“織補(bǔ)哥”許惠東的傳奇創(chuàng)富經(jīng)歷

李潔

在《紅樓夢(mèng)》里曾經(jīng)有過(guò)這么一段記載。有一天，賈寶玉不小心把一件非常名貴的孔雀裘給燒了個(gè)洞，當(dāng)時(shí)可是把寶二爺給急得夠嗆。關(guān)鍵時(shí)刻，丫鬟晴雯連夜用孔雀羽線在破洞上進(jìn)行了織補(bǔ)，這才幫他解了圍。相信這段故事大家都很熟悉了，這個(gè)片段一來(lái)讓我們記住了巧手的晴雯，二來(lái)也讓我們見(jiàn)識(shí)到了織補(bǔ)技術(shù)的神奇。平時(shí)的生活中，難免會(huì)有這樣的情況，有些還能穿的衣服不小心給弄破了，破個(gè)口子，或者是燙了個(gè)窟窿。你說(shuō)扔了吧，心疼。不扔吧，穿上又不美觀。如果這個(gè)時(shí)候，能有一個(gè)像晴雯那么巧手的人，巧妙地把衣服破損的地方給修補(bǔ)上，那這衣服不就能接著穿了嗎。其實(shí)在我們生活的每個(gè)城市中，就有一群專門給人織補(bǔ)農(nóng)服的織補(bǔ)人，她們不僅修補(bǔ)著我們生活中的小小的遺憾，還把小織補(bǔ)做成了大產(chǎn)業(yè)。為此，本刊記者特地采訪了中華織補(bǔ)網(wǎng)CEO、當(dāng)代“女紅”專家第一人——許惠東先生。

掘得人生第一桶金

1997年7月，許惠東從江蘇南通電大市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)后，當(dāng)過(guò)記者，做過(guò)政府宣傳干事。當(dāng)時(shí)，許惠東看到幾位兒時(shí)的同伴做床上用品生意發(fā)了財(cái)，便萌生了經(jīng)商的念頭。于是，許惠東著手考察床上用品市場(chǎng)。在他們當(dāng)?shù)兀蟊娀采嫌闷防麧?rùn)小但銷量大，精品床上用品利潤(rùn)高可銷量小，做這兩種產(chǎn)品的人很多，再想進(jìn)入分一杯羹比較難。利潤(rùn)高、前景看好的外貿(mào)床上用品卻沒(méi)有人做。

通過(guò)對(duì)從業(yè)者的調(diào)查，許惠東發(fā)現(xiàn)，做外貿(mào)床上用品因業(yè)務(wù)量大、時(shí)間緊、動(dòng)手能力要求高、資金占用也大，一般人不敢涉足。生性不甘平淡的許惠東決定，借助本地豐富的紡織加工業(yè)勞動(dòng)力資源，闖一闖外貿(mào)床上用品這個(gè)領(lǐng)域，把這個(gè)市場(chǎng)漏洞填平。

由于外貿(mào)加工業(yè)務(wù)只與法人企業(yè)發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)，而自己暫時(shí)又沒(méi)錢成立公司，于是他找到通州市工藝?yán)C品廠掛靠。之后，他通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查閱了相關(guān)信息，很快找到了床上用品外貿(mào)加工合作伙伴。到2003年，許惠東已經(jīng)積累了50萬(wàn)元資金，他的家里也蓋上了三層小樓。

看到許惠東賺了錢，當(dāng)?shù)睾芏嗳搜杆偌尤脒@一行業(yè)。一年下來(lái)，許惠東的生意大受沖擊。面對(duì)此情此景，許惠東選擇了退出，但他相信自己的創(chuàng)業(yè)之路不會(huì)就此終結(jié)，新的機(jī)會(huì)還會(huì)有的。

走進(jìn)織補(bǔ)行業(yè)

2004年9月，許惠東在電視上看到：南通市一位老太太靠織補(bǔ)帶領(lǐng)全家走上致富路，創(chuàng)下了近百萬(wàn)元資產(chǎn)。許惠東很感興趣，但自己能抓住嗎？許惠東回想起發(fā)生在自己表哥身上的一件往事。那次表哥一位客戶的名牌西服被煙燙出了洞，6000多元的西服扔了可惜，可穿著又不雅觀。所以，他就花了60元去北京洗染總店織補(bǔ)，居然補(bǔ)得絲毫看不出痕跡。事后，表哥感嘆：“我們從南通拿貨到北京，風(fēng)里來(lái)雨里去，一套500多元錢的床罩才賺10元。人家補(bǔ)個(gè)洞就掙60元，這生意不錯(cuò)?！北砀绶艞壴诒本┑拇采嫌闷方?jīng)營(yíng)，轉(zhuǎn)行回南通做起了服裝織補(bǔ)。

