營銷執(zhí)行力不到位一切等于零

王群山

一、有工作沒努力等于零

對于每一位營銷人來說，一定要學(xué)會珍惜，學(xué)會感恩。金融危機(jī)下營銷人更應(yīng)該珍惜當(dāng)前的機(jī)會。千里之行，始于足下，懂得把握機(jī)會的人才會笑到最后，有了工作如果不加以珍惜，金飯碗也會變成泥飯碗。

二、有能力沒表現(xiàn)等于零

每個人都有自己的長處，知曉自己的長處并通過實(shí)踐讓自己的價值獲得他人認(rèn)同，才能獲取更大的發(fā)展空間。所以，如果自認(rèn)為是匹千里馬，請先日行千里路，在展現(xiàn)自己能力的同時，伯樂也會出現(xiàn)。千萬記?。簼撛趦?yōu)勢只有發(fā)揮出來才能成為優(yōu)勢，否則就會變成包袱。

三、有計(jì)劃沒行動等于零

計(jì)劃只是執(zhí)行的前提，而行動才是執(zhí)行的真諦，如果計(jì)劃不能通過行動去實(shí)踐與總結(jié)，任何完美的計(jì)劃都只能是一個永遠(yuǎn)不能實(shí)現(xiàn)的童話。所以說，營銷創(chuàng)新的關(guān)鍵不是制定多么完美的方案，而是即刻行動。

四、有機(jī)會沒爭取等于零

授之以魚不如授之以漁，工作絕不僅僅是一份薪水，工作中，市場上涌現(xiàn)的種種機(jī)會同時也是培養(yǎng)和鍛煉自己能力的一個良機(jī)，爭取機(jī)會、把握機(jī)會只需要比別人多想一點(diǎn)、多做一點(diǎn)。

五、有布置沒監(jiān)督等于零

工作要有布置、有落實(shí)，還要有監(jiān)督，只有通過監(jiān)督總結(jié)，才可能發(fā)現(xiàn)問題、處理問題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、汲取教訓(xùn)，才可能在最后把工作開展得更好。在這一點(diǎn)上，PDCA循環(huán)系統(tǒng)是每個營銷人員必須面對和思考的問題。

六、有進(jìn)步?jīng)]持續(xù)等于零

每個人都積極謀求進(jìn)步，團(tuán)隊(duì)才能進(jìn)步，持續(xù)的進(jìn)步將使團(tuán)隊(duì)不斷成長?！盁o功就是過，功小也是過”，如果進(jìn)步?jīng)]有持續(xù)，或有一點(diǎn)小進(jìn)步就原地不動，最終的命運(yùn)只能是末位淘汰。

七、有發(fā)現(xiàn)沒處理等于零

面對瞬息萬變的市場，任何計(jì)劃在實(shí)施過程中都有可能由于小小的疏忽而導(dǎo)致整個行動的失敗。所以，除了完美的計(jì)劃、細(xì)節(jié)的把握、及時地實(shí)施外，還需要對過程中發(fā)現(xiàn)的每一個小問題進(jìn)行處理、彌補(bǔ)，以防“千里之堤，潰于蟻穴”。

八、有操作不靈活等于零

營銷重在創(chuàng)新，人無我有，人有我優(yōu)，切忌生搬硬套、經(jīng)驗(yàn)主義，面對靈活易變的市場，必須做到靈活操作，才可能無差異致勝。

九、有價值沒利用等于零

營銷人必須是一個會算賬的管理者：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性是價值，公司價值也是價值，只有合理利用價值，充分發(fā)揮每個人、每件物品、每一分錢的價值，從無價值中挖出價值來，才算是合格的營銷人員。

十、有銷量沒利潤等于零

如果說銷量是衡量業(yè)務(wù)人員業(yè)績的標(biāo)桿，那么利潤就是標(biāo)桿上的標(biāo)尺，僅僅完成銷量任務(wù)是不夠的，只有實(shí)現(xiàn)利潤基礎(chǔ)上的銷量才能算真正的銷量，只有既能完成利潤又能保證銷量的營銷人員才能算優(yōu)秀的營銷人員。

營銷創(chuàng)新的關(guān)鍵在于把每一個細(xì)節(jié)執(zhí)行到位，執(zhí)行是基礎(chǔ)，細(xì)節(jié)是關(guān)鍵。

作者系北京中房易迪管理咨詢有限公司集團(tuán)副總裁