找底價(jià)

秦少杰

對(duì)價(jià)格霧里看花？對(duì)讓利將信將疑？?jī)?yōu)惠的底線究竟在哪里？每月必讀，有備無患！

我們都知道，廠家一股以一年為單位來考量經(jīng)銷商的銷售。在這期間經(jīng)銷商往往每月初開銷售例會(huì)，根據(jù)廠家指導(dǎo)來確定本月的優(yōu)惠政策，所以可能每個(gè)月的優(yōu)惠力度是不一樣的，消費(fèi)者在購(gòu)車的時(shí)候要有這個(gè)敏感度，買車時(shí)如果覺得價(jià)格不會(huì)再低了就趕緊訂車，否則過兩天跨月度了優(yōu)惠金額有可能就不一樣了。

而廠家一股會(huì)有一個(gè)年度的銷售計(jì)劃，所以對(duì)于經(jīng)銷商來說就會(huì)有一個(gè)年度的考核。一股來說，廠家對(duì)于經(jīng)銷商銷售會(huì)有年度銷量任務(wù)，達(dá)到任務(wù)了，經(jīng)銷商就會(huì)拿到廠家對(duì)于該車型的銷售提成，也就是我們常說的返點(diǎn)。由于現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，每款車的銷售利潤(rùn)都不是很大，尤其比起幾年前的單車?yán)麧?rùn)更是相差甚遠(yuǎn)，這就導(dǎo)致了經(jīng)銷商只有依靠薄利多銷的模式，先要完成任務(wù)，拿到廠家的返點(diǎn)可能比賣給消費(fèi)者的單車?yán)麧?rùn)更重要。這也就導(dǎo)致了經(jīng)銷商為了完成任務(wù)，一定會(huì)在一年銷售的某一節(jié)點(diǎn)進(jìn)行促銷。

大部分經(jīng)銷商會(huì)選擇金九銀十。首先九十月份本就是個(gè)消費(fèi)旺季，再加之十一有個(gè)固定的長(zhǎng)假，很多家庭會(huì)選擇十一前買到車，所以相對(duì)購(gòu)車能力會(huì)強(qiáng)一些。其次更重要的是經(jīng)銷商對(duì)促銷時(shí)間的考量：九十月份處在年度快到末端，如果之前的大半年銷售狀況不錯(cuò)，則可以利用金九銀十促銷加快整年任務(wù)量的完成速度，最后兩個(gè)月壓力就小了。有一些熱銷車通過金九銀十的促銷到十一月底就已完成全年任務(wù)，返點(diǎn)拿到，這樣的話十二月賣車屬于超額，可能就買有什么優(yōu)惠了。如果之前的銷量不好，那么就要依靠金九銀十的促銷來沖擊一下銷量，加速步伐，爭(zhēng)取在年底能夠完成任務(wù)，拿到返點(diǎn)。

這也出現(xiàn)了一種現(xiàn)象，就是到12月有的經(jīng)銷商差一些量就能完成任務(wù)，那就會(huì)有更大的優(yōu)惠，甚至為了拿到全年返點(diǎn)不惜把這些車賠著賣。這就出現(xiàn)到年底有的車型會(huì)優(yōu)惠幅度減小，有的車則會(huì)優(yōu)惠力度很大。但金九銀十大部分車都會(huì)進(jìn)行優(yōu)惠促銷，也就成為了消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)車的好時(shí)機(jī)。本期的找底價(jià)仍然是列舉的常見的熱銷車型，大家可以看看它們的優(yōu)惠狀況，看看能不能從中找到些規(guī)律來。