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    《零零后研究》

    2015-05-30 10:48:04奧美中國
    國際公關(guān) 2015年5期
    關(guān)鍵詞:偶像明星研究

    2015年,最大的零零后正值15歲,他們將在3年后陸續(xù)進入社會。相比九零后和八五后,作為“去中心化”傳播環(huán)境下成長的零零后,他們強大的自我中心意識,較強的媒介成熟性,以及對流行文化富有個性的解讀,正逐漸改寫商業(yè)的游戲規(guī)則,并為未來的商業(yè)傳播帶來新的命題。

    2015年8月10日,奧美中國聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)測評公司W(wǎng)ebinsight,發(fā)布了中國零零后消費者習(xí)慣調(diào)研報告——《零零后研究》。報告站在代際研究的視角,以零零后的文化屬性為切入點,探討了未來消費的變化趨勢,為品牌傳播提供了有價值的參考,并提出幫助品牌與零零后深度溝通的幾個方法。

    一、重視個人體驗

    與忠誠于某一品牌相比,零零后更加重視體驗和參與。

    調(diào)查顯示,在過去10年中,15歲左右青少年對于品牌的忠誠度下降了7%,與之相對的是對“個人體驗”的重視。比如,對于零零后來說,旅游的樂趣在于自拍,用圖片編輯軟件來美化,然后發(fā)到社交平臺上引發(fā)議論,而不再是花心思購買旅游紀(jì)念品。

    微博監(jiān)測顯示,“XX愛好者”、“XX一族”等標(biāo)簽在零零后的個性化標(biāo)簽中排名靠前[見圖1]。而那些具有傳奇?zhèn)€人經(jīng)歷、富有故事的人物也往往在傳播中擁有較強話語權(quán)。

    給品牌的建議:1. 給予零零后機會與舞臺,讓他們成為“中心”。同時,進行內(nèi)容傳播改革,充分滿足年輕消費者“成為關(guān)注焦點”的欲求。

    2. 不要告訴零零后應(yīng)該做什么,而是給零零后提供客觀詳實的數(shù)據(jù)和事實,以及用于佐證的案例,讓零零后自己做出判斷。

    3. 講好自己的故事,讓品牌自身具有話題性和內(nèi)在活力,為解決個性化消費與規(guī)模生產(chǎn)的沖突尋求道路。

    二、帶領(lǐng)零零后一起萌

    作為長期活躍在“御宅族”亞文化中的群體,當(dāng)今的零零后有著自己獨特的傳播語匯。

    部分零零后的微博昵稱直接叫“XX萌萌”、“小小XX”或是“XX嘟嘟”,其他偏萌性的詞如“XX小姐”、“ XX王子”、“XX會發(fā)光”,也充斥著社交媒體。

    【圖2:零零后昵稱中最常出現(xiàn)的詞】

    (數(shù)據(jù)來源:6000+個零零后里共231種(共計1,074個)熱門個人昵稱詞匯。)

    調(diào)查顯示,零零后使用網(wǎng)絡(luò)表情的次數(shù)高出90后55% ,是80后3倍。

    給品牌的建議:1. 在傳播當(dāng)中恰當(dāng)利用“流行語”。更多使用萌化的圖形或表情符號,將會吸引零零后的下載使用,從而強化品牌形象。

    2. 拋棄舊的動漫形象。與90后和萌不同,零零后的萌更加直接而多樣化。蠟筆小新、多拉A夢和Hello Kitty,這些屬于80后、90后的記憶,不會對零零后形成特有的吸引力。

    3.零零后“碎片化”的課余閱讀時間,要求更簡短的內(nèi)容。所以,品牌應(yīng)提高傳播效率,內(nèi)容應(yīng)更加精煉、簡潔。

    三、喜歡“宅”在家里

    互聯(lián)網(wǎng)的咫尺天涯,使得零零后延續(xù)了90后的“宅”。

    不論長假短假,70%左右的零零后都選擇宅在家中。其中40%的零零后會做作業(yè)或補習(xí);30%的零零后會打游戲(16%)和玩手機(14%)。

    網(wǎng)游是“零零后”最熱衷的娛樂活動。某項針對廣州兒童的研究顯示,有70.7%的兒童會玩網(wǎng)絡(luò)游戲。而且,在玩網(wǎng)游的孩子里有超四成(40.7%)表示有加入線上聯(lián)盟,這個比例在13—14歲的兒童中,還要上升66.7% 。

    雖然宅在家中,大部分零零后都有穩(wěn)定長久的朋友關(guān)系,并且和朋友相處融洽。零零后喜歡獨處,但并不孤獨,他們通過網(wǎng)絡(luò)與朋友交流,社交工具中現(xiàn)實朋友占絕大多數(shù)。

    給品牌的建議:1. 讓零零后宅得更舒服。提供滿足他們?nèi)粘P枨蟮腛2O平臺、互動聊天工具,觸手可及的購買平臺、便捷的支付方式,讓零零后時刻感受到品牌的陪伴。