想到這里，許惠東立刻到南通向表哥取經(jīng)，并開始調(diào)查。他發(fā)現(xiàn)服裝美容除了織補(bǔ)技術(shù)外，還包括服裝翻新改色、服裝改型。許惠東就掰著手指頭自言自語(yǔ)：“那位老太太前輩靠一門技術(shù)就掙下百萬(wàn)元，我要是‘三項(xiàng)全能豈不是至少能賺300萬(wàn)？”于是，他開始耐心地跟著表哥學(xué)起了服裝織補(bǔ)技術(shù)。許惠東在向表哥學(xué)習(xí)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)服裝美容行業(yè)雖然是傳統(tǒng)的服裝織補(bǔ)、印染行業(yè)的拓展，卻有著豐厚利潤(rùn)。一天，一位顧客拿了兩件夢(mèng)特嬌T恤來(lái)翻新改色，表哥收了顧客200元加工費(fèi)。天哪，收費(fèi)這么高？表哥說(shuō)：“夢(mèng)特嬌T恤一千多元一件，褪色了穿著不雅觀，染一下就像新的一樣，顧客花200元也覺(jué)得值?！甭犃吮砀绲脑?，許惠東心想：這條路走對(duì)了。

慢慢地，許惠東感覺(jué)到僅依靠表哥現(xiàn)有的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)很難有所突破，“三項(xiàng)全能”的另外兩項(xiàng)染色、改型技術(shù)必須要靠自己摸索了。于是，他開始求助于書本上的理論知識(shí)。他認(rèn)為，“具備了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，再由科學(xué)理論來(lái)指導(dǎo)，摸索新的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該是效率最高的學(xué)習(xí)方法?！?/p>

通過(guò)一段的學(xué)習(xí)，許惠東掌握了織補(bǔ)技術(shù)的基本功之后，又開始自己摸索更高端的織補(bǔ)和染色、整形等服裝美容技術(shù)。直面怎樣把平紋布料織緊織密和不同的斜紋面料如何織補(bǔ)，以及全棉服裝常規(guī)染法顏色不正等問(wèn)題，許惠東通過(guò)資料查詢，把織補(bǔ)技術(shù)細(xì)分為平紋、斜紋、羅紋等種類，并進(jìn)行對(duì)比分析，不斷摸索總結(jié)針對(duì)每種布料的織補(bǔ)技術(shù)，而且自己的這些經(jīng)驗(yàn)一定要比別人的更先進(jìn)，更富有時(shí)尚個(gè)性特點(diǎn)，才更容易做到適應(yīng)市場(chǎng)。

為了練好織補(bǔ)技術(shù)，許惠東曾想了好多方法，有時(shí)他把自己的衣服拿來(lái)做試驗(yàn)，連幾千元一件的西裝也不放過(guò)，結(jié)果他穿的衣服上，常常滿是各種各樣的補(bǔ)丁，染得五顏六色。好幾次，朋友們看見(jiàn)他，一個(gè)小伙子坐在幾位老婆婆中問(wèn)，聊天、嘮嗑，就笑話他……很多人不知道他那是在探討織補(bǔ)技術(shù)呢？

就這樣，半年下來(lái)，許惠東研究出了自己的“許師傅織補(bǔ)美容法”，一些顏色泛黃變舊的高檔服裝，因身材變化穿不上的舊衣，勾絲破洞的品牌服飾，到了他手上，很快變魔術(shù)似的變得嶄新漂亮又合身，他在當(dāng)?shù)孛麣庠絹?lái)越大。

小織補(bǔ)做成了大產(chǎn)業(yè)

學(xué)習(xí)一年后，許惠東辭別了表哥，開始了自己的再次創(chuàng)業(yè)。他按照表哥的經(jīng)營(yíng)模式，與安徽省宿州市的一家大型商場(chǎng)合作設(shè)立了服裝織補(bǔ)專柜。他的織補(bǔ)技術(shù)、服裝染色翻新技術(shù)、羊毛（絨）衫修改技術(shù)、皮衣粘補(bǔ)修改技術(shù)等都很過(guò)硬，深受廣大顧客的好評(píng)，在社會(huì)上贏得了很好的口碑。很快，他一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)，他把妻子接到安徽宿州，兩人共同打拼。

2005年5月，安徽、江蘇市場(chǎng)全面打開，共數(shù)百人接受了許惠東的培訓(xùn)。如今，許惠東的加盟店遍布全國(guó)各地，數(shù)量已經(jīng)達(dá)到一百多家。幾年的時(shí)間，這個(gè)服裝美容項(xiàng)目為他的存折里增添了上百萬(wàn)元的新財(cái)富，幾十家加盟店，個(gè)個(gè)贏利不菲。

后來(lái)，許惠東為了擴(kuò)大加盟店的影響，還特地注冊(cè)了“中華織補(bǔ)網(wǎng)”，（www.zhibu.net）把公司總部定在揚(yáng)州，自己做起了CEO。他把這項(xiàng)最傳統(tǒng)最冷門的職業(yè)，做成了大產(chǎn)業(yè)。

