張啟亮：握在手中的未來

孫泠

由傳統(tǒng)企業(yè)IT部門轉(zhuǎn)型為獨(dú)立IT公司，徐工信息不是第一家也不會是最后一家，張啟亮看中的并非簡單的由成本中心轉(zhuǎn)向利潤中心，而是模式創(chuàng)新的未來。

2015年，徐工集團(tuán)信息化管理部部長張啟亮多了一張新名片——徐工信息技術(shù)服務(wù)股份有限公司（下稱“徐工信息”）總經(jīng)理。從CIO到CEO，從甲方到乙方，伴隨著身份職責(zé)的變化，張啟亮握在手中的未來也日益清晰起來。

轉(zhuǎn)型

畢業(yè)就進(jìn)入徐工的張啟亮回想起來，徐工信息化部門的定位一直跟隨徐工集團(tuán)的戰(zhàn)略變化而不斷進(jìn)行調(diào)整。

目前在全球工程機(jī)械行業(yè)排名第五的徐工集團(tuán)，是國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)連續(xù)24年的行業(yè)龍頭。在年銷售額突破1000億人民幣后，徐工的戰(zhàn)略目標(biāo)是進(jìn)入世界工程機(jī)械領(lǐng)域的三甲，成為世界級企業(yè)。但從2012年開始，已經(jīng)習(xí)慣雙位數(shù)高速增長的中國工程機(jī)械行業(yè)跌入漫長的“寒冬”期。根據(jù)各大工程機(jī)械公司公布的2014年業(yè)績預(yù)報(bào)顯示，行業(yè)內(nèi)公司的凈利潤普遍出現(xiàn)了大幅度下滑，有的甚至下滑80%。

艱難日子里，徐工信息化部門的發(fā)揮三大職能：系統(tǒng)、流程、融合。

通過IT技術(shù)打通集團(tuán)內(nèi)部流程以及分、子公司數(shù)據(jù)共享后，徐工集團(tuán)嚴(yán)格控制住了企業(yè)內(nèi)部的三大費(fèi)用——銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用，讓實(shí)際執(zhí)行情況跟年度預(yù)算匹配起來;徐工集團(tuán)的管理層可以通過營銷地圖，對包括巴西、俄羅斯、中亞、中東、澳洲在內(nèi)的全球市場的銷售發(fā)生、銷售收入、銷售回款情況都一目了然。國家統(tǒng)計(jì)局也在使用徐工集團(tuán)的數(shù)據(jù)：通過各地混凝土、土石方的量來監(jiān)測每個(gè)省的工程開工率，進(jìn)而實(shí)時(shí)掌握各省的經(jīng)濟(jì)變化。

在移動(dòng)領(lǐng)域，不僅能夠通過移動(dòng)應(yīng)用考核徐工集團(tuán)服務(wù)人員、銷售人員的績效，徐工信息化部門還應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為車主搭建了一個(gè)遠(yuǎn)程監(jiān)控車輛行為的手機(jī)平臺，杜絕了工程進(jìn)展中的跑冒滴漏。“這個(gè)系統(tǒng)現(xiàn)在成為一個(gè)賺錢的系統(tǒng)，每個(gè)點(diǎn)每月80塊錢，我們?nèi)珖鞯?0萬臺車在跑，這個(gè)錢加起來不少。”張啟亮說。

就在舉步維艱的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)擺好架勢，準(zhǔn)備迎來第三個(gè)糟糕年份時(shí)，徐工集團(tuán)將信息部門獨(dú)立出來，成立信息公司。

改制

2014月2月，張啟亮拿出了混合所有制的方案。在信息公司的設(shè)計(jì)方案中，徐工集團(tuán)出資1200萬，占60%;徐工集團(tuán)通過獎(jiǎng)勵(lì)方式將400萬元以20%股權(quán)的形式獎(jiǎng)勵(lì)給信息化團(tuán)隊(duì)的核心骨干成員;剩下的20%股權(quán)由核心骨干以一元一股的形式購買。在方案討論的過程中，有人提出：既然拿出20%的股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)給信息化團(tuán)隊(duì)，財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)、人力資源團(tuán)隊(duì)是不是也要獎(jiǎng)勵(lì)？不然該擺不平了。

“這確實(shí)需要很大的魄力才能做到，這次徐工集團(tuán)改革的重點(diǎn)就是推動(dòng)核心骨干持股。”徐工集團(tuán)是由徐州市人民政府100%控股的地方國有企業(yè)，徐工團(tuán)隊(duì)雖然被給予了充分的管理權(quán)，但仍有不少體制因素限制了徐工集團(tuán)獲得更大的發(fā)展空間，董事長王民希望通過改制讓徐工集團(tuán)保持長久動(dòng)力，形成真正的現(xiàn)代企業(yè)治理結(jié)構(gòu)，而新生的徐工信息，正是徐工集團(tuán)整體改制的先頭兵。

