從城濮之戰(zhàn)看參謀的行政力量

鄧釵

發(fā)生在公元前632年的晉楚城濮之戰(zhàn)，是中國歷史上第一次有詳細記錄的戰(zhàn)爭，對這場戰(zhàn)爭的記錄不僅為后世的戰(zhàn)爭提供了參考，還讓我們窺視了一個大國是如何興起的，也為現(xiàn)在的行政管理提供了成功的案例，至今讀來都收獲頗豐。

對于這場戰(zhàn)爭中晉國勝利的原因，歷來評價不一。有人認為是晉國能遵守道德規(guī)范，羸得了國內(nèi)外信任，也就是羸得了人心，所以取勝，所謂“能以德攻”。也有人說，晉之勝利是必須的，一是晉國參戰(zhàn)的人數(shù)多，二是晉國所處的地理位置好，地勢高，打楚國如同老虎下山。還有人認為是因為晉國的戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)靈活。這些評論都有道理，我認為除此之外，晉國的勝利還有一個重要原因，就是參謀發(fā)揮了巨大的力量。

此文所指參謀，是一種行為，即針對某一問題或疑問提出的解決建議或解釋等，而不是一種崗位。

參謀被認知最普遍的作用解決問題，當(dāng)一個問題被提出后，一個針對它的回答就可以被認為是一次參謀活動。雖然，專有一類人就是完成這樣工作的，如清代的師爺，現(xiàn)代的參謀，但參謀卻是任何崗位的人都可以進行的。因此，對參謀的研究有助于參謀者和被參謀者共同更好地完成所承擔(dān)的工作。下文是以《左傳》中城濮之戰(zhàn)為例，研究參謀的作用。

城濮之戰(zhàn)前的晉國，雖然是個大國家，但它的稱霸卻也不是必然的。因為，齊國、秦國和楚國從國家的規(guī)模來看，也都是有機會的。但晉國之所以最終能迅速脫穎而出，一個重要原因，恐怕是臣下能積極提出自己的參謀意見，君主能虛心聽取臣下的意見，在得到解決問題辦法的同時，達到上下溝通順暢，使團隊緊密團結(jié)，同仇敵愾，最終達到成功的頂峰。

一、參謀使難題得以化解

機會來時，往往像是個難題，對于晉國來說，正是這樣。促使晉國成主霸主的這場戰(zhàn)爭的導(dǎo)火索是宋國的求援。

當(dāng)晉文公還是晉公子重耳，四處流浪到了宋國時，宋國國君卻對他非常好，贈給他20乘馬；在重耳回國不久，就離開了楚國，轉(zhuǎn)而依附晉國。因此，惹怒了楚國，被楚軍圍困，宋國只得向晉國求援。

宋國的求援，最初被認為是個燙手的山芋，因為它讓晉文公左右為難：如果不幫宋國，不僅丟掉一個同盟，而且會讓人明白晉國的不可信任。如果要幫助宋國，第一種辦法是向楚國請求放了宋國，但楚國肯定不會答應(yīng)，這樣就會使晉國丟臉；第二種辦法是為此和楚國打一仗，但沒有齊、秦兩大國的支持，僅靠晉國的力量肯定是打不過楚國的。這似乎是個不可解決的問題，怎么做都不對。這時，先軫出了個非常高明的主意，不僅給了宋國一個回復(fù)，而且還借機加強了自己的力量。先軫的主意是：一方面讓宋國去齊國和秦國，請他們兩國到楚國為宋求情；另一方面，又想辦法使齊秦的求情不能成攻。即晉國打下楚國的小盟國曹國和衛(wèi)國，然后，將打下的土地送給宋國一部分。這表面上是報答宋對重耳的恩惠，實際上是迫使楚國拒絕齊、秦的求情。試想，宋國占了楚盟國的土地，楚能放了宋嗎。

結(jié)果，事情的發(fā)展正像先軫所參謀的，宋國上當(dāng)接受了晉國送的土地后，楚國因為宋占了曹、衛(wèi)的地方，拒絕了齊、秦要求解除對宋圍困的請求，因此得罪了齊、秦，于是，齊、秦就反過來和楚的對頭晉國結(jié)成了聯(lián)盟。就這樣，晉國利用宋國，獲得了與楚對抗的實力。

先軫的參謀，使晉國通過一次外交上的小手腕就獲得了一次巨大的勝利，因為它惡化了楚的外交環(huán)境。兵法有言：“上攻伐謀，其次伐交，其次?！倍容F的另一次參謀作用也很大，它使晉國變被卻為主動，致使楚軍失道寡助。

