擁有8家實(shí)體店3家網(wǎng)店的90后小老板

初中初涉商海，靠賣孔明燈獲利萬元

羅敬宇的創(chuàng)業(yè)故事，要從他讀初中時講起。

2008年汶川地震發(fā)生時，離震區(qū)只有幾百公里的十堰余震明顯。很長一段時間里，十堰人喜歡在廣場上放孔明燈，向罹難同胞寄托哀思，后來逐漸成為一種夜間文化活動。初三時，羅敬宇跟父母在廣場散步時發(fā)現(xiàn)孔明燈很壯觀，他看到了“商機(jī)”。

他到十堰大市場一看，一個孔明燈批發(fā)價2元，但卻可以賣10元，他當(dāng)即進(jìn)貨200個，下了自習(xí)后就趕到廣場擺地攤叫賣，但4個多小時喊破喉嚨也只賣出十幾個。

羅敬宇總結(jié)經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為，根本原因是單槍匹馬勢單力薄，便動員同學(xué)加入銷售隊伍。他以每個孔明燈5元的價格批發(fā)給同學(xué)，不用叫賣，便能凈賺3元。這一變化，讓羅敬宇賺了近5000元，前后總共獲利達(dá)萬元。

高中嘗試“眾籌”，血本無歸

初中畢業(yè)后，羅敬宇考進(jìn)十堰市13中學(xué)美術(shù)，課余時間充裕。羅敬宇開始嘗試經(jīng)營女裝店。他獨(dú)自前往全國知名的批發(fā)市場——武漢漢正街調(diào)查市場行情。

回到學(xué)校，羅敬宇瞞著家人，向同學(xué)和以前認(rèn)識的檔主借錢，1000元、5000元……借條都打了40多張，靠他的“人緣”，竟籌集到11.92萬元，在十堰市“金三角”服飾廣場開了一間40平方米的服裝店。聘請了兩名店員，一個當(dāng)?shù)觊L，一個當(dāng)售貨員。周末和寒暑假，15歲的羅敬宇就到武漢漢正街、浙江義烏，拖著半人高的行李箱“掃貨”。最初還賺了些錢，但后來因?yàn)樗姆b太前衛(wèi)，門店少人問津，只撐了半年就倒閉了，羅敬宇一下子虧了9萬元?！霸谑∶媲?，我覺得年輕就是本錢。第一，我沒有家庭負(fù)擔(dān)和其他壓力，第二，思想沒有被固化”。

學(xué)校裝修缺錢 學(xué)生成了股東

花了三天時間，羅敬宇就從虧本的挫折中調(diào)整過來。學(xué)美術(shù)的他開始把目光轉(zhuǎn)向畫材市場。經(jīng)過調(diào)查，羅敬宇發(fā)現(xiàn)，十堰市畫畫的有2萬多人，但全市只有幾個畫材商店，市場很大：畫架、水粉筆有50%的利潤，鉛筆利潤可達(dá)到20%—30%?！斑@是穩(wěn)賺不賠的生意，成了算你投資，輸了算我借你高利貸?！彼业絼⒘⒓褧r信心滿滿地說。白紙黑字按了手印之后，宇佳商務(wù)有限公司（后更名佳宇文化用品有限公司）開始運(yùn)營。羅敬宇占51%的股份。劉立佳解釋：“簡單地說就是我主要出資金，他負(fù)責(zé)出策劃，負(fù)責(zé)實(shí)施?！?/p>

拿到錢，羅敬宇還了辦服裝店借的11.92萬元欠款，“一分不落地還。”其實(shí)，不少人沒讓他還，說是給他的創(chuàng)業(yè)資金，羅敬宇就把這些借條裱起來?！拔液芨兄x這些人，他們真誠地幫助我這個‘小屁孩。很多我之前欠了五百元的，現(xiàn)在還一萬，欠一千的，我還兩萬，他們現(xiàn)在很多也還在上學(xué)，就當(dāng)給他們做學(xué)費(fèi)?！?/p>

畫材店開張后，羅敬宇跑遍了十堰市的所有美術(shù)培訓(xùn)班、畫室，連幼兒園也沒放過，“我的商品質(zhì)量好價格低，但一開始大家不認(rèn)識我，第一次、第二次去會被拒絕，但第三次、第四次，客戶或許有興趣試一試，我的機(jī)會就來了”。

隨著市場越來越好，羅敬宇的團(tuán)隊逐漸增加到18人，經(jīng)過半年的努力，十堰的畫室、學(xué)校基本都跟他們有業(yè)務(wù)往來。不到一年，店里的銷售額就達(dá)到600萬元。

同班同學(xué)正在緊張準(zhǔn)備高考時，羅敬宇正致力于進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)，把公司開到金華、武漢等地，經(jīng)營范圍涉及畫材、樂器等多個行業(yè)。去武漢學(xué)畫畫，藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校缺錢裝修，他投入120萬元，占30%的股份，還沒畢業(yè)就當(dāng)上了學(xué)校副校長！現(xiàn)在藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校又發(fā)展了3家分校，羅敬宇在每家占35%的股份。走進(jìn)高考考場時，羅敬宇已有了3家直營店和4家加盟店。