掌門1對(duì)1：用頗值拿下2000萬(wàn)流量

陳瑩

《顏值測(cè)試你上哪所大學(xué)》的游戲風(fēng)靡開(kāi)來(lái)，成為獲得過(guò)億流量的小游戲，這股風(fēng)潮背后，是掌門1對(duì)1對(duì)于產(chǎn)品爆款的初體驗(yàn)。

6月的一天夜里，掌門1對(duì)1的CEO張翼與公司市場(chǎng)部的伙伴趕到北京，下了飛機(jī)兩人居然不到自己訂的酒店。在街上晃蕩了2個(gè)小時(shí)，好不容易打到了出租車，結(jié)果竟然把他們送到了另一個(gè)連鎖酒店，這個(gè)經(jīng)歷了一波三折的夜晚，是張翼去見(jiàn)雷軍商談融資的前夜。

2015年7月9日，專注于名校在線私教的掌門1對(duì)1宣布完成了由順為資本領(lǐng)投的近2000萬(wàn)元A輪融資，據(jù)掌門1對(duì)1 CEO張翼介紹，此輪融資談了不到1個(gè)月，僅僅是去了北京2次，第一次見(jiàn)了順為的副總，第二次見(jiàn)了雷軍，就商定了融資事宜。

沒(méi)花一分錢，3天引來(lái)2000萬(wàn)流量

“我因顏值突破人類極限被怪獸大學(xué)錄取，主攻驚嚇專業(yè)”，配合這段文字所分享的照片可能正是你的某位好友擠眉弄眼的模樣，這款在朋友圈瘋轉(zhuǎn)的《顏值測(cè)試你上哪所大學(xué)》游戲，在高考期間引起了過(guò)億流量的熱度，有人甚至把寵物照片上傳湊熱鬧，惡搞一下貓咪、狗狗的顏值能上什么名校。而這個(gè)游戲背后，是掌門1對(duì)1對(duì)于產(chǎn)品爆款的初體驗(yàn)。

“最初的策劃是基于高考放榜的熱點(diǎn)，我們腦洞大開(kāi)地湊足了近4。個(gè)奇葩標(biāo)題和文案，為掌門1對(duì)1第一個(gè)小游戲開(kāi)了個(gè)好頭，而顏值測(cè)試小組就這樣成立了?！闭崎T1對(duì)1市場(chǎng)部黃毅婷回憶道。由于最初的策劃對(duì)這個(gè)小游戲的預(yù)期是很“保守”的，僅僅把它當(dāng)成了一個(gè)會(huì)帶來(lái)過(guò)10萬(wàn)流量的小游戲在做，導(dǎo)致了《用顏值測(cè)你被哪所大學(xué)錄取》小游戲第一天大部分時(shí)間其實(shí)一直在掉線，主要是技術(shù)也沒(méi)有預(yù)計(jì)如此大的訪問(wèn)量，服務(wù)器的負(fù)載無(wú)法支撐大量用戶訪問(wèn)。頂著朋友圈被吐槽“又掛了”的壓力，掌門1對(duì)1的技術(shù)人員在最短的時(shí)間里做了負(fù)載的調(diào)整，第一天晚上作為游戲開(kāi)發(fā)之一的獅子熬夜到了凌晨4點(diǎn)，睡了2個(gè)小時(shí)之后又繼續(xù)工作。掌門1對(duì)1市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人黃毅婷告訴《東方企業(yè)家》：“大概24小時(shí)里我們的技術(shù)都是人肉重啟這款游戲，第一天在如此窘迫的環(huán)境里面，我們居然還迎來(lái)了30萬(wàn)的參與量?！?/p>

第三天早上游戲突破了2000萬(wàn)訪問(wèn)量，隨之而來(lái)可以預(yù)想到的是過(guò)億的流量。張翼告訴記者，這款小游戲在短時(shí)間里面刷爆朋友圈，可能80%是偶然。但有20%是有跡可循的，技術(shù)團(tuán)隊(duì)需要考量各個(gè)節(jié)點(diǎn)的pv和uv數(shù)據(jù)，量化掉每個(gè)階段必須達(dá)到怎樣的量才能促使最后現(xiàn)象級(jí)的爆發(fā)。輕、簡(jiǎn)單容易操作、畫(huà)面體驗(yàn)感好、測(cè)試結(jié)果有很強(qiáng)的分享欲，這些要素都滿足了《引爆點(diǎn)》一書(shū)當(dāng)中所提到的附著力法則，這些是決定小游戲生命周期的核心。

