百變營銷 去化為王

齊婧

近日，李嘉誠于香港的日出康城項(xiàng)目連續(xù)三周進(jìn)行八折優(yōu)惠推售，并一舉創(chuàng)下了三周內(nèi)1648套房全部售完的神話，成為香港近年銷售最快的樓盤。

讓業(yè)內(nèi)人士頗有不解的是，雖然項(xiàng)目銷路甚好，但“李超人”完全沒有乘勢加價(jià)，而是在香港經(jīng)濟(jì)向好的時(shí)候快速去化、回籠資金。殊途同歸的是，國內(nèi)的眾多地產(chǎn)大佬們也都在經(jīng)濟(jì)形勢向好、房地產(chǎn)政策暖風(fēng)頻吹的情況下，使盡渾身解數(shù)吸引消費(fèi)者的眼球，其最終目的依然是快速去化。

4月15日，恒大集團(tuán)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，宣布全國范圍內(nèi)無理由退房。恒大此舉，在業(yè)界看來，是對(duì)于中國房地產(chǎn)市場的平穩(wěn)健康發(fā)展充滿信心，但是這并不妨礙其快速去化、沖刺2015年1500億的銷售目標(biāo)。

像是巧合，就在次日，保利集團(tuán)的官方微信上推出“保利地產(chǎn)將正式推出‘5P戰(zhàn)略”的消息。所謂“5P戰(zhàn)略”是指代表Peiban （陪伴）的養(yǎng)老地產(chǎn)、代表Promise （承諾）的全生命周期綠色建筑、成為業(yè)主好Partner （拍檔）的社區(qū)O2O、讓便捷生活瞬達(dá)的Play APP、在國際舞臺(tái)上充滿Power （力量）的海外地產(chǎn)。通過此舉，保利地產(chǎn)吹響了謀求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的號(hào)角，表明今后，保利地產(chǎn)將會(huì)拿出一部分精力轉(zhuǎn)戰(zhàn)養(yǎng)老、綠色建筑、海外地產(chǎn)。

而就在恒大、保利新聞?chuàng)涮焐w地的時(shí)候，萬科來了一句“萬科無退房理由”，萬科的意思是“買完再退，不如一次選對(duì)”，其意是說只有買了萬科的房子才是“買對(duì)了”，霸氣側(cè)漏；就在萬科“黑”了恒大之后，碧桂園來了一句更有意思的話：“退了吧，買碧桂園，這里有升級(jí)產(chǎn)品更適合”，接下來就是綠城說“退了吧，買綠城，這里綠城品牌有保障”。

地產(chǎn)大佬們之間的“掐架”，怎是一個(gè)“亂”字了得?？磥恚?015年，地產(chǎn)大佬們?yōu)榱藸帄Z有限的消費(fèi)人群，也算是用盡了各種手段。由此可見，橫亙?cè)陂_發(fā)商面前的庫存問題仍舊是壓力山大，促銷售、去庫存的旨意昭然若揭。有數(shù)據(jù)表明，三線城市的住宅庫存自2011年開始一直增長，即便在是樓市繁榮的2013年，也只是一線城市和部分二線城市庫存下滑，而三線城市庫存一直攀升，至于四線城市更是如此。

雖然有央行的兩次降息、兩次降準(zhǔn)，在政府救市政策利好支撐下，樓市正在迎來久違的放量窗口；但是“3·30”新政出臺(tái)已近一個(gè)月，市場整體仍比較平穩(wěn)，今年套在各大房企營銷總監(jiān)、營銷人員頭上的“緊箍咒”仍未見松動(dòng)。

可見，百變營銷術(shù)，去化為王道！