人脈

馬華興

有一次聚會(huì)結(jié)束時(shí)已經(jīng)是晚上10點(diǎn)多，我看到王老師已經(jīng)無(wú)法坐地鐵，于是跟他說(shuō)不如我開(kāi)車送他。他說(shuō)：“你有點(diǎn)繞道啊，不麻煩你了?！?/p>

我說(shuō)：“你知道嗎，好的人際關(guān)系都是互相麻煩出來(lái)的?！彼宦?tīng)這話，立馬釋然，大大咧咧地坐上我的車。于是我們就成了互相麻煩的朋友。

這個(gè)觀點(diǎn)不是源自我，而是美國(guó)國(guó)父富蘭克林的一段逸事。有一次，富蘭克林很想與賓夕法尼亞州州立法院的一個(gè)議員合作，但這個(gè)議員是個(gè)鐵石心腸的人。

富蘭克林知道這個(gè)議員的私藏書(shū)中有一本絕版圖書(shū)，于是就詢問(wèn)議員能否把那本書(shū)借給他看兩天。議員同意了，接下來(lái)發(fā)生的事正如富蘭克林所描寫(xiě)的：“當(dāng)我們?cè)俅我?jiàn)面時(shí)，他對(duì)我說(shuō)話了（他以前從來(lái)沒(méi)有這么做過(guò)），而且很有禮貌。后來(lái)，他還向我表明他隨時(shí)愿意為我效勞。”

富蘭克林把他借書(shū)所帶來(lái)的成功，歸結(jié)為一條簡(jiǎn)單的原則：“曾經(jīng)幫過(guò)你一次忙的人，會(huì)比那些你幫助過(guò)的人更愿意再幫你一次?！比藗?cè)敢鈳椭约合矚g的人，當(dāng)請(qǐng)求對(duì)方幫忙時(shí)，你其實(shí)在給對(duì)方一個(gè)暗示：“我就是你喜歡的人啊。”于是，對(duì)方就被催眠，你倆也就成了小伙伴。

不過(guò)，當(dāng)看到這個(gè)振奮人心的喜訊時(shí)，有的朋友就會(huì)想：原來(lái)麻煩別人也能交朋友啊。那太好了，我要買輛車，找人借個(gè)十幾萬(wàn)元，不但能開(kāi)個(gè)好車，還能交個(gè)朋友。這是個(gè)錯(cuò)誤的想法，你把這個(gè)麻煩拋出去，那就真的是個(gè)麻煩了。因此，我們要知道什么樣的忙是可以請(qǐng)別人幫助的。

首先，這個(gè)忙不會(huì)給對(duì)方造成真的大麻煩。否則，對(duì)方會(huì)馬上建立防御：你小子到底想從我這兒得到什么？

其次，盡量不要涉及金錢這樣的利益關(guān)系。人脈更多的是一種個(gè)人感情，一旦牽扯可以精打細(xì)算的利益，就會(huì)變成勞資、雇傭、購(gòu)買的關(guān)系。即便真的有利益關(guān)系，那也最好不要將這種幫忙看作是搭建人脈，而把它看作一個(gè)契約。

最后，一定要及時(shí)還，人際關(guān)系的核心行為是“來(lái)往”?！秶恰防镏v最好的談戀愛(ài)的方式是“借書(shū)”，因?yàn)橛薪杈陀羞€，一來(lái)二去就熟了。建立人際網(wǎng)絡(luò)的方式同樣如此，你麻煩朋友一次，算是欠人家一個(gè)人情，人情總是要還的，當(dāng)下次再還的時(shí)候，關(guān)系就更近了。