萬科營銷季 耀動(dòng)沈陽城

項(xiàng)目簡(jiǎn)述：

2015年1月8日，沈陽萬科喜遷新居；2月1日，沈陽萬科項(xiàng)目全線漲價(jià)；2月12日，肖勁在沈陽萬科城舉行了一場(chǎng)媒體見面會(huì)，這也是沈陽萬科新掌門在歷任沈陽一個(gè)月后，首次公開和沈陽媒體、地產(chǎn)人面對(duì)面。

1月30日，萬科高調(diào)宣布沈陽項(xiàng)目全線漲價(jià)，一時(shí)間震驚了沈陽樓市。2014年房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境趨冷，沈陽各大開發(fā)商的營銷策略基本一致——以價(jià)換量，本以為在庫存壓力依舊巨大的2015年，沈陽開發(fā)商將繼續(xù)走低價(jià)的策略，然而，萬科卻打破了這個(gè)“規(guī)則”。

30年，68城，200萬人的信賴之選，如果說萬科是行業(yè)老二，便無人敢稱老大。然而，老大萬科在沈陽近兩年的發(fā)展卻不盡如人意——2013年碧桂園登頂沈陽樓市銷冠，2014年中海從碧桂園手里搶回冠軍位置，萬科，卻一直默默無聞。

2015年，沈陽萬科換帥了，肖勁帶著他的壯志雄心赴任沈陽萬科總經(jīng)理一職。他說，很有信心帶著沈陽公司重返銷售巔峰。從他的一言一語中不難發(fā)現(xiàn)，其信心更多來自萬科這個(gè)品牌。

肖勁，帶給沈陽萬科不一樣的新變化！就是在這樣“兵戎相見”的大局勢(shì)下，上海太立光標(biāo)公關(guān)顧問有限公司有幸為其策劃了一套公關(guān)活動(dòng)方案，為沈陽萬科藍(lán)山、柏翠園、明天廣場(chǎng)、紫臺(tái)四個(gè)項(xiàng)目，達(dá)到了“感恩老客戶、營銷造勢(shì)吸引新客戶”的醒目效果。

項(xiàng)目策劃：

“贊美生命 共筑城市?！比f科集團(tuán)在2015年5月1日米蘭世博會(huì)開幕之際，宣布了萬科集團(tuán)的全新企業(yè)品牌形象設(shè)計(jì)，新的標(biāo)識(shí)由萬科董事會(huì)主席王石、郁亮共同開啟。新的標(biāo)語標(biāo)示著萬科“城市配套服務(wù)商”的轉(zhuǎn)型定位，新的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)也順應(yīng)了新的定位，在原有的標(biāo)識(shí)系統(tǒng)上做了大幅度更新，凸顯出萬科國際化的發(fā)展方向以及未來將以更細(xì)致、更謙卑的姿態(tài)貼近客戶的態(tài)度。

在太立光標(biāo)策劃并執(zhí)行的四個(gè)萬科項(xiàng)目當(dāng)中，萬科藍(lán)山和萬科柏翠園兩個(gè)項(xiàng)目都已經(jīng)是相當(dāng)成熟的項(xiàng)目了。作為房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)知名的公關(guān)公司，太立光標(biāo)深知項(xiàng)目業(yè)主對(duì)于項(xiàng)目的深遠(yuǎn)意義，所以策劃人員將重點(diǎn)放在了對(duì)老客戶的感恩答謝之上，這也更符合萬科對(duì)于客戶更加細(xì)致、謙卑的企業(yè)姿態(tài)。加之分析兩個(gè)項(xiàng)目所處位置、客戶階層定位，由此萬科鐵西藍(lán)山馬戲嘉年華、萬科柏翠園“云鼎”系列新品啟幕式（機(jī)器人展覽體驗(yàn)為主體）應(yīng)運(yùn)而生，兩個(gè)活動(dòng)可謂是分別為兩個(gè)項(xiàng)目量身定做。

萬科藍(lán)山，走近老鐵西的新夢(mèng)想，項(xiàng)目?jī)r(jià)位相對(duì)更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，用一場(chǎng)真真切切、實(shí)實(shí)在在的歡樂活動(dòng)，傳遞萬科給客戶帶來的歡笑。而萬科柏翠園的定位更加高端一些，其“云鼎”新品更是主打智能理念物業(yè)管理化服務(wù)，配套的智能系統(tǒng)直接提升了房屋的品位和價(jià)值。

