搭乘“互聯(lián)網+”的草根生意小生意人賺大錢

【編者按】2015年，李克強總理提出了“互聯(lián)網+”概念，但是在很多小生意人眼中：互聯(lián)網和諸如醬貨店、洗車店這樣的小生意，看似兩個完全不搭界的兩個生意，怎么能相結合呢？但殊不知這些草根生意已經被一些小生意人完美地結合在一起，不僅符合了時下的創(chuàng)業(yè)大趨勢，還將利潤翻了數(shù)倍。

“最強”廣告公司：

看廣告有錢賺，公司年收20億

成功者檔案：馬昭德，創(chuàng)業(yè)時間大約1年，最佳成績一年營業(yè)額突破20億

觸網手段：智能手機軟件

成功關鍵點：

有獎廣告讓消費者不抵觸廣告

馬昭德開了一家名為“秒賺”的“互聯(lián)網+”公司火了。上線一年，用戶超千萬，吸引20萬商家入駐，廣告交易額突破20億。

馬昭德介紹，現(xiàn)在有了手機，如果廣告沒有提供自費者感興趣的信息，那么躲避廣告的成本很低——低頭看手機就行。秒賺就從這個需求作為切口，只要打開秒賺App，觀眾看到的都是自己身邊的、熟悉的、需要的廣告信息，這遠比翻閱網站和報紙大海撈針般尋找相關信息更符合需求。而商戶的廣告，也被匹配給了他們最想到達的目標客戶群體中。

除了解決受眾分散的問題，在秒賺上投放廣告的成本也比傳統(tǒng)方式低。這得益于秒賺的經營策略，商家可以用商品沖抵廣告發(fā)布費，根據點擊率再支付廣告費，實現(xiàn)了廣告投放按效果付費，這種模式對商戶吸引力非常大。同時也十分受消費者喜歡。消費者通過使用“秒賺”軟件看廣告，可以換商品。可換商品小到—瓶礦泉水，大到冰箱彩電，甚至包括汽車和房子。這種有獎看廣告的模式激勵著消費者在秒賺上看廣告的熱情，解決了消費者對廣告抵觸的問題。

看廣告能賺錢

“每年的廣告交易額如此之高，看廣告的人卻沒有得到一點利益，秒賺要改變這一點”，馬昭德提出“把廣告費直接分配給看廣告的消費者”。于是秒賺打造了一套自動化賺錢系統(tǒng)，把廣告費直接分配給用戶。用戶每看一條圖文廣告扣除商家0.1元，其中7分錢直接分配給看廣告的用戶，剩下3分錢分配給組織看廣告的用戶群。用戶用積攢的銀元，可以在秒賺平臺上兌換商品，普通用戶每天能賺5—12元，如果推薦給粉絲，每天最高可賺1萬元。這種“看廣告能賺錢”的模式讓秒賺的用戶活躍度一直保持在20%左右，每天有近70萬元額度的商品換購交易產生。

“互聯(lián)網+”模式：平臺+跨界

在秒賺平臺上，由廣告業(yè)務串聯(lián)起的B端和C端已經實現(xiàn)了第一個跨界動作：銀元平臺。具體模式是消費者通過看廣告獲得銀元，以此銀元去換商家為了抵消廣告費而拿出來的貨品。這個平臺對商家的吸引力十分巨大。廣告費實施的是有效點擊付費，這個費用又能用相應的貨品去抵消，實際上就是拿貨去打廣告——既能清庫存，又在做宣傳。因為2014年酒水行業(yè)整體不景氣，重慶的蔣瓜瓜酒廠試圖另辟蹊徑，找上了秒賺廣告。它用庫存抵廣告費的方式在秒賺發(fā)布促銷活動。誰知，活動上線不到1小時，點擊率就狂飆近5萬次，遠遠超過預期。隨后，近億元的庫存也迅速售罄。

“最?！贬u貨店：另類微商日賺萬元

成功者檔案：宋強，創(chuàng)業(yè)時間大約半年，最佳成績日賺萬元

觸網手段：微信

成功關鍵點：

懸賞20萬元尋找添加劑

當問及宋強如何快速打開市場？宋強表示，最為關鍵的就是我夠真，產品真，心也真。在小醬貨店開業(yè)后，宋強曾在重慶本地的美食平臺上做了一次活動，懸賞20萬請網友尋找添加劑，這個活動在春節(jié)前持續(xù)了—個多月。而且他表示，現(xiàn)在夏天要來了，自己也打算放冰塊來保持鹵菜的新鮮度。

不僅如此，他還堅持每天親自到貨源地選擇新鮮優(yōu)質的食材，當日現(xiàn)做現(xiàn)送，不留庫存。如果當天有多做的鹵菜，把信息Po到朋友圈，不到兩分鐘就會被一搶而空?？爝f使用的也是公認最快捷的順豐快遞，保證本地當日送達，外地第二日送達。

