任天軍
在美國愛達(dá)荷州博伊西市,有一家特別的商店,繳納一定的費用,就允許你隨便砸里面的商品,這吸引了越來越多的“破壞者”,可這家商店卻沒有被砸毀、倒閉,反而越砸越興隆。
這家商店叫“達(dá)斯破壞屋”,店主叫湯姆·法倫科夫。其實,法倫科夫能夠建成這家特別商店完全是偶然的。
這天,法倫科夫的同事挖走了自己的客戶,回到家又遇到父母的爭吵。心情不好的法倫科夫就漫無目的地四處溜達(dá)。走著走著,法倫科夫走到了一處破舊的房屋。房屋傾斜,四處漏風(fēng),屋瓦四處散落。想到小時候玩過打水漂,法倫科夫準(zhǔn)備找—些瓦片。在把大屋瓦砸成小塊時,瓦片發(fā)出了噼噼啪啪的脆響,而不斷的破壞感,忽然讓法倫科夫沒有了壓力和煩悶。
一路回味著這美妙的享受,回到家,法倫科夫上網(wǎng)查詢排解壓力的相關(guān)方法,原來破壞東西真的有用,而現(xiàn)實中也還沒有類似的機構(gòu),這不是自己創(chuàng)業(yè)的一個大好的商機嗎?
法倫科夫立即著手,選好地址,辦好了“達(dá)斯破壞屋”商店。為了推廣,法倫科夫在報紙和電視上打出了“進(jìn)店來,打碎走”一輪廣告后,就開始舉行了連續(xù)7天的免費試砸活動,之后就大力去從網(wǎng)站和微信群下功夫,通過熟人、朋友的口碑去推廣。
許多人來到這里,進(jìn)入“達(dá)斯破壞屋”,盡情地去砸碎那些碗碟、吸塵器、復(fù)印機等各類家居物品,在破壞的快感中發(fā)泄自己的憤怒。一傳十,十傳百,這里的客人也越來越多。
法倫科夫低價網(wǎng)購或收購這些用具次品或殘品,用作游戲的道具,還設(shè)計了游戲規(guī)則,在一定的挑戰(zhàn)難度如距離的遠(yuǎn)近,粉碎的程度等條件下,顧客自由選擇物品,一定數(shù)量的破壞物品就只收成本價,如果發(fā)揮得好,就會打折,但超出了規(guī)定數(shù)目,多破壞的物品就按件次付錢,還須兩倍于成本價,老人、青少年會半價以獻(xiàn)愛心;另外,“達(dá)斯破壞屋”每天也提供一小時的優(yōu)惠活動,特價只需要3美元(約合人民幣19元)。
許多顧客評價說:“之前一直過得非常壓抑,已經(jīng)瀕臨崩潰邊緣,但在我進(jìn)入到這兒打碎一箱子?xùn)|西后,現(xiàn)在感覺真是舒服多了?!比缃?,法倫科夫已經(jīng)在不斷完善活動方式的基礎(chǔ)上,開發(fā)了15個不同城市的分店。
(摘自《中國審計報》)