銀飾DIY店 捏出璀璨“錢”景

玉容

【編者按】 在大眾的基本觀念中，貴金屬的首飾必須要在工廠里用專業(yè)的方法來(lái)加工制作，即使有針對(duì)個(gè)性需求的定制，也是面向高端人群，收費(fèi)昂貴。至于普通的個(gè)體消費(fèi)者，很難想象能夠按照自己喜歡的樣子，親手制作出一款銀飾品。但是在新技術(shù)、新科技發(fā)展的今天，花費(fèi)不多，自己動(dòng)手制作一件銀飾品已變成可能。

北京建外SOHO 7號(hào)樓3層，有家名為吉多寶飾的軟銀工坊，在這里，顧客可以利用從日本進(jìn)口的專利銀泥自己親手制作銀飾，或者是一枚刻有自己名字的銀戒指，或者是一副別致的耳環(huán)等等。據(jù)了解，目前北京的兩家加盟店都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，遼寧沈陽(yáng)、河北保定的加盟店也陸續(xù)開業(yè)。

用進(jìn)口銀泥自己做銀飾

店里主要售賣一種進(jìn)口的純銀黏土，顧客買了這種純銀黏土后，店里專業(yè)首飾設(shè)計(jì)師會(huì)幫助顧客熟悉材料和制作過(guò)程，然后在專業(yè)人員的免費(fèi)指導(dǎo)下，利用店里提供的專業(yè)制作工具，自己設(shè)計(jì)制作個(gè)性銀飾品，不僅款式可以設(shè)計(jì)，上面還可以刻字。這些銀飾品主要包括吊墜、情侶戒指、手鐲、手牌、手機(jī)墜、杯掛等。

店里的純銀黏土之所以能夠做出個(gè)性十足、造型多樣的銀飾品，據(jù)店里的設(shè)計(jì)師陶女士介紹，主要在于它所使用的特殊材料上。純銀黏土主要的成分是利用納米技術(shù)將銀磨成極細(xì)的粉末，然后混合水、黏合劑等組成。經(jīng)過(guò)高溫快速燒制后，有機(jī)質(zhì)會(huì)完全燃燒而成99.9%的純銀。

純銀黏土在國(guó)外也被稱為銀泥、軟銀，這種銀泥就像橡皮泥一般方便易捏，造型起來(lái)十分容易，而且沒(méi)有毒性，對(duì)人體健康沒(méi)有危害。

DIY制作銀飾需要的工具主要有：日本產(chǎn)的專用烤爐，毛筆，刻刀，砂紙和銼等。具體的制作流程主要包括：先是造型，然后烘干等待，打磨刻字；接著放入高溫750℃的進(jìn)口烤爐燒制；最后取出后降溫拋光。據(jù)介紹，制作不同種類的飾品所需具體程序和時(shí)間不同，比如制作戒指，前后需要一個(gè)半小時(shí)左右，而制作一件手印吊墜則需要大概半個(gè)小時(shí)的時(shí)間。

店里的銀泥是按包來(lái)售賣，也是以包來(lái)計(jì)價(jià)的。像顧客通常買得比較多的是7克一包的軟銀，價(jià)格是230元，10克軟銀每包價(jià)格320元。而對(duì)于定制的銀飾，制作費(fèi)用則根據(jù)工藝復(fù)雜程度，從50元到上千元不等。

鎖定時(shí)尚年輕人，

店址開在年輕人聚集地

陶女士說(shuō)他們主要瞄準(zhǔn)的是追求個(gè)性、時(shí)尚的年輕人，通常以35歲以下的女性居多。而根據(jù)開店以來(lái)的情況看，來(lái)消費(fèi)的主要是高中生和大學(xué)生，大部分是女生，也有一部分男性，他們通常是來(lái)定做，或者和女朋友一起來(lái)做情侶飾品，或者做了送朋友。主力消費(fèi)群體比較喜歡做的多是情侶戒指、指紋銀飾系列、手機(jī)吊墜以及生日紀(jì)念銀飾。

這家軟銀工坊所在的建外SOHO是知名地產(chǎn)商潘石屹開發(fā)的商住兩用樓盤，地處CBD核心區(qū)域，屬于國(guó)貿(mào)商圈。目前，這里既有寫字樓，又入駐了各類時(shí)尚店鋪，成為時(shí)尚白領(lǐng)聚集之地。而且，這里是各種時(shí)尚媒體拍攝取景之地。出入小區(qū)，如果你不經(jīng)意抬頭看見(jiàn)經(jīng)常在影視劇見(jiàn)到的熟悉面孔，不要驚訝，這種景象在這里很常見(jiàn)。同時(shí)，這里交通便利，緊鄰東三環(huán)，多條公交經(jīng)過(guò)，這里距離地鐵10號(hào)線以及2號(hào)線的國(guó)貿(mào)站僅有上百米。

據(jù)了解，一度軟銀工坊曾經(jīng)把DIY銀飾店開到了西單華威。華威是年輕人愛(ài)逛的商場(chǎng)，不過(guò)，由于周邊多是賣服裝、雜貨的柜臺(tái)，而且那里多數(shù)東西都可以侃價(jià)?！坝X(jué)著定位不適合我們，所以就又搬回來(lái)了。”

此外，店里還經(jīng)常承接一些比較大型的活動(dòng)，像一些公司答謝員工或者客戶，一些房產(chǎn)公司售樓處答謝買房的顧客，或者他們來(lái)店里自己動(dòng)手制作飾品，或者請(qǐng)店里的員工帶著工具直接到公司去提供指導(dǎo)。通常來(lái)說(shuō)，一般一次活動(dòng)都會(huì)有四五十人。活動(dòng)帶來(lái)的銷售能占到店里銷量的30%—40%。

投入不大，收益不錯(cuò)

據(jù)陶女士透露，前期投入主要包括首批租金、前期裝修、首批存貨，另外還需要購(gòu)置工具以及烤爐等費(fèi)用。開一家軟銀工坊面積在30—40平方米就夠了。以在北京建外SOHO開一家40平方米的店來(lái)進(jìn)行估算。據(jù)了解，這里40平方米的商鋪?zhàn)饨鸫蟾旁?500元左右，按照通常的押一付三估算，前期租金投入在30000元。裝修估算1萬(wàn)元左右，進(jìn)貨成本估算約5000元。材料及工具、日產(chǎn)烤爐等約2萬(wàn)元。開一家軟銀工坊的前期投入大約在65000元。如果按照50%的毛利計(jì)算，要實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，每個(gè)月需要做到22000元的營(yíng)業(yè)額。按照每個(gè)月30天平均計(jì)算，每天要實(shí)現(xiàn)將近700元以上的營(yíng)業(yè)額才能不賠不賺。實(shí)際上軟銀工坊早已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利。