在產品做到極致的同時，還需要真誠的服務。“麻糾糾”微店有近5000人忠實顧客，每天從早到晚，微信消息幾乎都沒有停過。為了能更加清楚的了解顧客需求，完善產品和服務，能第一時間幫顧客解決問題，所以客服的角色一直都是宋強自己在擔當，他現(xiàn)在每天回復的微信不亞于2000條。

微商做得很另類

當被問及朋友圈應該發(fā)什么內容做營銷推廣時，宋強這樣回答，“現(xiàn)在到處都是細節(jié)帝，我把最真實的展現(xiàn)給大家，人無完人，相信大家能理解?！边@也是“麻糾糾”與其他微商最大的不同。宋強每天只發(fā)四五條朋友圈，內容主要有兩類，一是與“麻糾糾”有關的，比如打單，出貨，今日多做的鹵菜，下單截止時間等;二是宋強個人的所見所聞所感，比如他今天就發(fā)了—條他出去釣魚的狀態(tài)。

“最炫"的小餐館：1000名廚師為它打工

成功者檔案：薛皎，創(chuàng)業(yè)時間大約一年半，最佳成績日賺數(shù)萬元

觸網手段：移動互聯(lián)網

成功關鍵點：

2013年底，薛皎與另外兩位聯(lián)合創(chuàng)始人一起推出了基于地理位置預約廚師上門服務的移動App平臺——愛大廚，旨在根據用戶提供的地址匹配周圍合適的廚師，在指定的時間由廚師上門為用戶烹飪飯菜。在產品上線不到三個月的時間里，愛大廚先是獲得了某一線vc天使輪投資，接著又成功完成了數(shù)百萬美元的A輪融資。

在家也能體驗五星級服務

根據薛皎的介紹，作為一款提供專業(yè)廚師上門服務的產品，用戶可以通過愛大廚的App、微信、微博和電話預約廚師。具體的預約方式分為兩種，一是用戶指定具體某個廚師，二是由愛大廚為用戶推薦廚師。愛大廚在2014年底還根據不同的使用場景推出了定制服務，如家宴、年夜飯、公司聚會、生日Party等等。薛皎說：“私人定制的服務較高端，愛大廚不僅派出廚師，另還有服務經理及美女服務員，甚至還會專門配備適宜特定場合的餐具、餐盤，為用戶在家打造五星級飯店或私人會所的感受?！?/p>

嚴格把關，吸引千名大廚為其打工

為打造更加流暢及舒適的用戶體驗，愛大廚對廚師進行了嚴格的把關，主要招收五星級酒店及私人會所的廚師，工作年齡至少為5年。愛大廚會對平臺上“上架”的廚師的身份證、廚師資格認證、健康證、工作證等進行備案留底，并會對廚師進行面試、試菜。另外，自己對廚師的線下服務還做了一些規(guī)定，如廚師進門時穿上鞋套、穿著統(tǒng)一的廚師服飾;做好飯菜后，廚師將會收拾好廚房并帶走垃圾。因擔心用戶家里調料不齊，愛大廚還為廚師們打造了功能箱，內配一些基礎的調料。目前，愛大廚覆蓋北京、上海、深圳三地，整個平臺共有1000名左右的兼職廚師，還有50名全職廚師。另外，入駐愛大廚平臺較久且評價較高的廚師可以拿到愛大廚提供的底薪。

“最懶”洗車：

上門服務，讓洗車店“壓力”大

成功者檔案：熊許捷，創(chuàng)業(yè)時間大約半年，最佳成績日賺1000元

觸網手段：二維碼

成功關鍵點：

低成本運營模式，讓自己更具競爭力

杭州小伙子熊許捷透露，相比前幾年，傳統(tǒng)洗車店的租金漲了一倍，人工漲了四倍，一個月算下來一家洗車店的成本就要在7萬元。而上門服務，一是，無需店面投資，因為提供的上門服務，所以不需要店面投資，如果怕顧客不相信，最多租賃一個辦公室即可，就此一項就比傳統(tǒng)洗車店省去了不少投資。二是。傳統(tǒng)洗車店第二大投入就是人工，其實對于我這個生意，人工投入也不大，首先，說是24小時服務，但真正有需求的時間段很少，目前接到80%訂單都是預約在晚上7點至10點期間，其余的時間很少，所以平時我只需要1-2名洗車工應急即可。其次，我手下大部分洗車工都是兼職，畢竟我生意的高峰期時，傳統(tǒng)洗車店已經關門，洗車工無事可做，完全有時間兼職，而且他們都有技能，也無需我重新培訓。

