大與小的智慧

吳昆

朋友公司離住處比較遠(yuǎn)，來不及吃早飯，只能在街上隨便買點(diǎn)卷餅吃。他發(fā)現(xiàn)有一家卷餅攤的生意明顯要比別家好，覺得可能是味道好，所以決定去嘗嘗。

問了卷餅的價(jià)格，攤主說是5元，別的卷餅攤一般都是3.5元，朋友想一分錢一分貨，有這么多人買，肯定錯(cuò)不了。卷餅做出來后發(fā)現(xiàn)，竟比別家的卷餅大一號(hào)，但味道卻都差不多。那為什么人們偏愛這家的卷餅?zāi)兀颗笥延行┖闷?，便和排?duì)的一位女士聊起來。

他問這家的卷餅比別家的貴，味道也并不比其他的好，為什么有這么多人來光顧。她回答道：“別家的卷餅是便宜，但是一個(gè)吃不飽，買兩個(gè)又吃不完，這家的卷餅大一號(hào)，吃一個(gè)就飽了，既省錢又不浪費(fèi)?！?/p>

這位女士的話讓朋友恍然大悟，由衷地佩服這個(gè)卷餅攤主。

后來朋友回鄉(xiāng)探親，得知堂弟在大學(xué)城附近開了一家奶茶店，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，生意一直沒什么起色。之后堂弟把奶茶杯子縮小，價(jià)格調(diào)低，生意就變得異?；鸨Ｅ笥褑査?，堂弟笑著說：“買奶茶的基本是女孩子，別家杯子太大，短時(shí)間根本喝不完，上課又不能帶回學(xué)校，只能浪費(fèi)了，我的奶茶杯調(diào)小一號(hào)，價(jià)格也低，姑娘們正好能喝完，且省錢不浪費(fèi)?！?/p>

和大一號(hào)的卷餅一樣，小一號(hào)的奶茶也迎合了顧客的需求，解決了顧客實(shí)際的問題，使得自己脫穎而出。大一號(hào)或小一號(hào)看似不起眼，卻蘊(yùn)藏著大智慧，在細(xì)微中改變，就能獲得更大的成功。