冷門行業(yè)的“黑馬”：年賺千萬的90后小伙

秦昌盛

韓洪發(fā)18歲開始創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)第一年就賺了七十多萬元。他20歲成立自己的公司，兩年后，公司年銷售額突破2000萬元。然而，卻很少有人知道，就在韓洪發(fā)開始創(chuàng)業(yè)的前兩年，因?yàn)闆]有考上高中，又很不情愿地被父親送到了職業(yè)中專讀書，父親在村里抬不起頭，韓洪發(fā)自己也很自卑。

韓洪發(fā)是怎樣從被認(rèn)為沒有前途，變成讓很多人佩服的成功創(chuàng)業(yè)者呢？這還要從他被迫上職業(yè)中專說起。2006年夏天，父親把韓洪發(fā)送到當(dāng)?shù)氐穆殬I(yè)中專學(xué)習(xí)，想讓他學(xué)一門技術(shù)，畢業(yè)后能找份工作?？蛇@樣的安排，反而讓韓洪發(fā)感覺更加自卑。

報(bào)名參加技能大賽 意外發(fā)現(xiàn)商機(jī)

2006年10月的一個(gè)周末，韓洪發(fā)從學(xué)校放學(xué)回家，路上遇到了幾個(gè)村民，村民的議論，深深刺痛了他。

回到學(xué)校，韓洪發(fā)上課打起了十二分的精神。2006年11月的一天，當(dāng)韓洪發(fā)聽到老師宣布，第二年青島市將舉辦職業(yè)技能大賽的時(shí)候，他感覺，自己的機(jī)會來了。

報(bào)名后，韓洪發(fā)白天黑夜地在學(xué)校的實(shí)訓(xùn)車間練習(xí)。學(xué)校的實(shí)訓(xùn)車間里面的這些設(shè)備，精度高，種類齊全，是當(dāng)?shù)睾芏啻笮图庸て髽I(yè)都沒有的。韓洪發(fā)發(fā)現(xiàn)，這些設(shè)備除了用于教學(xué)外，很多時(shí)候都閑置。這讓他看到了商機(jī)。

當(dāng)?shù)貦C(jī)械制造業(yè)發(fā)達(dá)，一些大企業(yè)都把零配件的加工外包出去，催生了當(dāng)?shù)卮蟠笮⌒〉呐浼庸て髽I(yè)。如果自己拉訂單，用學(xué)校的這些設(shè)備加工配件，肯定能賺錢。

2008年春節(jié)過后，韓洪發(fā)找到學(xué)校，希望實(shí)訓(xùn)車間的設(shè)備課余時(shí)間能讓自己用。雖然一些老師有些擔(dān)心，但校長卻同意了。

兩個(gè)月后的一天，當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)在外加工的一批配件有瑕疵，正發(fā)愁找不到人修改。韓洪發(fā)聽說后找上來。盡管這家企業(yè)有些懷疑，但最終同意讓韓洪發(fā)試一試。

韓洪發(fā)加工的樣品，客戶非常滿意，立馬把全部150個(gè)配件交給他修改。韓洪發(fā)只用了兩個(gè)小時(shí)，就完成了他的第一單生意，賺了7000元錢。

從此之后，韓洪發(fā)經(jīng)常跑去和當(dāng)?shù)馗膳浼庸さ耐薪慌笥?，因?yàn)檫@一點(diǎn)，他的訂單越來越多，很快在當(dāng)?shù)嘏浼庸ば袠I(yè)里闖出了名堂。

到2009年夏天，創(chuàng)業(yè)一年時(shí)間的韓洪發(fā)已經(jīng)賺了七十多萬元，他瞞著父母買了自己的車和房子。這一年，韓洪發(fā)剛滿19歲。

生意紅火，他要轉(zhuǎn)行生產(chǎn)機(jī)床

年紀(jì)輕輕的韓洪發(fā)成了當(dāng)?shù)嘏浼庸ば袠I(yè)里的佼佼者，配件加工的訂單也越來越多。而此時(shí)的韓洪發(fā)卻做出了一個(gè)令同行很難理解的事，他要轉(zhuǎn)行，放棄配件加工。在很多同行眼里，他的做法太傻了！

但韓洪發(fā)很清楚，自己剛開始的創(chuàng)業(yè)純粹借雞生蛋，如果不是借用學(xué)校的這些設(shè)備，他根本就不可能賺到錢。韓洪發(fā)擔(dān)心，學(xué)校的設(shè)備自己不可能永久使用，而且，做配件加工，也有很大的局限性，只能依附于別人，沒有自己的產(chǎn)品，不可能做大。

到2010年年底，韓洪發(fā)靠配件加工已經(jīng)攢下了四百多萬元的積蓄。他決定不再給別的企業(yè)加工零配件，而是自己生產(chǎn)數(shù)控沖床。做出轉(zhuǎn)行決定不到十天，他投入所有的積蓄，租下了這個(gè)1500平米的廠房，購買設(shè)備，成立了自己的公司。

