堅守與變革
——第31屆中國植保信息交流暨農(nóng)藥械交易會側(cè)影

策劃/本刊編輯部 執(zhí)行/安亞杰 王奕 郭英民

文/本刊記者 王奕

堅守與變革
——第31屆中國植保信息交流暨農(nóng)藥械交易會側(cè)影

策劃/本刊編輯部 執(zhí)行/安亞杰 王奕 郭英民

歷經(jīng)30年風(fēng)雨，中國植保信息交流暨農(nóng)藥械交易會（以下簡稱“全國植保會”）用堅守的姿態(tài)持續(xù)為農(nóng)資行業(yè)和植保系統(tǒng)每年奉獻一場最高規(guī)格的行業(yè)盛會。

2015年11月22日,在間隔了15年后,第31屆中國植保信息交流暨農(nóng)藥械交易會又花落合肥。

20萬的參觀人數(shù)，折合標展近4000 個，另有瑞士先正達、德國拜耳、美國杜邦、德國巴斯夫、美國陶氏益農(nóng)等全球農(nóng)化巨擘的參與，讓這個行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大，人氣最旺，影響最深遠的大會精彩紛呈。

30年風(fēng)雨歷程，30年輝煌巨變，全國植保會不但見證了行業(yè)的跌宕起伏，也見證了企業(yè)和商家的成功失敗。如今，當(dāng)諸多的會議在時光的縫隙里逐漸消失時，唯有全國植保會堅持下來，成為行業(yè)盛會中最長情的觀眾。如今，在第31屆全國植保會上，除卻堅守的標簽外，農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)、新型植保器械的展示以及通過微信平臺了解“掌上植保會”等都說明了此次植保會進行諸多變革。

堅守，因為責(zé)任在肩，變革，是希望走得長遠。

作為每年植保會的見證者，《農(nóng)資與市場》雜志社記者一行，不辭辛苦為您展現(xiàn)今年合肥植保會的現(xiàn)場盛況。無論是亮點的捕捉，風(fēng)向的洞察，還是互聯(lián)網(wǎng)+的探索等，相信都會為您呈現(xiàn)一場別具一格的視覺盛宴。

捕捉亮點

植保會哪些亮點，你必須關(guān)注？

文/本刊記者 王奕

11月22日至24日，第31屆中國植保信息交流暨農(nóng)藥械交易會(以下簡稱全國植保會)在安徽合肥舉行。近1100家參展企業(yè)、20萬人次的參展人流……這次主題為“科學(xué)用藥，綠色發(fā)展”的行業(yè)盛會規(guī)?？涨?。同時，受今年行業(yè)行情低迷以及新生熱點影響，全國植保會備受關(guān)注。那么，今年的植保會有哪些亮點是你必須關(guān)注的呢？

亮點一：大戶時代，藥械才是最大的競爭力

本屆植保雙交會集中展示了新型高效植保機械，從國外引進的大型噴桿噴霧機以及我國自主研發(fā)的多種植保無人機可以說是本屆植保會的最大亮點。

在主展館的無錫漢和以及安陽全豐展會上，記者看到，有大批的經(jīng)銷商在圍觀。無錫漢和的最新核心產(chǎn)品CD-15農(nóng)用植保小型無人駕駛直升機，載藥量量為15公斤，噴灑時間12～15分鐘，可以噴灑20～30畝地。每天可連續(xù)作業(yè)400～600畝。在現(xiàn)場，記者來到了安陽全豐與新安股份合作成立的農(nóng)飛客，據(jù)了解，農(nóng)飛客在各地組建自己的飛防大隊，爭取在兩年內(nèi)實現(xiàn)飛防作業(yè)面積2000萬畝次。

在展會現(xiàn)場，記者看到的更多的則是這次無人機展示主流的電動無人機，如極飛、廣州天翔、金龍等。在展館外場，記者來到了金龍飛防展位上，據(jù)了解，金龍這次主要推出的第四代無人機，針對一千畝以下規(guī)模作業(yè)，以28888元的價格，一天至少作業(yè)200畝地，單人操作等優(yōu)勢吸引了很多經(jīng)銷商的圍觀及咨詢。記者還在展會現(xiàn)場看到一家哈哈送網(wǎng)，打出了“3元打飛機”的廣告語，吸引眾多參會人士紛紛咨詢。

