黃愷：帶著中國第一桌游“殺”進(jìn)福布斯

一群年輕人圍坐一桌，中間不再放著拉長彼此距離的電腦與手機(jī)，取而代之的是若干卡牌和幾個(gè)奇怪的道具。他們中有人開始發(fā)話，有人分牌，有人抿嘴偷笑，有人互相調(diào)侃。在玩樂中，大家告別線上游戲的冷漠，重拾了面對面交流與分享的快樂。

這種改變，得歸功于黃愷——桌游“三國殺”的創(chuàng)始人和開發(fā)者。

2012年，《福布斯》中文版首度推出“中美30位30以下創(chuàng)業(yè)者”名單，F(xiàn)acebook創(chuàng)始人扎克伯格、Dropbox創(chuàng)始人豪斯頓等登上美國榜，而致力于中國原創(chuàng)桌游的黃愷，則名列中國榜。至今，“三國殺”一直位居中國最受歡迎桌面游戲榜單榜首，影響人群已然過億。

不僅玩游戲，更喜歡研究游戲

當(dāng)架著黑框眼鏡、行為略顯低調(diào)的黃愷出現(xiàn)在眾人面前時(shí)，他看起來像是個(gè)剛?cè)隝T圈的新人程序員。然而，就是這個(gè)衣著簡約隨性的小伙子，開發(fā)了“三國殺”等系列桌游以及“三國殺”online（線上網(wǎng)頁游戲），使桌游之風(fēng)達(dá)到鼎盛，有人因此把他稱為中國原創(chuàng)桌游的“元老”。

對此，黃愷只是一笑了之。他表示，中國的桌游傳統(tǒng)源遠(yuǎn)流長，而他只是站在巨人的肩膀上，闖出了一條比較有趣的道路。

所謂桌游，是一種可供多人在桌子上玩的游戲，通常用特制的地圖、大量的道具虛擬出一個(gè)統(tǒng)一的文化背景，通過各類規(guī)則來進(jìn)行游戲。麻將、圍棋、象棋等，其實(shí)都是桌游，只是中國人更喜歡用“棋牌”來稱呼它們罷了。

“小時(shí)候就沉浸在這些游戲中不可自拔?！秉S愷笑說。

不過與其他人不同的是，黃愷不僅喜歡玩，更喜歡研究。多數(shù)情況下，他組織了小朋友玩游戲，自己卻不參與，只是站在一旁看別人玩。

黃愷的父母是老師，對他管教很嚴(yán)，不讓他玩電子游戲，甚至把他的漫畫都封起來禁止他看。在硬件條件不足的情況下，他只好自己動(dòng)手，豐衣足食。因?yàn)閷θ龂}材有著濃厚的興趣，他就編制了一個(gè)“三國互搶城池”的游戲：手繪一張區(qū)域性地圖，給地圖上的每個(gè)“國家”分配同等“兵力”，通過擲骰子相互“交戰(zhàn)”，決出勝負(fù)。這個(gè)游戲，他和周圍幾個(gè)比較鐵的哥們兒從小學(xué)一直玩到初中。

課余時(shí)間，他還研究日本經(jīng)典游戲《游戲王》，并一筆一畫地臨摹了上千張游戲卡。這些經(jīng)歷，都為他日后的創(chuàng)作奠定了基礎(chǔ)。

上了高中，黃愷給自己定了個(gè)小計(jì)劃：以后一定要考個(gè)和游戲相關(guān)的專業(yè)。但那時(shí)國內(nèi)還沒有游戲?qū)I(yè)。直到高考前，他發(fā)現(xiàn)了中國傳媒大學(xué)新開設(shè)的游戲設(shè)計(jì)專業(yè)?！熬秃孟癖惶嵝蚜艘粯?，那個(gè)專業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地告訴我，這就是我想要的?！?/p>

2006年的一天，已如愿考上中國傳媒大學(xué)的黃愷，跟朋友去北京一家外國人開的“桌游吧”（內(nèi)設(shè)桌面游戲的店鋪）玩“殺人”游戲——這個(gè)經(jīng)典桌游當(dāng)時(shí)剛剛在國內(nèi)興起。黃愷玩得津津有味并深受啟發(fā)。

“我當(dāng)時(shí)在想，有沒有一款桌游的題材和概念是可以讓中國人方便接受的，不會像國外桌游那樣難以領(lǐng)會?！秉S愷說，“我想設(shè)計(jì)一款可以融合本國特色的桌游?！苯?jīng)過諸多取舍后，他決定做一款以三國為背景的桌游，名字就叫“三國殺”。

