回訪黃金項(xiàng)目“新型氣化燃料”：日收益超萬元

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【編者按】 本刊于2014年9期刊登了《新型氣化燃料》一文，頗受讀者歡迎。編輯部每天都可以接到大量讀者的咨詢電話。而本刊記者對該項(xiàng)目也始終進(jìn)行著追蹤采訪。據(jù)調(diào)查了解，截至本刊發(fā)稿時(shí)，項(xiàng)目方共接到了全國各地?cái)?shù)百名讀者的咨詢電話。其中有一些投資者已經(jīng)順利接產(chǎn)，并且實(shí)現(xiàn)了不菲的投資回報(bào)，諸如營口的投資者現(xiàn)在每月的收益在萬元。

但在記者調(diào)查過程中也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題，故此在本文中替有此疑惑的讀者進(jìn)行一一解答。

最低投資只有兩三萬元嗎

能運(yùn)營后期經(jīng)營難度大

有多名讀者在項(xiàng)目方實(shí)地考察之后，再次致電編輯部并透露，做這個(gè)項(xiàng)目，兩三萬元根本下不來，不像文章介紹的那樣少。

據(jù)本刊記者調(diào)查，讀者表述的問題確實(shí)存在。不過那是項(xiàng)目方與投資者對項(xiàng)目不同的理解造成的：

一是，替投資者考慮如何實(shí)現(xiàn)利潤最大化。通過營口投資者的實(shí)地運(yùn)營，要想取得利潤最大化或者是最佳盈利點(diǎn)，最低投入約20萬元。這種情況下，大體需要3—5個(gè)月（前期的市場開拓期）基本上可以實(shí)現(xiàn)收支平衡，而且利潤較為可觀。

二是，后期經(jīng)營難度大。投資2—3萬元，這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)可以運(yùn)營，每日可生產(chǎn)200瓶，場地面積約20平方米。但是這種規(guī)模對于市場需求而言就是相當(dāng)于大海中的一斤水。由于投資者要面對的客戶都是酒店、飯店等大中型企業(yè)，如果沒有超強(qiáng)的人脈，這些企業(yè)是不會輕易與一個(gè)家庭作坊合作，而且由于產(chǎn)量低，投資者也很難滿足市場的需求。這樣無形中，投資者生產(chǎn)完產(chǎn)品，卻難以正常銷售出去。項(xiàng)目方負(fù)責(zé)人王女士透露，由于之前有多名投資者的實(shí)踐，才會在項(xiàng)目方與投資者洽談過程中，推薦投資20萬元的規(guī)模。但是如果愿意小規(guī)模投入，他們同樣也歡迎。

項(xiàng)目前景好 已經(jīng)進(jìn)入

新農(nóng)村建設(shè)試點(diǎn)

本刊記者在調(diào)查過程中，有很多投資者一直處于一個(gè)猶豫的狀態(tài)，想投資怕失敗，始終拿不準(zhǔn)主意。在這里，筆者要說一句，您得加快速度了，否則真的會錯(cuò)過這個(gè)投資良機(jī)。因?yàn)椋?/p>

一是，項(xiàng)目已經(jīng)開始進(jìn)入國家發(fā)改委下環(huán)保節(jié)能新農(nóng)村建設(shè)試點(diǎn)。換句話說，這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)開始從“游擊隊(duì)”向“正規(guī)軍”轉(zhuǎn)化了。一旦市場打開，那么將會有更雄厚的資本進(jìn)入，投資者想介入難度都很大。畢竟項(xiàng)目方為了自身的發(fā)展，更愿意與渠道、人脈、資金都強(qiáng)勢的大企業(yè)合作。而且截至本刊發(fā)稿，項(xiàng)目在新農(nóng)村試點(diǎn)中發(fā)展良好。據(jù)項(xiàng)目方透露，項(xiàng)目受歡迎的最大原因就是性價(jià)比劃算，與沼氣等產(chǎn)品對比，新型氣化燃料成本對等，但是火力更旺，頗受農(nóng)村市場的歡迎。河北昌黎的投資者看中了這個(gè)投資黃金期，已經(jīng)投入百萬擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，要借助政策東風(fēng)搶占新農(nóng)村市場。