我國目前有5800萬臺小型噴霧器，農(nóng)藥利用率不高的很大問題是在于大型的噴霧器普及率低。農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心推廣研究員邵振潤說，這是我國施藥機械的實際情況。因此，普及大型植保藥械對提高農(nóng)藥利用率有很大的推進作用。此次植保會上，大型植保藥械也集中亮相，成為植保會上一道亮麗的風(fēng)景線。

國家政策利好以及土地流轉(zhuǎn)的推進，使得這兩年農(nóng)機發(fā)展較為迅速，山東永佳動力股份有限公司區(qū)域經(jīng)理袁兆營說，公司今年相比去年有超過百分之一百的增長，并且，今年參會人群的目的性明顯強了，很多都是直接過來看藥械的，以往很多都是走馬觀花。在采訪間隙，有經(jīng)銷商咨詢自走履帶式風(fēng)送果林機的價格以及使用情況等。在現(xiàn)場，記者還詳細了解了永佳主推的新一代自走式噴霧機。

山東華盛中天機械集團股份有限公司相關(guān)負責(zé)人告訴記者，出口占企業(yè)總營業(yè)額的70%左右，近幾年國際市場形勢不好，成下滑趨勢。而國內(nèi)的植保藥械處于起步階段，有很大的發(fā)展空間，因此，企業(yè)開始將重心往國內(nèi)市場轉(zhuǎn)移。華盛負責(zé)人認為，近兩年很多零售商也在找出路，一部分零售商借助大型藥械服務(wù)農(nóng)戶，要轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商，企業(yè)利用這個契機，協(xié)助零售商進行轉(zhuǎn)變。除了零售商，這些藥械銷售的另外一個主要途徑是合作社。據(jù)記者對參展的藥械企業(yè)調(diào)查了解，購買藥械的群體大多是以合作社以及專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治組織為主，此外還有零售商群體或加盟形式進行推廣。

從植保會期間召開的信息發(fā)布會上，記者了解到，高效施藥機械迎來發(fā)展春天。隨著農(nóng)村勞動力的持續(xù)轉(zhuǎn)移，農(nóng)村空心化日益突出，新型植保機械將代替跑冒滴漏落后的小型藥械。電動噴霧機、自走式噴桿噴霧機數(shù)量有所增加。同時，隨著土地流轉(zhuǎn)的深入，新型家庭農(nóng)場和種植大戶的蓬勃發(fā)展，對高效施藥機械的需求會持續(xù)增加。特別是專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治組織由于勞動力成本上升，機手難聘，施藥機械已成為限制其發(fā)展的最大瓶頸，這些群體迫切渴望有更快捷、更高效的施藥機械。

亮點二：零增長成為本次植保會的焦點

今年年初國家提出了到2020年實現(xiàn)農(nóng)藥、化肥零增長的計劃，一度引起了行業(yè)的廣泛關(guān)注和討論。這次植保雙交會上，零增長自然也是熱點之一。

這次植保雙交會期間，記者參加了第二屆農(nóng)藥安全科學(xué)使用零增長論壇，這次論壇旨在探討安全科學(xué)用藥新思路，尋求農(nóng)藥肥料減量新模式。

中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會會長孫叔寶認為，零增長的提出對企業(yè)是一個震撼，因為農(nóng)藥增長模式到了盡頭，遇到了增長模式的天花板。但是隨著糧食生產(chǎn)、各地出現(xiàn)的賣糧難以及農(nóng)產(chǎn)品價格的下降，政府在積極轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，調(diào)整農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)。農(nóng)藥不可能獨善其身，必然會隨著農(nóng)業(yè)種植方式的轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)變，減少農(nóng)藥、化肥的投入。