這款游戲基本上是從三國故事中找靈感。游戲人物以《三國演義》中的重要角色為主，他們的技能都是根據(jù)人物故事和性格去發(fā)掘，比如諸葛亮的“空城”、張飛的“咆哮”等。有些游戲人物是為了游戲功能而新增的，但技能設(shè)定和三國故事也都有淵源。

“在做游戲時(shí)，我曾更深度地研究了一下三國人物的性格與思路，有了新的認(rèn)識?！秉S愷表示，以前他讀《三國演義》會順著重劉貶曹的思路，后來逐漸覺得曹操也是英雄，只是過于顯眼，因而更喜歡孫策、賈詡這樣有個(gè)性卻不那么受人關(guān)注的歷史人物。孫策是少年英雄，性格外向，豪邁仗義，喜歡攻城略戰(zhàn);賈詡比較腹黑，頭腦好，能看清局勢明哲保身……黃愷也希望玩家能在游戲中了解更多的三國故事。

10套“三國殺”，7套是盜版

經(jīng)過不斷的研究和完善，黃愷的“三國殺”雛形出爐。他自制了一批游戲卡，2007年上半年開始在淘寶上銷售，單件售價(jià)六七十元。起初，每月的銷量只有個(gè)位數(shù)，一段時(shí)間后，漸漸積累了一些老顧客，又吸引了一些新顧客，銷量開始蒸蒸日上。

黃愷表示，一開始他是沒想到桌游能賣得這么好。不過，那時(shí)候他就有一種直覺：一定還有很多像他一樣喜歡桌游的人，會接觸到并喜歡上他的產(chǎn)品。

他的直覺被印證了。經(jīng)歷了一段時(shí)間的積累，玩“三國殺”的人越來越多，清華、北大、廣院的客戶紛紛反饋，說非常喜歡這個(gè)游戲。最典型的例子，就是后來與黃愷一起開了國內(nèi)第一家桌游公司的杜斌了。

杜斌當(dāng)時(shí)在清華大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)讀博，因?yàn)橐粋€(gè)瑞典朋友，也接觸到了桌游。為了了解國內(nèi)的桌游情況，他隨手在淘寶搜了一下，結(jié)果搜到了黃愷的“三國殺”。而后他和黃愷一拍即合，先是成立了工作室，后又成立了桌游創(chuàng)意公司。

他們的公司重點(diǎn)推廣“三國殺”，并創(chuàng)下傲人的業(yè)績。到2010年，“三國殺”一年狂銷200多萬套，游戲用戶近3000萬，其系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了超過5000萬元的業(yè)績，占到國內(nèi)桌游業(yè)總產(chǎn)值的一半。

回顧這段歷程，黃愷坦言，桌游這個(gè)行業(yè)太新了，雖說“三國殺”游戲頗受歡迎，但創(chuàng)業(yè)之路還是遇到了些波折。

“市面上10套‘三國殺中，有7套是盜版的?！秉S愷說。據(jù)估算，目前散布在民間的假“三國殺”數(shù)量巨大，由于游戲卡制作的門檻并不高，盜版侵權(quán)成了最讓黃愷和杜彬頭疼的問題。

在國外，桌游是一種正規(guī)出版物，有正式的類目，在大型百貨商店或?qū)Ｙu店都可以購買到。而在國內(nèi)，桌游的分類條目和銷售渠道都不是很規(guī)范。“可以說，中國的桌游產(chǎn)業(yè)還在不成熟的起步階段。這是種種因素導(dǎo)致的，最主要的還是版權(quán)因素?！秉S愷說。

盜版的問題不僅僅在于生產(chǎn)商怎么做，還涉及到消費(fèi)者的心態(tài)和意識，大多數(shù)人購買桌游產(chǎn)品，往往優(yōu)先選擇最便捷的購買渠道。盜版產(chǎn)品除了價(jià)格便宜，渠道也鋪得比較廣，很多渠道是黃愷他們根本就想不到的。

“曾經(jīng)有同事拍過一個(gè)照片給我，在廣東深圳的一個(gè)集市，擺滿各種‘三國殺的盜版，‘喬布斯殺‘蘋果殺‘星際殺‘英雄殺，各種亂七八糟的‘殺都有。我們甚至成立專門的版權(quán)小組去應(yīng)對盜版問題，也曾經(jīng)端掉一些比較過分的盜版商，但是這個(gè)問題比我們預(yù)想的要更難以對付?！秉S愷無奈地說，“應(yīng)對盜版這條路，道阻且長?！?/p>

“整個(gè)行業(yè)還是要靠各個(gè)零碎的支點(diǎn)來支撐，如果沒有版權(quán)、渠道、市場這些做地基保障，桌游這個(gè)行業(yè)是很難成熟起來的?！秉S愷說。

