遭遇創(chuàng)始人和微軟雙重挖角

姜洪軍

“對于‘野人說，他們的麻煩在于胃口太大。他們會坐在餐桌旁，從半熟的后腿上撕下一塊肉，不經(jīng)細(xì)嚼就迅速吃掉?！弊骷颐防餇枴げ槠章言缒甑腂orland公司比作“野人”，強悍而又行事不羈。

快速崛起的“野人”

1982年的一天，當(dāng)暮靄升起于地平線與金黃色日輪之間，菲利普·卡恩最后看了一眼夕陽余暉中的埃菲爾鐵塔的身影，離開了巴黎。他持旅游簽證和2000美元前往美國。

由于買機票已把錢基本花完，他只好租住別人的車庫小閣間。當(dāng)他去惠普公司應(yīng)聘時，由于無綠卡而沒有得到工作，于是他橫下心來準(zhǔn)備自己開公司。

“人類只有在熱情滿懷時才顯出真正的偉大?！钡纤估劾镌凇犊茖幩贡取分羞@樣寫到。

卡恩起初把公司命名為MIT公司（Market in time），意思是及時占領(lǐng)市場，可這也是麻省理工學(xué)院的縮寫。麻省理工學(xué)院的律師很快來函，對卡恩說：“嘿，先生，您的公司不能用這個名字，那是我們的校名。”卡恩于是將公司名字改為Borland。

在招兵買馬時，丹麥人安德斯（Anders Hejlsberg）成為其早期重要的雇員，他開始為公司開發(fā)Turbo Pascal編譯器軟件。

1983年的一天，產(chǎn)品開發(fā)完成。安德斯聽卡恩說他們沒錢在已看好的《Byte》雜志上做廣告，有些焦急，但卡恩告訴他放心，自己會解決這個問題。

卡恩隨后邀請《Byte》來人洽談廣告合作事宜。客人上門后，Borland員工熱情地招呼他坐下，說老板正在談一個項目，一會兒就出來。隨后Borland員工演示了公司新開發(fā)的軟件，結(jié)果對方被軟件的性能所震撼，表示希望Borland能把廣告投放在他們的雜志上。那位員工則謹(jǐn)慎地說這要待老板來定。

這時，從卡恩辦公室虛掩的門里，傳來了他和另外一家雜志討價還價的聲音?！禕yte》業(yè)務(wù)代表心急如焚，在隨后與卡恩的洽談中表示，如果Borland選擇在《Byte》上投放廣告的話，可以不必預(yù)付款?？ǘ黢娉值卮饝?yīng)了。

多年以后，媒體披露，另外那家雜志的廣告代表是Borland員工扮演的，這一切都是卡恩演給《Byte》業(yè)務(wù)代表看的。

卡恩隨后想在1983年秋季的計算機分銷商大展上故技重施，他繼續(xù)想玩“空手套白狼”的游戲。他回憶說：“我還是用上次對付《Byte》的計謀向謝利·阿德爾森（展會負(fù)責(zé)人）下套，可他根本就不予理睬?！?/p>

當(dāng)時，阿德爾森一臉不屑地對卡恩說：“先生，我想您的產(chǎn)品新聞發(fā)布會最好是改在麥當(dāng)勞餐廳舉行，他們一定可以滿足您的需求?！笨ǘ饕慌拇笸?，不慍反笑：“啊，這真是個好主意！”他真地在展館外的麥當(dāng)勞餐廳舉辦了一場發(fā)布會，效果竟然還不錯。

Borland在《Byte》上的廣告刊登出來后，安德斯看后傻了眼：這套他辛辛苦苦開發(fā)出來的、技術(shù)上有領(lǐng)先優(yōu)勢的程序，竟然只被卡恩定價為49.95美元。

當(dāng)時能夠開發(fā)編譯器軟件的程序員不多，因此待遇優(yōu)厚。而卡恩無法給安德斯高薪，因此曾和安德斯約定產(chǎn)品銷售后，按比例給予提成。安德斯曾想像軟件會定價數(shù)百美元，這樣他就會拿到很好的提成，但卡恩竟然瞞著他搞了個低價大傾銷。安德斯恨恨地說他最好的軟件被一個白癡拿去銷售了。

不過，卡恩的低價策略在當(dāng)時取得了驚人的效果，雪花般的訂單涌來，Borland一舉成名。

隨后，Borland系列產(chǎn)品連續(xù)走紅，公司日進斗金。1986年7月 Borland成為上市公司，自這時起，快速成長的Borland開始進入微軟的準(zhǔn)星中。此外，卡恩能言善辯，引經(jīng)據(jù)典，經(jīng)常在媒體面前發(fā)布刺激蓋茨的言論。微軟最后被激怒了，作為回應(yīng)，微軟的一個產(chǎn)品研發(fā)小組成員都穿起“刪除菲利普”的T恤衫。