零增長的科學(xué)內(nèi)涵就是安全科學(xué)使用農(nóng)藥，怎樣安全科學(xué)使用農(nóng)藥？有兩個方面，一個是對農(nóng)民科學(xué)安全用藥的指導(dǎo)；一個科學(xué)技術(shù)的投入，需要新的農(nóng)業(yè)物化技術(shù)的支撐，包括現(xiàn)在大力推廣的無人機防治、大型機械設(shè)備的使用以及統(tǒng)防統(tǒng)治組織。在2016年，中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會安全科學(xué)使用農(nóng)藥委員會會繼續(xù)圍繞科學(xué)用藥做好以下工作，包括農(nóng)民培訓(xùn)，農(nóng)企對接等內(nèi)容。針對提高農(nóng)民對科學(xué)用藥的意識方面，中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會曾做過實驗，農(nóng)民平均要聽7次培訓(xùn)才能養(yǎng)成農(nóng)藥減量的意識，這也反映了零增長工作的展開是非常艱巨的。

農(nóng)藥的安全科學(xué)減量使用工作的展開，邵振潤說，要從綠色防控、專業(yè)化通防統(tǒng)治推廣、精準施藥技術(shù)研發(fā)、高效新產(chǎn)品應(yīng)用、先進植保機械推廣和加強監(jiān)管與引導(dǎo)、做好法律法規(guī)建設(shè)這六大方面來共同推進。據(jù)悉，目前，全國有10萬多個防治組織，從業(yè)人員有140多萬人，覆蓋率8億多畝。專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治不僅適應(yīng)了農(nóng)民的需求，解決了農(nóng)民病蟲害防治難的問題，也使農(nóng)藥使用量總體降低，符合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展方向，提高了病蟲害的防控能力。

針對農(nóng)業(yè)部提出的到2020年實現(xiàn)農(nóng)藥化肥用藥零增長目標和企業(yè)需求，孫叔寶表示，明年委員會將繼續(xù)結(jié)合新產(chǎn)品的推廣，做好農(nóng)企對接、作物綜合解決方案和農(nóng)民安全用藥培訓(xùn)等工作，同時推進制劑加工企業(yè)和分裝廠的轉(zhuǎn)型，同時也會持續(xù)對在安全科學(xué)用藥培訓(xùn)方面表現(xiàn)突出的企業(yè)進行表彰，共同為環(huán)境安全和糧食安全貢獻力量！

亮點三：敵草快成為替代百草枯的“潛力股”

百草枯水劑被禁后，經(jīng)銷商都在尋找可替代百草枯的產(chǎn)品。而敵草快毋庸置疑成為了比較優(yōu)秀的替代產(chǎn)品。從性價比綜合來看，雖然敵草快、草甘膦、草銨膦都無法替代百草枯，但是在未來的一段時期內(nèi)，它們會形成三足鼎立的局面，共同瓜分滅生性除草劑市場。

記者在展會上遇到了一家今年第一年做敵草快的湖北農(nóng)藥企業(yè)，企業(yè)相關(guān)負責(zé)人說，企業(yè)在只做草甘膦的基礎(chǔ)上，會逐步加大對敵草快的投入及推廣。河北榮威生物藥業(yè)有限公司董事長王慶劍說，這次參展的很多經(jīng)銷商目的都是很明確的，涌現(xiàn)的不少打出敵草快產(chǎn)品的企業(yè)展位吸引了他們的眼球。但是真正專注做敵草快的大企業(yè)不多，這次展會上，除草劑產(chǎn)品中受關(guān)注最高的就是這個產(chǎn)品。

就記者了解的市場情況，雖然目前敵草快及其混劑或新劑型在國內(nèi)不火，但是等2016年百草枯被完全禁用后，一定會頂上空缺，成為重要的大品類除草劑。但是對待這個產(chǎn)品，一定會有相當(dāng)多的企業(yè)為了占位市場，一窩蜂登記敵草快，而過渡競爭引發(fā)的過渡關(guān)注，對敵草快來講是一種傷害，其帶來的負面效應(yīng)會是未來一段時期內(nèi)，敵草快面臨的主要問題。也有行業(yè)人士認為，敵草快曝光率越高，可能死的越快。一個新產(chǎn)品的上市，同步混配制劑也同時上市的話，可以延緩抗藥性，延長品種的使用年限。