參照淘寶模式，微信互動開發(fā)客戶

在支付模式上，熊許捷坦言自己參照了淘寶模式，即顧客只需要通過支付寶支付費用就可以，不用給現(xiàn)金。這樣做有兩個好處：一是員工不用接觸現(xiàn)金，避免出現(xiàn)一些問題，比如員工私扣現(xiàn)金，顧客討價還價等;二是客戶不需要在現(xiàn)場，可以節(jié)省對方的時間。

熊許捷表示，這種模式雖然便捷客戶，但是前期開拓也是有點困難，因為如果沒有朋友介紹，一般用戶都會覺得我這個模式不靠譜，先付錢了，如果洗不干凈，人就走了怎么辦？萬一把車弄花了怎么辦？所以我便利用手機，既然我的客戶是為那些愛使用手機服務的，那么就讓他們通過手機與我建立信任。具體而言，洗完車員工用手機拍一張照片推送給用戶評分，如果用戶滿意，就在自己的朋友圈里發(fā)送一下，這招雖然笨，但是效果不錯。畢竟每個人都有自己的朋友圈，而中高收入群的朋友圈，特別是愿意在微信里互動，基本也是中高收入人群，所以依靠這種口碑，客戶數(shù)量在逐步增加。

熊許捷去年10月創(chuàng)辦了“熊二洗車”，熊許捷已經在杭州布了30多個點。每天的接單量平均在50單，按照每單30元的收費，每天的營業(yè)額在1500元上下。

“最便宜”會議服務：用戶免費“淘”場地

成功者檔案：李浩，創(chuàng)業(yè)時間大約1年，目前已經拿到上千萬美元的融資

觸網手段：移動互聯(lián)網

成功關鍵點：

免費服務黏住顧客

李浩透露，國內目前會務O2O平臺主流的商業(yè)模式，是通過線上搭建平臺，線下整合場地資源，為商家和用戶提供交易的平臺和配套服務，并通過向酒店等場地提供方或用戶收取一定的傭金。這種模式相對較“重”。而互聯(lián)網思維是要持開放的心態(tài)，為大眾謀福利，提升辦事效率，降低辦事成本。

因此他決定率先推行“免費模式”，即直接打通場地供應商與用戶的溝通環(huán)節(jié)，免收平臺中介費。希望通過提供免費優(yōu)質的服務，吸引用戶嘗試使用淘會場服務，通過幫助用戶節(jié)約時間成本，降低費用成本，提升辦會品質，讓用戶真正感受到“淘會場”的好處。

這種服務讓其快速打開市場，因成功搶占中西南會務市場而快速崛起。數(shù)據顯示，淘會場在今年1月已獲得兩千萬的A輪融資，目前整合會場資源接近60000個，并已入駐上海并啟動了城市場地覆蓋率90%的拓展計劃。比如除了酒店、度假村、培訓中心、餐廳甚至農家樂等類型多樣的場地，還包括舞臺搭建、燈光音響、設備租賃、視頻制作、車輛服務、展覽展示、會議服務、甚至活動策劃、翻譯服務、演繹活動、禮儀服務等配套服務，從點到面一應俱全。

雖然中間費省去了，但是整體會務還有很多其他服務，諸如，舞臺搭建、燈光音響，這些成為了李浩的盈利點。本來這些盈利點利潤一般，但是由于他的免費服務，先期的舍，為他贏來了大量的訂單，利潤也就大幅提升。

“最土”的電商：

20萬農民為其打工，年入上千萬

成功者檔案：胡偉，創(chuàng)業(yè)時間大約5年，年盈利在千萬元以上，公司市場估值10億元

觸網手段：移動互聯(lián)網

成功關鍵點：

自發(fā)的病毒式傳播

胡偉透露，村村樂的成長主要還是網友自發(fā)的病毒式傳播。起初村村樂只是一個類似于論壇形式的社區(qū)，很多從農村離開的農民工或大學生想了解下自己家鄉(xiāng)的變化，他們會經常搜索自己村的名字，而村村樂作為國內覆蓋村莊最廣和信息最全的一個平臺，被廣大網民第一時間自然搜索到。而搜索這個村的人不是跟這個村有關系，就是特別想知道這個村的情況，于是他們就入駐進來成為了村村樂的會員，并在村村樂的考核體系下，逐步成為了村村樂的站長。現(xiàn)在村村樂一共有20萬名網絡村官。

村村樂已經覆蓋了80%以上的農村，并目現(xiàn)在每天的自然增長依然非常大。意料之外的是，村村樂還成為了國內最大的尋人平臺，每天都有大量的真實的找人信息在平臺上發(fā)布，而且很多人在村村樂上找到了自己失散多年的小學同學或老戰(zhàn)友等，甚至有些臺灣老兵通過自己的律師來委托村村樂找人。

