《愛上超模》首戰(zhàn)告捷愛奇藝探索電商+節(jié)目的IP打造

王艷

從2014年視頻網(wǎng)站步入“自制元年”起，圍繞內(nèi)容展開的角逐如火如荼，模式之爭背后是嚴峻的商業(yè)考量，誰能快速創(chuàng)新誰就能迅速吸睛、吸金，延續(xù)商業(yè)價值，甚至獲得潛力IP資源。

愛奇藝3月21日上線的《愛上超模》從第一期開始，即與湖北衛(wèi)視共同在周六晚10點上線，成為網(wǎng)生節(jié)目中成功實現(xiàn)反向輸出電視平臺的節(jié)目。同時，節(jié)目在模特比賽中率先融合真人秀元素，播出兩個多月來，點擊量已經(jīng)突破2億，殺出重圍、自成一隅，成功吸引京東商城、海之言、美的等知名品牌的廣告投入。

愛奇藝節(jié)目開發(fā)中心總經(jīng)理姜濱如此解讀《愛上超?！返某晒Γ夯ヂ?lián)網(wǎng)的特點是快速迭代，要往前想，不能不敢想，任何事情都要簡單想簡單做，有想法更要直接說?！盎ヂ?lián)網(wǎng)愿意試錯，也愿意在試錯基礎上找到一條路，執(zhí)行過程中把錯誤消除掉，路就走通了?！稅凵铣！肪褪菦]有猶豫，看到可能性就馬上動手去做?！?/p>

與眾不同的模特養(yǎng)成真人秀

每年，圍繞模特題材的節(jié)目層次不窮，各種模特大賽呈遍地開花之勢，為什么愛奇藝會選擇制作這樣一檔看似競爭激烈的紅海節(jié)目，還能取得斐然戰(zhàn)績？

對于質(zhì)疑，姜濱解釋《愛上超模》不同于以往的模特比賽節(jié)目，它的出發(fā)點是做一檔素人真人秀節(jié)目，通過帶有模特符號的素人展現(xiàn)蛻變、心理狀態(tài)、生活邏輯，帶給用戶一個自我投射?！斑@個節(jié)目的觀眾不追星，而是追選手，隨時隨刻觀眾評論中至少能脫口而出3個選手的名字，還給選手起外號，甚至給他們畫像。”

《愛上超?！房傊破隧n金玲也表示，“與其他模特競賽相比，節(jié)目最大區(qū)別就是把賽事變成故事。這是一檔模特養(yǎng)成類真人秀，不僅讓觀眾看到臺前，還看到幕后，甚至模特化妝前后的對比反差也都展現(xiàn)無遺。”

目前，韓式明星真人秀虛火過旺，這類節(jié)目雖然滿足了大眾的窺私欲望，但明星及韓國制作團隊高起不下的費用，也成為制約門檻。當然，《愛上超?！愤x擇美式真人秀模式也是大膽之舉，眾所周知美式真人秀節(jié)奏非?？欤c中華文明的思維方式有巨大差異。

韓金玲認為劣勢也能轉化為優(yōu)勢。

首先，節(jié)奏快正好契合網(wǎng)路空間碎片化的傳播特點，“電視是一次性傳輸，無法停留和回放。但在網(wǎng)上觀眾看不懂，可以倒回去看，看多少遍都不受限制?！表n金玲說。

而對于美式真人秀注重體現(xiàn)矛盾沖突，展現(xiàn)個人主義的表達?！稅凵铣！窂囊?guī)則制定與后期編輯入手，力求讓節(jié)目融入本土文化氛圍?！稅凵铣！费永m(xù)美式真人秀編劇后置的制作方式，讓選手真實表達感受，“老天爺這時成為最好的編劇。”韓金玲介紹，“我們給選手一個規(guī)則，讓他們?nèi)谌胩囟ōh(huán)境，不加干預，保證攝影機拍攝到位，保證素材量，后期制作中強化選手在環(huán)境中的表現(xiàn)。模特此時除了符號化的職業(yè)身份，還是一群有夢想、有追求的80后、90后女孩，節(jié)目力求發(fā)掘每一個人的閃光點。”這些細節(jié)的打磨讓節(jié)目更貼近用戶，并且留住優(yōu)質(zhì)用戶。

放下身段擁抱用戶

時尚類節(jié)目要圍繞觀眾對于美的心理需求設置內(nèi)容，模特真人秀不但能讓人接觸美，還能幫助觀眾排除心理暗沉，也是網(wǎng)絡平臺抓住用戶的制勝法寶。