    2. 吸引零零后走出去。可以有針對性的選擇一些社會議題及活動,幫助零零后搭建互動平臺,增加零零后的社會參與感,也提高品牌的辨識度。

    四、關(guān)注健康生活

    健康、減肥、美妝、交友,這些“成人化行為”越來越多地出現(xiàn)在零零后身上。

    零零后關(guān)注的健康微博話題中,48%與減肥相關(guān),而94%的減肥方式則以控制飲食為主,這導(dǎo)致了零零后對健康食品的關(guān)注。

    10年間,100%純果汁、茶飲料、果蔬飲料消費分別上升17個、13個和11個百分點,而西式快餐、可樂和速溶咖啡的消費,則分別下降5個、13個和9個百分點。

    給品牌的建議:1. 重視零零后對“成人化行為”的渴望,并提供針對零零后的初級版。

    2. 強調(diào)體驗。對于零零后而言,獨特、個性化和可分享的體驗,重要性超過了產(chǎn)品擁有本身。

    3. 為他們提供更加健康、戶外的生活選擇,引導(dǎo)健康的生活方式。

    五、與偶像的共生

    與80后不同,作為網(wǎng)絡(luò)原住民的零零后的追星方式更偏重于感情寄托與身份的認(rèn)同。

    調(diào)查顯示,零零后51%的微博內(nèi)容都與偶像相關(guān)[見圖5]。零零后不僅關(guān)注明星參與的娛樂節(jié)目、紅毯秀、海報和電視劇,更熱衷于明星的幕后,如個人生活、工作、學(xué)習(xí)、感情生活等。

    而社交媒體的存在,更史無前例地拉近了這些粉絲與偶像之間的距離,他們不僅可以選擇穿戴與明星同款的服飾,更可以選擇與偶像“共生”的生活方式,比如模仿他們同齡偶像的生活習(xí)慣、行為舉止等等。

    給品牌的建議:1. 集中在明星幕后。提供零零后與偶像平等溝通的渠道,加速零零后對明星的認(rèn)同感,從而使品牌差別化。

    2.強調(diào)明星的陪伴和養(yǎng)成。通過深度發(fā)掘明星的生活及其衍生出的各類活動,比如“和XX一起讀一本書”、“和XX一起做作業(yè)”、“XXX的健身計劃”等,能夠使粉絲群體產(chǎn)生極大的共鳴,從而帶來可觀的市場潛力。

    六、熱衷網(wǎng)購,影響家庭購買決策

    零零后出生于經(jīng)濟較為豐厚的時代。據(jù)某知名研究集團一項針對一、二線城市的零零后家長進行的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,零零后平均每月花費3150元,占零零后父母每月支出的36.5%,排名家庭支出第一位。

    零零后對于媒介的成熟和敏感,使他們對潮流有著理性的判斷。相比10年前,當(dāng)今的零零后對“為時尚而放棄實用性”的贊同率下降了6%。作為與電商共同成長的一代,81%的零零后在微博上提及自己的網(wǎng)購經(jīng)歷,與10年前相比,當(dāng)今零零后的現(xiàn)金支付意愿下降了18個百分點,儲蓄意愿下降了8個百分點,負(fù)債消費的接受度上升10個百分點[見圖6]。

    更值得注意的是,他們對潮流的敏感和信息搜集的能力,也使得他們在家庭購物決策中有著重要的話語權(quán)。在高科技產(chǎn)品的選擇上,越來越多的父母會聽取零零后的建議。

    對于家長而言,需要快速了解商品信息,以及用戶評論來做出判斷;對于孩子而言,方便查找、公信力高的平臺也有利于快速挑選商品,并獲得家長的首肯。

    給品牌的建議:1. 這對一些并非以青少年為目標(biāo)用戶的企業(yè)來說至關(guān)重要。需要注意到零零后的高消費力,將產(chǎn)品和服務(wù)新生代的審美和價值觀納入考量,并抓住15歲到18歲三年間的品牌培養(yǎng)期。

    2.充分利用父母在購物時與孩子的互動,重視親子關(guān)系在購買行為中的影響力。建立家庭消費平臺或與家庭成員的互動,以家庭元素作為市場增長的內(nèi)在驅(qū)動。

    研究方法:

    本研究采用桌面研究、定量研究和定性研究相結(jié)合的方法,參閱了公開發(fā)表的其他研究機構(gòu)的青少年研究報告、國家及地方統(tǒng)計年鑒,分析了新生代2006年春、2011年春和2015年春的相關(guān)數(shù)據(jù),并對115名零零后本人、20名家長和10名老師進行了深度訪談。此外,研究人員還在社會化媒體上監(jiān)測了6000多名零零后發(fā)布的20多萬條微博和零零后吧、小學(xué)生吧、初中生吧等相關(guān)貼吧內(nèi)的15萬多條帖子,研究了超過100個零零后相關(guān)的話題。

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