亮點四：藥肥企業(yè)減少了

有行業(yè)人士反映說，今年植保會上明顯發(fā)現(xiàn)藥肥企業(yè)變少了。相比去年，確實如此，曾經(jīng)炒作的很瘋狂的藥肥，近兩年蕭條了下來。今年主展館、特展館加起來也沒幾家藥肥企業(yè)。藥肥一體化，喊了那么多年，究竟是什么造成“冰火兩重天”？是什么原因?qū)е铝诉@種現(xiàn)象？

其實，今年記者在走訪市場時發(fā)現(xiàn)，藥肥沒有了前兩年火熱的態(tài)勢，已經(jīng)有一批炒作概念的藥肥企業(yè)消聲遁跡，活下來的企業(yè)也是舉步維艱。百姓在剛開始被一些純概念炒作的藥肥廠家忽悠之后，對藥肥也不那么信任了，很多藥肥企業(yè)都受到了很大的沖擊。自此，藥肥的推廣似乎遇到了“屏障”，這幾年也是處于不溫不火的狀態(tài)，甚至市場在萎縮，現(xiàn)在再看看，還剩幾家呢？

確實，這兩年，藥肥的市場發(fā)展非常緩慢，也不好推廣。藥肥短時間要擺脫這種緩慢的發(fā)展局面，還是比較困難的。這個市場還沒有成熟，在考慮如何增加市場占有率之前，不妨先考慮一下，研究出如何匹配藥肥概念、匹配作物需求的真正好產(chǎn)品，而不是純概念炒作！

亮點五：幾乎一半企業(yè)都參與掃二維碼

對于這個，記者在現(xiàn)場是深有體會的。開幕式結(jié)束后，在一個展館外的小展位上，記者被里三層外三層聚攏的人群陣勢嚇住了，走進一看，原來是掃碼送高級手提袋，展館內(nèi)的企業(yè)也是熱衷各種掃碼送禮品，招數(shù)多多，掃碼送化妝品、獼猴桃、抽大獎的等等……

這種營銷吸粉手段確實能短時間內(nèi)迅速吸粉，但是記者想說的是，這些掃碼為了得禮品的粉絲流失更快，企業(yè)更多要做的是如何做好內(nèi)容增加和粉絲之間的粘性，才是長久之計。

亮點六：植保會越來越高大上了

相信今年很多參會人士都有體會，今年展館內(nèi)外管理更嚴格了，而且展館內(nèi)的音響分貝不大，基本都是只在企業(yè)的展位范圍內(nèi)才能聽到，沒有了往年集市般吵鬧的感覺了，另外就是亂擺地攤亂喊的少了，場館秩序較好。記者認為，伴隨著農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展以及整體素質(zhì)的提升，農(nóng)藥行業(yè)的會議會逐步正規(guī)，越來越簡約化、正規(guī)化。

或許你會說，一年一度的植保會已經(jīng)成了雞肋，參會的意義已經(jīng)不大，干脆不去；或許你會說，利用這個機會會一會老朋友，聊天喝酒吃飯也不錯?。换蛟S你會說，其實植保會期間開的各種高端會議是值得關(guān)注的，為企業(yè)、經(jīng)銷商分析形勢，長了知識！或許你會說，行業(yè)每年都在變，要想不被淘汰，還是要利用這次盛會關(guān)注一下行業(yè)新動態(tài)啊……

但是，我要說，有人來也匆匆，去也匆匆，也有人收獲頗豐，每年我都能遇到這類抱著目的來，帶著結(jié)果走的農(nóng)資人，而這類人，也往往是農(nóng)資經(jīng)營中的佼佼者。今年的植保雙交會，你又帶走了什么呢？