街邊賺錢生意（一）

爾東

【編者按】 本刊記者經(jīng)常可以接聽不少讀者的電話，咨詢有什么賺錢的好生意，其實很多賺錢的生意就在你的身邊，只不過你沒注意到而已！下面本刊將會陸續(xù)為讀者推薦一些賺錢的好生意。

不知道眾位看官是否注意到街邊那些擺攤賣數(shù)碼配件的商販們，別看他們平時只是聚集在地鐵口、天橋上，隨意擺放著數(shù)碼配件，其實這些人的收益并不低，少則每月進賬五六千元，絕對不輸給二三線城市的白領(lǐng)，多則每月進賬數(shù)萬元。

可能有很多讀者都不相信，沒事，不妨看看下面的文章，看記者的實地采訪！

絕對的暴利！

老任，在街邊賣數(shù)碼配件已經(jīng)有五六年的時間了，盡管他說現(xiàn)在的生意已經(jīng)大不如以前，但是每個月的保守收入依然在2萬元以上。

老任透露，街邊數(shù)碼配件銷售生意絕對稱得上是一個暴利生意。

首先，入行門檻極低，由于是擺攤，除了有時需要交納幾元/天的管理費，扣除進貨費用，其他費用就是零。而要在商場里或者批發(fā)市場里租個專柜銷售，那么一個月至少幾千元，一下子就會攤薄整個利潤。

其次，產(chǎn)品利潤超高。以手機貼膜為例，街邊比較暢銷的膜價位在12—15元之間的，別看顧客也會砍價，但是基本成交價在10元左右，而這樣的一個膜，我至少可以凈賺8元。這還是我從本地的一些批發(fā)商處進的貨，如果是從深圳等地進的貨，利潤至少還能再增加1元左右，在深圳華強北，這玩意兒的出貨價都是按毛計算。其他的產(chǎn)品同理，基本上在攤上一個產(chǎn)品的銷售毛利潤率（或者銷售凈利潤率）基本都在300%以上，很多都在500%以上。一件售價三四十元的產(chǎn)品，如果賺不到25元以上，我是不會做的。

可能很多人都認(rèn)為產(chǎn)品的利潤空間不會那么大！我告訴您，您還真就錯了！別的行業(yè)，咱不知道，就這數(shù)碼行業(yè)就有那么大。深圳華強北，就是全亞洲最大的數(shù)碼配件集散地，那里隨便一個門臉都能加工各類數(shù)碼配件，競爭激烈，所以出貨價格也很低，像現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)平臺很火的隨身充，售價也要六七十元，可是你知道嗎，我從“五道販子”處進貨價格也就十五六元錢。如果我要是從真正的“二道販子”處進貨，利潤空間會更大。

那為什么商店的售價會那么貴呢？道理很簡單，對于經(jīng)銷商而言，進商店需要交納進場費、營銷費、活動費，還有柜臺租賃費、員工工資。這些費用加在一起，一個價值十幾元的產(chǎn)品，一下子成本就上漲到了幾十元，甚至百余元，自然他的售價就貴了。

顧客眾多才是賺錢關(guān)鍵

老任表示，產(chǎn)品的絕對暴利只是賺錢的基礎(chǔ)，真正賺錢的關(guān)鍵是顧客眾多。您別看我在地鐵里口擺攤。那里的人流量大，一個中轉(zhuǎn)站的地鐵口，每天的人流量超過了1萬人，這個人流量是很多黃金地段商鋪都求不到的。

咱們按照理論計算方法，這10000人里，有0.5%購買我的產(chǎn)品，就是有50人要消費，而每個人的最低消費10元，我一天的營業(yè)收入也有500元，扣除各種成本，我每天凈賺400元，一個月就是1.2萬元。更何況，還不止有50個人來消費，在我這里很多人都是消費三四十元錢，所以每個月賺個一兩萬元根本不成問題。

只不過現(xiàn)在競爭對手也多了，連肯德基門口都是擺攤賣這些產(chǎn)品的，加之產(chǎn)品更新?lián)Q代快，有些產(chǎn)品并非是易耗品，所以生意大不如以前，以前做的好時，一個月至少五六萬元可以賺。

老任指出，對于銷售數(shù)碼配件地攤生意而言，最佳的地點就是地鐵口、醫(yī)院門口、學(xué)校門口、天橋上，這些地方人流量大，而且擺攤的人多，很容易聚集人氣。這生意就是很神奇，你自己一個人擺攤，不會有人光顧，當(dāng)這個地方形成了氣候，攤位多了，逛的人也多，成交率也高。