專訪時(shí)代華影科技開(kāi)發(fā)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理周永業(yè)：零售終端機(jī)市場(chǎng)占有率目標(biāo)50—60%

《綜藝報(bào)》：3D放映設(shè)備與衍生品業(yè)務(wù)差別較大，時(shí)代華影最初考慮業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型時(shí)為什么會(huì)選擇衍生品行業(yè)？

周永業(yè)：我們選擇衍生品是基于我們與影院的關(guān)系。借助3D設(shè)備業(yè)務(wù)，我們與全國(guó)2400多家影城建立了長(zhǎng)期合作。所以在制定下一步發(fā)展規(guī)劃時(shí)，我們就考慮利用已有的影院客戶資源開(kāi)拓業(yè)務(wù)，建立一個(gè)產(chǎn)品售賣(mài)網(wǎng)絡(luò)。開(kāi)始只售賣(mài)3D眼鏡，后來(lái)發(fā)現(xiàn)影城的反映還可以，大家的接受度比較高。但是售貨機(jī)投入比較大，3D眼鏡的毛利比較小。后來(lái)我們就逐漸豐富產(chǎn)品線，銷(xiāo)售電影周邊產(chǎn)品。

《綜藝報(bào)》：最初在影院鋪設(shè)渠道時(shí)是否遇到了困難？

周永業(yè)：最初也遇到了不少困難。早期我們跟一些合作密切的影院洽談，希望他們能夠接納我們的新產(chǎn)品，跟他們探討商業(yè)合作模式，磨合了半年時(shí)間。商業(yè)模式成熟后，推進(jìn)就順利了。

《綜藝報(bào)》：與影院的合作模式是怎樣的？

周永業(yè)：分成為主。我們賣(mài)出產(chǎn)品，收獲的毛利和影院分成。有些影院還需要支付租金。

《綜藝報(bào)》：時(shí)代華影的自動(dòng)售賣(mài)機(jī)目前覆蓋了多少影院？

周永業(yè)：簽約影院已經(jīng)達(dá)到400家以上，設(shè)備安裝影院380家以上。

《綜藝報(bào)》：自動(dòng)售賣(mài)機(jī)有哪些功能和特點(diǎn)？

周永業(yè)：我們的自動(dòng)售賣(mài)機(jī)上方有一個(gè)裸眼3D廣告圖，可以在影城大廳形成廣告媒體效應(yīng)，下面是產(chǎn)品展示區(qū)和售賣(mài)區(qū)。這種售賣(mài)機(jī)的優(yōu)勢(shì)是可以節(jié)省人工成本，因?yàn)殚L(zhǎng)遠(yuǎn)看人工成本是最貴的。劣勢(shì)是只能售賣(mài)小型物品，限制了商品品類。

《綜藝報(bào)》：自動(dòng)售賣(mài)機(jī)售賣(mài)的產(chǎn)品銷(xiāo)量如何？哪些產(chǎn)品比較受歡迎？

周永業(yè)：剛開(kāi)始售賣(mài)不久，比期望低一些，我們很快還要做一些營(yíng)銷(xiāo)工作來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售。從受歡迎程度來(lái)看，還是針對(duì)小孩子的玩具銷(xiāo)量更好一些，3D眼鏡也不錯(cuò)。

《綜藝報(bào)》：進(jìn)貨渠道都有哪些？

周永業(yè)：我們目前還沒(méi)有和品牌方合作，而是直接從已經(jīng)獲得正版授權(quán)的廠商那里進(jìn)貨。

《綜藝報(bào)》：未來(lái)會(huì)考慮和品牌方合作嗎？

周永業(yè)：在到達(dá)一個(gè)數(shù)量級(jí)之后可能會(huì)考慮?，F(xiàn)在我們覆蓋大概400家影城，如果用百分比來(lái)算的話就是占中國(guó)電影院市場(chǎng)大概6-7%左右。如果我們的百分比達(dá)到20%、30%的規(guī)模，就值得去找品牌合作，品牌商也會(huì)對(duì)我們比較重視。未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)向好。

《綜藝報(bào)》：時(shí)代華影目前布局了實(shí)體的售賣(mài)機(jī)，是否還打算做線上與線下的結(jié)合？

周永業(yè)：目前沒(méi)有具體計(jì)劃，以后可能會(huì)與一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作，也應(yīng)該合作。我們的重點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)是在線下，線上沒(méi)有特別的優(yōu)勢(shì)。今年開(kāi)始包括阿里集團(tuán)等很多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，他們網(wǎng)上資源肯定比我們多。我們的資源就是在線下，在影院終端，這種資源也比較獨(dú)特。

《綜藝報(bào)》：時(shí)代華影未來(lái)在衍生品方面的布局與規(guī)劃如何？

周永業(yè)：既然開(kāi)拓了這條路就會(huì)繼續(xù)走，現(xiàn)在我們有的這些網(wǎng)點(diǎn)不算很多，也不算少，達(dá)到了一個(gè)能運(yùn)營(yíng)的小規(guī)模。其實(shí)我們不只提供自動(dòng)售貨機(jī)，后面還有整套運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的支撐。系統(tǒng)完善以后，我們希望能夠擴(kuò)大規(guī)模，使市場(chǎng)占有率達(dá)到50%、60%。