蓋完大樓自挖墻角

“其實面對軟件界最大的青蛙（dBASE）時，這個法國人野性大發(fā)，試圖吞下任何文明人都會認(rèn)為非常難吃的兩棲動物，以至于被噎死。”作家梅里爾·查普曼這樣調(diào)侃Borland并購Ashton-

Tate公司計劃。

20世紀(jì)80年代中期，在Borland大步向前的時候，微軟曾對它進行了一場中等規(guī)模的狙擊。當(dāng)時Borland曾想牽頭制定一項TSR技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，但微軟站出來說這沒有必要。結(jié)果沒有那家公司想捋虎須，于是Borland的跟風(fēng)者一哄而散。

但當(dāng)時的軟件市場對于Borland和微軟來說，有待征服的領(lǐng)域太廣闊了，雙方發(fā)生重疊交火的領(lǐng)域還比較少。在微軟用1.73億美元收購Fox Software公司，進軍數(shù)據(jù)庫市場時，Borland則花費4.4億美元購買了Ashton-Tate公司，囊括其dBASE數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品。

1991年的一天，在Borland接管Ashton-Tate時，卡恩飛赴對方總部，以便親眼看到Ashton-Tate的標(biāo)志從大樓取下來的那一刻。顯然，帶著受降者心態(tài)的他似乎對此很享受。

危機管理專家邁克爾·里杰斯特認(rèn)為并購時被兼并一方處境艱難，應(yīng)該格外小心呵護。他說：“將被兼并公司的管理人員往往發(fā)現(xiàn)自己處于一種困難甚至矛盾重重的境地。他們所效忠的乃是現(xiàn)公司董事會，然而他們的未來卻很可能在別處。他們還有著與一群心急如焚的員工打交道的負(fù)擔(dān)，更不必說與供應(yīng)商、經(jīng)銷商以及其他與公司聯(lián)系密切人士的關(guān)系了。此外他們還必須繼續(xù)其業(yè)務(wù)工作。”

卡恩沒有善待原Ashton-Tate公司員工，而是以征服者的心態(tài)看待他們，結(jié)果這家公司的員工則以毀壞客戶數(shù)據(jù)庫、快速離職等破壞性舉措來報復(fù)他。

Borland員工把Ashton-Tate的dBASE數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品看做來自地獄的東西，卡恩稱“dBASE是一種骯臟的語言。”他們曾試圖研發(fā)一個兼容雙方技術(shù)的產(chǎn)品，但以失敗告終。這就是說，Borland 那4.4億美元的并購費用打了水漂。而與此同時，微軟則通過善待自己并購的公司，以之為基礎(chǔ)研發(fā)新品，在數(shù)據(jù)庫市場取得了突破。

但此時，Borland的日子還好過，Borland的C/C++3.1曾擊潰了微軟的Microsoft C/C++。而且Borland手上還有一大筆錢，于是它花費1億多美元在加利福尼亞的Scotts Valley建立新的公司總部。大樓有4.6萬平方米，弧形的庭院圍繞主樓，附近伴有流水聲淙淙的小溪。Borland的所有員工將之戲稱為“凡爾賽宮”。

大樓落成時，三百多名當(dāng)?shù)毓賳T及商界名流參加了慶祝典禮，Borland榮耀一時。

此時的Borland花錢似流水，有很多不必要的開銷。譬如，當(dāng)時Borland每年都有10萬美元預(yù)算用以保證公司園區(qū)水生動物的安全，但是從1992年起，池塘里就沒有過魚。

與此同時，公司的股票從上百美元逐漸滑落到10美元以下，股東對Borland經(jīng)營不利和開銷靡費非常不滿?？煽ǘ魑倚形宜兀莻€業(yè)余的薩克斯選手和爵士樂愛好者，為了表現(xiàn)自己的音樂才華，他花費巨資發(fā)行并無盈利的音樂CD。

芥川龍之介說過：“人生好比一盒火柴，嚴(yán)禁使用是愚蠢的，濫用則是危險的?！?/p>

1995年1月11日，卡恩終于因為經(jīng)營不善而辭去CEO，但仍是董事會成員。他在Borland以外成立了一家Starfish公司，這家公司的經(jīng)營范圍和Borland有些重疊。起初Borland董事會對此還能容忍，可是不久，卡恩開始從Borland挖角到Starfish公司，而且動作幅度越來越大，董事會終于無法忍受，于是開會投票將卡恩逐出了Borland。此段故事和蘋果公司驅(qū)逐喬布斯的橋段驚人地相似。

卡恩自己則說：“我想每一個企業(yè)家都需要不斷地關(guān)注未來，每當(dāng)他實現(xiàn)了一個目標(biāo)時，他就必須要意識到下一個目標(biāo)已經(jīng)來臨了?！?/p>