愛奇藝資料顯示，《愛上超?！返呐允鼙娋佣啵@與愛奇藝平臺受眾狀況相吻合，而節(jié)目高達60%多的女性用戶已經(jīng)具備了一定黏性?！肮?jié)目討論話題已經(jīng)從初期的圍繞模特漂不漂亮，逐漸變得更為良性，大家發(fā)現(xiàn)這不是一個選美節(jié)目，而是一個展現(xiàn)素人自我狀態(tài)的節(jié)目。觀眾能從選手身上看到自己，他們處理問題和我有哪些相似性?！苯獮I介紹。

另一個數(shù)據(jù)顯示，節(jié)目有40%的受眾年齡在18-24歲之間，也讓團隊堅信抓住90后就是抓住網(wǎng)絡視頻發(fā)展的未來。

韓金玲坦言，“90后的態(tài)度是‘你若端著，我便不你。而傳統(tǒng)電視行業(yè)制作節(jié)目就有點端著，往往把創(chuàng)作過程變成自娛自樂，把受眾人群和自己想象得有很多共同點，但其實制作網(wǎng)絡節(jié)目要讓自己的心態(tài)跳出來，要清楚做給誰看？他們?yōu)槭裁纯?？要符?0后的語境?！?/p>

“對于我們來說，用戶是第一位的，沒有用戶、沒有流量，也不能談好下一步的廣告合作?！睈燮嫠嚾珖娚叹W(wǎng)服行業(yè)銷售經(jīng)理程立明道出商業(yè)價值層面的含義。

打開內(nèi)容制作的廣域度

好節(jié)目在主題、內(nèi)容和產(chǎn)品上都是貼合的，這一點從京東冠名《愛上超模》，獲得的豐厚收益就能看出來。

京東商城數(shù)據(jù)顯示，其服裝類商品Q1、Q2的銷量提升了150%以上。尤為亮眼的是，植入節(jié)目的小眾婚紗品牌“一生一紗”自播出后，銷量提升了200%。除一生一紗、茵曼、裂帛幾家直接參與節(jié)目的廠商外，京東商城內(nèi)的其他品牌也順勢而為，推出“愛上超模同款”，再次佐證了節(jié)目帶給京東平臺的影響力。

“京東看中邊看邊買技術帶來的互動性，《愛上超?！分刑峁﹥蓚€邊看邊買的互動點，不影響用戶觀看效果，還可以引導其直接無縫連接到京東去購買，不用再去搜索，真正實現(xiàn)所見即所得。”程立明介紹。

程立明認為，“除了京東商城的進入，節(jié)目后續(xù)還有美的、海之言等客戶跟進。市場會跟著熱度跑，未來還會有更多客戶關注節(jié)目，因為做出聲量后，品牌即使從后期切入，節(jié)目巨大的播放量也會給他們帶來足夠的展示機會。”

由于職業(yè)本身的特點，模特節(jié)目在舉手之間就能為品牌和商品提供服務，因此在節(jié)目中看似不經(jīng)意的露出，卻實現(xiàn)了品牌的自然表達，且具有無限擴大的可能。程立明透露，“愛奇藝正在和京東商城溝通第二季的合作方向，“未來在環(huán)節(jié)設計等細節(jié)上，都會綜合考量客戶需求，包括京東下一季的發(fā)布會、時裝周等都會在節(jié)目中有所展現(xiàn)?！?/p>

姜濱則從品牌IP層面進行了解釋，未來計劃圍繞《愛上超?！稩P繼續(xù)深挖價值，把精細化程度做得更高，讓愛奇藝在模特行業(yè)有一個叫得響的節(jié)目IP，打開愛奇藝內(nèi)容制作市場的廣域度。

用最大的胸懷去擁抱市場，能帶來更多可能性。

據(jù)愛奇藝市場部相關人員介紹，節(jié)目第一季廣告收入與成本已經(jīng)基本持平。“一般純網(wǎng)視頻，第一季能夠在收益上持平意味著已經(jīng)具備一定的市場口碑，第二季就有掙錢的可能性，第三季可能就會盈利翻倍?！苯獮I表示，“我們在選擇項目之初已經(jīng)明確定位要做可持續(xù)開發(fā)的節(jié)目，要有一個長尾效應，這樣也能實現(xiàn)平臺的商業(yè)性保證?！?/p>