四問山西玉米種子市場

◇楊帆

四問山西玉米種子市場

◇楊帆

近日，有媒體報道，中國玉米種業(yè)連續(xù)3年遭遇“寒冬”，種子庫存壓力大；價格兩極分化，促銷戰(zhàn)提前打響；盡管執(zhí)法監(jiān)管頻頻出擊，套牌種子依然猖獗；“洋品種”數(shù)量增多，種植面積穩(wěn)定擴大。那么，山西玉米種子市場是什么情況？是否存在這些問題？帶著疑問，記者走訪了山西省農(nóng)業(yè)種子總站專家和山西部分玉米種子企業(yè)，聽到了針對這些問題的不同聲音。

庫存種子總量偏高，壓力與動力哪個更大

據(jù)全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心資料顯示，2013年我國玉米制種面積29萬hm2，產(chǎn)種量15.7億kg，加上壓庫5.5億kg，2014年可供種21.2億kg；2014年我國玉米制種面積19.6萬hm2，產(chǎn)種量10.1億kg，加上壓庫9.9億kg，2015年可供種20.0億kg，預(yù)計用種量11億～12億kg，仍然壓庫8億～9億kg。并且因為存在私繁濫制，實際玉米制種面積和超繁種子均大于此數(shù)。例如，甘肅省張掖市年初報告落實玉米制種面積為4萬hm2，最后收獲時超過了6.67萬hm2。超繁的種子在市場游蕩，積沙成塔。

針對以上問題，記者走訪了山西省農(nóng)業(yè)種子總站市場管理科科長伊江山。他告訴記者，種子銷量的大幅提升，勢必會使得種子的庫存攀升。當前山西玉米制種面積越來越少，如2014年制種面積僅為2 620 hm2，產(chǎn)量1 186萬kg，審定玉米品種21個，省內(nèi)自育品種17個，省外引進品種4個（其中一個是國外品種）。

據(jù)了解，目前山西玉米制種普遍存在積壓現(xiàn)象。面對庫存積壓問題，伊江山向記者透露，截至2014年，全省玉米種子庫存總量約2 113萬kg，2015年收獲2 569萬kg，預(yù)計2016年全省用種量約為3 600萬kg。伊江山認為，積壓不見得是壞事，因其能夠平衡市場關(guān)系和用量，制種企業(yè)可以根據(jù)市場行情進行下年的銷量預(yù)估。

盡管面臨制種面積不斷壓縮的局面，但是一些企業(yè)認為這不見得是一件壞事。山西大豐種業(yè)有限公司副總經(jīng)理魏宏斌說，“由于2013年山西省壓縮了玉米制種面積，使得種子價格形成小幅上揚的趨勢，2014年我們公司的利潤點增加了30%，2015年增加了50%。”面對中國玉米種業(yè)的“寒冬”，大豐種業(yè)的銷售形勢卻一路飄紅。魏宏斌告訴記者，近兩年公司正處于穩(wěn)步發(fā)展時期，種子的銷售價格也相對比較平穩(wěn)。

山西中農(nóng)賽博種業(yè)有限公司董事長董紅建認為，由于2013年玉米制種面積受到制約，2014—2015年的銷售額都得到不同程度的提升。雖然當前制種庫存總體偏高，但很多公司儲量沒有問題。如太玉339在2015年的太原市場已全部銷售一空，而在國內(nèi)其他地區(qū)尚有存貨。他認為，存在庫存的情況時有發(fā)生，但應(yīng)依據(jù)公司戰(zhàn)略目標，分品種進行庫存管理，以便平衡市場。

在采訪過程中，部分種企負責人表示，單純的庫存現(xiàn)象不會使企業(yè)陷入絕境，但伴隨著流動資金周轉(zhuǎn)困難、倉儲運輸費用額外增加、種子質(zhì)量下降或報廢以及銷售贏利嚴重下滑等問題，這樣的高庫存會導(dǎo)致企業(yè)遭遇萬劫不復(fù)的困境。而市場普遍存在的庫存現(xiàn)象，導(dǎo)致很多企業(yè)持續(xù)深陷銷售低谷困境，讓企業(yè)感覺壓力很大。

種子價位兩極分化，高價低價哪個更受歡迎

種子價格應(yīng)反映其價值，但在市場競爭中并不一定能實現(xiàn)價值。在連年庫存積壓的態(tài)勢下，2015年種子價位可能出現(xiàn)兩極分化。