“如果我們祈愿結(jié)束辛勞或是祈求獲得安逸，那我們就誤解了人類的本性?！眮啴?dāng)·弗各森在《文明社會史論》中這樣寫到。

當(dāng)剛剛平息內(nèi)憂的Borland，重新將目光聚焦在外部市場上時，發(fā)現(xiàn)在他們緩步向前的時候，微軟已大踏步地掠過被征服的領(lǐng)域，將兵鋒全面地推進到Borland門前，Borland多個引以為傲的產(chǎn)品線受到威脅。

挖角的加長型轎車開到門前

“微軟有天下無敵的三絕招，那就是：打不過你就模仿你；再打不過就和你比流血，看誰流得久；最后如果再不行的話，那就挖光你的人?！痹贐orland工作過多年、資深技術(shù)顧問的李維這樣說。

1996年的一天，微軟派出一輛加長型轎車開到Borland公司門前，準(zhǔn)備載一個人去吃飯。這個人就是前面提到的、當(dāng)年為Borland開發(fā)出第一款暢銷軟件的安德斯，他和卡恩被認(rèn)為是Borland傳奇的締造者。

隨著創(chuàng)始人卡恩的離去，曾是公司核心骨干的安德斯也逐漸失勢，其研發(fā)理念與公司新任CEO產(chǎn)生分歧。他說：“那時，我感覺自己并不是不可缺少的人”，他郁郁寡歡。微軟敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一點，準(zhǔn)備挖安德斯。

在第一次飯局上，微軟開出了年薪上百萬美元的條件。對于安德斯來說，錢似乎不是太重要的事，而且Borland是承載了他青春歲月與輝煌歷史的榮耀之地。

沒有不透風(fēng)的墻，Borland獲悉了微軟的挖角計劃。雖然公司高管無法認(rèn)同安德斯的研發(fā)理念，但也不想失去這個舉足輕重的技術(shù)大腕，于是給出了與微軟同樣的條件。

微軟再次加碼到年薪兩百萬美元，Borland無法給出這樣的條件，但準(zhǔn)備給安德斯一個特殊的政策，即他可以獲得一項暢銷軟件的按件銷售提成費。

比爾·蓋茨曾經(jīng)說過：“把我們頂尖的20個人才挖走，那么我告訴你，微軟會變成一家無足輕重的公司?！蔽④泴θ瞬趴吹煤苤?，不過他們應(yīng)該沒有聽說過孟子的這句話“老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼?！彼麄冊谕趧e的公司的人才時毫不手軟。

曾有一位軟件管理人員說：“微軟的秘密是它不是一個創(chuàng)新者。比爾（蓋茨）只是一個系統(tǒng)小子，他能夠以實際上是IBM 10年前給他的一個很賺錢的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，積累大量模仿對手的應(yīng)用軟件。他所做的一切就是不膽怯?！绷硗庖晃恍袠I(yè)分析人士稱：“這個行業(yè)的每個人都恨蓋茨。他努力使人們遠(yuǎn)離（蘋果公司和）Go公司和Novell公司。他奇襲Borland的人。沒有人認(rèn)為他在Windows和OS/2事情上是誠實的。大多數(shù)軟件開發(fā)者都愿意跟別的什么人合作，但是，他是合作道路上的大象?！?/p>

由于沒有得到安德斯的回應(yīng)，微軟亮出自己的底牌，蓋茨親自出馬，再次邀請安德斯吃飯。在飯局上，程序員出身的蓋茨與安德斯相談甚歡。蓋茨開出了年薪三百萬，外加數(shù)萬股微軟股票的豪華條件，并且允諾：“給你一個團隊的人力和充分的資源，可盡情地發(fā)揮?！边@最后一個條件打動了安德斯。他到微軟后，果然受到了重用，其開發(fā)的產(chǎn)品發(fā)布時，在Borland引起了震動。

微軟食髓知味，有資料稱，截止到1997年5月，在此前的30個月內(nèi)，微軟從Borland挖走了34名關(guān)鍵的技術(shù)人員，幾乎每個人到微軟后，都擔(dān)當(dāng)了在Borland在相應(yīng)研發(fā)項目上的同樣角色。

Borland痛苦不堪，最后向美國法院提出了訴訟，并通過媒體向公眾陳情，這引起了軒然大波，輿論對Borland多有同情。

微軟當(dāng)時正在全力“絞殺”網(wǎng)景公司，不想樹敵過多，于是向Borland伸出橄欖枝，表示愿意和解，并提出準(zhǔn)備向處于困境的Borland注入資金。

1998年4月29日，Borland改名為Inprise，管理層希望以此給公司帶來一個嶄新的氣象，這個名字來自于他們的口號“企業(yè)集成”。不過，許多的人調(diào)侃地將Inprise念做“Imprise（關(guān)押）”，以暗喻公司艱難的處境。

