高峰的“星語蝶愿”

范國寧

在廣州市CBD珠江新城的一棟寫字樓里，侃侃而談的高峰仍舊一襲優(yōu)雅的“葆蝶家”：蝴蝶Polo衫、編織皮鞋和編織手袋。這個低調(diào)的意大利奢侈品牌近年風(fēng)靡中國，很大程度上仰賴他曾扮演的“傳教士”角色——他曾是葆蝶家的中國區(qū)總裁。

去年，44歲的高峰毅然選擇離開葆蝶家，加入云月投資基金并出任小星辰品牌集團(tuán)（Little Star Brands Group）的首席執(zhí)行官。小星辰是專注于發(fā)展中高端嬰童用品的集團(tuán)，高峰數(shù)次轉(zhuǎn)換人生軌跡而落腳于此，與他的人生經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)理想有關(guān)。

在電視訪談節(jié)目“波士堂”上，高峰曾深情朗誦過一段法語版《小王子》，猶如一個念睡前故事的慈父。他說，自己總會想起小王子說過的那些話，望眼星空，仿佛天下的孩子都是自己的孩子。

創(chuàng)業(yè)激情

過去十多年，雖然高峰的角色一直是外企的職業(yè)經(jīng)理人，但他的每次轉(zhuǎn)身，都帶有創(chuàng)業(yè)色彩。

大學(xué)畢業(yè)后，高峰的第一份工作是在上海一家大型國有企業(yè)海外部任職。由于這家企業(yè)在短短兩年內(nèi)就將原計劃用7年回收的投資賺了回來，贏得了集團(tuán)董事長的賞識。所以，當(dāng)外國廠商為其在上海設(shè)立的代表處物色人選時，董事長推薦了高峰。

外商代表處實(shí)行的是合伙人制，中外雙方同擔(dān)風(fēng)險，共享利潤。從赴歐洲考察廠商、選擇品牌、洽談條件、確認(rèn)訂單，到尋覓商鋪、招聘員工、陳列培訓(xùn)以及公司管理，高峰都親力親為。“我這個人很有創(chuàng)業(yè)精神，同時我希望對得起2000美元的工資?！备叻暹@樣解釋自己的第一次創(chuàng)業(yè)。

然而，好景不長，一場無法預(yù)計的醫(yī)療事故改寫了高峰之前一帆風(fēng)順的人生軌跡。一個小手術(shù)讓高峰意外出現(xiàn)大失血，并陷入了休克。躺在急救室病床上的他，被輸了2500cc血，那時候他覺得自己死定了。

1999年，厄運(yùn)頻頻降臨，一年之間高峰接連失去了幾個親人。“我自小多愁善感，別人覺得不是很大的事，對我來講都可能是打擊?！备叻逭f。然而，經(jīng)過了半年的恢復(fù)，他就像被擠壓過的彈簧，彈得更高。

后來，高峰接受了中信上海進(jìn)出口公司的加盟邀約，作為國有企業(yè)股改試點(diǎn)單位，中信上海進(jìn)出口公司的員工持股計劃激勵著高峰和團(tuán)隊(duì)積極開拓傳統(tǒng)代理之外的新型自營業(yè)務(wù)。

其時，高峰敏感地預(yù)見了消費(fèi)品品牌業(yè)務(wù)的美好前景。在所有高端國際品牌代理業(yè)務(wù)之中，他最看好愛馬仕集團(tuán)旗下的愛馬仕餐瓷、圣路易水晶、博藝府家銀器等品牌在中國的發(fā)展。2003年，正當(dāng)兩年的談判將成正果之時，“非典”來了，隨之而來的，還有中信集團(tuán)轉(zhuǎn)型“金融混業(yè)”的消息。

于是，新項(xiàng)目被擱置，員工股份逐步被公司回購，愛馬仕項(xiàng)目的資金也失去了著落。正當(dāng)高峰彷徨失落時，仿佛冥冥之中，自有安排。

2003年，愛馬仕集團(tuán)決定在中國大陸開設(shè)分公司。和愛馬仕結(jié)緣、熟悉中國市場且法語流利的高峰被列入了候選人名單。經(jīng)歷了近6個月的跨國面試之后，他成為第一位中國籍高管。

初入愛馬仕，法籍總裁即給高峰一摞檔案，里面全是他在中信工作期間和愛馬仕相關(guān)部門往來的一封封郵件和傳真，此刻依舊熟悉，同時倍感親切。

愛馬仕，是高峰在上海外國語大學(xué)求學(xué)期間已聽說的頂級品牌，當(dāng)時的年輕法籍講師不無自豪地將之譽(yù)為“法國文化的全球傳播者”。自感承擔(dān)了中國文化使者的責(zé)任，高峰將丁乙等中國藝術(shù)家推薦給愛馬仕，為其設(shè)計絲巾和其他產(chǎn)品。

愛馬仕的五年經(jīng)驗(yàn)，讓高峰真正理解了如何造就一個品牌，并將文化價值轉(zhuǎn)化為商業(yè)動力。離開如日中天的愛馬仕而加入葆蝶家，在六年前是個令人不解的決定。但內(nèi)在的創(chuàng)業(yè)沖動，讓高峰渴望在一個價值及潛力尚未被充分認(rèn)識和發(fā)揮的品牌上發(fā)力。

