輕營銷

作者：唐文

出版社：機(jī)械工業(yè)出版社

出版時(shí)間：2015-07-01

定價(jià)：35.00

《輕營銷》，被譽(yù)為中國第一本全面講述如何在互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代用小預(yù)算做大營銷的書籍，以求把中小微企業(yè)從那些以大預(yù)算為基礎(chǔ)而難以落地的營銷理論和案例中解脫出來。用“輕”但真正起作用的方法，幫助傳統(tǒng)企業(yè)抓住互聯(lián)網(wǎng)新一波浪潮的機(jī)遇，轉(zhuǎn)型升級。

“怒打價(jià)格戰(zhàn)、拼命砸廣告、渠道金字塔”是過去中國企業(yè)做營銷的基本功課，背后的邏輯是花錢。今天這三招已經(jīng)不太管用了，廣告費(fèi)用的多少不再是決定性因素。取而代之的是直面客戶的應(yīng)用性場景，從解決問題的角度著手展開的營銷方式，這其中向用戶傳遞的任何價(jià)值，都有其意義。告別廣播式的推廣，轉(zhuǎn)用射箭式的方法瞄準(zhǔn)目標(biāo)狠命打，這是《輕營銷》提倡的新邏輯，俱以實(shí)例為證，值得一閱。

不少營銷書籍翻開就是成功企業(yè)成功的營銷案例，但就借鑒意義而言，這些理論或案例對許多中小微企業(yè)來說多少有些隔靴搔癢，因?yàn)檫@些案例里暗藏的許多先決條件是中小微企業(yè)普遍缺失的，比如強(qiáng)大預(yù)算的支持等。

如今，“互聯(lián)網(wǎng)+”的來臨為中小微企業(yè)打開了一條營銷創(chuàng)新之路。更深層次來說，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展推動(dòng)了“自營銷”的崛起。過往的時(shí)代，企業(yè)依靠強(qiáng)大的廣告攻勢獲得市場關(guān)注度，繼而再推動(dòng)這樣的關(guān)注度向銷售轉(zhuǎn)換。但今天的中小微企業(yè)完全可以依靠自己的力量，在一個(gè)垂直的利基市場打開影響，以“強(qiáng)關(guān)系”為核心開始滾雪球，繼而通過網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)擴(kuò)大規(guī)模，再有互聯(lián)網(wǎng)金融和傳統(tǒng)金融結(jié)合形成的“全金融支持體系”支持，不但能更好地生存，有潛質(zhì)的企業(yè)甚至可以快速地崛起，發(fā)展成大企業(yè)。

書中以大量親身實(shí)戰(zhàn)案例說明如何以小預(yù)算玩轉(zhuǎn)大市場。一個(gè)晚上就可讀完的小冊子，但對于中小企業(yè)主或是職業(yè)經(jīng)理人而言，可能會受到啟發(fā)并受益卻是終身。

本書作者唐文，現(xiàn)任易寶支付市場總監(jiān)，擁有十余年的營銷經(jīng)驗(yàn)，十分熟悉各類型企業(yè)及企業(yè)不同成長階段的特點(diǎn)。他既服務(wù)并全面了解過寶潔這樣的全球營銷黃埔，也曾經(jīng)自己創(chuàng)過業(yè)，經(jīng)歷過諸多試錯(cuò)；既在甲方領(lǐng)導(dǎo)過全國市場，也在藍(lán)色光標(biāo)、EastWei MSL等中外知名乙方鑄就了出色的專業(yè)能力；既呆過民企，也混過外企；既燒過大預(yù)算，也摳過小銅板。因此，在本書的撰寫過程中案例生動(dòng)，筆觸鮮活，讀之妙趣，令人回味。