在張啟亮看來，推動(dòng)徐工改制的最大原因就是新技術(shù)的應(yīng)用。經(jīng)過近20年的積累和沉淀，徐工集團(tuán)的信息部門有50多名核心骨干，很多人都具備十幾次的大型系統(tǒng)上線經(jīng)驗(yàn)，徐工分、子公司的很多系統(tǒng)也都是信息部門開發(fā)的。如何能留住這批骨干？首先必須解決機(jī)制問題?！按蠖鄶?shù)人心目中IT在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)只能做支撐部門，IT的工資再高還能高過研發(fā)嗎？說到企業(yè)的核心競爭力，一般都會講好的產(chǎn)品、強(qiáng)大的銷售能力，IT能成為核心競爭力嗎？”

其次需要解決的是資源問題。隨著系統(tǒng)的不斷上線與創(chuàng)新應(yīng)用，需要大批人員來運(yùn)營和改進(jìn)提升，但如此巨大的成本中心會讓老板心里打鼓。張啟亮領(lǐng)導(dǎo)的信息化管理部，在徐工集團(tuán)總部是人數(shù)最多的部門，但在分散的格局下，信息化團(tuán)隊(duì)很難發(fā)揮整體優(yōu)勢，形不成合力，干起活兒來同樣捉襟見肘。

經(jīng)過2009年之后的高速發(fā)展，徐工信息化建設(shè)初見成效，但也面臨著挑戰(zhàn)——流程信息化、數(shù)字化工廠、電子商務(wù)、產(chǎn)品智能化、兩化深度融合、大數(shù)據(jù)挖掘、全球化拓展等方面，需要從徐工發(fā)展戰(zhàn)略的層面上對徐工信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做頂層設(shè)計(jì)，同時(shí)需要專業(yè)化的信息技術(shù)團(tuán)隊(duì)來支撐。

在張啟亮看來，成立專業(yè)化的信息公司，將信息技術(shù)進(jìn)行公司化運(yùn)作，是留住人才，盤活現(xiàn)有資源，搭建更高平臺，讓徐工信息化持續(xù)領(lǐng)先的一種戰(zhàn)略選擇。

創(chuàng)新

做出這個(gè)選擇，徐工集團(tuán)和張啟亮都是有備而來。

在一次對董事會的匯報(bào)中，張啟亮專門用一頁P(yáng)PT論述CEO、CFO以及CIO的未來職能變化：CEO負(fù)責(zé)戰(zhàn)略、文化和組織;CFO負(fù)責(zé)系統(tǒng)理財(cái);而CIO的職責(zé)大大擴(kuò)展——承接企業(yè)的戰(zhàn)略落地，負(fù)責(zé)企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和全價(jià)值鏈的整合。

這一觀點(diǎn)得到了董事長王民的肯定。近兩年來，“創(chuàng)新”、“國際化”以及“信息化”成為徐工集團(tuán)度過工程機(jī)械產(chǎn)能過剩 “寒冬”的三大引擎?！敖?jīng)過幾十年的努力與積累，中國的工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)解決了90%的難題，但最關(guān)鍵的是要攻克最后的10%”?！爆F(xiàn)在的徐工集團(tuán)，主機(jī)產(chǎn)品性能不低于發(fā)達(dá)國家水平，但核心零部件還需要有所突破。徐工集團(tuán)也為此加快了全球化布局的腳步。2013年10月，徐工集團(tuán)投資5000萬美元的歐洲研發(fā)中心在德國北威州克雷費(fèi)爾德市正式運(yùn)營。

“未來在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，制造企業(yè)的生產(chǎn)組織模式可以做到全程無人化，完全由機(jī)器人、機(jī)械手、3D打印來完成。”張啟亮說，在保證徐工集團(tuán)內(nèi)部IT建設(shè)的高質(zhì)量和可持續(xù)性的同時(shí)，兩化融合咨詢、智能制造、咨詢實(shí)施、軟件開發(fā)、物聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、私有云正在成為徐工信息主要開拓的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

作為《信息化和工業(yè)化融合管理體系要求》國家標(biāo)準(zhǔn)的起草人，張啟亮帶領(lǐng)徐工信息輕松獲得了工業(yè)和信息化部“兩化融合管理體系貫標(biāo)咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)”資質(zhì)，成為首批貫標(biāo)咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)。截至目前，徐工信息已經(jīng)幫助開祥化工、青島紅領(lǐng)、無錫先導(dǎo)等7家企業(yè)通過了兩化融合管理體系的評估審核。

在人才儲備方面，因?yàn)楦闹坪蟮男旃ば畔⑿匠牦w系獨(dú)立，已經(jīng)從IBM、戴爾、惠普、PTC等老牌外企挖來不少人?！拔覀冇腥瞬?，有市場，有資金，為什么不做大？”在張啟亮的計(jì)劃中，2015年徐工信息的收入將達(dá)到2億元人民幣，2016年翻番達(dá)到4億元，2017年再翻一番達(dá)到8億元，2018年徐工信息計(jì)劃成為徐工集團(tuán)的第二家上市公司。