用鼻子吃巧克力

文/周 琳

用鼻子吃巧克力

文/周 琳

多米尼克·佩索納是比利時(shí)巧克力大師，他所在公司的巧克力曾經(jīng)是比利時(shí)最受歡迎的品牌之一。但最近幾年來，由于市場競爭的激烈，公司的效益卻日見滑坡。

一年一度的展銷會(huì)，是每個(gè)商家都不愿錯(cuò)過的好機(jī)會(huì)，為了在今年的展銷會(huì)上有所斬獲，佩索納和他的團(tuán)隊(duì)在巧克力的色、香、味、形，甚至外包裝上都使盡渾身解數(shù)，希望能以此為公司帶來新的轉(zhuǎn)機(jī)。不幸的是，他們最后又是徒勞而歸。這讓佩索納更是焦慮。

一個(gè)周末，休息在家的佩索納在曬臺(tái)上一邊曬著太陽，一邊為自己最近推出的一款新品巧克力是否能受消費(fèi)者歡迎而憂心忡忡。這時(shí)爺爺來了，他在旁邊坐下，先和佩索納聊了一會(huì)天，就開始擺弄起他那個(gè)精致的吸煙器。爺爺特別有意思，大多數(shù)人都是把煙叼在嘴里吸，讓煙霧從鼻子噴出，而爺爺則是借助他這個(gè)吸煙器，用鼻子吸煙。對(duì)于爺爺用鼻子吸煙，佩索納以前還真的沒有在意過，他不禁好奇地問：“爺爺，用鼻子吸煙，有什么特別之處嗎？”爺爺樂呵呵地告訴他：“這樣吸，煙的味道可以在鼻中停留的時(shí)間更長些?！笨粗鵂敔斚硎艿臉幼樱逅骷{陷入沉思之中：煙可以用鼻子吸，那么巧克力可不可以用鼻子吃呢？也許人們更愿意換一種方式吃巧克力呢？

經(jīng)過一夜的思索，他決定試一試。周一一上班，佩索納就買了一個(gè)和爺爺那個(gè)類似的鼻煙器，在辦公室研究了起來，好在不是很復(fù)雜，又有鼻煙器做參考，很快，一個(gè)能用來幫助鼻子吃巧克力的工具做成了，佩索納給它取名叫“鼻噴器”。鼻噴器的底座是一個(gè)近似的小長方體，上面設(shè)置有一個(gè)按鈕，底座上面有兩個(gè)很小的圓碟和一個(gè)發(fā)射裝置，把少量巧克力粉末放在碟上后，置于人中位置，按下底座上的按鈕，發(fā)射裝置就會(huì)促使圓碟震動(dòng)，將巧克力粉末向上彈起，吸食者這時(shí)只要深呼吸，就能吸入巧克力粉末。

不過，佩索納第一次試吸時(shí)，卻被嗆得夠嗆，咳嗽了好長時(shí)間。原來，制作鼻噴器的原理雖然簡單，可佩索納畢竟是巧克力大師，他對(duì)機(jī)械還是外行，制好的鼻噴器只是粗糙的雛形而已，加上他使用的巧克力粉末是他隨手拿起的一塊巧克力自己碾碎的，里面有很多小的顆粒，這當(dāng)然不行。后來，佩索納根據(jù)試吸人員的建議，對(duì)鼻噴器進(jìn)行了改進(jìn)，還給兩個(gè)圓碟裝上了可以調(diào)整寬度的開關(guān)，使它能夠適合不同大小、不同形狀臉型的人使用。而對(duì)巧克力粉末，則選用了產(chǎn)自多米尼加或秘魯?shù)目煽煞叟渖媳『?，有姜和樹莓兩種口味。

得到試吸人員的肯定之后，佩索納還沒敢讓公司大批生產(chǎn)，直到后來有一次為“滾石”樂隊(duì)的一個(gè)派對(duì)提供了這種鼻吸巧克力，得到樂隊(duì)成員們的大力稱贊，他們覺得每次只需吸食極少量的巧克力粉末，香味就可以在鼻腔和喉嚨內(nèi)維持好幾個(gè)小時(shí)，能極大地滿足巧克力迷們的巧克力癮。“滾石”樂隊(duì)的這一說法經(jīng)媒體報(bào)道后，佩索納和他的鼻噴器很快名聲大振。

“滾石”樂隊(duì)的“免費(fèi)宣傳”，更增加了佩索納的信心，他讓公司將這套裝置以最快的速度推向市場，正如所料，立刻得到了巧克力迷們的瘋狂追捧。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這套裝置迄今已售出約2.5萬套，遠(yuǎn)銷到俄羅斯、印度、加拿大、澳大利亞、美國等地區(qū)。一套巧克力鼻噴器售價(jià)45歐元，更有甚者，在加拿大溫哥華的商業(yè)街上，還有糖果店提供了巧克力吸食服務(wù)，一次收取服務(wù)費(fèi)2加元。

佩索納的鼻吸巧克力不僅挽救了瀕臨倒閉的公司，也使得他自己一夜之間成了巧克力迷們的心中偶像，當(dāng)然最實(shí)惠的還是那些巧克力零售商，他們沒動(dòng)什么腦筋就已經(jīng)賺得盆滿缽滿了。

其實(shí)有些事情往往就是這樣，當(dāng)你用一種方式表達(dá)，不易被人接受時(shí)，換一種方式呈現(xiàn)，也許就會(huì)受到歡迎。