楚軍主帥令尹子玉曾派使者宛春通告晉軍：如果晉軍恢復(fù)衛(wèi)侯的地位，重封曹君，他就會解除對宋的圍困。晉國該如何回復(fù)子玉的要求？如果接受子玉的提議，就等于好事都讓楚占了。他一句話既安定了曹、衛(wèi)，也安定的宋國。且子玉是臣，居然敢跟君（晉文公）提要求，這在那個時代被認為是很無禮的，晉文公是很沒面子的；何況是子玉要求晉文公做兩件事（恢復(fù)曹國和衛(wèi)國），他卻只做一件事——放宋。所以子犯的意見，是堅決拒絕這一要求。但如果晉真拒絕了子玉的要求，就意味著同意楚國繼續(xù)圍困宋國，就等于置宋國于戰(zhàn)火之中。晉國和齊、秦等國出兵就是為救宋，但現(xiàn)在卻因為自己讓宋被打，失去了本來目的，好像自己是為稱霸才與楚打。接受子玉的要求，不情愿；拒絕子玉的要求，就使自己承擔(dān)了挑起戰(zhàn)爭的惡名。該如何辦才好？這時，先軫又獻上一謀，其原則就是迫使楚國先動手，使整個社會的人都知道，仗是楚國要打的，晉國是被迫還手，這樣晉國才能占居道德的至高點，才能使以晉軍為主的聯(lián)盟軍更有士氣。具體方法是，一方面扣押楚國的使者宛春，以激怒子玉；一方面派使者到曹、衛(wèi)，告訴他們晉國準備恢復(fù)他們的國家，條件是他們必須與楚國絕交。結(jié)果，子玉真的被激怒了，使者被扣，使他丟了面子；曹衛(wèi)的被叛更使他無比忿怒（楚國出兵就是為救作為盟國的他們，現(xiàn)在他們卻成了敵人的盟國）。于是，楚國不得不先向晉國宣戰(zhàn)，承擔(dān)起挑起戰(zhàn)爭的罪名。

如果我們仔細研究那些取得重大勝利的戰(zhàn)役，許多都是因為主帥與謀者相互信任，溝通順暢，一個積極獻策，一個洗耳恭聽。例如官渡之戰(zhàn)，當(dāng)曹操與袁紹相持數(shù)月，難以為繼時，曹操給荀或?qū)懶?，告訴自己準備撤回。荀或的建議是不要撤，一旦撤就會滿盤皆輸，不如等待變化。曹操采納了荀的參謀意見，結(jié)果，正如荀所預(yù)料的，戰(zhàn)事真的發(fā)生了變化，袁紹內(nèi)部出了問題，給了曹操絕好的機會。原來袁紹的參謀許攸因為和有矛盾，逃到了曹操陣容營，并且給曹操出了一個絕妙的主意，偷襲袁紹的糧草。雖然許多人都覺得許攸和許攸的主意不可靠，但曹操卻采納了許攸的主意，偷襲成功，最終反敗為勝，創(chuàng)造了以少勝多的又一個案例。

二、幫助決策

參謀最明顯的作用是解決問題，但參謀也可以促進決策。有時候，決策者不是沒有主意，只是由于某種原因，猶猶豫豫下不了決心。這時，參謀者的建議可以幫助決策者打消顧慮，下定決心。

對于晉文公，決定跟楚國這樣當(dāng)時最強大的國家打一仗，實在是需要不小的決心。他在外流亡了十九年后，好不容易過上了有尊嚴且安定的生活，這樣的生活他也許也過不了幾天，因為，他那時已是高齡了。如果不打這一仗，他不會損失什么；打這一仗，蠃了，雖然會帶給晉國很大好處，于他不過是榮耀幾天；如果輸了，他有可能再也過不上現(xiàn)在這樣踏實的日子了。因此，他既有作為一個老人對來日無多的恐懼，也有作君主對所承擔(dān)責(zé)任的擔(dān)心。要化解他這份深深的恐懼，他的將軍們，還真費了不少心。

晉文公其實早就明白肯定要跟楚打一仗，否則，他不會跟楚成王說，如果晉楚兩軍有了戰(zhàn)事，晉軍會退避三舍。當(dāng)時，他還只是作為公子流浪在楚國，生命就掌握在楚成王手里，當(dāng)楚成王問他如何報答他的款待之恩時，他連口頭上都沒有許諾給楚國一些實際的好處（如土地等），以換取楚國的支持（如送他回晉）；而是用這種暗示兩國可能將會有一戰(zhàn)的話回復(fù)了楚成王。他的話有可能招致殺身之禍，事實上，子玉聽了重耳（后來的晉文公）的話后，曾建議殺了他，但楚成王像鴻門宴中的項羽一樣，放棄了這樣絕好的、殺死對手的機會。

他回到晉國后，也一直在準備和楚的交戰(zhàn)。但在雙方開始布陣，就要決一死戰(zhàn)時，他卻因為害怕而想要放棄一戰(zhàn)。幸虧，手下將軍們一再給他提供思考問題的方式，才最終消除他的恐懼、下決心打此一戰(zhàn)。