數(shù)控沖床主要是用來加工一些金屬薄板材質(zhì)的機(jī)械零件。跟普通沖床比，它的自動(dòng)化程度更高，節(jié)省人工，也更安全。原先做配件加工的時(shí)候，細(xì)心的韓洪發(fā)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)很多企業(yè)都找他加工數(shù)控沖床的零配件。他感覺自己發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新商機(jī)。

2010年，青島當(dāng)?shù)厣a(chǎn)數(shù)控沖床的企業(yè)有20多家。2008年以前，因?yàn)榧夹g(shù)原因，國內(nèi)的數(shù)控沖床幾乎都是國外產(chǎn)品。數(shù)控沖床在國內(nèi)是一個(gè)新興行業(yè)，市場大，競爭也很激烈。對于這個(gè)行業(yè)來說，技術(shù)已經(jīng)不是問題，最大的難題是銷售。

2011年年初，韓洪發(fā)得到消息，山東臨沂一家大型的太陽能廠家需要進(jìn)一批設(shè)備，其中就有一臺數(shù)控沖床。韓洪發(fā)非常希望能和這家大企業(yè)合作，這對他開拓新市場非常有利，但他又得知，對方已經(jīng)和青島一家國企達(dá)成了采購意向。跟對方聯(lián)系的過程中，細(xì)心的韓洪發(fā)發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)的采購非常著急，但和他們達(dá)成采購意向的青島那家國企卻遲遲沒有動(dòng)靜。

出人意料地，韓洪發(fā)第二天一早，就趕到了這家企業(yè)。在跟山東這家企業(yè)負(fù)責(zé)人的交談中，韓洪發(fā)說的一句話打動(dòng)了對方，讓原本沒有希望的合作發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。當(dāng)時(shí)對方想了解韓洪發(fā)公司的實(shí)力，韓洪發(fā)實(shí)事求是地告訴對方，自己公司只有10個(gè)人，剛剛起步。

這家公司負(fù)責(zé)人透露，就是因?yàn)樗@種坦誠，才決定和韓洪發(fā)合作。這家企業(yè)跟韓洪發(fā)簽訂了30萬元的設(shè)備訂購合同。韓洪發(fā)的坦誠，讓他打開了國內(nèi)北方市場。2011年，公司銷售額突破600萬元。

培養(yǎng)忠實(shí)的團(tuán)隊(duì)，收益翻番

2011年下半年，韓洪發(fā)招聘了8名有銷售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員，準(zhǔn)備開拓全國市場。然而與大家的預(yù)期恰恰相反，半年下來，公司業(yè)績平平。而更讓韓洪發(fā)無法理解的是，當(dāng)初被大家最為看好的一位跑廣東市場的業(yè)務(wù)員，居然半年時(shí)間連一張訂單都沒有。

韓洪發(fā)找到在公司管財(cái)務(wù)的妻子，從報(bào)銷的業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)來看，這位業(yè)務(wù)員確實(shí)在積極地跑業(yè)務(wù)?；诉@么多經(jīng)費(fèi)，卻沒有一張訂單，韓洪發(fā)感覺事情蹊蹺，他馬上跟曾經(jīng)有合作意向的廣東客戶和一些同行打聽。這一打聽，韓洪發(fā)非常失望。

韓洪發(fā)發(fā)現(xiàn)，因?yàn)樯a(chǎn)同類產(chǎn)品的個(gè)別企業(yè)提成更高，這個(gè)跑廣東市場的業(yè)務(wù)員，拿著韓洪發(fā)公司的經(jīng)費(fèi)，卻幫其他公司賣了產(chǎn)品。韓洪發(fā)很氣憤，辭退了那位業(yè)務(wù)員。

雖然辭退了那位業(yè)務(wù)員，但韓洪發(fā)意識到，類似事情不是個(gè)例。接下來，他一方面提高業(yè)務(wù)員的銷售提成，另一方面，他開始做一件他認(rèn)為很重要的事。

2012年間，員工張則喜的父母相繼病危，張則喜三天兩頭請假照顧老人，直到父母都去世，一年沒上幾天班，情緒也很低落。韓洪發(fā)得知張則喜家里的情況后，幫他聯(lián)系醫(yī)院，還經(jīng)常過來幫忙。

2012年年初，韓洪發(fā)重新招聘了一批本地的業(yè)務(wù)員和技術(shù)員，為的就是能夠方便關(guān)心和照顧他們的家庭生活，培養(yǎng)忠于自己企業(yè)的團(tuán)隊(duì)。

韓洪發(fā)透露，我感覺作為一個(gè)老板來說，應(yīng)該關(guān)心員工，不止是關(guān)心員工本人，更重要的也是關(guān)心他的家庭，因?yàn)樗彩羌彝ブ械囊粋€(gè)成員。

2012年，韓洪發(fā)的公司年銷售額突破了2000萬元，年僅23歲的韓洪發(fā)成了當(dāng)?shù)匦袠I(yè)里的一匹黑馬。