與許惠東談到后來(lái)的發(fā)展過(guò)程，他說(shuō)，一次從揚(yáng)子晚報(bào)上看到， ?“很多下崗工人因?yàn)闆](méi)有技術(shù)，就業(yè)很難，政府部門經(jīng)常搞免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)，來(lái)促進(jìn)他們?cè)倬蜆I(yè)”的訊息后，他以對(duì)市場(chǎng)敏捷的觀察力，立即想到，如果自己把技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)推廣出去，不僅可以培訓(xùn)更多下崗工人有一技之長(zhǎng)，讓他門自食其力，還可以幫助政府解決再就業(yè)問(wèn)題。于是，他就立即與揚(yáng)州市勞動(dòng)保障部門聯(lián)系，舉辦了免費(fèi)織補(bǔ)技術(shù)培訓(xùn)班。這一舉措，讓他沒(méi)想到的是，很多人通過(guò)培訓(xùn)后，走上社會(huì)，覺(jué)得市場(chǎng)潛力很大，就又返回來(lái)，要求學(xué)習(xí)更高級(jí)的服裝美容技術(shù)，然后回去開店。一時(shí)間許惠東的織補(bǔ)培訓(xùn)班辦得異常火爆。

對(duì)于許惠東辦免費(fèi)培訓(xùn)班，很多人不理解，這么無(wú)私的出讓技術(shù)，不怕別人跟自己競(jìng)爭(zhēng)嗎？面對(duì)疑問(wèn)，許惠東心里早就拿定了主意?！拔业哪康氖墙柚嘤?xùn)播撒加盟的種子，營(yíng)造市場(chǎng)氛圍。成功的人越多，市場(chǎng)就會(huì)越大，我得到的也就越多。而且他們是跟我學(xué)的，以后搞加盟的不就更容易了。你說(shuō)值不值？”許惠東得意地笑了。

正如許惠東所想的那樣，許多學(xué)員業(yè)滿后，成功地開辦了數(shù)家新店，效益相當(dāng)好。之后，許惠東借助這股強(qiáng)勁勢(shì)頭，推出了”培訓(xùn)宣傳+直營(yíng)驗(yàn)證+個(gè)人加盟+商場(chǎng)合作”的加盟模式。“培訓(xùn)宣傳”就是與各地創(chuàng)業(yè)中心、勞動(dòng)和社會(huì)保障局聯(lián)系免費(fèi)培訓(xùn)，目的就是擴(kuò)大影響，樹立自己的權(quán)威性;“直營(yíng)驗(yàn)證”就是自己在不同的地區(qū)投資開設(shè)樣板分店，目的是收集不同地區(qū)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn); ?“個(gè)人加盟”就是通過(guò)技術(shù)轉(zhuǎn)讓、開店指導(dǎo)，幫助別人開設(shè)加盟店;“商場(chǎng)合作”就是交納一些進(jìn)場(chǎng)管理費(fèi)，由商場(chǎng)安排人員經(jīng)營(yíng)專柜，主要是收取訂單，為其他店增加業(yè)務(wù)量。同時(shí)還兼顧為商場(chǎng)內(nèi)的斷碼、換季服務(wù)加以改造，從中賺取利潤(rùn)。

發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，不斷開辟新市場(chǎng)。許惠東說(shuō)，他之所以看好這個(gè)很多人瞧不起的小生意，是因?yàn)樗袌?chǎng)需求大、見(jiàn)效快、利潤(rùn)高。

傳統(tǒng)手藝也能賺美元

2009年9月份，許惠東教了一位從上海慕名而來(lái)的徒弟。這位慕名而來(lái)的劉女士告訴他，“自己馬上就要出國(guó)了，希望在出國(guó)之前能夠掌握一門技術(shù)，國(guó)外認(rèn)這個(gè)。”到美國(guó)后，劉女士在網(wǎng)上跟許惠東聊天說(shuō)， ?“自己都沒(méi)想到這門手藝在美國(guó)可吃香了，金融危機(jī)的大背景下，很多美國(guó)人收入緊縮，舍不得買新衣服，就把舊衣拿來(lái)織補(bǔ)改造，當(dāng)?shù)厝斯べM(fèi)很貴，她已賺了不少?！彼€跟師傅說(shuō)，有些織補(bǔ)技術(shù)難度太高的衣服，準(zhǔn)備快遞回國(guó)內(nèi)，請(qǐng)師傅幫忙整理好后，再回遞給她，跟師傅合伙賺美元。

許惠東的創(chuàng)業(yè)故事先后在人民網(wǎng)，新華社江蘇頻道網(wǎng)，江蘇新華網(wǎng)，揚(yáng)子晚報(bào)，揚(yáng)州晚報(bào)，新華日?qǐng)?bào)，淮北日?qǐng)?bào)，南通日?qǐng)?bào)，福建省電視臺(tái)，南通市電視臺(tái)，揚(yáng)州市電視臺(tái)，淮北市電視臺(tái)，通州區(qū)電視臺(tái)，江蘇人民廣播電臺(tái)，中國(guó)青年雜志，致富時(shí)代雜志，大眾投資指南雜志，生意經(jīng)雜志，中小企業(yè)科技雜志等全國(guó)多家媒體報(bào)道，這個(gè)男人用他的親身經(jīng)歷譜寫了織補(bǔ)界的傳奇神話，小小織補(bǔ)針織出了璀璨的人生。