高峰花了三年時間，為這個發(fā)音拗口然而含義明確的意大利品牌找到貼切的中文名字“葆蝶家”。對于網(wǎng)友們吐槽這個中文名，高峰強(qiáng)調(diào)說，“葆”有永葆（青春）之意，且通寶貝的寶，“蝶”象征著品牌標(biāo)志性的蝴蝶圖案，“家”則暗合品牌家庭手工藝坊的傳統(tǒng)。這是一個與“愛馬仕”結(jié)構(gòu)相同的文字組合，而且葆蝶家的蝴蝶蛻變之夢，顯得低調(diào)優(yōu)雅，更富激情溫馨。

雖然“葆蝶家”在中國市場的擴(kuò)張卓有成效，銷售額逐年翻倍上升，北京一家一百多平米的專賣店創(chuàng)造了年銷售過億的業(yè)績神話，但高峰卻觸碰到了職業(yè)經(jīng)理人的玻璃天花板。更重要的是，從未曾真正介入品牌價值鏈建設(shè)前端的他，內(nèi)心又燃起創(chuàng)業(yè)的激情。

小宇宙爆發(fā)

2013年8月，高峰離開葆蝶家之后，為幾家PE基金擔(dān)任了為期數(shù)月的顧問，其中就有后來向他伸出橄欖枝的云月投資。云月投資持有廣州英愛60%的股權(quán)，英愛旗下主要有“英氏”、“皮卡泡泡”等嬰童品牌。

那時，PE們都熱衷于投資中高端消費(fèi)品，云月投資收購了意大利殿堂級童裝I PINCO PALLINO后，力邀富有國際品牌運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)的高峰出任廣州英愛的CEO。高峰向云月投資建議，將所有與嬰幼兒童相關(guān)的品牌置于一個多品牌集團(tuán)的屋檐之下，于是2014年3月“小星辰品牌集團(tuán)”宣布成立。

恰如一位藝術(shù)策展人，高峰嫻熟地為集團(tuán)旗下的每個品牌梳理定位和制定策略。他希望用強(qiáng)有力的邏輯，將小星辰旗下品牌凝聚成獨(dú)一無二的星系，從而爆發(fā)自己的小宇宙。

今年以來，小星辰連續(xù)在上海恒隆廣場和北京國貿(mào)三期等高端購物中心設(shè)立獨(dú)立專賣店和多品牌集成店。未來，包括母嬰講堂、夢想課程在內(nèi)的增值服務(wù)將被植入零售店鋪，通過與消費(fèi)者更多的互動與溝通，實(shí)現(xiàn)小星辰的發(fā)展戰(zhàn)略。

“每一位父母對于孩子的期愿，無不是望子成龍，希冀孩子出人頭地。而提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、增值服務(wù)，恰恰是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的品牌企業(yè)的使命?！备叻逭f，無論是與清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院合作的設(shè)計研發(fā)項(xiàng)目，還是與真愛夢想公益基金會合作的冠名夢想中心，都暗合小星辰打造兒童成長所需的高端生活方式的方向。

在生活中，無論是云月投資的合伙人茅矛，還是廣州英愛的同事，都用“文藝”二字來形容高峰。

雖然整個青年時代都受到法國文化和歐洲文化的熏陶，然而高峰的骨子里，喜歡的還是中國古代的瓷雜、傳統(tǒng)書畫以及當(dāng)代藝術(shù)。從羅中立、劉小東和陳箴，到齊白石、黃賓虹和陶冷月，收藏之路伴隨著高峰擔(dān)任奢侈品高管的十年。

為國際品牌工作多年，讓高峰有很多機(jī)會在海外出差時順便參觀藝術(shù)展覽，也進(jìn)一步培養(yǎng)了他對藝術(shù)和文化的興趣。

后來，熱錢不斷涌入中國藝術(shù)品市場，價格暴漲，連年輕藝術(shù)家的作品也動輒叫價數(shù)十萬元。高峰說，“同樣的價格，在西方能挑選到理念更成熟、資質(zhì)更豐厚的藝術(shù)家作品。”

高峰也逐漸將收藏品類從古董字畫延伸到裝飾設(shè)計，其藏品涵蓋了蒂凡妮的絕版珠寶和路易威登的百年皮箱?！笆詹靥嵘宋业钠肺?，也驗(yàn)證了我的眼光?！彼孕诺卣f。

在高峰看來，隨著審美趣味和品牌意識的不斷提升，未來幾年，中國人的生活方式也會在消費(fèi)中快速成熟。

談到品牌傳播，高峰說：“所謂成功的品牌，其實(shí)都擅長于對人性的解讀，尤其體現(xiàn)在設(shè)計和傳播方面。并不是擁有更高知名度，就意味著品牌的成功標(biāo)志。在個性化消費(fèi)的時代，越往小眾尖端走，就越有長久生命力?！?/p>

目前，在全國擁有1千多家店的小星辰，在一二線城市的覆蓋率達(dá)到95%，隨著品牌組合以及服務(wù)內(nèi)容的進(jìn)一步豐富，與富裕家庭所尋求的兒童高端生活方式全面對接正在成為現(xiàn)實(shí)。

“透過在強(qiáng)勢媒體上大量投放廣告，向公眾傳播自己是某個領(lǐng)域領(lǐng)先者的做法，已經(jīng)過時且失效。更加新鮮的點(diǎn)子和玩法，將在小星辰品牌集團(tuán)接下來的運(yùn)作中浮出水面，帶給消費(fèi)者和同行驚喜?！边@個自稱是嬰童行業(yè)一枚新人的男人，低調(diào)而自信。