(fèi)者之間需求的連接，但是隨著市場(chǎng)的發(fā)展，各路資本也將在其中出現(xiàn)，扮演不同的角色。一開(kāi)始的時(shí)候，只是人們發(fā)現(xiàn)自己手中本來(lái)只能束之高閣的二手手機(jī)出手渠道變得更為暢通了。而接下來(lái)則是資本發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)充滿(mǎn)了爾虞我詐的市場(chǎng)中，如果自己能夠以一個(gè)權(quán)威中介者的形象出現(xiàn)，那么即使是讓買(mǎi)方與賣(mài)方各讓出自己一部分的利益給自己，那么他們同樣樂(lè)意于花錢(qián)買(mǎi)安心。這也就是為什么，雖然在蘋(píng)果推出“舊iPhone折價(jià)換新機(jī)”的服務(wù)之后，雖然唱衰的聲音不絕于耳，但詢(xún)問(wèn)這一服務(wù)，甚至當(dāng)天就使用這一服務(wù)的用戶(hù)卻絡(luò)繹不絕。因?yàn)樗麄兿嘈殴俜侥軌驗(yàn)樗麄兲峁└鼮榭煽康谋Ｕ希瑑H此而已。

在未來(lái)，這個(gè)中介者可以以多種身份出現(xiàn)。比如，像蘋(píng)果和三星這樣的手機(jī)廠商，或者像國(guó)美與蘇寧這樣的大型電器零售商，又或是像賽博及百腦匯這樣的數(shù)碼產(chǎn)品鏈鎖營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，甚至可以是一個(gè)獨(dú)立的二手手機(jī)回收、販?zhǔn)垡惑w化平臺(tái)—他們都可以通過(guò)低買(mǎi)高賣(mài)，賺取其中差價(jià)來(lái)獲取盈利。

市場(chǎng)渴望有公信力的第三方機(jī)構(gòu)出現(xiàn)在二手手機(jī)市場(chǎng)，也正是因?yàn)橛羞@些資本的加入，才能讓本身處于混亂狀態(tài)甚至在打相關(guān)法律擦邊球的市場(chǎng)逐漸開(kāi)始走向健康發(fā)展。

此外，在過(guò)去的二手手機(jī)市場(chǎng)上，由于交易行為主要發(fā)生在個(gè)體與個(gè)體之間，因此一部手機(jī)的易手往往不會(huì)包含本來(lái)應(yīng)該是必需的翻新過(guò)程。而大資本介入之后，翻新也成為了二手手機(jī)交易中的必要手續(xù)，它不僅能夠延長(zhǎng)手機(jī)的壽命，而且能夠讓更多用戶(hù)在心理上接受這一市場(chǎng)。

那么作為剛剛起步的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，既不可能像某些個(gè)體戶(hù)一樣，舉著小牌子拿著一部部手機(jī)跑到市場(chǎng)上面去販賣(mài)或者回收，又無(wú)法像一些手中有現(xiàn)金的大資本團(tuán)隊(duì)一樣，直接以自己企業(yè)信譽(yù)為擔(dān)保，自己做二手手機(jī)交易平臺(tái)。那他們又能在這個(gè)市場(chǎng)中怎么玩呢？

我們不妨把目光放得更遠(yuǎn)一點(diǎn)，一個(gè)市場(chǎng)的崛起，不可能是完全不會(huì)影響到其他市場(chǎng)的興衰，如果我們能跳脫整個(gè)二手手機(jī)市場(chǎng)，而是從宏觀角度來(lái)看，那么在其中也不乏創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的生機(jī)。

比如說(shuō)，對(duì)于資本不夠雄厚的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，可以試著從側(cè)面切入。比如，做手機(jī)媒體評(píng)測(cè)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)對(duì)時(shí)下主流智能機(jī)進(jìn)行評(píng)分，逐漸衍生為幫助用戶(hù)對(duì)其手中的二手智能機(jī)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估。在建立起自己在行業(yè)內(nèi)的權(quán)威之后，這一團(tuán)隊(duì)的未來(lái)發(fā)展路線(xiàn)也會(huì)變得更為多樣化—可以成為二手手機(jī)交易平臺(tái)，提供中介、估價(jià)服務(wù)，也可以利用自己的影響力，為相關(guān)廠商提供廣告服務(wù)。

而如果你的資本足夠雄厚，那么你大可以直接建立一個(gè)電商平臺(tái)。雖然目前電商平臺(tái)比比皆是，但是二手手機(jī)交易平臺(tái)卻始終缺乏一個(gè)可靠權(quán)威的平臺(tái)。并非是業(yè)內(nèi)大佬們不愿意入場(chǎng)，而是整個(gè)二手手機(jī)市場(chǎng)缺乏一個(gè)準(zhǔn)確權(quán)威的估價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，相對(duì)于求助于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，人們更傾向于將自己的手機(jī)送到實(shí)體店或者黃牛的手中，依靠他們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)為自己的手機(jī)估價(jià)。而另外一部分消費(fèi)者則更信賴(lài)于在實(shí)體店先查看一下自己的目標(biāo)手機(jī)，再判斷是否購(gòu)買(mǎi)，而不是在網(wǎng)上聽(tīng)信販賣(mài)者提供的部分手機(jī)信息。

可以想見(jiàn)，如果能夠突破這個(gè)市場(chǎng)瓶頸，讓用戶(hù)養(yǎng)成信賴(lài)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的消費(fèi)習(xí)慣，那么其對(duì)于二手手機(jī)市場(chǎng)的沖擊不亞于對(duì)于當(dāng)年支付寶對(duì)于整個(gè)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的沖擊。而如何突破瓶頸，我們將在下文為大家繼續(xù)分析。

總之，二手手機(jī)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，是在供方與需求方共同促進(jìn)下的必然產(chǎn)物，而在發(fā)展過(guò)程中，必然會(huì)產(chǎn)生無(wú)數(shù)的商機(jī)。想要把握住這些商機(jī)，就要擺脫小作坊式的經(jīng)營(yíng)思路，于紅海之中尋找藍(lán)海，這樣才有可能在市場(chǎng)熱潮退去之后，依舊能成為市場(chǎng)的贏家。