窮人脈富人脈

萬維鋼

中國人喜歡談人脈，有句戲語說，“社會關(guān)系就是生產(chǎn)力”。拉關(guān)系，很多人都做。不管你有多么不喜歡，在社會中做事情往往就是要依賴各種關(guān)系，求人未必可恥，孤獨未必光榮，這個現(xiàn)象并不簡單。

弱聯(lián)系作用大

也許在很多人眼中，建立有價值人脈的關(guān)鍵，重在尋求一種比較親密的關(guān)系，比如“一起同過窗、一起扛過槍”，而社會學(xué)家們恰恰不這么認(rèn)為。

斯坦福大學(xué)教授馬克·格蘭諾維特，曾經(jīng)在20世紀(jì)70年代研究過在波士頓近郊居住的技術(shù)人員和經(jīng)理人員是怎么找到工作的。格蘭諾維特找到282人，隨機(jī)選取100人作面對面的訪問。他發(fā)現(xiàn)，通過正式渠道，比如看廣告投簡歷，得到工作的不到一半。100人中，有54人是通過個人關(guān)系找到工作的。這是一個相當(dāng)可觀的數(shù)字，當(dāng)宅男們絞盡腦汁，糾結(jié)于簡歷這么寫好還是那么寫好的時候，一半以上的工作，已經(jīng)讓那些有關(guān)系的人先拿走了。

這里面，真正有意思的不是靠關(guān)系，而是靠什么關(guān)系。

所謂多個朋友多條路，那么，這條路到底更有可能是什么樣的朋友給的呢？格蘭諾維特發(fā)現(xiàn)，真正有用的關(guān)系，不是親朋好友這種經(jīng)常見面的“強聯(lián)系”，而是“弱聯(lián)系”。在這些靠關(guān)系找到工作的人中，只有16.7%經(jīng)常能見到他們的這個“關(guān)系”，也就是每周至少見兩次面。而55.6%的人用到的關(guān)系人，僅僅偶然能見到，亦即每周見不到兩次，但每年至少能見一次。另有27.8%的幫忙者，一年也見不到一次。也就是說，大多數(shù)你真正用到的關(guān)系，是那些并不經(jīng)常見面的人。這些人未必是什么大人物，他們可能是不常聯(lián)系的老同學(xué)或同事，甚至可能是你不太熟悉的人。他們的共同特點是：不在你當(dāng)前的社交圈里。

接觸圈外的人

格蘭諾維特對這個現(xiàn)象有一個解釋。整天跟你混在一起的這幫人，很可能干的事跟你差不多，想法必然也很接近；如果你不知道有一個這樣的工作機(jī)會，他們又怎么會知道？只有“弱聯(lián)系”才有可能告訴你一些你不知道的事情。格蘭諾維特?fù)?jù)此寫了一篇叫做《弱聯(lián)系的強度》的論文。

“弱聯(lián)系”的真正意義，是把不同社交圈子連接起來，從圈外給你提供有用的信息。根據(jù)弱聯(lián)系理論，一個人在社會上獲得機(jī)會的多少，與他的社交網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)很有關(guān)系。如果你只跟親朋好友交往，或者認(rèn)識的人都是與自己背景類似的人，那么，你大概就不如那些三教九流什么人都認(rèn)識的人機(jī)會多。人脈的關(guān)鍵，不在于你融入哪個圈子，而在于你能接觸多少圈外的人。

這樣來說，豈不是從一個人的社交網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，就能判斷這個人的經(jīng)濟(jì)地位如何？

2010年，美國研究人員把2005年8月整個英國幾乎所有的電話通訊記錄拿過來，涵蓋90%的手機(jī)和超過99%的固定電話。這些電話記錄，構(gòu)成了可見的社交網(wǎng)絡(luò)。研究者很難知道每個人的經(jīng)濟(jì)狀況，但是，英國政府有全國每個小區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況數(shù)據(jù)，你可以查到哪里是富人區(qū)，哪里是窮人區(qū)。就這樣，他們把電話通訊記錄跟其所在的三萬多個小區(qū)的居民的經(jīng)濟(jì)排名進(jìn)行對比。

結(jié)果非常明顯，越是富裕的小區(qū)，其交往的多樣性越明顯。但是，這個結(jié)果如果細(xì)看的話，還有更多有意思的東西。在統(tǒng)計上，我們使用“相關(guān)系數(shù)”來表示兩個東西之間的相關(guān)性，它的值在-1和1之間，越接近1，就表示這兩個東西越容易一起變大或變小，負(fù)值則表示二者變化的方向相反。而且，小區(qū)的經(jīng)濟(jì)排名與其居民的社交網(wǎng)絡(luò)的“社會多樣性”和“地區(qū)多樣性”的相關(guān)系數(shù)，分別是0.73和0.58。

這意味著，越是富人越容易跟不同階層和不同地區(qū)的人聯(lián)絡(luò)，階層多樣性要比地區(qū)多樣性更重要，正所謂“貧居鬧市無人問，富在深山有遠(yuǎn)親”。我們設(shè)想富人的聯(lián)系人數(shù)也應(yīng)該較多，因為他們認(rèn)識的人比窮人多，這也是對的，但聯(lián)系人數(shù)和經(jīng)濟(jì)排名的相關(guān)系數(shù)只有0.44，并不太重要。最有意思的一點是，打電話時間長短，跟經(jīng)濟(jì)排名的相關(guān)系數(shù)是-0.33，也就是說，富人雖然愛跟各種人聯(lián)系，但真正通話時間比窮人短。

信息傳遞的價值

這種數(shù)據(jù)分析只能告訴我們，社交網(wǎng)絡(luò)跟經(jīng)濟(jì)地位之間有這么個關(guān)系，但不能告訴我們到底是誰導(dǎo)致誰。你富，才有不同的人愿意跟你接觸，還是因為你愿意跟不同類型的人接觸，才導(dǎo)致你富？格蘭諾維特的理論，還有另一個問題：事實上，我們每個人認(rèn)識的大多數(shù)人，都是“弱聯(lián)系”，“強聯(lián)系”只是少數(shù)。如果讓所有認(rèn)識的人，每人給我們一條工作信息，最后有用的這條信息，當(dāng)然有更大的可能性來自“弱聯(lián)系”。

格蘭諾維特對此提出一個解釋：生活中，“強聯(lián)系”和“弱聯(lián)系”跟我們交流的次數(shù)相差極大。我們跟“強聯(lián)系”之間交流的信息，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于“弱聯(lián)系”。這種交流到底多多少，他沒有辦法量化計算，但是來自“弱聯(lián)系”的信息總量，可能并不比“強聯(lián)系”多。那么，這樣看來，還是“弱聯(lián)系”重要，因為它傳遞的有價值信息比例更大。

所以，弱聯(lián)系理論的本質(zhì)不是人脈，而是信息的傳遞。

（摘自《特別關(guān)注》）