“去logo化”改變市場版圖

當(dāng)下，“名牌包贊揚(yáng)論”已經(jīng)過時(shí)，原來喜歡購買特定名牌的顧客，開始追求能夠彰顯個(gè)性的品牌，韓國日用商品市場的版圖正在發(fā)生變化。而引領(lǐng)這些變化的正是擁有前衛(wèi)感觀、潮流設(shè)計(jì)，以及合理價(jià)格的新銳箱包品牌。據(jù)樂天百貨的數(shù)據(jù)顯示，今年1～9月的手提包銷售總體下降了2.6%，而新銳箱包品牌卻上升了11.2%。

大企業(yè)進(jìn)軍日用品市場

目前，引領(lǐng)韓國新銳箱包潮流的品牌主要有couronne、decke、rougenlounge、jestina等。這些品牌通過擴(kuò)大市場規(guī)模和確保流通渠道而迅速發(fā)展壯大。隨著市場規(guī)模的擴(kuò)大，店鋪效益也逐步提升。一家店的月銷售最多可以增加3～5億韓元（約合165萬～275萬元人民幣），雖然仍與主流品牌有差距，但是這些針對年輕人的品牌可以將年輕顧客引流到百貨商店，未來的發(fā)展前景值得期待。據(jù)悉，現(xiàn)代百貨的couronne、decke、rougenlounge等潮流品牌的銷售增長率與去年同期相比增加了兩位數(shù)。

同時(shí)，這些潮流品牌是由kolon FnC本部、handsome、sknetworks等大企業(yè)全力培養(yǎng)的新品牌，發(fā)展前途無量。當(dāng)大企業(yè)主營的品牌發(fā)展達(dá)到瓶頸后，紛紛選擇進(jìn)軍日用品雜貨市場，通過國際品牌策略搶占海外市場。

另外，韓流明星效應(yīng)也功不可沒。rougenlounge去年由全智賢代言，獲得了巨大收益。decke的韓藝瑟、 couronne的姜素拉，還有jestina的宋慧喬......各品牌紛紛采用明星策略，在最短的時(shí)間內(nèi)提高品牌認(rèn)知度，同時(shí)，在中國市場也獲得了不錯(cuò)的反響。

擁有發(fā)展?jié)摿Φ纳仙?/p>

目前，銷售最好的潛力股品牌有美國日用品品牌oryany；今年年初正式開始經(jīng)營專業(yè)賣場的韓國設(shè)計(jì)品牌paulsboutique；擁有獨(dú)特設(shè)計(jì)和親民價(jià)格的KWANI；carlyn在經(jīng)過設(shè)計(jì)升級(jí)后，銷售量在逐步增加。另外，國際知名度較高的AGATHA，還有手工制造商simone新推出的“0914”品牌也是值得期待的潛力股。

首爾大學(xué)消費(fèi)者學(xué)科的金教授提出的2016年關(guān)鍵詞是“plan Z”，即“最后的藍(lán)?！薄Ｋ岬?，“雖然經(jīng)濟(jì)形勢不好，但消費(fèi)者的購買欲沒有減弱。消費(fèi)者通過移動(dòng)通訊獲得購物信息，促進(jìn)了以性價(jià)比取勝的品牌的發(fā)展?！?/p>

由此，nasign正在以積極的營銷策略，提高美國品牌oryany在韓知名度，穩(wěn)固流通渠道。oryany目前在韓國有14家賣場，明年計(jì)劃增加8個(gè)，還將入駐免稅店和奧特萊斯，以進(jìn)一步鞏固流通渠道。今年完成銷售目標(biāo)的nasign預(yù)計(jì)將在明年達(dá)到翻倍的業(yè)績。

nasign代表吳相暾表示，“oryany以卓越的品質(zhì)深受顧客喜愛，品牌較高的品質(zhì)也使退換貨率較低?！睘榱藵M足顧客的需求，吳相暾一直致力于嚴(yán)格的品質(zhì)管理，如派遣員工去工廠驗(yàn)貨，空運(yùn)高品質(zhì)布料等。并且向廣大顧客承諾如果有質(zhì)量問題，立即無條件提供退貨服務(wù)。他的努力也打動(dòng)了百貨商店VIP顧客的心。oryany因可媲美海外名牌包的皮質(zhì)深受顧客認(rèn)可，獲得良好口碑的oryany也吸引了VIP顧客層。

合理的價(jià)格也是oryany的優(yōu)勢之一，oryany的價(jià)格大約為10萬～40萬韓元（約合550～2200元人民幣）。雖然是以年輕人為主要目標(biāo)消費(fèi)群，但實(shí)用性強(qiáng)的產(chǎn)品也適用于10～60歲的年齡層。吳相暾透露，oryany還制訂了明星營銷方案，將在明年下半年進(jìn)軍亞洲市場。