眾口不一的社會效應(yīng)

在商業(yè)上獲得成功之余，“三國殺”的影響力席卷了整個(gè)中國校園：先是各種游戲?qū)崨r、cosplay大賽的興起，然后是模仿其玩法的“大學(xué)殺”在網(wǎng)上瘋傳，更有多所中學(xué)、大學(xué)開設(shè)了以“三國殺”為主題的課程。例如福建三明建寧縣某中學(xué)，曾設(shè)置了“三國殺”專項(xiàng)課堂，希望通過“三國殺”游戲，讓孩子找到有益的興趣點(diǎn)，學(xué)會有效控制，解決網(wǎng)絡(luò)成癮的問題。

另外，“三國殺”周邊產(chǎn)品的大賣，催生了更多衍生產(chǎn)業(yè)，不知不覺間，“三國殺”滲透到大眾生活的方方面面。

對于這款桌游引發(fā)的社會效應(yīng)，黃愷始料未及?！罢鏇]想到，一款游戲居然可以把喜歡獨(dú)來獨(dú)往的年輕人聚合到了一起，”他說，“與網(wǎng)絡(luò)游戲不同，‘三國殺玩家間的交流是面對面的，實(shí)際上它充當(dāng)了媒介的角色，為大家提供了實(shí)時(shí)實(shí)地交往的新平臺、新理由。這在潤滑和黏著人際關(guān)系方面，是有積極作用的?！?/p>

盡管“三國殺” 在年輕群體中獲得了極佳的口碑，但社會上也出現(xiàn)了不少擔(dān)憂的聲音。

黑色幽默懸疑劇《殺·閃·桃》就是真人版的“三國殺”。這部以“三國殺”為題材的話劇，借用游戲展現(xiàn)了人性的丑惡。教育專家表示，“三國殺”中涵蓋的博弈、制衡等技巧，很可能會潛移默化地滲透到玩家身上，導(dǎo)人走向陰暗。

在黃愷看來，游戲從現(xiàn)實(shí)中來，也必然有回應(yīng)現(xiàn)實(shí)的地方。“這不是‘三國殺獨(dú)有的?！畾⑷擞螒蚱鋵?shí)也暗含著人際關(guān)系中的某些沖突和危機(jī)，電影《天黑請閉眼》說的就是這個(gè)問題?！龂鴼⒁苍谀M一些情景，但都是先有現(xiàn)實(shí)，才有游戲?！彼忉屨f。

“三國殺”對年輕人的影響是好是壞，我們無法下定論，但它確實(shí)開啟了中國桌游的先河，引領(lǐng)了“從游戲到社交”的新生活方式。

就像個(gè)“一曲成名”的歌手，由于處女作太成功，日后想突破自我，難度極大。面對這樣的質(zhì)疑，黃愷說：“‘三國殺成為中國第一桌游，是諸多因素疊加的結(jié)果，很多因素不會重現(xiàn)。以后是否能創(chuàng)作出比‘三國殺更成功的桌游，目前還不得而知。我的目標(biāo)不是超越某個(gè)具體的產(chǎn)品，而是盡全力超越自己?！?/p>

黃愷表示，公司在短期內(nèi)還是會把主要精力放在完善“三國殺”上，將“三國殺”online、桌游爭霸賽、各類周邊源源不斷地開發(fā)出來。他希望這款桌游能給玩家不斷帶來新的游戲樂趣。同時(shí)，他們也沒有停下開發(fā)新桌游的腳步，不斷尋求多聚點(diǎn)多角度的發(fā)展。

而對于中國原創(chuàng)桌游的發(fā)展，黃愷有自己的擔(dān)憂：“‘三國殺從2008年起一直就很火，但火的僅僅是游戲本身，而非整個(gè)桌游產(chǎn)業(yè)，有時(shí)這個(gè)產(chǎn)業(yè)會稍微有一點(diǎn)雄起的苗頭，但由于某些原因，僅僅是曇花一現(xiàn)?！?/p>

“桌游這個(gè)圈子現(xiàn)在很小，除了‘三國殺，其他游戲的流行程度都不太大?！秉S愷說，自己只能做些力所能及的事，順應(yīng)市場環(huán)境做一些突破。

首當(dāng)其沖的是可以在“三國殺”的品牌上，建立更多的游戲，讓“三國殺”成為桌游的橋梁?！袄萌壕坌?yīng)，讓原本不玩桌游的人通過‘三國殺接觸桌游，再讓已經(jīng)接觸桌游的人多玩一些不同類型的游戲，試著做到讓大家不會對游戲產(chǎn)生厭煩。”

（本刊綜合整理）