萬科明天廣場(chǎng)和萬科紫臺(tái)，在沈陽當(dāng)?shù)囟际侨f科比較新的項(xiàng)目，售賣是當(dāng)務(wù)之急。所以在這兩個(gè)活動(dòng)中，太立光標(biāo)分別力邀不久前在東方衛(wèi)視的歡樂喜劇人中亮相的嘻哈包袱鋪、遼籃明星組合（主帥郭士強(qiáng)、隊(duì)長(zhǎng)楊鳴、新秀劉志軒），為項(xiàng)目帶來了超高人氣，使項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐耐陧?xiàng)目中一鳴驚人。

項(xiàng)目執(zhí)行：

以上四個(gè)項(xiàng)目均由上海太立光標(biāo)公關(guān)顧問有限公司執(zhí)行，萬科藍(lán)山、萬科柏翠園兩個(gè)項(xiàng)目參與答謝活動(dòng)的業(yè)主爆滿，尤其是萬科藍(lán)山馬戲嘉年華活動(dòng)更是考驗(yàn)了執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。活動(dòng)時(shí)值五一小長(zhǎng)假期間，為期三天，每天三場(chǎng)，大部分項(xiàng)目業(yè)主都很有興致地觀看了馬戲表演。相比以往的大型馬戲活動(dòng)，此次活動(dòng)將馬戲團(tuán)搬進(jìn)了小區(qū)內(nèi)，對(duì)于動(dòng)物的管控及衛(wèi)生管理，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)都要做好全面的準(zhǔn)備，同時(shí)為應(yīng)對(duì)小高峰人群數(shù)量的攀升，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)還提前做好了安保計(jì)劃、臨時(shí)加場(chǎng)等措施。

而萬科明天廣場(chǎng)和萬科紫臺(tái)兩個(gè)項(xiàng)目的活動(dòng)，更考驗(yàn)了執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)，尤其是在沈陽當(dāng)?shù)仡H受市民關(guān)心的遼籃明星。遼寧籃球隊(duì)在2015年CBA季后賽中，闊別多年重返總決賽賽場(chǎng)，并險(xiǎn)些將衛(wèi)冕冠軍北京隊(duì)沖下冠軍寶座，雖未能成功登頂，但是給了所有支持遼寧籃球的人很大鼓舞?；谶@種背景，加之紫臺(tái)項(xiàng)目售樓處緊鄰沈陽黃河北大街，執(zhí)行前期執(zhí)行團(tuán)隊(duì)就已將現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)作為了本次活動(dòng)的重中之重。同時(shí)，配合人氣超高的遼籃明星，項(xiàng)目在微信、微博等平臺(tái)做足了前期蓄勢(shì)報(bào)道，通過轉(zhuǎn)發(fā)贏取獎(jiǎng)勵(lì)、獲取明星簽名獎(jiǎng)品等頗具誘惑力的線上活動(dòng)，將紫臺(tái)項(xiàng)目推廣做到了人盡皆知。

項(xiàng)目評(píng)估：

作為沈陽萬科2015年第二季度的營銷推廣活動(dòng)，太立光標(biāo)所執(zhí)行的四項(xiàng)活動(dòng)，分別從項(xiàng)目定位出發(fā)，深度展現(xiàn)項(xiàng)目的人文關(guān)懷，脫離以往單純的明星造勢(shì)方式，更加注重了項(xiàng)目與所在地區(qū)的文化結(jié)合，充分體現(xiàn)了項(xiàng)目的自身優(yōu)勢(shì)。

在現(xiàn)今房地產(chǎn)市場(chǎng)壓力如此巨大的大環(huán)境下，沈陽萬科逆勢(shì)而發(fā)，勇做行業(yè)的領(lǐng)頭羊。同樣太立光標(biāo)還需繼續(xù)努力，為各大房地產(chǎn)商不斷創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，爭(zhēng)做地產(chǎn)公關(guān)行業(yè)的領(lǐng)頭羊。