二是，項(xiàng)目方已經(jīng)獲得了多方實(shí)力雄厚的資本關(guān)注，并且受到了中央電視臺等央媒的關(guān)注。王女士透露，由于項(xiàng)目好，又受到了多方的重點(diǎn)關(guān)注，現(xiàn)在項(xiàng)目方已經(jīng)有了繼續(xù)做大的想法，等到發(fā)展一定規(guī)模后，對于合作伙伴的準(zhǔn)入門檻會進(jìn)一步提高，就像該公司的另外一個(gè)項(xiàng)目，汽車專用節(jié)能劑最終與中國石化合作，并順利進(jìn)入了中國石化旗下的加油站。

項(xiàng)目方的實(shí)力不俗

獲得政府風(fēng)投的多方關(guān)注

在草根創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域中，騙子公司很多，特別是一些生產(chǎn)型項(xiàng)目，大多數(shù)都是騙技術(shù)費(fèi)或者高價(jià)銷售低廉設(shè)備。因此有不少投資者對于項(xiàng)目的實(shí)力持有懷疑態(tài)度，總是怕上當(dāng)受騙。甚至當(dāng)企業(yè)邀請投資者去實(shí)地考察時(shí)，也是猶豫不決。

本刊記者從多方了解到，該企業(yè)為一家民營企業(yè)，其核心業(yè)務(wù)就是研發(fā)各種氣化燃料，已經(jīng)有十多年歷史了。其中最為重要的依據(jù)有三個(gè)：一是，該企業(yè)的多個(gè)產(chǎn)品均已獲得國內(nèi)某知名保險(xiǎn)公司的承保，這意味著企業(yè)的技術(shù)能力相當(dāng)過硬，畢竟保險(xiǎn)公司是不會做虧本買賣的;二是，2013年，該企業(yè)的一個(gè)項(xiàng)目獲得了中石化下屬某企業(yè)的青睞，并雙方進(jìn)行了十分深入的洽談，而且截至發(fā)稿，該項(xiàng)目已經(jīng)順利進(jìn)入到中石化旗下的多個(gè)營業(yè)服務(wù)點(diǎn);三是，之前公司總部一直在沈陽，現(xiàn)在已經(jīng)在北京開始設(shè)立辦事處，原因是獲得了政府和多家風(fēng)投機(jī)構(gòu)的關(guān)注，而大多數(shù)風(fēng)投機(jī)構(gòu)總部都是在北京，為了雙方洽談方便，特此在北京設(shè)立了相關(guān)辦事處。

綜上所述，該項(xiàng)目方還是頗具實(shí)力。

該項(xiàng)目的市場重點(diǎn)在

飯店酒店以及農(nóng)村

對于草根投資者而言，該項(xiàng)目的市場就是在賓館、酒店、機(jī)關(guān)、學(xué)校食堂等，可作為一切食品餐飲熱源。有人說，我只做民間市場可以嗎？沒有問題，你甚至可以將產(chǎn)品賣給那些流動(dòng)賣盒飯的小販們。因?yàn)楸井a(chǎn)品的成功研制，徹底解決了以柴油為燃料，燃燒時(shí)冒黑煙，污染環(huán)境，帶有柴油味，造成食品衛(wèi)生安全，以液化氣為燃料，時(shí)有燃燒爆炸的事故發(fā)生，危害人們生命財(cái)產(chǎn)安全，使用醇基燃料，燃燒不盡產(chǎn)生一氧化碳有害氣體，滅火時(shí)產(chǎn)生刺鼻、辣眼熏人，熱值低、火力差等傳統(tǒng)餐飲燃料的不足和缺欠。本產(chǎn)品上市以來引起了強(qiáng)烈轟動(dòng)，全國各地紛紛來電、來人實(shí)地考察燃燒試驗(yàn)，合作開發(fā)、代理加盟。它的發(fā)明是資源開發(fā)技術(shù)又一次創(chuàng)新，它的應(yīng)用為節(jié)能減排尋找一條新途徑，必將帶來巨大的經(jīng)濟(jì)利益和社會效益。