就像小米的參與感被很多人稱道一樣，關(guān)鍵問(wèn)題是能讓用戶參與進(jìn)來(lái)，為此團(tuán)隊(duì)需要凝聚力和戰(zhàn)斗力。掌門1對(duì)1的技術(shù)部總監(jiān)立神說(shuō)：“參與感并非所有團(tuán)隊(duì)都可以玩得起，我們的90后技術(shù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。幾乎在前3天里面也不眠不休，這款在朋友圈爆紅的小游戲，你別看著賊吃肉不見(jiàn)賊挨揍，在這一次的活動(dòng)里面，可以說(shuō)第一天結(jié)束的時(shí)候我們拿出了第二天的解決方案，第二天的時(shí)候我們拿出了第三天的解決方案，所以到了第三天結(jié)束的時(shí)候，我們打算拿出兩年后的解決方案?！?/p>

“精英情結(jié)”搞定家長(zhǎng)，顏值拿下學(xué)生

近幾年，在線教育作為投資界的新寵，在市場(chǎng)上吸納了大量的融資。其中的原因，主要還是因?yàn)榻逃袌?chǎng)的成熟度在逐步提高，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者選擇在線教育這個(gè)切口，但是如何做好這個(gè)平臺(tái)，掌門1對(duì)1的這群90后團(tuán)隊(duì)卻“不走常規(guī)路”。

在這支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，核心管理團(tuán)隊(duì)均畢業(yè)于國(guó)內(nèi)一流高校，經(jīng)理級(jí)以上人員悉數(shù)曾就職于阿里巴巴、百度、麥肯錫等商業(yè)巨擘。這群天之驕子、商界精英，在提出自己的教育理念的時(shí)候，也離不開(kāi)這份“精英情結(jié)”。在反復(fù)的研究和調(diào)研之后，他們提出了“用精英培養(yǎng)精英”的教育理念，即讓清華、北大、復(fù)旦、交大、浙大等全國(guó)TOP8名校的學(xué)生，來(lái)對(duì)高中生進(jìn)行1對(duì)1在線輔導(dǎo)教育。張翼告訴記者，很多創(chuàng)業(yè)者做在線教育都是苦惱怎么搞定學(xué)生，但其實(shí)他們忽略了首要拿下的是家長(zhǎng)，掌門1對(duì)1用精英陪伴式教育，采用這樣的名校品牌足以吸引家長(zhǎng)來(lái)買單。

搞定家長(zhǎng)只是第一步，真正有價(jià)值的用戶體驗(yàn)才是平臺(tái)得以長(zhǎng)久發(fā)展的基石。黃毅婷介紹說(shuō)：“我們的團(tuán)隊(duì)都是90后，只有90后最懂95后的喜好，精準(zhǔn)的抓住痛點(diǎn)。我們的老師或以高顏值取勝，或以雞血式講課著稱，或者課堂上是輕松幽默的互動(dòng)氛圍，很多在我們這里上課的學(xué)生都會(huì)變成老師的腦殘粉，他們會(huì)加自己老師的微信，亦師亦友的學(xué)習(xí)氛圍對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也是教學(xué)相長(zhǎng)的良好體驗(yàn)。這個(gè)年紀(jì)的學(xué)生，可能不太容易接受家長(zhǎng)的意見(jiàn)，但是卻超級(jí)聽(tīng)我們老師的話?！?/p>

掌門1對(duì)1的發(fā)展離不開(kāi)對(duì)于精英陪伴的品牌加持。又是一年高考季，高考結(jié)束后，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始運(yùn)用以前做線下教育時(shí)期積累的狀元俱樂(lè)部的資源優(yōu)勢(shì)，尋找各省市的高考狀元，甚至在微信平臺(tái)上廣發(fā)皇榜，重金懸賞狀元揭榜。張翼說(shuō)：“可能有些家長(zhǎng)會(huì)對(duì)孩子成為高考狀元這件事有所防范，但是我們平臺(tái)實(shí)實(shí)在在的名校品牌，讓很多家長(zhǎng)都放下心來(lái)，更想讓孩子參與進(jìn)來(lái)?！本瓦@樣，掌門1對(duì)1吸納了一部分今年各省市的高考狀元，當(dāng)然，這群團(tuán)隊(duì)在跟95后狀元的交流過(guò)程中也離不開(kāi)年輕人的逗趣情景。黃毅婷回憶說(shuō)，“當(dāng)有個(gè)狀元拽拽的問(wèn)，‘我為什么要加入呢？我三言兩語(yǔ)說(shuō)服了他，之后他發(fā)給我一個(gè)雙手跪下的表情?！?/p>

7月，掌門1對(duì)1的狀元公開(kāi)課在騰訊課堂上線，同時(shí)，團(tuán)隊(duì)還會(huì)組建QQ群讓狀元們跟學(xué)生互動(dòng)交流。90后的在線教育確實(shí)一度受到不少投資人的質(zhì)疑，張翼自己也坦言，掌門1對(duì)1上線之初算是一個(gè)半成品，團(tuán)隊(duì)也在且做且完善。對(duì)于以后的發(fā)展他有自己的看法，就像西醫(yī)治不了的就去找中醫(yī)，如果傳統(tǒng)教育搞了10年沒(méi)有逆襲成功，那為什么不讓90后試一試呢？