伊江山指出，玉米價格要受到成本價和勞動力價格的影響和約束。玉米種子價格包括勞動力價格，如受澆水、施肥、加工、抽穗、去雄、運輸?shù)扔绊?，再加上層層?jīng)銷商加碼，會變相抬高玉米在市場上的價格。“就像蘋果手機一樣，價值就放在那兒，價格自然上漲，但人們還是爭相購買，這就是品牌的力量。”伊江山說，最典型的就是先玉335。這個品種每年的價格基本穩(wěn)定，盡管連續(xù)3年種子市場受庫存壓力影響，先玉335仍維持既定“價格尊嚴”，基本不受市場產(chǎn)品消長和價格漲跌的影響，甚至寧可更換經(jīng)銷商也不輕易廉價拋售。雖然先鋒公司一直維持種子高價位，但農(nóng)民仍爭相搶購，有穩(wěn)定的客戶，有暢銷的市場，其他類似的品種也在市場激烈競爭中基本保持穩(wěn)定的價格。由于多年資本累積，有實力、有質(zhì)量，先鋒公司穩(wěn)步扎根滲透中國種子市場，占據(jù)一席之地。

中國種子市場走過了市場化的10年。毋庸諱言，取得了很大的發(fā)展，種子公司遍地生根，木已成林，各地代理商紛紛活躍游走。然而，在這片樹林中，卻難以見到參天大樹。董紅建坦言，與國外先進的種業(yè)公司相比，國內(nèi)種子企業(yè)無論從生產(chǎn)、加工、管理還是營銷及規(guī)模上都相形見絀，行業(yè)的競爭力非常弱。比如鄭單958是一個非常好的品種，由于市場操作出現(xiàn)問題，導(dǎo)致2014年每袋種子從原定價每袋40～50元降至25元甚至20元。企業(yè)不賺錢，經(jīng)銷商也不賺錢，銷量急劇下滑。鄭單958成為沒有“價格尊嚴”的品種，連年“墮落”再無青春可言?！肮驹谫Y金不夠雄厚、實力不夠強大的情況下，往往都會采取低價賤賣的方式，而國外的那些‘洋品牌’依托資金實力雄厚的品牌公司，在進入中國市場前，已經(jīng)進行了縝密的分析與調(diào)查報告，即便前期市場投入較大，但有強大的資金作鋪墊，所以價格居高不下?！?/p>

國內(nèi)種業(yè)市場競爭無序、相互競爭壓價頻發(fā)、營銷管理屢屢出現(xiàn)問題，而國外種企的種子價格卻一直處于平穩(wěn)態(tài)勢，比如先鋒公司，由于服務(wù)到位、質(zhì)量水平高、生產(chǎn)配套標準化，很快便打入了中國市場并且占據(jù)較大市場份額。針對這種現(xiàn)狀，董紅建指出，山西種業(yè)想要做大做強，必須要提高行業(yè)集中度，通過加大投入，建立以企業(yè)為主體的科研創(chuàng)新體系，完善產(chǎn)業(yè)鏈等各個環(huán)節(jié)，打造一批本土種業(yè)的巨頭，才能實現(xiàn)山西種業(yè)提檔升級。伊江山建議，本土品牌應(yīng)當加強自主創(chuàng)新能力，嚴控品質(zhì)，提高效益。

“如果把先鋒公司比喻成一只老虎，那么國內(nèi)的種企就是一群狼，現(xiàn)在就是虎和狼的競爭和對峙，國內(nèi)的企業(yè)還停滯在效仿和跟進的步調(diào)上”，董紅建說，“許多洋品牌即便面臨銷售量下滑的狀況，價格不降反升?！庇浾吡私獾?，以先鋒公司為例，每年價格提升幅度為10%～15%。

今天的種子行業(yè)已完全結(jié)束初級競爭階段，在如火如荼的無序競爭催化下，品牌競爭的節(jié)奏明顯加快。昔日風光一時的“廣告戰(zhàn)”和“價格戰(zhàn)”黯然失色，以品質(zhì)和服務(wù)為核心的“價值戰(zhàn)”正悄然升溫。董紅建告訴記者，目前只有先鋒公司等國外知名種企的利潤能達到60%～70%，中農(nóng)賽博公司利潤為20%～30%。他表示，目前公司利潤依然可觀，誠信服務(wù)的經(jīng)銷商獲利依然可盤可點。

套牌種子遍行天下，斬草除根劍指何方

2014年10月，公安部、農(nóng)業(yè)部、國家工商行政管理總局召開“全國種子企業(yè)維權(quán)座談會”，通報全國開展打擊侵犯品種權(quán)和制售假劣種子專項行動中，搗毀一批特大制假造假窩點，破獲制售假種子犯罪案件89起，抓獲犯罪嫌疑人26名，在中央媒體通報大案要案8起。