當(dāng)他看到楚軍背險峻的名叫郄的丘陵而陣時，他就開始恐慌，擔(dān)心這會對晉不利；當(dāng)他又聽到有士兵說：“原田每每，舍其舊而新是謀（意為休耕的田地，草已經(jīng)長得很茂盛，該變換一下，停止休耕、種植糧食了）”，他不知道士兵這么說是否意味他們會打敗仗，要把他這個領(lǐng)導(dǎo)換掉。他將這個疑慮跟手下人說了，一直跟隨他流亡的子犯明白他的擔(dān)憂，于是非常直截了當(dāng)?shù)馗ㄗh道：打吧！別猶豫了。如果打羸了，我們就可以在諸侯中稱霸；如果打輸了，晉國外圍有黃河，內(nèi)有大別山，楚國打不進去，不會亡國。聽了這話，晉文公心里踏實了一點，但還沒完全放心，就再問：楚國對我們的恩惠怎么辦？晉文公這么說，真正考慮的不是楚的恩惠，主要還是怕打敗仗。欒貞子說，楚國帶給我們的恥辱大于恩惠，漢水北面那些姬姓諸侯國都被楚國控制了，這是大的恥辱，他款待您幾天，只是一點小的恩惠，您不能因小失大。子犯與欒貞子的話解除了晉文公不小的疑慮。

也許是近鄉(xiāng)情更怯吧，越是臨近開戰(zhàn)，他越緊張。開戰(zhàn)的前一天晚上，他做了一個夢。

他夢見自己和楚成王進行了一場肉搏，自己被楚成王壓在身子底下，且被其吸了腦汁。顯然，這是日有所思、夜有所夢。于是子犯霸道地解釋道：這個夢很吉利。你被摁在下面，你的臉朝天，說明你會得到天的幫助；腦汁可以腐蝕犀牛皮，這意味著你打破了他的防護。因此，我們必勝。雖然子犯對這個夢的解釋非常牽強，但它卻正對晉文公的心，這個解釋終于讓他放了心，最后下決心與楚一戰(zhàn)。

三、參謀使晉上下形成合力

領(lǐng)導(dǎo)者在作決定前，征求意見的過程，不僅是獲得思路的過程，其實也團隊形成一致意見的過程。這恐怕是晉國勝利的非常重要的原因。

當(dāng)接到宋國求援的請求時，晉文公沒有自作主張決定援助與不援助，而是先征求臣下們的意見。當(dāng)時，也許有些人有不同意見，他們也許認為晉國此時還不具有實力，不應(yīng)該援且宋國。但當(dāng)先軫提出了解決問題的參謀意見后，大家的意見就逐漸一致，使城濮之戰(zhàn)拉開了序幕。

當(dāng)子玉向晉軍提出休戰(zhàn)要求后，對于接受還是拒絕，臣下們的意見是不一致了，子犯認為應(yīng)該拒絕，而先軫則認為應(yīng)該接受。最終，由于先軫的參謀意見非常巧妙——“伐其交”，晉軍上下形成了共同的意見：表面上接受休戰(zhàn)協(xié)定，但卻做出一系列舉動，使得楚軍無法休戰(zhàn)。子犯與先軫的參謀不僅將局勢向不利于楚的方面又推進了一步，也使得以晉國為首的聯(lián)軍上下更為團結(jié)了。特別是戰(zhàn)前最后一段時間，晉文公與欒貞子和子犯的交流，使晉文公最終徹底順從了的晉軍將士們的意見，晉軍的士氣空前高漲。

相反，楚國卻始終沒有達到君臣一心。這與楚成王沒有與子玉等臣下充分溝通有一定的關(guān)系。當(dāng)齊、秦與晉結(jié)盟，且有可能與楚一戰(zhàn)時，楚成王雖然是清醒的，不愿與晉正面交鋒，也曾下令申叔及子玉撤兵，但當(dāng)子玉不同意撤兵，即楚君臣不一致時，楚成王在方法上犯了重大錯誤，一是沒有與子玉進行溝通，二是沒有堅持命令。

如果楚成王不是以命令的方式讓子玉撤兵，而是像晉文公一樣，跟子玉及臣下們共同商量如何破壞晉與齊、秦的聯(lián)盟，戰(zhàn)勝晉國的方法，也許集體的意見會迫使子玉換個角度思考問題，他也許會意識到自己的利益和國家利益是沖突的從而放棄自己的想法。如果子玉始終不能以國家利益為最高目標，溝通的過程會使他明顯感到自己的孤立，也可能會放棄原來的打算。或者，由于子玉的行為遭到大家的堅決反對，楚成王就可以順理成章地解除子玉的職務(wù)?？傊?，進一步征求子玉及臣下們意見的過程是一次統(tǒng)一認識的過程，無論是子玉，還是楚成王來說，都有可能在這個過程中改變自己原來的做法。但無論是誰改變了，都會對楚國有利。

或者，楚成王即使不與子玉等溝通，只是堅持自己的意見，迫使子玉無條件撤兵，而不是放任他，只是少給他兵，也不會使楚國蒙受這么大的損失。

參謀，雖然只是建議，但其作用其實非常巨大，它不僅使為下者能傳達自己的意見，發(fā)揮自己的主觀能動性，為上者能增加自己的聰明才智，更重要的是，它能使一個集體內(nèi)部上下通達，各方力量更和諧，形成更為強大的力量。城濮之戰(zhàn)就是一個實證。（作者單位：重慶人文科技學(xué)院）