“土生意”其實也很高大上

胡偉的盈利點，聽起來并不高大上，但是非常的落地。

墻體廣告：每個村至少三面墻，周期至少三個月。利用公路兩旁的墻面，或者住宅房墻壁，進行彩色防水涂料顏料繪制成各式各樣的宣傳內容，或用噴繪布或噴繪膜制成廣告圖案。

路演巡展：指定或推薦地區(qū)，周期至少一周。通過深入目標市場，開展現(xiàn)場宣傳達到廣告促銷效果的一種宣傳活動。時長至少10小時每場。

電影下鄉(xiāng)：每年六至十月，周期至少三個月。

村委廣播：每日/周固定時段，周期至少一個月。與村委廣播站合作，利用大喇叭將商戶或企業(yè)廣告按固定要求時段播出，廣告時長至少30秒每條，合作村莊數(shù)量至少10000座行政村。

農家店推廣：每村最少一家，周期至少一年。利用當?shù)剞r家店資源，建立村級品牌專屬推廣站，視覺體現(xiàn)將店鋪名稱結合品牌Logo、產品圖例等標識一同展現(xiàn)。

橫幅廣告：每村至少三個條幅，周期至少—個月。在每村進村及公路兩旁投入，用手工刻繪、感光制版、不干膠、熱轉印刷等方法將圖文印制在布料上，布料以呢絨材料為主。

宣傳欄推廣：每村至少一處欄，周期至少一個月。

這些渠道，讓胡偉賺足了廣告費。

“最酷”家裝公司：

做標準化2個月訂單趕上同行一年訂單量

成功者檔案：陳煒，創(chuàng)業(yè)時間大約1年，已經拿到6000萬元人民幣的融資

觸網手段：互聯(lián)網

成功關鍵點：

將個性生意標準化

建材價格“吃水”深、施工進度一拖再拖、質量沒法保障……但凡有過裝修經歷的人幾乎都沒什么好體驗。在傳統(tǒng)家裝行業(yè)干了十幾年的陳煒也深感這些痛點。這導致最大的家裝公司，一年也不超過5000單。他決定，唯有用互聯(lián)網重構家裝鏈條，做成一個標準化工程，才能解決用戶痛點，也只有這樣，企業(yè)才能出規(guī)模。

首先是報價，陳煒打出每平方米699元的統(tǒng)一單價;其次是工期，承諾從毛坯到精裝修20天完工。不過家裝服務周期長、不確定因素多，這一標準如何能做到？陳煒堅持“少即是多”，例如門都是一個尺寸，不會給客戶太多選擇;裝修工序被分解成四百多步，以標準化的時間節(jié)點串聯(lián)起來，客戶得接著他們的節(jié)奏走“我要做的是更少、更方便、更簡單”。他相信，心理價位在每平方米1500元以下的消費者，會樂于接受這種標準化裝修。另外，陳煒特地建了一個“參與感群”，里面有正在裝修的，有在排隊裝修的，可以隨意吐槽。這似乎有違行規(guī)，但他覺得，客戶在群里吐槽，總比他們在外面吐槽要好，同時，這也是自己收集反饋意見、提升服務的一個途徑。

“圈養(yǎng)”產業(yè)工人

據介紹，陳煒的客戶全是靠口碑相傳獲取，幾乎沒有使用推廣費用。不過，既要低價裝修，又要養(yǎng)工人，這門生意真能做起來嗎？

在管理流程上，為了保證質量，陳煒不走傳統(tǒng)裝修工程層層分包的老路。而是自己養(yǎng)產業(yè)工人。所謂產業(yè)工人就是大家俗稱的“農民工”，行業(yè)里不缺，他們都是手藝人，自己選擇的是平均工齡有10年或以上，經過初步培訓就能上崗。原本設定每個月接30單，大概配備60個產業(yè)工人，結果2015年1月份訂單接近600單，到3月份已經超過2000單;客戶一下子多起來，并且都要求馬上裝修，讓他們實在應接不暇，最后只能把新訂單的工期往后推延到8月份。

“最另類”的賣菜農：只為小餐館服務

成功者檔案：楊威，創(chuàng)業(yè)時間大約1年，日盈利萬元

觸網手段：微信

成功關鍵點：

鎖定中小餐館

楊威透露，其實網上賣菜并不是新鮮生意，但是之前的同行都是面向消費者，其具有單價比較低，配送成本高的缺點。而在深圳的中小餐館，一般是從農批市場小批量采購，需要餐館配備專門的采購和運輸人員，成本高。如果他們在線上下單，我們負責采購和運輸，也許其中有商機。因為幫助他們省下了不少成本，另外，由于他們的訂單額高，配送成本也不高，利潤自然也就出來了。

從第一單開始后，第二天有5單、第二周有10單，到現(xiàn)在每天1000單左右，客戶有2000多家。如今，楊威在一些社區(qū)也開設生鮮門店和自提點，很快他們的業(yè)務將從深圳拓展到廣州。