農(nóng)業(yè)部連續(xù)實施“種子執(zhí)法年”，政府用“有形之手”加強對種業(yè)調(diào)控和執(zhí)法力度，農(nóng)資打假如火如荼，但由于缺乏規(guī)范的種子市場和監(jiān)管乏力，侵權(quán)套牌種子依然呈多發(fā)之勢?！耙盎馃槐M，春風吹又生”，套牌種子肆虐并進一步惡化市場環(huán)境。

面對市場頑疾，如何凈化市場，將套牌種子斬草除根？董紅建介紹，目前公司正采取“雙腿走路”的營銷模式，一方面注重線上點、面、線各個觸角、各個領(lǐng)域的宣傳，另一方面注重“捆綁效應(yīng)”，加強銷售商、代理商的互動和資源整合。截至目前，公司已經(jīng)發(fā)展全國代理經(jīng)銷商300～400家。公司正發(fā)揮紐帶和橋梁的作用，不斷暢通經(jīng)銷商和農(nóng)戶的溝通渠道，加強各方面的聯(lián)系，與此同時，加深與種植大戶和合作社的緊密聯(lián)系，著力深化與各方面的戰(zhàn)略合作。隨著線上基礎(chǔ)的日臻成熟，公司希望借助微信平臺整合資源，打造“種業(yè)數(shù)字航母”?！皩脮r，我們將為每位優(yōu)秀的經(jīng)銷商發(fā)一部蘋果手機，現(xiàn)在已經(jīng)著手為線上搭建平臺做準備?！痹诙t建看來，用科技創(chuàng)新繪就企業(yè)發(fā)展藍圖，必然會取得成功。

“雖然山西玉米種子市場套牌現(xiàn)象不是很嚴重，但是農(nóng)戶們一旦使用了假種子，由于抗病性、抗逆性差，很容易造成減產(chǎn)甚至是絕收。比如我們公司的太玉339，一些套牌企業(yè)不敢直接用，而是換個名稱，換個包裝，雖然里面裝著真種子，但也是套牌。”董紅建告訴記者，這種真種子假包裝危害性更大，既侵犯了企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)，也打擊了企業(yè)的研發(fā)熱情。

未來，董紅建希望政府加強知識產(chǎn)權(quán)的保護，從源頭從基地抓起。作為經(jīng)銷商，要加強自身的防護墻，從專利、侵權(quán)保護、商標三方面加大自身保護力度，不讓外面企業(yè)套用，一旦發(fā)現(xiàn)，立即舉報。同時，企業(yè)要注重提高質(zhì)量、提升服務(wù)水平、加強營銷模式、提升品牌價值、暢通品牌渠道，讓套牌企業(yè)無空可鉆。

“洋品牌”捷足先登，本土品牌優(yōu)勢何在

一邊是本土品牌缺乏規(guī)范的市場化運作，一邊是跨國公司借助“套牌”的東風，扎扎實實培育品種，穩(wěn)步贏占種子市場，那么，本土品牌的優(yōu)勢何在？

面對山西制種面積的不斷減少，伊江山認為，要從根本上發(fā)展自己的品種，做好自己的品牌。進行優(yōu)中選優(yōu)，優(yōu)勝劣汰，加強自有品種的管控，嚴厲打擊模仿型的小種企。

“山西的種企市場相對而言比較開放，山西生態(tài)類型多、需要的品種多。目前本土市場銷售大于外來市場，本土種子適應(yīng)性廣”，伊江山告訴記者。

面對“洋品牌”長驅(qū)直入，大肆進軍中國市場，而種業(yè)市場監(jiān)管不力，套牌種子依然猖獗，作為民營種企的中農(nóng)賽博種業(yè)有限公司，用過硬的實力、看得見的品質(zhì)、扎扎實實的服務(wù)贏得了市場。董紅建告訴記者，“公司一向重視對質(zhì)量的嚴防管控、包裝的認真篩選、營銷手段的多種多樣以及為農(nóng)戶免費提供技術(shù)下鄉(xiāng)服務(wù)和培訓講座，依靠多年用戶的口碑積累，一步一步走到今天不容易。今后，我們將繼續(xù)加強對品牌的口碑宣傳及農(nóng)戶的引導(dǎo)?！彼J為，中國的制種面積大，但水平低，審定過程較長，程序比較繁雜。一切以產(chǎn)量為標準，而不考慮品種的抗病性、適應(yīng)性，這是不科學的，這樣的審定過程容易弄虛作假。

目前，“洋品種”審定數(shù)量持續(xù)增長，種植面積穩(wěn)步擴大，已經(jīng)占全國玉米種植面積的10%以上。董紅建指出，臨淵羨魚不如退而織網(wǎng)！跨國公司帶來了育種的先進技術(shù)、種質(zhì)資源以及企業(yè)管理經(jīng)驗，中國種業(yè)要認真學習，自主創(chuàng)新，奮起趕上！