如今項(xiàng)目方成功開拓了農(nóng)村市場，無疑又給草根投資者一個(gè)新的掘金方向，不如趕緊搭乘企業(yè)這個(gè)快車，趁勢進(jìn)入新農(nóng)村的環(huán)保節(jié)能市場，畢竟有政策保駕護(hù)航，掘金難度會更低！

項(xiàng)目核心賣點(diǎn)競爭力

就是安全、高效

盡管本刊編輯部對該項(xiàng)目進(jìn)行了多方的報(bào)道，但截至到現(xiàn)在本刊編輯部依然能接到不少讀者的電話——這個(gè)項(xiàng)目與過往的醇基燃料有何不同！

首先，工藝上不同，該產(chǎn)品是以醇、醚、酯液體燃料輔以特制的氣化劑，采用科學(xué)配方，全新工藝聚合而成的新型液體氣化燃料。外觀清晰透明，燃燒效果與液化氣一樣。其比傳統(tǒng)的醇基液體燃料更加安全，而且生產(chǎn)過程中不需按特殊行業(yè)處理，大大降低了投資者的介入難度。

其次，其核心賣點(diǎn)有三個(gè)：一是，使用成本低。對于客戶而言，使用新氣化燃料，費(fèi)用比石油液化氣低三分之一，比燃油低三分之二;二是，安全。長期存放不分層、不沉淀，無腐蝕，無爆炸之危險(xiǎn)。而傳統(tǒng)技術(shù)生產(chǎn)的氣化燃料普遍不具備安全性，有爆炸之危險(xiǎn);三是，環(huán)保。與醇基液體燃料相比、不冒煙、不積碳、不刺眼。

可以說，這個(gè)項(xiàng)目除了原材料與醇基燃料略有相同之處，其他無論是工藝還是成品都有極大的差別，是一項(xiàng)新的創(chuàng)造性的項(xiàng)目。而且目前該項(xiàng)目的各項(xiàng)專利審批都在順利進(jìn)行中。

利潤到底有多高

與規(guī)模直接掛鉤

利潤自然是所有投資者重點(diǎn)關(guān)注的要素之一。

首先，從理論上推導(dǎo)，產(chǎn)品與柴油液化氣相比價(jià)格低于30%，節(jié)能20%與醇基燃料相當(dāng)，使用本品：為用戶省錢，以大、中飯店為例，每月可節(jié)約燃料費(fèi)幾萬元，每年可省幾十萬，效益十分可觀。經(jīng)營本品：一個(gè)縣級市場為例，中等城市一般大、中、小賓館、酒樓、機(jī)關(guān)食堂及鄉(xiāng)鎮(zhèn)民用燃?xì)饽晷璋偃f瓶，只要占領(lǐng)10%的市場份額，便可獲利幾百萬。

其次，從現(xiàn)實(shí)中看，營口的投資者一天的收入就數(shù)萬元，扣除成本凈利潤也有萬元。

第三，項(xiàng)目方再次強(qiáng)調(diào)，利潤的高低與投資者規(guī)模直接畫等號，因?yàn)槿绻?guī)模小，確實(shí)可以低成本進(jìn)入，但是銷售量上不去，只能為一些散戶服務(wù)，也就是產(chǎn)能可能是過剩，那么一天最多凈賺一兩百元，辛苦看不到利潤可能會成為一種常態(tài)。