“夢斷南窗啼曉烏”?；ㄙM數(shù)百萬美元起的新名字沒有帶來好運，公司經(jīng)營每況愈下，1998年前后，是.com風(fēng)潮最盛行的時候，許多軟件公司也水漲船高，而Inprise卻成了被遺忘的角落。加入Inprise常常被認(rèn)為是結(jié)束個人職業(yè)生涯之舉，許多人才不愿意到這家公司工作，當(dāng)時擔(dān)任這家公司的首席財務(wù)官的弗雷德·鮑爾說這差點要了公司的命。華爾街上的投資人把這家公司形容為“即將死去的股票”，幾乎沒有分析師愿意研究和介紹這只股票。

脫離深淵后的中興期

“他們說對了。這家公司沒有被繩捆著，它是被繩吊著的。它甚至還在顫搐?！贝鳡枴じ＠者@樣說。

1999年，福勒準(zhǔn)備接任Inprise CEO時，他的朋友不是懷疑就是反對，甚至有人表示驚恐。等接受這個職務(wù)后，他發(fā)現(xiàn)朋友們對他的擔(dān)心是對的。

上任后的第一個星期，福勒就把研發(fā)部門的經(jīng)理們召集到會議室，了解公司產(chǎn)品研發(fā)情況。他首先在白板上畫了一個從1999年到2002年的時間表，然后，轉(zhuǎn)過身向經(jīng)理們提出三個問題：“下一個產(chǎn)品什么時候發(fā)布？再下一個產(chǎn)品是什么？可能會在什么時候推出？”

經(jīng)理們一個個上前匯報，但是所有人都只講到當(dāng)年9月，然后就無下文。就是說沒人認(rèn)為公司會捱過當(dāng)年9月。

“我坐在那兒想：‘上帝啊，為什么你要把我?guī)У竭@家公司?！备＠蘸髞砘貞浾f：“我真希望把磁帶倒回去說，‘不，謝謝。我決定不要這份工作了?！?/p>

“往者不可諫，來者猶可追?！备＠詹幌胱源龜溃瑳Q定行動起來。首先他專程拜訪微軟總部，要求對方兌現(xiàn)和解案中提到的承諾。此時的微軟已成功地打垮了網(wǎng)景，志滿意得地準(zhǔn)備全面進軍互聯(lián)網(wǎng)新戰(zhàn)場，同時，在全面應(yīng)對因擠壓網(wǎng)景而面臨的反壟斷訴訟。微軟看著從老戰(zhàn)場上幸存下來的舊敵，決定放它一馬，免得增大自己承受的反壟斷壓力，于是給了Inprise上億美元。拿到錢的福勒表示要結(jié)束與微軟的戰(zhàn)爭，雙方轉(zhuǎn)為合作關(guān)系。

滿載而歸的福勒決定乘勢而為，在內(nèi)部開始了重建計劃。他召開了一系列的會議，和部門經(jīng)理分析探討業(yè)務(wù)規(guī)劃。福勒說：“這是很折磨人的。連續(xù)9個月，每天都是14個小時的工作。”他還決定對Borland放任自由的企業(yè)文化動刀子，改變公司花錢大手大腳的毛病。他告訴員工，凡是超過2美元的采購定單，都需要經(jīng)過他的簽名。他還成立了以前沒有的專業(yè)銷售團隊，強化銷售。

Inprise公司在2000年2月份曾經(jīng)宣布要與Corel公司合并，集中精力生產(chǎn)基于Linux的產(chǎn)品，但是無果而終。2000年11月8日，他們把名字從Inprise又改回Borland。

福勒的變革，把Borland從深淵邊緣拉了回來，神奇般地存活了下來。但是，市場競爭越來越殘酷，一批新對手開始涌現(xiàn)，其中包括對包括轉(zhuǎn)型后的IBM，它讓Borland的業(yè)務(wù)遭受重創(chuàng)。2003年，Borland再度遭遇虧損。

2005年7月，福勒也因業(yè)績不佳辭職。

沉沒的榮耀之地

“俗話說：當(dāng)軍隊無路可退時，戰(zhàn)斗總是格外的英勇。我們決定集中力量發(fā)展ALM（應(yīng)用程序生命周期管理軟件），它將帶給Borland一個新的成功?！?006年2月，Borland公司發(fā)言人這樣說，當(dāng)時Borland宣布出售包括擁有Delphi、C++ Builder、JBuilder等知名開發(fā)工具的部門。

但ALM并沒有給Borland帶來轉(zhuǎn)機，形勢繼續(xù)惡化。

2009年5月，英國軟件商Micro Focus宣布，公司以7500萬美元現(xiàn)金收購Borland公司。